母婴店创业计划书.pdf

母婴店创业计划书母婴店 创业计划书（一）发展趋势：母婴产品是现在市面上非常热销的一种产品，是所以新生婴儿的生活必需品，随着我国人口的不断增加，婴儿产品成为市场上需求量非常大的一个行业，开一家这样的店是否盈利很关键。首先得了解婴儿行业的发展趋势。趋势一：婴幼儿奶粉行业格局发生变化，国产品牌形象重塑任重道远。受到三聚氰胺事件影响，伊利已经从婴幼儿奶粉消费量第一的位置退居到第二的位置。伊利现在正处于市场恢复期，消费者的信心也在逐渐回升。但消费者对于奶粉等食品安全造成的影响仍是心有余悸，这种背景下，人们出于慎重考虑，消费时仍会倾向国外品牌；国外品牌也可能就此发难国产品牌，同时国外品牌将会进一步加速在中国的战略推广和布局。趋势二：婴幼儿服装三四级城市争夺成焦点。婴幼儿服装市场经过多年的发展，一二级城市的婴幼儿服装市场已经成熟稳定，在一二级城市中婴幼儿服装消费的品牌已经有了较高的集中度。中小品牌想要进入一二级城市并夺得一定的市场份额已非易事。而三四级城市除了好孩子品牌服装消费较高外，其他品牌服装的消费程度相当。三四级城市已经成为众多品牌争夺的焦点。趋势三：网络将成为针对母婴人群的重要宣传销售渠道。80 后的母婴人群有着其显著的媒介接触特点，与网络的接触更加频繁。网络所提供的快速、便捷、高效，被他们广泛认可。低龄婴幼儿家庭出行不便，而通过网络能够减少出行，从而减少各种安全隐患，因此在低龄婴幼儿家庭中网络的接触更加频繁。从发展趋势上看网络接触相对电视接触保持着一定的优势，而且这种趋势将会扩大。因此网络将成为针对母婴群体重要的宣传和销售渠道。目标市场分析：一、母婴店创业计划书之项目背景分析母婴用品产业是21 世纪的朝阳产业，是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。2008-2009 年，我国的 金猪宝宝 和 奥运宝宝 刚好是 0-3 岁，与之有关的母婴消费正.在迎来黄金时代，无疑会给母婴产品带来无限商机。2008 年的新生儿人口将增加2200万。未来5 年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆母婴用品市场新一轮 淘金潮.随着现代母婴用品的走俏，许多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场，母婴用品的市场价值不可估量。目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费大概是400 元，国内3 亿多母婴中，8000 万城市母婴每年在购买用品上要花掉320 亿元，再加上 2.5 亿农村母婴的用品消费，每年国内母婴的用品消费在500 亿元以上。估计到 2014 年，中国母婴用品年消费额有望超过1000 亿元。强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育等政策）母婴用品行业也必将在我国市场迅速崛起。我国母婴用品市场领域急需要一个品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。三、母婴店创业计划书之行业背景分析据权威调查显示，中国 0 至 6 岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000 亿元。有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在2016 年以前，人口增长将保持在每年1600 万至 2000 万的水平，将出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学 家分析指出，与前几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个舍得花钱；二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的 素质教育，从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大？有研究显示，按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。0 至 6 岁的婴幼儿数量为1.08 亿。以平均每个孩子花销5000 元进行概算，0 至 6 岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000 亿元。统计显示，中国每年出生的城市新生儿为 350 万，一年消费总额大致为300 亿元。的确，中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会统计，目前我国年产童装 46 亿件，占全服装总产量的近10%,国内共计消费童装21 亿件。全国年童装消费约400亿元，占全国服装总消费的近7%,占全球童装总消费的3%.再者，社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的服务项目在社区中都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育等政策）也必将在祖国大陆市场迅速崛起。市场现状：一、实用性品牌专营严重空白在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。二、购物地理环境局限性大孕婴用品的消费主体一般为怀孕6-10 个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。三、缺乏综合性，结构相对单一孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。四、现有产品价格体系不合理目前，孕婴产品呈现两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄八九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。母婴店创业计划书（二）市场背景：目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额。市场现状：婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。市场需求：据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000 万左右的新生儿出生，其中 8-36 个月的婴幼儿约有4500 万儿童约有3.2 亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达 800 亿人民币。中国内地0-3 岁婴幼儿共计7000 万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。市场前景：孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求，潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。可行性分析：卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品。婴孕用品：婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。在商品的选择上力求新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。顾客群：1.主要消费群是年轻父母们 2.对孩子很重视的爷爷奶奶们 3.企业的员工（如送礼等）4.出外旅行的家庭选购 5.幼儿园或胎教机构的购物营销策略：以代售超市加连锁专卖店的营销方式。（代售超市的销售价格统一由销售部经理制订。代售超市无权干涉，仅由销售经理定价，超市利润由公司返回。）合作伙伴：1.大小超市2.幼儿园3.KFC,麦当劳等食品提供及食品公司 4.玩具生产厂家5.奶制品生产厂家6.文化品生产厂家7.附加关于胎教方面）8.在各个阶段加入新的合作伙伴关键风险：1.资金需求比较大，且短期内很难收益2.区域市场成熟到一定程度时，如缺少扩展模式和资本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出现恶性竞争。3.开业到停业只有几个月，进货渠道控制不好，经营的产品比较复杂，缺乏品牌效应和差异化竞争优势4.50平方米左右的小区店面，开业往往要5-6 个月的过渡期才能达到预期赢利。5.产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉 6.随时应对新的突变和挑战收入来源：1.超市营业额？2.专卖店营业额主要支出：1.超市提成及销售经理的工资2.专卖店的租金及员工的工资4.公司高层领导的工资5.股东分红及 投资 者回报6.专卖店发货到超市的运输费用7.公司成立的注册资金8.定期交纳国税和地税9.为公司扩展声誉做广告和慈善事业而需资金10 万元创业模本：一、经营投入1.店面租金：一般可选城市的二三类地段，50 平方米左右的店面，年租金大概6 万元左右2.装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，共需 2 万元左右3.进货资金：5万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台4.初期营业员1 名，500-800 元/月，为节省开支，自己也需充当全职营业员5.税费：每月1000 元左右。折算后，每月的固定成本在7000 元以内二、经营收益婴孕用品的店址选择非常重要。婴孕用品的主导消费者为怀孕6-10 个月的 准妈妈 和刚生宝宝的 新妈妈,这两类消费群体通常居住比较分散，行动不便，所以周边交通应便利。婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3-4 万元的销售额基本可保本。三。经营管理：成立连锁专卖店，与各超市及厂家展开合作，建立销售公司。吸纳网络营销人才。每区配备2 名高级营销人才，优先选用有经验者。严格把关，强调质量信誉，随时调换产品，售后服务周到服务态度好，衣物采用全棉等，各种产品采用无毒材料。一流的管理人才，一流的基础设施，高级 物流 中心，高级的技术研发体系，连锁超市满足所有消费层次，品种齐全。