《直播营销》教案 第7课 直播营销的前期策划（三）.docx

直播营销的前期策划（三）第课课题第7课 直播营销的前期策划（三）课时6 课时(270 min )教学目标知识技能目标：（1 ）掌握直播营销引流的方法。（2 ）了解直播宣传规划的关键因素。思政育人目标：（1 ）主动提高自身分析问题、解决问题的能力，为走向工作岗位打好基础。（2 ）自觉培养团结协作意识，强化自身责任意识，提高个体的社会适应能力。教学重难点教学重点：了解直播宣传规划的关键因素 教学难点：掌握直播营销引流的方法教学方法情景模拟法、问答法、讨论法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：考勤（2 min ） 一案例导入（10 min ） 一传授新知（23 min ） 一课堂讨论（10 min ）第2节课：课堂实训（40 min ）一课堂小结（3 min ） 一作业布置（2 min ）教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤(2 min) 【教师】使用APP进行签到 【学生】按照老师要求签到培养学生的组 织纪律性，掌握学 生的出勤情况课堂讨论（10 min ）【教师】组织学生观看粉丝量不同的直播视频，并提出问题：这些直播中粉丝量是多少?观看量是多少？在没有粉丝基础的 情况下，如何对直播舌动进行宣传与引流呢？ 【学生】聆听、思考、举手回答通过案例导入， 引导学生思考，调 动学生的主观能 动性传授新知（23 min）【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解直播营销引流的方法以及直播宣传规划的关键因素。一、宣传与引流直播实施前的宣传与引流是直播营销中不可缺少的重要环节。 尤其是在没有粉丝基础的情况下，如果没有对直播活动进行宣传与 引流，就算直播内容再优质，主播介绍得再好，也可能因为没有足 够的观众而无法达到最佳的营销效果。直播实施前宣传与引流的细节执行可以分为两个部分。通过理论讲解、 课堂互动、案例分 析等教学方式，让 学生了解直播宣 传与引流以及直 播宣传规划的关 键因素第7课直播营销的前期策划(三)(1)筹备宣传与引流物料。宣传与引流物料包括海报、视频、H5、文案等，需要根据实际 直播内容来设计，一般在宣传与引流开始前3天准备就绪。(2 )组合宣传与引流方法。将宣传与引流物料布局在自媒体平台、视频网站、问答论坛等。 【课堂互动】提出问题：回忆你观看过的印象最深刻的一场直播。对于这场直播，你最 大的感受是什么？®【学生】聆听、思考、举手回答基于互联网的直播不仅丰富了互联网的内容表现形式，还拓展 了传统的商业营销模式，给企业带来了一种新的营销方式一直播 营销。所谓直播营销，指的就是企业以各类直播平台为载体开展营 销活动，以达到提升品牌影响力，提高产品销量的目的。 【课堂互动】提出问题：你见过哪些直播引流方式？ 【学生】聆听、思考、举手回答 【教师】总结学生的回答引入新知，讲解直播引流方式二、直播引流方式常用的宣传与引流方法包括硬广引流、软文引流、视频引流、 问答引流、线下引流等。1 .硬广引流。硬广就是硬性广告，硬广引流就是直播运营团队通过官方媒体 平台直接进行直播宣传推广。(详见教材)®【课堂互动】组织学生阅读软文引流案例，并提出问题：在软文引流中，需要注意什么问题？【学生】聆听、思考、举手回答2 .软文引流。软文与正常的网络文章相差无几，在标题、开头、正文等部分 几乎看不出任何广告的迹象，只有在阅读到结尾部分时，才会出现 直播宣传信息。与硬广相比，软文的广告嫌疑要小得多，更容易被 观众接受。3 .视频引流。由于视频比文章更容易理解，降低了受众的认知门槛，因此越 来越多的企业纷纷利用视频进行宣传推广。常见的视频引流方式有 常规视频植入预告、纯直播预告、添加利益点、发布直播片段视频 等。企业可以在同一直播平台的官方账号上发布视频预告，并提供直播营销的前期策划（三）第课直播间的入口。4 .问答引流。一些知名的问答论坛拥有庞大的用户基数及超高的用户访问 量，是宣传与引流不可忽视的重要渠道。（详见教材）5 .线下引流。虽然直播是一种线上活动，但是传统渠道的引流效果也是不容 小觑的。（详见教材）三、直播营销关键要素【课堂互动】组织学生扫码蛰看“罗某某直播预告”视频，并 提出问题：你知道直播营销有哪些关键要素吗？【学生】聆听、思考、举手回答直播运营团队可以从宣传平台、宣传形式、宣传频率3个关键要 素出发，围绕3个关键要素的交集部分去设计有效的直播宣传规划。（1）选择合适的宣传平台。不同的网民群体在互联网上有不同的活跃平台，在进行直播宣传 规划时，直播运营团队首先需要分析目标用户群体的上网习惯。（详见教材）（2 ）选择合适的宣传形式。合适的宣传形式是指醐运营团队在推送宣传信息时，既要选择 观众喜欢的新媒体形式，又要符合宣传媒体平台的信息展现要求。（详见教材）（3 ）选择观众可接受的宣传频率。在新媒体时代，观众在浏览信息时自主选择的余地较大，如果直 播运营团队过于频繁地向观众推送直播活动的宣传信息，很可能会引 起观众的反感，导致其屏蔽相关信息。（详见教材）【学生】聆听、思考、理解、记忆案例分析（10 min ） 【教师】对学生进行分组，分析淘宝和京东电商平台，并讨论以下问题：如果选择在淘宝、京东等电商平台上直播，那么直播运营团队 还可以通过哪些方式对即将开启的直播活动进行引流呢？ 【学生】聆听、思考、小组讨论，由小组代表上台发表讨论通过案例分析， 巩固课上所学知 识，加深学生对直 播引流的学习第课直播营销的前期策划(三)结果 【教师】与学生一起评价各组的讨论结果第二节课课堂实训(40 min )【教师】组织学生以小组为单位规划和设计图书销售直播活动的前期策划要求：(1 )撰写并完善新媒体系列图书销售直播活动的营销方案；(2 )筹备本次图书销售直播活动所需的软硬件；(3 )布置直播间；(4 )组建图书销售直播团队；(5 )在图书销售直播活动开始前，对本次活动进行宣传与引流。 【学生】聆听、思考、小组探讨、制定方案、模拟直播、进行复盘 【教师】巡堂指导，对各组的表现进行评价通过课堂实 训，使学生将所 学理论知识与实 践相结合，加深 对直播营销活动 前期策划的理解课堂小结 (3 min) 【教师】简要总结本节课的要点本节课学习了直播营销引流的基本方式以及直播宣传规划的关键 因素。希望大家课下进行总结，并对其进行练习以巩固今日之所学。 【学生】总结回顾知识点总结知识点， 巩固印象作业布置 (2 min) 【教师】布置课后作业(1 )某人气漫回家的读者见面会即将在某商场举办，并计划进 彳亍现场签售直播活动。假如你是本次活动的负责人，那么在直播活动 开始前，如何设计签售直播活动的宣传与引流策略呢？(2 )登录APP或其他学习平台查看相海口识通妾。 【学生】完成课后任务延展知识面， 多学科交叉学习教学反思本节课效果不错，教师平时要注重自身素养的提高，经常阅读各类专业书籍，学习 别人先进的教学方法和教学经验，并适当加以改变运用在自己的教学工作中，时刻做到 学以致用。