2021年汽车销售个人工作计划范文.pdf

2021年汽车销售个人工作计划范文走过树年，是收成的一年。回H午我过去一年的销售心得，甚有感触。在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件情况，不管是个人依旧整个销售团队的销售业绩都有所提高。那个地点必须要感谢邓经理的关心和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和打算，顺利通过了上海大众dssa、dqsa、drns等严审。林年相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼树也是一个收成的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻预备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收成，这一年要做的工作还有专门多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望专门高，自己的担子也专门重。从一个执行者转变为一个治理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头，在治理方面和业务方面自身更要加紧学习。在新的一年里我的工作打算1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直截了当的阻碍销售部的业绩，年的销售顾问的培训是重点，除按打算每月一次培训以外，按需要多增加培训，专门针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我们一个专门好治理职员的方式按流程办理，不用自己去琢磨，专门多时候我们并没有去在意那个流程，认为那只是一种工作方法，事实上深入的研究后才明白意义专门重，这正式严谨治理制度带来的优势。每个销售顾问都应按那个制度流程去做，谁没有做好确实是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个治理者从这些流程中就能够去考核下面J/3 的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把情况做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直截了当阻碍销售工作。细节决定成败，这是邓经理常教诲大伙儿的话。在树年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保证。3、提高销售市场占有率：（1）、现在万州的几家汽车经销商最有阻碍的百事达商社对大众车的销售够成一定的威逼，在树年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结缘故要紧问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯独有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势。如何样来提高我们的占有率，确实是要把我们劣势转化成优势，事实上专门多客户也是想在4s店购车因此才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎确实是与整车的质量保证、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的优待、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等紧密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。(2）、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。(3）、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对大众车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，关心他们做好本职工作完成公司下达的各2/3 项任务。以上确实是我这一年的工作打算，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的奉献。123/3