2022销售部工作总结_销售部全工作总结_2.docx

2022销售部工作总结_销售部全工作总结 销售部工作总结由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“销售部全工作总结”。 2022年销售部工作总结 光阴似箭，岁月如梭，一年的时间又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“团结、拼搏、务实、创新”的企业精神为指引， 部门人员努力拼搏、锐意进取， 以新的思路，解决工作中遇到的新的问题。 现就将一年来的工作做以下总结： 一、2022年度各项工作的完成状况： （1）、销售：在公司领导的正确领导下，东江庭院二期销售从去年到今年总体销售状况良好，1#、2#楼可售商品住房320套，可售面积37971.12，截止2022年12月底共销售住房237套，销售面积26729.23，剩余未售空房83套，未售面积11241.89，整体销售面积已达77%，已售房款87162727元，实收房款62488594元，其中银行放款28790000元，实际回款率71.7%，下欠房款24674133元，其中银行未放款11020000元，其他下欠款在公司领导的帮助下已实施相应的措施，以便加大回款力度，提高回款速度，削减欠款额度。 （2）、合同签约：从年初到年底，完成一期住房商品房买卖合同签约22户，完成一期商铺商品房买卖合同签约14户，完成二期住房商品房买卖合同签约208户，其中1#、2#楼一次性付款的客户有12户，占总销售的5.8%，分期付款的客户41户，占总销售的19.7%，银行按揭贷款的客户155户（已放款123户，未放款32户），占总销售的74.5%。九月份到十二月份共签订商品房买卖合同补充协议134份。 （3）、一期住宅、商铺的验收与交付运用状况： 一期的交房验收是2022年的重点工作，因为工期的延误、销售团队人员的不固定，加之交房阅历的不足等诸多缘由给交房工作带来了相当大的困难， 在董事长的细心部署和各部门领导的细心组织、以及各部门工作人员全力以赴、同心协力的协作下，交房工作才得以顺当推动，在此期间也出现了不少的插曲，使公司遭遇了肯定的经济损失，截止年底共交付3#、4#、5#楼安置房68户，交付8#-12#楼商品住房225户，交付8#-12#楼商铺27户，在交房过程中，公司实行“一房一验”工作小组，推出了交房一站式服务，尽可能将人流平均分散在规定的时间内，努力做到和谐、有序、平稳，并按时与物业公司核对交房状况，对已办手续未办入住的客户刚好督促，保证客户早日入住，使东江庭院小区早日成为一个和谐、人气旺盛的住宅小区，为新一年商铺的招商出售开个好头。 （4）、业务方面：主要体现在银行按揭贷款的办理与商品房买卖合同的备案登记，为保证住户顺当贷款，公司有专人负责银行与房管所的业务往来，银行每审核完一批贷款资料，就要去房管所做一批期房产权抵押登记，完后又将各种购房合同刚好整理归档。除此之外还有一些细微环节性的工作，例如，电话通知与预约，上门客户与来电客户的登记，意向客户的追踪服务，销售人员给上门的客户细心讲解楼盘的基本信息、小区的优势、户型的优点、地段的卖点，以热忱的看法与专业的学问解决客户提出的每一个疑问，为客户预算银行按揭贷款金额、贷款年限、月还款额等，全面做好工作，体现专业价值，以增加客户信任感，为企业窗口树立良好形象。 二、2022 年房地产宏观政策对销售项目的影响 2022年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。年初出台了“史上最严厉的调控政策”使全国的房产都提前进入寒冬，这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，从而遏制房价过快上涨的势头；在今年整个一年里，国家调控首先出台了以下措施来打压房价增速过快的势头： 1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策； 2、针对房地产开发企业的税收政策； 3、银行房贷利率、利息的上调； 4、异地客户贷款困难或不贷款； 以上的调控措施不仅给消费者带来经济压力， 而且也给楼市带来了很大的冲击，干脆导致市场观望心情严峻，影响了楼市成交量。对我们所销售的项目来说，最干脆的体现便是外地户口无法贷款，以及贷款的准入条件范围缩小化，导致阶段性退房客户增加，后期销售时针对外地客户增加了准入的门槛，从而在肯定基础上影响了销售业绩，在政府以时间换空间的调控政策下，起建的保障性住房和政府廉租房仍供不应求，对于东江庭院来说，面对的消费群体大部分为中低层客户和周边乡镇干部及老师，而且1#、2#楼高层电梯房同一期的多层住宅又有着价格上的差距，因此对消费着来说也有了肯定的局限性，所以2022年我们应当在宣扬与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩能跨上一个新的台阶。 三、工作中存在的不足 1、销售方面： 从总体的销售状况来看，同去年相比，今年的销售业绩明显下滑，一月份总共售出了4套，其中有三户要求退房，二月份售出了6套，三月份售出了13套，四月份售出了11套，五月份售出了13套，六月份售出了7套，七月份售出了12套，八月份售出了15套，九月份售出了9套，十月份售出了5套，十一月、十二月各售出了1套，全年总共销售了97套，其中退房的有7户，除了受到全国房市大气候的影响之外，我公司销售团队的人员不稳定，以及销售人员专业学问欠缺也有肯定的影响。 2、合同方面：对合同的签约与合同的审核不够细化，致使在交房过程 中出现了一系列的连锁问题。 3、对销售人员的专业学问与销售技能培训方面过于简洁，案场管理做得不够到位，仪容仪表方面不够规范。 四、2022 年工作安排 新的一年给予我们新的期望，同时也担负着新的责任，我们将会克服不足，发扬优势，将新一年的销售工作做得更好，现将新一年的安排列示如下： 1、首先要搞好部门内部员工素养的培训及人员的培育，完善销售制度，以提高销售人员综合专业素养 2、努力做好一期地下室与二期商铺的招商、招租工作 3、争取在上半年将剩余空房全部售完 4、顺当完成二期住宅的交房工作，从而达到以“住”促“商”的营销效果 5、了解房产市场，对销售做适当的定位 2022 年依据销售状况，制定整理内部培训资料，加强部门人员销售业务的学习与驾驭，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，为公司建设尽本部门最大的努力。2022年是有意义、有价值、有收获的一年 ，2022年是一个新的起先，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新的一年里争创佳绩。 东江庭院售楼部 二0一一年十二月三十一日 销售部工作总结 篇1：关于销售方面的工作年终工作总结2022年年终工作总结及体会随着新年的脚步日渐接近，一年的工作已至尾声。自入职以来，第一次全面的总结工作，客观负责的分析自己，正视自己的不. 销售部工作总结 工作总结国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成很大的困难。只有在全体员工的共同努力下，那么公司才能取得了历史性的突破. 销售部工作总结 2022年销售部工作总结2022年销售部工作总结一：繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年，回顾来公司的四个月的工作历程，从8月份进入公司工作从事销售工作，深得公司领导的信任，担当销. 销售部工作总结 销售部工作总结范文（精选3篇）时间乘着年轮循序往前，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间的工作，理论学问和业务水平都得到了很大提高，须要仔细地为此写一份工作总结。那么写工. 销售部工作总结 销售部工作总结（精选3篇）时间是箭，去来迅疾，一段时间的工作已经告一段落，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？是不是该好好写一份工作总结记录一下呢？你还在为写工作总结而. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页