(高职)房地产营销策划实务PPTppt课件(完整版).pptx

房地产营销策划实务第第1章章 房地产营销策划基本知识房地产营销策划基本知识知识目标：1.理解房地产的概念；2.掌握房地产的基本特性；3.掌握房地产营销的概念与内涵；4.熟悉房地产项目策划的方法、步骤和流程；5.掌握土地、建筑物和房地产的整体概念；6.熟悉物业类型和特点。能力目标：1.能用技术经济指标描述土地和建筑物；2.会查找地块，点评物业特性并学会制作演讲PPT；3.能对房地产项目进行营销计划；4.能将营销理论与物业销售结合。1.1房地产基本知识房地产基本知识1.1.1房地产的概念、法律属性和基本特性（1）房地产的概念房地产（房地产（Real EstateReal Estate）是房产与土产的总称）是房产与土产的总称,本质本质上主要是指土地、土地上的建筑物和构筑物及其上主要是指土地、土地上的建筑物和构筑物及其附着的各钟权益。附着的各钟权益。（2）房地产的法律属性法律意义上的房地产本质是一种财产权利，这种财产权利是指寓含于房地产实体中的各种经济利益以及由此而形成的各种权利，如所有权、使用权、抵押权、典当权、租赁权等。（3）房地产的基本特性房地产具有位置固定性和不可移动性。房地产具有双重性，首先是保障性，其次是商品属性。房地产具有供求相对区域性。房地产具有长期使用性。房地产具有保值增值，投资消费收益并存特性。房地产具有政策限制性。房地产具有投资风险性。房地产具有相邻影响性。1.1.2土地基本知识土地是地球表面上由土壤、岩石、气候、水文、土地是地球表面上由土壤、岩石、气候、水文、地貌、植被等组成的自然综合体，它包括人类地貌、植被等组成的自然综合体，它包括人类过去和现在的活动结果。过去和现在的活动结果。认识土地位置(或坐落)面积四至形状地形、地势周围环境、景观土地使用管制地质条件 基础设施完备程度和土地平整程度技术经济指标1.1.3建筑物基本知识建筑物是指用建筑材料构筑的空间和实体，供建筑物是指用建筑材料构筑的空间和实体，供人们居住或进行各种活动的场所人们居住或进行各种活动的场所认识建筑物位置面积层数、层高和高度结构设备装饰装修建筑物和构筑物的区别技术经济指标1.1.4物业基本知识物业是指已建成交付并投入使用的各类房屋及与物业是指已建成交付并投入使用的各类房屋及与之相配套的附属设施和相关的场地之相配套的附属设施和相关的场地 以使用功能分：居住物业：普通住宅 高档公寓 别墅商业物业：商场 写字楼 酒店 旅馆 超市工业物业：厂房 仓储用房 高新技术 研究用房特殊物业：公益事业用房 公共设施用房如加油站、码头、飞机场、高速公路等1.21.2房地产营销概述房地产营销概述1.概念房地产市场营销是通过房地产市场交换，满足现实的或潜在的房地产需求的综合性的经营销售活动过程。理解理解：（1）目的：满足需求，所以首先要了解需求，了解客户（是营销而非推销）（2）需求包括现实需求和潜在需求（3）中心：实现房地产商品的交换，即满足有效需求（现实需求）2.房地产营销中注意事项（营销人员具备的素质）（1）熟悉房地产商品的特性（2）熟悉目标房地产产品的特性和卖点（3）树立大营销、全程营销概念（4）熟悉房地产销售过程中有关的法律法规条文（5）对房地产市场的发展要有一定的前瞻性，了解与房地产相关的经济信息1.3房地产策划概述房地产策划概述（1）概念策划是以实践活动为基础事实条件，基于一定策划是以实践活动为基础事实条件，基于一定的科学理论和方法，用智能创造驱动思维的过的科学理论和方法，用智能创造驱动思维的过程和行为。程和行为。微课微课“策划三要素策划三要素”（2）房地产策划房地产策划 在房地产领域内，灵活运用科学建制进行策划的行为和活动，即统称为房地产策划。本章小结本章小结本章从房地产行业原始资源土地出发，阐述房地产整体概念和房地产营销策划基本理论与方法。重点介绍土地、建筑物、构筑物、物业等房地产实物和房地产营销策划的概念、认知重点、分类及相关经济指标。房地产项目营销策划主要涵盖了项目前期策划、项目市场评估、项目定位策划、项目产品策划、项目推广策划等，将在以后章节中详细阐述。第2章 房地产项目市场评估知识目标：知识目标：了解市场评估的作用，理解房地产市场调查、市场分析、市场定位的基本内涵；熟悉宏观经济环境分析因素、区域房地产市场分析内容、房地产市场调查的内容和程序、以及房地产市场细分一般常见指标，掌握市场调查方法、市场分析方法、市场定位方法。能力目标：能力目标：会搜集房地产市场信息、会设计调查问卷、会组织市场调查、会进行市场分析、能完成市场细分、目标市场选择、市场定位，能撰写市场分析及调查报告。2.1 房地产市场分析房地产市场营销影响力参与者经济人口政策、法规地理文化消费者总结：市场营销环境就是影响组织营销从而影响其 生存和发展的各种条件2.1.1 房地产市场宏观环境分析房地产市场宏观环境是指一切影响制约房地产房地产市场宏观环境是指一切影响制约房地产项目营销活动因素的总和。市场营销环境通过项目营销活动因素的总和。市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会影响营销活动。对企业构成威胁或提供机会影响营销活动。项目经济环境经济环境（Economic）技术环境技术环境（Technological）政治法律环境政治法律环境（Political）社会环境社会环境（Social）经济增长经济增长货币政策货币政策利率、汇率利率、汇率投资、就业投资、就业技术变革速度技术变革速度产品生命周期产品生命周期新技术新技术技术保护技术保护人口、地理人口、地理教育教育生活方式生活方式社会价值社会价值生态保护生态保护法律法律法规法规国家政治体制国家政治体制政治稳定性政治稳定性1.人口人口人口总量人口增长人口迁移家庭规模与结构年龄结构教育结构结婚率与离婚率民族特性2.经济环境：宏观经济环境宏观经济环境、市场环境；财务环境和资源环境等。宏观经济环境宏观经济环境收入储蓄 与信贷宏观宏观货币货币政策政策经济周期市场环境市场环境:市场现状及未来趋势主要指标:市场吸纳量、市场供应量、市场 购买力、同类楼盘的分布、价格走势等2.1.2房地产市场营销的微观环境 公司内部环境组织结构设计施工销售经营者的个人行为经营者的个人行为经验价值观偏好公司各部门间的协调和外部是否步调一致，是否服从整体营销2.1.3含义：Strength(企业或项目自身优势)、Weakness（企业或项目自身劣势）、Opportunity（项目机会）和Threat（威胁）的英文第一个字母案例：针对某项目如何通过SWOT分析？概述案例导入理解：市场调研是房地产项目运行成功的基础1.房地产市场调研概念以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测的活动过程。注意：(1)对象为房地产，调研过程中必须依据房地产固有的特性(2)市场调研是项目运行的基础，所以市场调查数据必须准确详实，数据的收集和处理必须有计划、有目的，尽可能符合实际。2.市场调研的重要性知己知彼，有的放矢，创造机会2.2房地产市场调查主要内容1.房地产市场调查的概念、内容、方法和程序2.房地产市场调查问卷的设计技巧与方法3.房地产市场调查数据的处理2.2.1 内涵（1）以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测的活动过程。注意：对象为房地产，调研过程中必须依据房地产固有的特性（2）市场调研是项目运行的基础，所以市场调查数据必须准确详实，数据的收集和处理必须有计划、有目的，尽可能符合实际。（3）市场调研的重要性知己知彼，有的放矢，创造机会2.2.2市场调查的方法与程序调查的方法：1.重点调查（针对潜在的目标人群）2.随机抽样3.访问法 （1）设计调查表 （2）调查方式的选择 （3）调查信息的归类 市场调查的程序确定问题及调研的目的收集信息资料制定调查计划初步调查调查设计资料分析撰写和提交调查报告 2.2.3房地产市场调查问卷设计一、问卷的功能:1.能将所要调查的问题明确地传递给调查者；2.设法取得对方合作，最终取得真实、准确的答案。问卷调查中常见问题：1.被调查者不了解或误解问句的涵义，不是无法回答就是答非所问；2.被调查者虽了解问句的涵义，但记不清正确的答案；3.被调查者了解问句的涵义，但拒答；4.被调查者不善于表达自己的 意见问题：如何尽量避免此类问题的出现？二、调查问卷的一般结构：1.问卷的标题：概括说明调查研究的主题，使被调查者对所要回答的问题有一个大致的了解并有引起兴趣。2.问卷说明：常常以简短的书信形式出现，向被调查者说明调查的目的、意义。一般放在问卷开头。3.被调查者基本情况（主要背景资料），根据调查目的、调查要求而定。4.调查主题内容主要以提问形式5.编码编码是将问卷中的调查项目变成代码数字的工作过程，编码是为了便于分类整理并将结果进行计算机处理和统计分析。问卷也同时进行编号。三、调查问卷的提问形式封闭式：1.二项选择法（给出答案只有两个）2.多项选择法（给出的答案两个以上，选择可以单选或多选）3.程度评定法对提出的问题，给出程度不同的答案，被调查对象从中选择同意的一个做出回答。4.语意差别法列出两个语意相反的词，让被调查者做出一个选择开放式提问：对所提出的问题，回答没有限制，被调查对象可以根据自己的情况自由回答，但此种提问方式，答案不唯一，不易统计和分析。问卷设计中应注意的几个问题1.避免提一般性的问题（缺乏针对性）2.避免使用不确切的词语如：经常、高档、著名等，尽可能使用能量化的词语3.避免引导性的提问市场调查必须客观反映市场，不能带有调查者本身的倾向4.避免令被调查者感到难堪、敏感或禁忌的话题5.避免问题与答案的不一致2.2.4房地产调查报告撰写市场调查报告是市场调查人员以书面形式，反映市场调查内容及工作过程，并提供调查结论和建议的报告。市场调查报告是市场调查研究成果的集中体现，其撰写的好坏将直接影响到整个市场调查研究工作的成果质量。2.3 STP策划在营销理论中，市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)与定位(Positioning)都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。2.3.1房地产市场细分（SEGMENTATION）一、概念房地产市场细分是指把房地产市场按照客户需求房地产市场细分是指把房地产市场按照客户需求上的差异划分为具有类似性的若干个不同购买群上的差异划分为具有类似性的若干个不同购买群体的过程，也就是按照消费者欲望和需要把一个体的过程，也就是按照消费者欲望和需要把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。过程。注意理解：消费者的差异子市场中的消费者具有共同的需求与欲望市场细分是一过程市场细分的结果子市场即细分市场二、房地产市场细分的依据-细分变量细分变量-影响消费者对同一产品需求差异的的因素细分变量地理变量人口统计变量心理变量行为变量实际市场细分过程中一般进行变量组合，单一变量的细分市场其市场容量规模往往太小。P132 三、房地产市场细分的原则寻找合适的细分标准，对市场进行成功、有效的细分1.可衡量性细分的市场是可以识别和衡量的，包括范围和容量2.可进入性细分的市场是企业营销活动能够抵达的，如信息可以传达至消费者，也可反馈至企业3.可盈利性细分的市场其规模或容量应使企业获利，即收益大于成本4.差异性不同的细分市场应对产品具有一定的差异性，对不同产品营销的反应也应不同案例：见P106教材2.3.2房地产营销目标市场的选择（Targeting）目标市场-经过市场细分企业决定进入的细分市场，即需要服务的目标客户群。对房地产项目而言，该项目的开发理念、市场定位、卖点设计等营销策划组合均围绕选定的目标市场。一、概念：一、概念：所谓目标市场就是通过所谓目标市场就是通过市市场细场细分分后，企业准备后，企业准备以相应的以相应的产产品品和服务满足其需要的一个或几个和服务满足其需要的一个或几个子子市市场场。二、房地产目标市场的选择策略1.无差异营销整个市场不做细分一种（类）物业产品一种营销组合整个市场优点：成本低，方案简单，面对全部消费者 缺点：不考虑不同消费者的不同需求和不同适应性适合：卖方市场或引导性市场 目前：房产市场已被淘汰 2.差异营销（与无差异营销截然相反）将划分为若干个子市场的整个市场选择为目标市场第一种物业，第一种方案，子市场1第二 种物业，第二种方案，子市场2。第N种物业，第N种方案，子市场N优点：灵活，满足不同消费者，可以提高产品销量，提高利润并降低风险缺点：开发和销售成本将大幅上升，可能由于某些子市场的规模不够造成产品滞销。适合：买方市场并有多品种经营能力的资金等实力雄厚的品牌房产企业。提醒：铺面太大容易失控，尤其是目前市场观望气氛浓郁时期。目前：很少采用 3.集中营销在已进行市场细分的若干个子市场中选择12个目标市场。第一种物业，第一种方案，子市场1第二 种物业，第二种方案，子市场2优点：针对性强，可以集中企业优势在一个或几个细分市场中提高占有率。缺点：由于选择的市场面较狭窄，若产品定位不当或市场突变可能造成企业销售困境。适合：目前的房产市场且实力有限的企业。提醒：目标市场的选择和产品定位一定要符合目标人群需求。目前：采用最普遍 2.3.3 房地产市场定位（P Positioning）1.概念市场定位是指企业根据竞争者现有市场定位是指企业根据竞争者现有产产品品在在市市场场上所处的位上所处的位置，针对置，针对顾顾客客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本本企企业产业产品品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给这种形象生动地传递给顾顾客客，从而使该产品在，从而使该产品在市市场场上确定上确定适当的位置。适当的位置。房地产市场定位是房地产开发经营者经过研究市场、技术、资金等一系列与房地产开发相关的前提条件，利用科学方法构思出房地产项目产品方案，从而在产品市场和目标客户中确定其与众不同的价值地位的过程。案例分析 本章小结本章小结房地产市场评估，包括营销房地产项目营销的宏观经济环境分析、市场调查分析、市场细分及市场定位。房地产市场评估是房地产项目前期策划的基础，是做好市场营销的前提和保障。宏观环境分析包括包括宏观、中观和微观环境；市场调查包括对消费者的调查、竞争对手的调查；市场分析是在调查的基础上，对调查所得数据整理研究得出的市场认知。在市场认知的基础上，可以将市场进行细分，选择合适的细分市场作为目标市场。市场定位是在理解客户需求的基础上，做出相应的产品，在特定客户群中树立特有的形象和地位的过程。房地产市场评估在房地产开发、房地产营销活动中处于基础的地位。第第3章章 房地产项目产品策划房地产项目产品策划知识目标：掌握房地产产品整体概念掌握房地产产品策划要点，理解景观策划要素理解房地产价格内涵，能根据市场预测项目价格了解房地产产品发展趋势熟悉小区规划的主要内容及控制指标能力目标：1.能进行户型评价与设计2.能进行价格预测与景观环境建议3.能分析评价住宅户型和小区规划，并给出建议3.13.1房地产产品整体概念概述房地产产品整体概念概述 房地产产品整体概念划分为三个层次的内房地产产品整体概念划分为三个层次的内容：核心产品、形式产品、延伸产品容：核心产品、形式产品、延伸产品 3.2 房地产项目规划3.2.1居住类房地产项目规划居住类的房地产项目根据其规模（包括人口及用地两个规模，以人口规模为主）大小，可以分为居住区、居住小区、居住组团三个等级。多数的居住类房地产开发项目是居住小区级。居住区用地的组成居住区用地包括住宅用地、公建用地、道路用地、公共绿地这四类用地。各类用地的构成是：住宅用地：包括住宅建筑基底所占用地以及四周合理间距内的用地（宅旁绿地、宅间小路等）；公建用地：是指为居住人口配建的各类设施的用地，包括公共建筑基底所占用地及其所属的专用场院、绿地、配建停车场、回车场等；道路用地：区内各级车行道路、广场、停车场、回车场等，不包括宅间步行小路以及公建用地内的专用道路；公共绿地：居民共享的集中绿地，包括居住区公园、小区游园、组团绿地，以及其它具有一定规模的块状或带状绿地。3.2.2主要技术经济指标建筑密度，是指居住区的用地范围内，建筑物基底面积总和与总用地面积的比例(%)，它是指建筑物的覆盖率，反映了居住区范围内的建筑密集程度。建筑密度（%）=建筑基底总面积/总用地面积容积率是指居住区用地范围内的地上总建筑面积与用地面积的比率，这是一个无量纲比值，是衡量建设用地使用强度的一项重要指标。对于开发商来说，容积率决定地价成本在房屋中占的比例，而对于住户来说，容积率直接涉及到居住的舒适度。容积率=建筑总面积/总用地面积绿地率是指居住区用地范围内各类绿地的总和与居住区用地面积的比率（%）。各类绿地主要包括公共绿地、宅旁绿地等。绿地率指标，新区建设不应低于30%；旧区改建不宜低于25%绿地率（%）=各类绿地总面积/总用地面积3.3房地产户型户型3.2.1户型主要指标（1）进深指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际长度，也就是指住宅的实际长度。（2）开间住宅设计中，住宅的宽度是指一间房屋内一面墙的定位轴线到另一面墙的定位轴线之间的实际距离（3）楼间距楼间距，是指两相邻楼的外墙面距离。一般来说，楼与楼之间的距离越大，品质就越高，房屋的日照、采光、通风、隐私、防噪等功能就越好。3.2.2户型的功能分区（1）公共活动区供起居、交流用，主要包括客厅、餐厅、玄关等。（2）私密休息区供处理私人事务、睡眠休息用，主要包括卧室、书房等。（3）辅助区居家生活辅助空间，主要有厨房、阳台、卫生间、储藏室等。3.2.3户型策划重点户型设计应根据目标客户群需求与欲望和市场发展，结合项目实际，在项目总体定位前提下，确定户型大小、户型类别和户型类别分布。户型好坏没有统一的标准，设计能市场认可、具有前瞻性和较强生命力、符合社会发展趋势的户型是策划的重要任务。户型策划主要有：客厅（含玄关、阳台）卧室餐厅厨卫间结合案例讲解3.2.4户型评价与案例分析（1）住户的使用需求是否能够满足；（2）住宅户型是否适应人们生活的发展、适应社会的发展；（3）是否考虑市场需求？是否符合空间功能和平面布置的具体要求尽可能：（1）动静分开（2）公私分开（3）主次分开（4）干湿分开3.3 房地产产品策划房地产产品策划就是对房地产及住宅产品进行谋划和运筹，以满足人们对房地产产品的特定要求。结合案例教学3.4 新型房地产产品3.4.1养老地产养老地产，是指从建筑设计、园林规划到装饰标准，所开发的建筑产品接近于高端住宅产品开发的规律，创新核心在于适老化设计。养老地产实现了品质地产和优良健管家服务的有机结合，从护理、医疗、康复、健康管理、文体活动、餐饮服务到日常起居呵护，增加设施设备和精心打造专业管理团队。3.4.2城市综合体城市综合体是一种新型的房地产业态，是以建筑群为基础，融合了商业零售、商务办公、酒店餐饮、公寓住宅、综合娱乐五大核心功能于一体的“城中之城”（功能聚合、土地集约的城市经济聚集体）。本章小结本章小结本章主要讲述房地产产品整体概念，住宅建筑类型，住宅项目规划和产品策划要素。通过本章学习，能进行房地产项目规划，产品户型、景观、建筑等部分的评价、改进，获得产品策划的基本技能。并了解当前房地产市场出现的一些新型地产类型。第第4章章 房地产项目推广策划房地产项目推广策划知识目标：1.掌握主要媒介的利弊2.掌握房地产常见推广渠道，3.掌握房地产定价方法，熟悉价格营销策略4.了解房地产项目常见推广媒介种类，了解推广媒体发展，了解新媒体能力目标：1.会根据项目选择合适的推广方式并设计销售场所2.会根据项目选择合适的推广渠道并提出建议3.会根据项目和市场测算价格房地产营销理论：4P、6P和4C1.4P 指Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销）。4P是目前房地产届最常用的营销策略。2.6P：4P的扩展 6P与4P的不同，在于营销学界的泰斗Kotler加上的两个P：Power（权力）和Public Relations(公共关系)。Kotler认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。同时他还发明了一个新的单词Megamarketing（大市场营销），来表示这种新的营销视角和战略思想。3.4C：4P的挑战者 4C是以挑战者的角色出现的。它分别指Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。4.1房地产推广媒介策划房地产推广媒介策划4.1.1项目推广常见媒介主要指报纸、平面广告、宣传资料等信息传递的通道。平面媒体立体媒体电台：传统-淘汰-兴起？短信网络DM主要媒介特点4.1.2互联网营销 互联网营销大致有博客营销、论坛营销、电子互联网营销大致有博客营销、论坛营销、电子邮件营销、搜索引擎营销、微博营销和微信营邮件营销、搜索引擎营销、微博营销和微信营销等销等4.24.2房地产销售渠道策划房地产销售渠道策划销售渠道就是销售通道，连接开发商和消费者之间的通道，即通过何种途径销售房地产商品。房地产的营销渠道和一般商品有些区别，其营销渠道可以如下图表示：直接渠道 间接渠道 间接渠道思考：1.直接渠道和间接渠道的优缺点？2.房产营销新模式开发商经销商消费者代理商4.3房地产产品价格策划房地产产品价格策划价格策略，是指企业通过对顾客需求的估量和成价格策略，是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场4.3.1 内涵经济学角度：房地产价格是指房地产开发、建设及其经营过程中，凝结在房地产商品活动中活劳动与物化劳动的货币表现货币表现。公式：房地产价格=土地成本+建造成本（直接费用与间接费用之和）+税费+利润（房产估价概念）营销学角度：房地产价格是消费者对于房地产商品价值判断的货币价值。理解：经济学内涵的价格需要通过营销学来认定，尤其是在买方市场房地产价格的构成房地产价格开发成本期间费用利润和税金1、土地使用权 取得费2、建造安装费用1、管理费用 2、财务费用 3、销售费用 1、开发企业正常利润 2、增值税3.4.2定价的方法1.成本导向定价法（1）成本加成定价法公式：单位产品价格=单位产品成本（1+加成率）/（1-税率）(2）目标利润定价法公式：平均销售价格=（总成本+目标利润）/预计销售量注意：目标利润的表示方法？（估价成本法）例：某房产企业开发 一楼盘，土地面积10万平方米，容积率2.8，总开发成本8.4亿，估计未来可实现销售量90%，企业的目标利润为成本利润率25%，请计算售价？2.竞争导向法取决于企业的行业地位和竞争定位主要有：随行就市定价法和竞争价格定价法3.需求导向定价法依据效用理论以消费者的认知价值、需求强度及对价格的承受能力为依据，以市场占有率、品牌形象和最终利润为目标，真正按照有效需求来策划房地产价格的定价方法。可以说是定价的发展趋势，重点体现了房产的营销学价格，体现了买方市场的定价策略。3.4.3房地产价格的影响因素房产价格供求状况经济因素人口因素社会因素行政因素心理 因素国际因素本章小结本章小结本章主要阐述房地产项目推广媒介类型、特点及互联网形势下的新媒体，项目定价方法和策略。并通过案例详细分析项目推广方案的策划流程和要点。第第5章章 房地产项目策划实务房地产项目策划实务知识目标：1.了解房地产项目策划报告的基本结构2.熟悉房地产项目策划中，住宅、商业及综合体项目策划的重点及主要内容3.掌握房地产项目营销策划报告撰写的格式及要求能力目标：1.能运用所学知识进行房地产项目的市场分析及市场调查2.能运用所学知识进行房地产项目的产品策划3.能够从推广媒介、销售渠道、价格等方面对房地产项目进行综合分析和评估4.能够将知识进行综合，从市场、产品、推广等角度进行全方位策划5.能够撰写房地产项目营销策划报告5.1房地产项目营销策划报告撰写房地产项目营销策划报告撰写5.1.1房地产项目策划报告的基本结构5.1.2房地产项目策划报告的内容（1）封面项目名称、策划团队、策划日期（2）前言策划报告前言的作用与一般书籍的序言作用相策划报告前言的作用与一般书籍的序言作用相同，是对策划项目的起因、目的、意义、背景同，是对策划项目的起因、目的、意义、背景等需要说明的情况进行介绍等需要说明的情况进行介绍（3）目录（4）摘要（5）正文（6）结论与建议（7）附录5.2住宅项目策划实务住宅项目策划实务结合课程设计，选取当地有代表性地块，指导学生进行房地产项目模拟策划，撰写策划报告谢 谢！