营销策划课件第五章-第一节.ppt

第五章第五章 营销策划方法营销策划方法第一节 营销策划的一般方法本节重要概念：本节重要概念：1.1.营销策划的点子方法营销策划的点子方法2.2.营销策划的运筹学方法营销策划的运筹学方法3.3.营销策划的谋略、计谋方法营销策划的谋略、计谋方法4.4.营销策划的创意方法营销策划的创意方法 营销策划的一般方法营销策划的一般方法n n一、点子方法一、点子方法n n营销策划中的点子，是指具有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营营销策划中的点子，是指具有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施、解决某具体营销问题所想出的主意和方法。销方案的具体实施、解决某具体营销问题所想出的主意和方法。n n二、运筹学方法二、运筹学方法n n 对策论、博弈论、组合论等，是运筹学原理运用的具体方式。运筹学就是在客观对策论、博弈论、组合论等，是运筹学原理运用的具体方式。运筹学就是在客观条件相对不变的情况下，运用最合理、最简单最经济的方式，通过最短的途径达条件相对不变的情况下，运用最合理、最简单最经济的方式，通过最短的途径达到最佳目的。到最佳目的。n n三、创意方法三、创意方法n n“创意创意”是在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有是在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程，创意其实就是在不断寻找各种事物与意识地运用新的方法组合旧的要素的过程，创意其实就是在不断寻找各种事物与事物间存在的一般或不一般的关系，然后把这些关系重新组合、搭配、使其产生事物间存在的一般或不一般的关系，然后把这些关系重新组合、搭配、使其产生奇妙、变幻的创意。奇妙、变幻的创意。n n四四、谋略、计谋的方法、谋略、计谋的方法n n总的来说，谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案，它与总的来说，谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案，它与“点子点子”的的不同之处在于不同之处在于:谋略是从更高层次上对整个营销方案的组织运行进行全方位、高视谋略是从更高层次上对整个营销方案的组织运行进行全方位、高视角地谋划。角地谋划。