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工商企业经营管理第十章 跨国经营策略常州电大 曹伟明 主讲本章学习要求 重点掌握：1、企业跨国经营的发展阶段。2、跨国经营的目标选择。3、跨国经营方式。4、我国跨国经营的特点。一般掌握：1、跨国经营的动因与海外直接投资的理论。2、跨国经营的发展趋势。3、跨国经营的战略选择。4、许可证贸易的特点。5、对海外子公司的有效控制。一般了解：1、我国企业跨国经营的发展状况。2、跨国公司组织结构类型。3、海外子公司经理的选派。第一节 企业经营的国际化趋势一、跨国经营及其发展阶段 跨国经营是指企业在基地所在国之外，还拥有或控制着生产营销或服务性设施，从事跨国生产、销售、服务等国际化经营活动。跨国经营的发展大体经历了四个阶段：1、产品出口阶段（经营重点在国内）2、国外销售阶段（经营重点仍在国内）3、国外投资阶段（经营重点国内外并重）4、跨国公司阶段（经营重点在国外）是跨国经营的高级形式。二 跨国经营的动因与海外直接投资理论 1、根据美国国家外贸委员会的调查，企业参与跨国经营的最主要原因和动机见教材P337页。2、跨国经营的理论基础 比较有影响的海外直接投资理论有：（1）垄断优势与寡占反映理论垄断优势与寡占反映理论：由斯蒂芬海墨在博士论文中提出，其中心要点是，一家公司之所以对外直接投资，是因为它具有多方面的优势，主要表现有市场垄断优势、生产垄断优势、规模经济优势，使得企业突破国别市场容量的限制，从事国际投资。与垄断优势理论相关的是寡占反映理论，由尼克博士提出，他认为在垄断行业内，当某寡头公司率先进入一国市场的情况下，其他寡头兄弟最敏感的反应是紧随其后亦步亦趋，以维持大公司之间的实力对比。否则一旦对方获得成功，先入者独占市场，后来者必失去区位优势。（2）内部化理论内部化理论：由巴克莱卡森和提格曼提出，他们认为企业对外直接投资的原因是：许多中间产品的知识、技术、专利、管理技能等要素市场是不完善的，在外部市场上出售这样的要素，会由于交易成本过高或时间过长、知识技术在外部交易中失密等原因，不能为企业获得满意利润；因此要对外投资建立自己的支公司，形成自身的一体化空间和内部交换体系，实施市场内部化。（3）区位理论区位理论：由沃尔特艾萨德提出，他认为：企业对外直接投资是为了获得区位优势。即谋取世界范围内某一市场地区的优势。影响区位优势的因素主要有：1、生产要素；2、市场距离；3、贸易壁垒；4、经营环境。（4）折衷理论折衷理论：在1977年由约翰邓宁提出，他认为：企业对外直接投资，从事跨国经营是企业所有权优势、内部化优势、和区位优势三者结合的结果。所有权优势是对外直接投资的先决条件；内部化优势是形成对外直接投资的动力机制；区位优势是决定了企业跨国经营的活动空间。（5）产品生命周期理论产品生命周期理论：由哈佛大学雷蒙德维农提出，其最显著的特点是把对外投资与对外贸易有机结合在一起。他认为：企业所生产的产品按生产技术应用状况可分为创新、成熟、标准化三个时期，各时期企业对外直接投资和产品进出口变化有一定的规律性。创新期，最有利的策略是国内生产，对外输出商品。成熟期，就需要对外直接投资建立海外子公司进行生产，以降低成本和避开关税壁垒。标准化期，廉价的劳动费用是把投资者吸引到发展中国家的首要因素。三、跨国经营的发展趋势当今世界跨国经营发展趋势的主要特点是：1、对外直接投资增长迅速。2、跨国公司日益大型化。3、海外生产经营的比重上升。4、发展中国家跨国公司逐渐兴起。我国跨国经营的主要特点：1、投资经营方式以合资经营为主。2、投资规模以中小型为主。3、投资地区分布相对集中。4、行业向广泛化和多样化发展。第二节 跨国经营战略选择 一、跨国经营的目标选择：1、资源导向型。2、市场导向型。3、生产要素导向型。4、技术和管理导向型。二、跨国经营的战略选择 1、区域战略选择即谋求区位优势，（美国模式、日本模式、中国应取模式）。2、行业战略选择（从本行业扩展）。3、进入市场战略选择（一是生产要素和资源的转移；二是海外子公司的建立）。作为海外子公司的建立途径，有两种基本选择：一是创建新企业；二是收购兼并当地企业。4、所有权结构选择（独资开办、合资经营、非股权的合同经营）。第三节 跨国公司的经营方式 企业跨国经营的方式主要有：1、产品出口（分为直接出口和间接出口）2、许可证贸易。3、合同安排。4、独资经营。5、合资经营。许可证贸易的特点 优点：1、可使跨国企业避开关税、运费及竞争等不利因素，易于进入和占领国外市场。2、生产经营方面投资少。3、提供先进技术易于得到东道国支持。缺点：1、容易丧失技术垄断。2、收益较直接投资经营少得多。3、对买方企业难控制，可能影响卖方技术和商标的声誉。第四节 跨国公司的组织与控制 一、跨国公司的组织结构类型 1、国际业务部组织结构（适用于从事全球性生产经营不久，产品标准化，地区分布不广的中小型跨国公司）2、全球性职能组织结构（适用于产品系列不多，顾客需求特征相近的中小型跨国公司）3、全球性产品组织结构（适用于全球性生产经营，产品多样化，从事大量研究开发的较大型跨国公司）4、全球性区域组织结构（适用于产品成熟，地理分布广，目标市场环境因素对产品销售影响大的跨国公司）5、全球混合型结构（适用于产品系列多，顾客群需求差异大或处于过渡调整阶段的跨国公司）6、矩阵式组织结构（适用于产品多样化，地区分散化的大型跨国公司）二、对海外子公司的有效控制 如何建立跨国公司的有效控制系统如何建立跨国公司的有效控制系统。（1）正确处理集权与分权的关系。（2）建立规范有效率的控制系统。（3）建立现代化的信息系统。（4）节约时间和成本。谢谢大家谢谢大家