市场开发激励制度及绩效考核制度(2)【精选文档】.pdf

南阳华润燃气有限公公司市场激励制度及激励考核制度市场激励制度及激励考核制度第一章目的第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力,促进燃气业务发展，保证经营目标的实现，维护南阳华润燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。第二章适用范围第二条本方案适用于市场开发部业务人员第三章基本原则第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则:（一）协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原则；（二）适度激励与稳定发展的原则；（三）总额控制原则;（四）差异性原则，因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。第四章基本办法第四条业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励第五条基本工资1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，基本工资占岗位工资的 60%，即 684元/月。2、基本工资对应一定的业务量，基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定,本年暂定为 185户。3、业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时，享受全额基本工资，每少完成一户相应扣减3。7 元（每季度统算一次，前两个月暂按 684 元/月发放)。第六条业务奖励（一）奖励标准1、民用户均奖励标准:经测算,民用户奖励标准暂定为3.7元。2、商业户均奖励标准：民用户均奖励标准100，即 370 元/户。3、工业户均奖励标准：每户按2000元奖励。4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及 2000元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据商户流量、业务员的参与程度等进行二次分配.5、根据公司目前面临的内外部形势,将引入调节系数（f），来反映公司不同发展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。具体如下：超出目标户数（每人）3000 30006000 6000 以上调节系数（f)1 0.75 0。5（二）奖金核算6、业务人员当月开发185户以上部分，核算奖金。（1）每笔业务计提奖金的全额直接归业务员。（2）计提的奖励根据业务人员的月度考核结果发放，考核内容主要为个人业务开发量、本区域用户普查情况及部门安排的临时工作完成情况。（3）业务人员奖励总额（当月开发户数185)3。7。7、奖励额在当月发放.8、业务人员奖励额与回款率挂钩，具体挂钩核算办法为回款率=实际回款/实际安装应计收入总额100.除特殊情况，如果在单项合同履行完毕，回款率未达到95%，则不发放该项业务的奖励。9、业务人员的年终奖按公司有关规定统一执行.第七条招待费、公关费等按公司有关制度执行，实报实销。第八条为提高计划执行的准确性和严肃性，每位业务人员承担一定的基本任务量。连续三个月未完成基本任务量的，提交公司调整工作岗位。第五章附则第九条本制度未尽事宜，按公司有关制度执行。第十条本制度由市场开发部负责解释和修订。第十一条本制度自 2011年 1 月起执行