2022销售部工作总结_销售部全工作总结_7.docx

2022销售部工作总结_销售部全工作总结 销售部工作总结由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“销售部全工作总结”。 销售部2022年上半年工作总结和下半年工作准备 一、2022年上半年主要工作 仔细落实公司2022年职代会精神，以精细化管理为主题，以“推价销售”、“全产全销全收”为销售目标，制定了全年工作安排和精细化管理看板，阳光管理，全力建设“忠诚企业、健康阳光、敢于亮剑”的销售队伍，完成公司下达的产销安排。 1、较好地完成了公司下达的产销安排截止6月30日， 累计销售丙烯酸11770.51吨，完成公司年度安排22500吨的53%； 累计销售丙烯酸甲酯2213.52吨，完成年度安排5000吨的45% ； 累计销售液氮 3047.12吨，完成年度安排6000吨的 50.79 % ； 累计销售废油 710.40 吨。 与2022年度相比，丙烯酸销量增加1946.36 吨，丙烯酸甲酯销量削减760.66 吨，液氮销量增加96.48 吨。各产品年度产销率均达100%。 2、严控销售费用，节约销售成本1）、依据市场需求和公司生产实际，合理支配业务人员的出差，有效节约了差旅费用支出。上半年累计发生差旅费用28195元； 2）、规范运输合同、防范运输风险。完成陆路运输和海运合同8家，发生运输费约2256813万元，单位运输成本约为 161.38元/吨； 3）、合理调配发货，保持经济库存。组织好出口和广东库、江阴库的发货，上半年发生仓储费用 29374 万元， 4）、适应市场，适度调高桶装货比例。至6月底，累计装桶 46822只（含客户桶），合计 9364.4 吨，占销售总量的67%，其中销售单环桶 14613 只、双环桶 10852 只 2、坚决“推价稳价销售”理念严格执行公司“低库存战略”，主动关注市场信息，亲密跟踪市场改变，较好地把握住了上半年的市场行情。 国内、国际市场销售相互协作，国内5各片区合理安排销售流向，充分发挥地域销售优势（如加大山东、华北片区销售量），适度限制市场销售节奏，推价稳价销售效果较好，有效保证了公司效益的最大化。 4、主动做好了售后服务，提升公司市场信誉坚持“与客户共发展”理念，不断开拓新的应用领域，规范销售服务程序，对出现的3起客户投诉，刚好进行了处理，赢得了客户的好评；完成了本年度顾客满足度调查及分析报告。 5、加强了客户管理与维护 制定出台客户等级分类管理方法，与A级客户签订年度框架协议，截止6月，本年度合作客户数(国内)：丙烯酸275个，丙烯酸甲酯26个；新开发客户：丙烯酸47 个，丙烯酸甲酯1 个； 上半年生产商和贸易商销售量比例：丙烯酸8： 2、丙烯酸甲酯 9.3：0.6 ，超出年初制定的目标（7:3）。 6、“精细化管理”落到了实处 1）制定部门39项详细工作，上墙销号管理，目前已完成11项，其他为下半年工作或全年常常性工作。 2）成立阳光管理小组，参加部门各项管理。 3）开展大规模培训，实行部门培训12 期、共计 12课时，156人次参与了培训，完成了三次月度考试。 4）完善各类客户资料，市场信息反馈、金点子、劳动竞赛、三无、信得过等活动有序进行，并公开公正。 二、工作亮点 1、实现客户等级分类管理，A、B类客户安排销售量达到70%以上； 2、精打细算销售收入：包装桶销售收入同比增加42 %、单位运输成本同比（160元）持平； 3、编制了销售平安应急预案：运输平安、货物平安、质量事故、货款纠纷等，做到 刚好、有效地应对突发事务； 4、基本实现月度加权净水售价（5月份未实现）超“易贸”报价； 5、上半年实现：全产、全销、全收。 三、工作中存在的缺点和不足 1、协作腈纶厂检修停车期间，外购液氮工作市场行情估计不足、选购价格不够志向； 2、华南库、江阴库合理库存还没调整到位，力争下半年常态化； 四、下半年工作准备 一、努力完成年度销售工作目标 销售丙烯酸(国内)22500吨、力争24000吨、奋斗目标25500吨。 销售丙烯酸甲酯(国内) 5000吨、力争5500吨、奋斗目标6000吨。 销售液氮4800吨、力争4900吨、奋斗目标5000吨。 二、全力保持工作亮点 （1）实行客户等级分类管理，A、B类客户安排销售量全年达到70%以上； （2）精打细算销售收入：包装桶销售收入同比增加20%以上、单位运输成本同比（160元）降低10%左右； （3）全年实现：月度加权净水售价超“易贸”报价； （4）全年实现：全产、全销、全收。 三、详细措施： 2、接着“精细化管理”，部门工作不断提升水平。 （1）明确工作细微环节，细化工作流程； （2）实施更加科学的的绩效考核方法和劳动竞赛方法，促进阳光管理； （3）扎实开展“三无”、“信得过”、“金点子”活动； （4）细化运输管理，有效降低单位运输成本； （5）合理限制销售费用，务必全年不超安排。 3、加强客户管理，细化销售渠道。 （1）强化客户回访制度； （2）严格执行客户等级分类管理方法，逐步形成相对固定的销售渠道。 （3）加大直销客户数量，提高维护率，以确保公司客户资源得到良性发展。 4、接着“推价销售”、贯彻公司“低库存”理念。 5、扎实做好下半年全员培训工作。 6、紧盯市场行情，把握市场节奏，做好新产品市场调研。 刚好把握市场节奏、密集信息调研，严密关注国内同行业生产规模改变以及后续发展，提高预判精确性，为全年销售任务和公司扩产后的市场改变做足功课。 帮助市场部、科技部，接着有针对性的开展丙烯酸及酯类的深度市场调查，为公司8万吨/年丙烯酸新项目做好销售铺垫。 7、做好支部工作，发挥好党员模范带头作用，为公司新项目建功立业。 销售部工作总结 篇1：关于销售方面的工作年终工作总结2022年年终工作总结及体会随着新年的脚步日渐接近，一年的工作已至尾声。自入职以来，第一次全面的总结工作，客观负责的分析自己，正视自己的不. 销售部工作总结 工作总结国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成很大的困难。只有在全体员工的共同努力下，那么公司才能取得了历史性的突破. 销售部工作总结 2022年销售部工作总结2022年销售部工作总结一：繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年，回顾来公司的四个月的工作历程，从8月份进入公司工作从事销售工作，深得公司领导的信任，担当销. 销售部工作总结 销售部工作总结范文（精选3篇）时间乘着年轮循序往前，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间的工作，理论学问和业务水平都得到了很大提高，须要仔细地为此写一份工作总结。那么写工. 销售部工作总结 销售部工作总结（精选3篇）时间是箭，去来迅疾，一段时间的工作已经告一段落，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？是不是该好好写一份工作总结记录一下呢？你还在为写工作总结而. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页