建材联盟规章制度.pdf

建材联盟规章制度联盟人员规章制度设立：会长一名，轮值会长两名（轮值会长由各老总轮流担任，任期为一个月）。轮值会长职责：负责配合会长日常工作，检查催促扫楼人员工作及样板间突发事件处理。如相关人员出现以下违规现象，由轮值会长监视处分，处分款上缴，3 日内未能上缴罚款，由轮值会长自付。日常管理制度如下：1 每个要求标配一个长期人员，如果某些品牌人员配置不够，那么每日每缺一人扣除该品牌现金50元，而提供人员超过标配两人的品牌，每日每多一人那么奖励50 元；（由轮值会长3 日内收缴）2 每天样板间值班品牌人员负责召开早晚会，迟到者一律每人每次罚款 50 元，擅自旷工半天者每人每次罚款50 元；（由轮值会长3日内收缴）3 联盟每月召开一次会议，如有需要经会长与轮值会长商议可加开临时会议。任何品牌不得以任何理由缺席，迟到一次罚款100 元，缺席一次罚款 200 元。4 各联盟品牌每一个团队成员必须本着团结一致、保守秘密、真诚合作、相互信任、统一推介为原那么，如发现团队成员违反以上原那么，或有不利于各品牌利益的言论，一律处 200 元每次进展处分，并在月度会议上通报，情况严重者予以辞退并保存追究其责任。5 值班人员中午样板间不得关门，制止饮酒后进入样板间，发现一次罚款 50 元。注明：1 该制度自 xx 年 4 月 4 日起生效执行！2 所有参与本次活动的所有品牌在通读上述内容后，均承诺该品牌所有参与人员在活动期间严格遵守上述的所有制度！如有违反，一律按本规章制度及各部门相关规章制度进展惩罚。所有规章制度自品牌负责人签署联盟承诺书起生效！联盟承诺书本人仅代表本品牌签署联盟承诺书，承诺在本次活动期间本品牌所有参与人员均严格遵守联盟人员规章制度上的所有规章制度！如有违反，一律按本规章制度及各部门相关规章制度进展惩罚。宜家联盟奖惩机制为了顺利推进本次品牌联盟活动，加强本次品牌联盟的活动效果，鼓励为宜家联盟活动作出突出奉献的人员，设立联盟鼓励机制。宜家品牌联盟筹备组xx 年 月日宜家品牌联盟各品牌老总必须要管控体系，活动完毕马上恢复原价，交了定金的客户来就当作不认识，坚决不能让利，一定告知只有活动期间才有低价！这样客户才会觉得值，否那么客户会失去信任感！举个例子比方万一客户来退单可以建立一套话术体系，比方正好假装来个，客户要求活动价购置，但是销售人员明确告知活动完毕没有价格折扣，而且签单已经上报总部话锋一转可说：这样吧现在如果有客户要退的话可以通知他！这时你问客户退吗？他肯定不退！这就是心理战！其实这里有很多话术需要！比方客户坚决退该怎么说？客户说有地方更廉价怎么说 联盟的客户必须形成连带销售，宜家联盟有个小绝招，就是必须员工当天形成互推机制，比方当天带过去奖励10 元，如果马上回馈到qq 上奖励 5，到时第二天反响没有，为啥呢？因为连带销售最珍贵的时间就是当天！联盟很重要的一个目的就是要到达客户资源的共享和联盟之间形成相互带单机制，所以这个是个重要问题必须重视！同时在整个会议过程中互动的环节也不多，这样如果各个品牌之间的销售人员不认识的话，发动会完毕了还是不认识，这样联盟品牌之间的带单机制肯定很难形成。比方A品牌的导购员签完某顾客之后，发现顾客还没定购B品牌一类的产品，如果导购员跟B品牌的导购不是很熟悉的情况下，相对来说带单的积极性就会小很多，因为不仅联盟经销商要有很好的交流平台，联盟品牌的导购员也要有构建一个交流平台利于联盟导购员加强彼此间的交流，随时进展客户资源的共享和带单机制的形成。营造良好的销售人员沟通交流平台，销售人员之间有了很融洽的关系，这肯定是利于带单的。不过如果光靠关系，如果没有合理的带单鼓励与目标考核也是白瞎的！比方宜家联盟就设定了带单目标：每个品牌每次活动必须带两单否那么罚款老板5000 元彼此约束！再比方比方 A品牌这段时间给 B品牌带的单多很多，A品牌的销售人员难免心里会有不平横，如果遇到A品牌的销售人员的朋友也是销售跟 B品牌类似的产品，就很难保证A品牌销售人员一定会给B品牌带单。所以必须通过感情、鼓励等手段维持平衡！首先是邀约目标客户的销售目标。任何一次活动的成功都离不开充足的客源，如果客源得不到保证，活动的效果就很难保证，因此在联盟操作活动的时候，要制定联盟客户邀约任务，完成任务给予相应的奖励，达成情况差的品牌和个人要给予负鼓励，这样可以做到每次活动联盟全体人员非常重视，目标一致，行动步调执行机构设置一.活动执行组织架构二.例会制度每日以门店小组为单位，组织每日会议，总督导每日巡查，提交每日预约汇报，并提交每日预约过程要解决的问题。店面预约组每周召开集中会议，集中公布预约情况，提交问题并解决问题。五.考核机制：团队建立根据研究分析市场，制定预约策略，建立针对性的执行团队。按实际情况可分为：龙队、虎队及鹰队客户预约任务联盟奖惩制度奖联盟奖励终端销售：个人小组签单*03+带单*0.7 冠军奖励 800 元 奖励 1000元个人小组签单*03+带单*0.7 亚军奖励 600元 个人小组签单*03+带单*0.7 季军奖励 400元 例如：柔然壁纸朱一可首签订单 30 单带单 50 单 公式：30*0.3+50*0.7=44 单 箭牌卫浴 首签订单 20 单带单 60 单公式：20*0.3+60*0.7=48 单箭牌卫浴获胜 小组依然如此计算联盟信息由圣象地板马可统一保管，每周统一交到秘书长马炳奇处，秘书长马炳奇凭公平.公正原那么对冠军终端销售人员进展奖励！1.为了保证各品牌人员尊守联盟制度，各品牌活动前需交纳1500元保证金，作为活动期间的奖罚费用；2.活动期间重要开会必须所有老板或负责人亲自参加，第一次不参加罚款 200 元；第二次不参加罚款 300 元！第三次不参加罚款400 元！以此内推（无任何理由超过 3 次不参加联盟会议，联盟组委会有权利取消不参加会议品牌参加活动资格；）3.蓄水期间圣象地板马可、全友家私刘总及箭牌卫浴杨总抽查销售人员对活动根本政策熟悉程度，所有品牌经营的产品、地址！如有了解不清晰.不合格者对该品牌罚款 100 元；一定要严格执行！4.各品牌对自己员工的奖罚由各品牌签责任状自行制定；5.店面每售一单，奖励30 元（签单成功后奖励，费用单品牌自己支出）！6、联盟所有品牌在联盟活动期间不得推荐联盟以外品牌，如有发现一次.罚款 1000 元！以录音记录为准！7、龙队、虎队及鹰队以截至月7 日签单真实信息为准！失败团队奖励获胜团队 1000元作为聚餐资金！核查虚假，每单罚款3000元。六.任务分解工具包。分组任务推进个人任务推进1.在活动开始蓄水前8 月 19 日晚上进展全体销售人员发动和培训，参加培训人员包括各品牌老板、主要领导、销售人员、小区推广人员、业务人员、营销人员等；2.培训内容包括（1）活动内容（2）销售话术（详细内容请参照销售话术）（3）鼓励奖罚政策（4）目标任务制定、销售额任务等八、广告宣传1.各个店面外部购置桁架做相应的广告画面、刀旗广告，各品牌店面吊旗、地贴、三角立柱、DM 单页、等广宣物品；（必须执行）2.电视飞播广告：10 天，每天 20 次，每次 15 秒；（可根据活动进展进展适当调整执行）电视费播字幕：建材巨头扛鼎方案，群雄巅峰钜惠家居建材巨头品牌大型工厂集采盛会！索菲亚衣柜、箭牌卫浴、圣象地板、全友家私、蒙娜丽莎瓷砖、大信橱柜、伊莎莱窗帘、万家乐电器、韩国LG地暖、柔然进口壁纸建材家居行业巨头疯狂特惠，足不出户尽享高端品牌工厂直供，劲爆特惠正在炽热进展中，详询请咨询各个品牌专卖店。详询：3.报纸：8 期整版；（时间根据活动进展，另外，生活指导报或大鹰广告）4.小区广告（必须执行）5.微信传播：关注联盟官方微信，每日传播各种信息！九、活动价格1.在活动期内各品牌门店保证给顾客报出的最低销售价格，承诺活动价格肯定比任何时候都低；2.各品牌不得在活动期间和活动完毕后7 天内修改店面价格牌，特别是不允许改高零售价，否那么联盟有权对该品牌处以1000 元罚款，并勒令该品牌退出冠军联盟；3.各品牌必须保证活动的折扣为工厂直供价，不得高于3.15 活动、5.1 活动、和其他类似活动折扣10%，否那么联盟有权对该品牌处以 1000元罚款；巨头扛鼎群雄钜惠大型促销活动责任状立状部门:立状人：为全面完本钱次大型促销活动签单任务，兹承诺以下事项：本小组在活动当天完成签单额万。并承诺所有订单信息不弄虚作假，一经查实，对应责任人按300元/单罚缴罚金。截止至xx 年 9月 7 日前，如果完成任务老板应该奖励团队元，如果未完成任务将得到相应处分，每人做50 个下蹲，边做边说对不起，我们是一个人在战斗！四、指标分解承诺人签名：xx 年 8 月 18 日