2023年三级助理营销师考试模拟题.docx

三级助理营销师考试模拟题一、单项选择题(160题，每小题1分，共60分。每小题只有一个最恰当的答案,请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑)15 BDBBB1、以商品属性来划分，市场分为()。(A)现货市场和期货市场(B) 一般商品市场和特殊商品市场(C)全国市场和地方市场(D)生产资料市场和生活资料市场2、容易导致“市场营销近视”的是哪种观念()。(A)推销观念(B)客户观念(C)生产观念(D)产品观念3、在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需要的一组产品是()。(A)产品组合(B)产品线(C)产品项目4、下列不属于固定成本的是(A)原材料(0 租金5、促销的实质是()。(A)公关(C)节约成本61 0 AAADB(D)关联产品(B)利息(D)厂房折旧费(B)沟通(D)占有市场6、市场调查人员选定间接资料的最重要原则是()。(A) 相关性原则(C)系统性原则7、开放式问卷的优点是()。(A)调研人员可获得足够全面的答案(C)答案更具代表性(B)实效性原则(D)经济效益原则(B)便于记录分析(D)效度更高8、提出或故意购买某一产品或服务的人，是购买过程的()。79、销售活动分析报告应注意的问题有()。ABD(A)遵循一定的协作环节(0要全面辩证地分析80、新产品落后采用者的特点有()0(A)思想保守(C)较多借助宣传媒体81、属于地区性定价方法的有()。(A)统一交货定价(C)区分定价82、需求差别定价的重要形式有()0(B)以政策为依据进行评价(D)要力求简洁ABCD(B)拘泥于传统的消费行为模式(D)社会地位较低ACD(B)习惯定价(D)基点定价ABCD(C)因地点而异83、运用市场撇脂定价的条件有)o ABCD(A)市场有足够的购买者(B)定价虽然使需求减少，但利润并不减少(O 独家经营84、产品组合定价策略有()。ACD(A) 系列产品定价(C)互补产品定价85、销售代理的魅力在于()。ACD(D)消费者认为公司销售的产品是高档产品(B) 相关产品定价(D)互替产品定价(A)使公司更快的进入某一市场(B)使公司的销售活动更具有针对性(C)减免市场风险，减少销售成本86、佣金代理方式的特点有()。ABC(D)减少交易次数，加强售后服务(A)厂家更容易控制代理商(B)产品的价格更为统一(C)代代理商而言，进行佣金代理需要的资金较少(D)佣金代理商资金雄厚87、采用互为代理的方式，两个厂家最佳可以()。ABC(A)产品性质相同或相近(B)规模相近(B)因时间而异(B)因时间而异(A)因顾客而异(0拥有的权力和义务必须对等88、厂家激励代理商的手段有()。ACD(0拥有的权力和义务必须对等88、厂家激励代理商的手段有()。ACD(D)处在相同或相近的地理位置(D)因产品而异(A)物质激励(0代理权激励(B)软件资助(D) 一体化激励89、对代理商进行评估的方法有(A)长期评估(0纵向评估90、按行业标示划分，连锁店分为(A)商业连锁(C)服务业连锁91、连锁店经营商品的方针有()。)。AB C D(B)短期评估(D)横向评估)o ABC(B)饮食连锁(D)特许加盟A CD(B) 差别化(D)标准化(A)特殊化个性化(O单纯化简朴化 92、选择销售促进工具应考虑的因素有()。 A BCD(A)市场类型(C)竞争情况(A)市场类型(C)竞争情况(B)销售促进目的(D)销售预算93、运用人们的逆反心理来做广告的策略有()。ACD(A)以长托短(B)以长说长(C)以短比短(D)以短揭长94、公司领导面对采访的语言技巧是指()。 ACD(A)把握重点当说则说(B)语言要绚丽(C)语言详略得当(D) 根据地区选择语言95、对于公司客户，网络调研的策略有()。A BCD(A)采用物质鼓励策略(B)制作简洁有趣的问卷(C)应用CGI技术(D)运用互联网数据库96、顾客对商品的爱好集中点有()。ABCD(A)教育性(B)保健性(C)耐久性(D)经济性97、用言语说服顾客的策略有()。ABCD（0帮助顾客出谋划策（D）使用顾客语言（B）洽谈氛围富有活力（D）给对方以诚实的印象BCD（B）上司的授权（D）贸易惯例）o ABCD（B）不敢担负责任（D）缺少必要的知识98、先高后低然后又拔高的让步策略的优点有（）。ABC （A）给对方传递可以合作，有利可图的信息（C）容易促使对方尽快拍板99、参与谈判人员的权力大小取决于（）。（A）个人性格（C）国家法律和公司政策100.商务活动中，人员的素质性风险涉及（A）暴躁情绪（C）刚愎自用（A）发起者（B）形象者（O 决策者（D）购买者9、中间商经营范围广泛且没有关联的多种产品的配货战略是（）。（A）独家配货（B）专深配货（C）广泛配货（D）杂乱配货10、销售计划宜以哪种方式体现（）o（A）定性（B）定量（C）定性加定量（D）有时定性有时定量11 1 5 CDBCC 1 1、销售配额要有一定的弹性，能依据环境的变化而改变,这体现了销售配额的（）。（A）公平性（B）可行性（D）可控性）o（B）构成比率法（D）静态比率法（D）可控性）o（B）构成比率法（D）静态比率法（C）灵活性12、销售分析中的相对分析法不涉及（A）相关比率法（O动态比率法13、销售活动分析报告的特点不涉及（）（A）专业性（B） 针对性（O定期性（D）注重数量描述14、消费者对新产品的关注点一般不涉及（）。（A）相对优越性（B）合用性（0）耐用性（D）可试性15、晚期大众约占所有潜在采用者的（）。(B) 20%(A) 30%(C) 3 4%(C) 3 4%(D) 50%1 620 DCBBB 16、有些商场特别设定几种低价畅销品以吸引顾客，此策略是（）。（A）尾数定价（B）声望定价（O习惯定价（D）招徒定价17、贸易折扣又叫()o(A)钞票折扣(B)数量折扣(0)职能折扣(D)折让18、制造商选择独家代理与多家代理应考虑的因素不涉及()。(A)产品的不同生命周期(B)公司的市场定位(C) 市场潜力(D) 现有代理商的能力1 9、欧美一般规定连锁店的数目要在()以上。(A) 1 0(B) 11(C) 12(D) 1 3 20、保存单个资本所有权的各店铺的联合经营是哪种连锁形式()0(B)自由加盟连锁(D) 特许加盟(B)自由加盟连锁(D) 特许加盟(A)直营连锁(0协议连锁2125 BAAAC(B)投资回收期长(D)服务灵活,公关宣传策划可以()。(B)帮助新产品打开销路(D)有助于建立良好的社区关系 这属于哪种类型的顾客()。(B)随和型(D)沉默型(B)投资回收期长(D)服务灵活,公关宣传策划可以()。(B)帮助新产品打开销路(D)有助于建立良好的社区关系 这属于哪种类型的顾客()。(B)随和型(D)沉默型21、关于专营店的特性，说法不对的的是(A)规模较小(C)商品专一22、美国赛斯纳公司的“兔撞实验”表白(A) 提高产品的知名度和美誉度(C)有助于挽回突发事件的不利影响23、生活比较封闭，对外界事物表现冷淡，(A)内向型(C) 顽固型24、既不关心销售人员，也不关心商品自身，这种顾客心态是()o(A)漠不关心型(B)软心肠型(C)防卫型(D)干练型25、坚定的让步策略是()o(A)等额让出可让利益(B) 一开始就让出所有可让利益(O最后阶段一步让出可让利益(D) 其他2 6 30 AD D BC26、由大到小渐次下降的让步策略合用于哪一方()o(A)洽谈的建议方(C)优势一方27、商务谈判中人员的技术性风险不涉及()o(A)技术上过度奢求而引起的风险(C)逼迫性规定导致的风险28”麦 当(A)专业商业商店(C)百货商店连锁(A)洽谈的建议方(C)优势一方27、商务谈判中人员的技术性风险不涉及()o(A)技术上过度奢求而引起的风险(C)逼迫性规定导致的风险28”麦 当(A)专业商业商店(C)百货商店连锁(B)洽谈的积极方(D)劣势一方(B)合作伙伴选择不妥引起的风险(D)谈判人员缺少必要的知识劳''属于 ()(B)便民商店连锁(D)快餐店连锁29、()指公司员工的经营思想、知识水平、业务能力、工作效率与质量、经营作风以及应变能力等所(B)人员价值(B)人员价值产生的价值。a (A)公司价值(C)形象价值(D)竞争价值30、国际商务谈判中，()指由于政治局势的变化或国际冲突给有关商务活动的参与者带来也许的危害和损失。(A)市场性风险(B)政府风险(C)政治性风险(D)国际性风险3 1 35 ACABB(B)会(B)会31、下述培训方法中，应用最广泛的方法是()。a (A)课堂培训法议培训法(C)模拟培训法(D)实地培训法32、在中国大多数家庭中都有电视机，从核心产品层面上来看，人们在生活中真正需要的是()。(A)物美价廉的电视机(B)高性能、满足视听需要的终端设备a (C)信息和娱乐(D)自我实现的满足感33、某广告主在其发布的广告中，损害了未成年人以及残疾人的身心健康，则其依法应承担()。a (A)民 事责任(B)刑事责任会(C)行政责任(D)经济责任34、 公司分销渠道中中间环节的数目构成了 ()。(A)分销渠道系统(B)分销渠道长度a (C)分销渠道宽度(D)分销渠道深度35、服装店将男套装定在三种价格水平上：1000元、2023元和3000元。这种系列产品定价策略是()。a (A)品种差价(B)档次差价(C)规格差价(D)档次差价36 4 0 ADDAC36、将管理者对顾客盼望的认知准确地转化成服务质量标准，就需要对任务进行()。(A)标准化(B)目的设定a (C)质量管理(D)体系化37、客户管理的对象是()。a (A)竞争者(B)公司a (C)营销环境(D)买主38、对分销商进行评估的各项标准中最为重要的是()。a ( A )适应性标准(B)控制性标准a (0规模性标准(D)经济性标准39、顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客也许购买，销售量很低。此时，产品处在()。a(A )介绍期(B)成长期(C)成熟期(D)衰退期40、卖主可通过各种销售促进的方式，使消费者特别是潜在消费者体验到产品的实际效用，获得对该产品 的了解，达成加强与消费者沟通的目的。此时，销售促进所体现的功能是()。(A)竞争功能(B )协调功能(C)沟通功能(D)激励功能4 1 45 BABB A4 1 、由经营者自主制定，通过市场竞争形成的价格叫做()。(A)政府指导价(B)市场自主价a (C)政府强制价(D)市场调节价42、问卷的构成要素不涉及()。(A)导语(B)开头(C)正文(D)结尾43、在市场调查问卷的正文中，主体部分是()。(A)被调查者的基本情况(B)搜集资料部分（C）编码（D）问卷编号44、系统抽样又叫做（）。（A）分层抽样（B） 等距抽样（C）分群抽样（D）判断抽样4 5、完全根据调查人员方便与否来决定样本的抽样方法是（）。（A）任意抽样法（B）判断抽样法（C）配额抽样法（D）随机抽样法4 650 BCACB 46、消费者购买过程的第一步为（）o（A）收集信息（B）确认需要（0）评价方案（D）购买决策47、在购买过程中，别人影响力大小的决定因素不涉及（）。（A）别人否认态度的强烈（B）别人与消费者的关系（C）别人社会地位的高低（D）别人的专业水准48、政府邀请招标应当有（）家以上的供应人发出投标申请书。（A）2（B） 3(D)5(C) 449、35年的销售计划是（）。（A）短期计划（C）长期计划（B）中期计划（D）远期计划50、由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报的销售计划方式是（）。（A）分派方式（B）上行方式（0）定额方式（D）承包方式5 1 55 ACBCA 。51、第一线负责者信赖计划拟定者,且惟命是从，则宜采用哪种销售计划方式（）o（A）分派方式（B）上行方式（C）定额方式（D）承包方式52、下列不属于固定成本的是（）。（A）销售人员的工资（B）销售办公费用（C）广告费（D）固定娱乐费用5 3、在拟定销售预算时，以行业内重要竞争对手的销售费用为基础来拟定自己的销售预算，这种方法 叫（）。（A）销售比例法（B）标杆法（C）边际收益法（D） 目的任务法54、通过逐个替代因素，计算几个互相联系的因素对经济指标的影响限度的分析方法是（）。（A）绝对分析法（B）相对分析法（0 因素替代法（D）量本利法55、表达销售收入额正好抵补销售成本额的指数是（）。（A）盈亏平衡点（B）利润增长点（0）顾客满意点（D）经济增长点5660 DB A CC56、对市场上已出现的产品进行引进或模仿，研制出来的产品是（）。（A）全新产品（B）换代产品（C）改善产品（D）仿制产品57、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术研制出来的产品是（）。（A）全新产品（B）换代产品（C）改善产品（D）仿制产品58、创新采用者约占所有潜在采用者的（）。（A） 2.5%（B） 3%（0 4%（D） 5%59、深思熟虑、态度谨慎、决策时间长的购买者一般是（）。（A）创新采用者（B）初期采用者（C）初期大众（D）晚期大众60、比较多疑的新产品采用者集中在（）。（A）初期采用者（B）初期大众（D）落后采用者（C）晚期大众二、多项选择题(61100题，每小题一分，共40分。每题有多个答案对的,请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。错选、少选、多选，均不得分)6 1、下列属于特殊商品市场的有()。ABC(A) 劳动力市场(C)技术市场62、下列属于有害需求的有()。(A)牙科手术(C)免疫接种63、下列属于有害需求的有()。(A)牙科手术(O免疫接种64、按产品的耐用性，将产品分为(A)耐用品(C) 特殊品(B)金融市场(D)生产资料市场BD(B)香烟毒品BD(B)香烟(D) 毒品)。AB(B)非耐用品(D)服务(A)价格是否合法(C)其他各方对价格的反映67、市场营销渠道的职能有()。(A)研究(C)接洽68、间接资料的内部来源都有()。(A)公司职能部门提供的资料(O公司领导层的各种规划方案65、公司的定价目的涉及()。ABCD(A)维持公司生存(B)市场份额领先(C)产品质量领先(D)公司形象最佳化66、公司在核定最佳价格时，必须参考()o ABCD(B)价格是否与公司的定价政策相一致(D)消费者的不同需求弹性ABC(B)促销(D)广告宣传ABCD(B)公司经营机构提供的资料(D)公司自己的专门设计报告69、在设计调查问卷中，提问项目的规定有()。AD(A)用词要确切通俗(B)避免诱导性提问(C)避免否认式提问(C)避免否认式提问(D)避免敏感性问题70、关于问题顺序的设计，说法对的的是()。 ACD(A)问题的安排应具有逻辑性 问题的安排应先难后易(C)能引起被调查者爱好的问题放在后边(D)开放性问题放在后边(D)o ABCD7 1、消费者的商品信息来源重要有()(A)个人来源(C)大众来源7 2、影响产业购买者决策的重要因素有(A)环境因素(C)人为因素73、下列不实行招标的情况有()。ABD(A)涉及国家安全和机密的(C)供应人债务累累74、对政府采购的监督重要涉及()。(A)采购活动是否依采购计划进行(C)采购项目是否符合政府规定75、销售配额中的财务配额有()。ABCD(A)费用配额利润配额76、销售人员最重要的销售活动有(A)平常性拜访o A BCD(B)商业来源(D)经验来源)o AB C(B)组织因素(D)个人因素(B)发生不可预见的急需或突发事件(D)无3家以上的投标人ACD(B) 供应人的资格(D)采购协议的履行情况(B)毛利配额市场占有率配额(B)吸引新顾客(O产品展示(D)培养新的销售人员77、拟定销售配额的具体方法有()o ABCD(A)产品类别分派法(B) 地区分派法(0部门分派法(D)销售员分派法78、销售活动分析的作用有()。BCD(A)有助于对员工的考核(B)有助于公司经营管理水平的提高(O有助于目的管理的推行(D)有助于目的利润的实现