本利企业经营发展计划书.pdf
解封呻r-t!f,1 tl 本利企业经营发展计划书营销方向目录一背景二企业产品介绍及竞争优势三营销方式及销售渠道1客户群体2旅行团的项目开发3跑马圈地利用有限的资源创造无限的利润囚如何做到可持续发展依托多元化发展道路五组织架构及内部管理9脚内116解封呻r-t!f,1 tl 一背景崇明处在上海和江苏的交界处，加上上海2004-2020年的发展战略对崇明的发展是一个很大的机遇，崇明对于广大的消费者和旅游团体来讲就是一个生态旅游的岛屿，生态才是硬道理，这样的机遇对于立足崇明放眼上海辐射全国的食品企业来讲是至关重要的。二企业产品介绍及竞争优势产品见附表1.生态和绿色纯天然的东西对于广大人民群众才是最大的吸引力，因为现在人们不是担心自己赚不到钱，而是但是担心自己赚到的钱无福消受，所以，我们的最大的优势就是我们处在崇明这个生态岛屿上雨，我们代表的就是纯天然纯绿色的食品公司，能够给广大的消费者带来放心和信任。2.依托南通最大的海港吕四港天然海产品可以提高产品的知名度和消费者对我们的信任3强大的直营店就是我们的网络发展之源，也是提升我们自己品牌力最有效的方式之一三营销方式及销售渠道1客户群体主要是来上海及崇明的游客，其次就是在崇明工作和生活的人们1.与各种旅行合作，把在崇明岛上消费的、旅游的游客带到店内进行消费，2.直接进行团购。和旅行社进行有效的沟通及合作2旅行团的项目开发专门的或者兼职的开发团队中和长三角的主要城市中的一些大中型的旅行社进行接治和协商洽谈。可以将纯天然的生长线比如崇明糕的生产制作过程都可以作为对于游客来讲是一个参观的项目，因为人都是有好奇心的3跑马圈地利用有限的资源创造无限的利润9脚内116解封呻r-t!f,1 tl 四营销方式及销售渠道1.团购旅行社单位批发市场2零售崇明及上海所有大中型超市和卖场3.崇明华联有限公司（崇明烟糖其下属32家崇明华联超市，覆盖崇明长兴两岛几乎所有乡镇洽谈合作签订协议返利比率新品上架陈列出样费用占比多开属于自己的统一标志的直营店，以此扩大影响4对于外地的企业采取代理的方式进行一个省或者两个省为一个单位，以批发为根据地进行市场的开拓四如何做到可持续发展l可持续发展的经营理念绿色生态健康服务2依托多元化发展道路鉴于资金的分散设置可以分解风险，所以多元化的发展道路是必经之路，可以涉足的领域包括一些传统领域，如，快速消费食品的批发，拥有自己的商超，抢 占终端，餐饮业，中西快餐业，声日麦当劳和KFC3突破企业的瓶颈抢占传统渠道，注重节日市场企业的瓶颈不是别人而是自己，我们不是突破不了自己的手脚，而是不能突破自己的大脑跟思想。可能友人认这是企业发展到一定程度的时候才考虑的事情，但是我觉得这是在一个企业发展之初就应该考虑到的问题，因为一句话“不想当将军的士兵，不是好士兵”，所以应该时刻心存发展壮大之念，怀揣王者凌云之志，才能更大的发挥潜能，将产品推向更大的市场，建立更大的市场。五组织架构及内部管理9脚内116解封呻r-t!f,1 tl 生产厂长负责生产的所有方商销售副总负责大部分销售市场上的工作董事长总经理副总经理（分管生产副总经理（分管销售）行政管理部（分管人才招聘财务报表基本事务管理车间主任片区经理员工业务员工可持续发展的经营理念哑铃式管理模式重点就是生产成本管理和销售市场的可持续发展人力是一个企业发展的最重要的资源之一，所以，针对生产员工和业务人员实行不同的管理制度，经常开例会来处理之间的关系，并且把不同的问题拿在桌丽上讲，将所有可能发生的问题都扼杀在萌芽中生产人员的管理自不必说，关键是销售人员的管理及薪酬制度1.销售人员自己置大框架我认为，可以借鉴清楚“康乾盛世”分王分藩的做法，简单讲就是一个大区负责一个区域，下面所有的业务方面的蔡悄，都由他一个人全权负责，他只需要那业续对营销总经理负责，充分的权利下方能更大的发挥员工的积极性和主动性，主次分明和必要的管理也是不可少的2.销售人员薪酬不同大小的企业和发展到不同程度的企业的薪酬制度是一样，的中小企业的薪酬采取低j自己薪商提成的方式较为妥当，具体制定依据业绩和产品的毛利t才算9脚内116解封呻r-t!f,1 tl 附：上海市崇明县海岛海鲜苑报价单品名规格单批价单建议零售价箱容位：克位：元单位元醉蟹500 15 25 15 醉螃虫民300 6 10 24 蟹糊300 14 20 24 黄泥螺300 10 15 24 蟹钳400 10 15 12 风青鱼320 15 25 20 凤尾鱼200 18 25 25 白虾干100 12 18 30 脱脂黄鱼260 18 25 20 脱脂自卢鱼280 20 35 15 老鸭腿380 15 25 20 东滩海萤500 6 12 20 丝酱油肉220 15 25 20 青皮脆瓜150*3 6 12 20 金菊芋150*3 6 12 20 甜包瓜150*3 8 15 20 金瓜丝200*2 9 15 20 白扁豆500 6 8 50 马兰头100 6 8 20 9脚内116解封呻r-t!f,1 tl 亦豆500 6 8 50 9脚内116
