企业管理资料范本-招商部人员绩效考核办法最全方案.docx

招商相关人员绩效考核办法为鼓励招商、全员招商，加快集团招商进度，全面调动招商相关人员和集团全体企 业员工的工作积极性和主动性，彻底解决干多干少、干好干坏一个样局面，尽快地 将招商工作落到实处，使大都汇汇金广场早日实现规模化经营，现特制定集团招商 相关人员基本工资、业绩工资提成、招商活动经费包干使用的考核办法。一、适用范围1、本规章制度适用安徽省益民工贸集团有限公司所有企业员工，具体奖励对象 包括如下：（1）招商相关人员；（2）各公司全体企业员工；（3）集团工作相关人员；2、本规章制度中所指招商业绩的界定是指所租场地租金收入为标准。3、本规章制度中所指招商户数的界定是以签定合同协议客户数为准，一客户可 以多档口租赁或多种形式租赁经营场地，但不可同一档口或同经营场地多客户同时 租赁。4、本规章制度中所指招商活动经费包干使用的计算依据为招商客户数。5、本规章制度适应本集团所有招商相关项目包括物流园区、车城和二手车招商 相关项目。6月台库不在招商范围。二、招商部绩效考核的原则鼓励先进，鞭策后进，多劳多得，少劳少得，不劳不得，奖罚分明，公司与个 人双赢。三、招商活动经费实行包干使用1、为做到“少花钱、多办事”，提高办事效率，将招商活动经费实行包干使用，(2)招商部企业员工业绩工资(提成)计提标准测算:X3%完成租金45-55万元部门机构实际租金收入X3. 5%3500. 00完成租金55-65万元部门机构实际租金收入X4%4000. 00完成租金65万元以上部门机构实际租金收入X4. 5%合计17000说明：1、招商部业绩工资（提成）计提标准测算考核标准奖励比例标准测算完成租金5万元以下实际租金收入X 5%2500.00完成租金5T5万元实际租金收入X 8968000. 00完成租金15-25万元实际租金收入XII%11000. 00完成租金25-35万元实际租金收入X 14%14000. 00完成租金35-45万元实际租金收入X 17%17000. 00完成租金45-55万元实际租金收入X 209620000. 00完成租金55-65万元实际租金收入X 23%23000. 00完成租金65万元以上实际租金收入X 25%合计95500. 00二经理业绩工资17000元+企业员工业绩工资95500元=1125002、新招商部业绩提成测算办法以招商租金收入为基础，分别制定经理和业务 员的业绩工资提成标准；3、新标准比原标准提高59版主要目的是进一步调动招商相关人企业员工作 积极性，加快招商工作进展。感觉好的话请各位同行顶一下。包干的范围：差旅费、宣传费、招待费、会务费、住宿费、礼品费等费用包干使用, 节约归己，超支不补。2、不同地区经费包干标准不同(1)本市范围内招商经费包干标准为2000元/每户；(2)县级城市范围内招商经费包干标准为3000元/每户；(3)中小型城市招商经费包干标准为4000元/每户(省会城市及地级市)；(4)大型城市招商经费包干标准为5000元/每户(指北京、上海直辖市及山东、 江苏、浙江、广东、福建的省会城市及大连、青岛、深圳三市)；(5)对招商大户按租金总额折算，每两万元视同一户，超额部份按以上四类招商 经费包干标准分计算。四、招商目标及待遇1、按部门机构考核，招商部内部相关人员目标任务由招商总监制定，需报集 团董事长批准后方可执行。2、招商部相关人企业员工级别及相关人企业员工资待遇(单位：元/月)职务月薪交通补贴职务补贴话费补贴合计部门机构经理部门机构副经理招商专员12002002002001800招商专员12002002002001800注：有工作机的不再享受话费补贴，即从工资待遇中扣除。2、招商相关人员业绩提成标准:(1)招商部经理奖励工资(提成)计提标准:考核标准奖励比例完成租金5万元以下部门机构实际租金收入XI%完成租金5T5万元部门机构实际租金收入X1.5%完成租金15-25万元部门机构实际租金收入X 2%完成租金25-35万元部门机构实际租金收入X2. 5%完成租金35-45万元部门机构实际租金收入X 3%完成租金45-55万元部门机构实际租金收入X3. 5%完成租金55-65万元部门机构实际租金收入X 4%完成租金65万元以上部门机构实际租金收入X4. 5%（2）招商部企业员工业绩工资（提成）计提标准:考核标准奖励比例分配制度完成租金5万元以下实际租金收入X 5%由招商部制定，报总经理批准。完成租金5T5万元实际租金收入X 8%由招商部制定，报总经理批准。完成租金15-25万元实际租金收入XII%由招商部制定，报总经理批准。完成租金25-35万元实际租金收入X 14%由招商部制定，报总经理批准。完成租金35-45万元实际租金收入X 17%由招商部制定，报总经理批准。完成租金45-55万元实际租金收入X 20%由招商部制定，报总经理批准。完成租金55-65万元实际租金收入X 23%由招商部制定，报总经理批准。完成租金65万元以上实际租金收入X 25%由招商部制定，报总经理批准。（3）业绩工资（提成）计提规定: 业绩工资（提成）仅限招商部企业员工，根据招商部门机构实际租金收入进 行分配。分配方案由招商经理部制定，报总经理批准。其它部门机构不享有此奖金 分配。 业绩工资（提成）计入招商部综合费用，但不作为招商活动经费包干费用。 财务部门机构根据招商部的当月实际租金到帐金额和实际招商客户数当月计提，并 当月发放业绩工资（提成）的50%和清算当月招商活动经费包干费用，年终清算发放 余额业绩工资（提成）。五、招商基数招商基数按招商部门机构实际在齿相关人员数确定基数（含部门机构相关相关 项目人），其中：1、物流每人每年六户或招租租金5万元.2、二手车及车城每人每年 户或招租租金 万元.3、集团其他部门机构相关人员没有基数，每成功招入一户，视同超额完成任 务，按规定享受经费包干和业绩提成。招商相关人员要按集团统一制定的招商合同协议文本签订相关合同协议，对招 租价格、期限、数量（面积）、支付正式正式生效等重要条款原则上不得更改，确需 调整必须书面报告董事长，说明调整事项内容的充分理由，经董事长批准后，才能 签约，并将批准件复印件附在合同协议文本后，作为依据。所有合同协议签署都必须依法公正。六、招商相关人员处罚招商相关项目以招商部为考核对象，招商部要将招商计划分解落实到个人，使 人人都有目标，充分发挥个人的自主招商积极性。个人考核是对招商部考核的基础, 也是考核个人业绩的依据，也是对个人奖罚的依据。部门机构考核是在个人考核基 础上的汇总，是计算部门机构相关相关项目人奖励的依据。连续三个月没有业绩的个人，从第四个月起扣发本人基本工资的百分之二十； 连续六个月没有实绩的个人，从第七个月起扣发本人基本工资的百分之四十，招商 相关相关项目人应书面提出辞职；一年没有业绩的个人，公司将辞退。如果在考核 期内完成全年任务，将返还所扣的工资，超额部份仍可按规定给予奖励。六、招商相关项目的确认招商相关项目的确认,是依据公司制定的统一合同协议文本，与客户成功签约 后，在规定期限内租金如数转入集团财务并如期入驻。七、招商经费的预支为保证招商活动正常进行，公司将采取招商经费预支办法,即可预借相当于一个 招商相关项目包干经费的百分之五十，若已签约可再预借百分之三十（须个人申请, 董事长批准），作为下个相关项目的准备（己有相关项目议项），即每个招商相关项 目最多可预借百之八十。预支招商经费按相关项目数核算，谁用谁相关相关项目。 要做到成功一个清算一个，未清算的相关项目不得再预支。非在岗招商相关人员不预支招商经费。招商相关项目成功需按程序确认，凭招商合同协议正本、租金交款收据复印件 （加盖财务专用章）、招商相关项目确认书（附件），经正常报批程序审批后，到财务 部门机构办理该相关项目招商招商活动包干经费和业绩工资提成清算手续。八、广泛推行全员招商为鼓励集团全体相关人员都能参与、关心、支持招商活动，凡成功入驻大都汇 汇金广场的招商相关项目，只要符合招商相关项目确认条件的，同样可以享受上述 包干经费和业绩工资提成（没有基数要求）。个人招商相关项目即时考核兑现,部门机 构招商招商相关项目次月十日前考核兑现。兑现要公示，接受大家监督。例子：招商相关人员业绩工资提成测算一、原招商相关人员业绩工资提成测算招租标的基本情况招商相关项目面积招租价户数间数总租金收入平均每户面积物流档6600平方3. 94 元/平方48312048137.5平方信息档200 元/间4444105600月台库4024平方（含占道）4. 38 元/平方10211501.44402. 4平方合计102629149.44原招商协议奖励测算物 济 栏 口招租户数1 10户112户21 30户3140户41户以上奖励合计计算标准（6600平方/48户）*3. 94元/平方/月*12月二6501元/户/年奖励幅度5%8%10%13%15%奖励金390元520元650 元/845 元/975 元/额/户/户户户户完成每 档招租奖励3900元/10户5200元/10户6500 元/10户8450 元/10户7800 元/8户31850 元/48户信栏招租户数1 10户1120户2130户3140户41户以上奖励合计计算标准2400元/户/年奖励幅度5%8%10%13%15%奖励金额120元/户192元/户240 元/户312 元/户360 元 /户完成每 档招租 奖励1200元/10户1920元/10户2400 元/10户3120 元/10户3600 元/10户23040 元/44户月台库招租户数1 5户610 户奖励合计计算标准（4024平方/10户）*4.38元/平方/月*12月二21150元/户/年奖励幅度5%10%奖励金额1057 元/户2115 元/户完成每5280 元10575 元15855 元档招租奖励/5户/5户/5户说明：1、完成以上三项招租任务总奖励金额为70745元，其中：完 成物流档口招租奖励31850元，平均每户663元；完成信息档口招租 奖励23040元，平均每户523元;完成月台库招租奖励15855元，平 均每户1585元。（按平方折算每平方米3. 94元）2、总租金为：物流档口 312048+信息档口 105600+月台库 211501. 44=629149. 44 元二、新招商部业绩工资提成测算（1）招商部经理业绩工资（提成）计提标准测算:考核标准奖励比例标准测算完成租金5万元以下部门机构实际租金收入XI%500. 00完成租金5T5万元部门机构实际租金收入XI. 5%1500. 00完成租金15-25万元部门机构实际租金收入X2%2000. 00完成租金25-35万元部门机构实际租金收入X2. 5%2500. 00完成租金35-45万元部门机构实际租金收入3000. 00