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项目五 体验网络营销活动 电子教案 中职 高教版 电子商务基础第三版重庆市×××职业中学学科教案本Teaching Plan20 年20年学年度学期The (1st/2na)Semester of the Academic Year from 20 to 20_ 电子商务基础 学校（School） 学科（Subject） _年级（Grade） _教师（Teacher） 重庆大学出版社 制电子商务基础目录注意：按住Ctrl键后单击每个任务即可跳转到对应的教案单击按钮可返回目录页面设置参数为：纸张：B5 页边距左：1.5页边距右：1.5项目五体验网络营销活动活动一 了解网络营销模式活动二 学习网络营销案例活动三 了解网络广告活动四 尝试搜索引擎营销活动五 开展自媒体营销活动6教学课题活动一 了解网络营销的模式课题类型理论课时安排2上课时间教学目标1了解网络营销的概念2认识网络营销与传统营销的区别3了解网络营销的基本特征4熟悉网络营销的十三种基本模式教学重点2、3、4教学难点4辅助资源课件复习引入 听说过网络营销吗？ 你知道网络营销与传统营销的区别在哪吗？ 你知道网络营销有哪几种模式吗？教学手段教学过程师生互动活动设计课件讨论课件讨论课件讨论课件举例1 了解网络营销的概念网络营销是个人或集体基于互联网技术、支付中介、物流快递满足顾客欲望及购买力的过程。网络营销是信息技术大发展的产物，依赖互联网技术、信息技术（3G技术、WIFI网络、WAP）、支付中介、信用评估、物流交通等，未来可能随着3D技术的发展及实体体验店的建立，将会更好的满足顾客的购物体验。2认识网络营销与传统营销的区别第一，营销理念不同。第二，营销目标不同。第三，营销方式不同。第四，营销媒介不同。3了解网络营销的基本特征（1）强技术；（2）跨时空；(3)重交互； (4)富媒体；(5)高效能； (6)大潜能；(7)低成本。4熟悉网络营销的十三种模式阅读知识窗：马云提问或讨论：你知道网络营销吗？ 讨论：见过哪些营销方式是属于网络营销讨论：你认为网路营销有哪些特点提问或讨论：网络营销和传统营销有哪些区别？阅读知识窗：网络营销 作业布置本项目后的项目检测教学后记教学课题活动二 学习网络营销案例课题类型理论+实作课时安排2上课时间教学目标1.学习十三种网络营销的案例教学重点网络营销案例分析1教学难点网络营销案例分析与应用无辅助资源课件复习引入 你用了解了网络营销的一些基本概念？ 你知道哪些出名的电子商务公司？教学手段教学过程师生互动活动设计课件举例讨论1网络广告营销的典型案例最普遍最广泛的网络营销模式网络广告就是在网络上做的广告。通过网络广告投放平台来利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。2 电子邮件营销的典型案例京东:为邮件用户定制限时享受优惠邮件营销成本低,到达率高,定向精准,有翔实的数据报告,无论对于引流拉新,还是吸引客户回购,抑或是重大节日促销,邮件推广都是一个不错的手段。京东专门为邮件用户定制的专享邮件。 在一定时间段内,用户通过邮件购买可享受一定额度的优惠。3 搜索引擎营销的典型案例行业需求大不同，搜狗营销皆可盘搜狗根据不同品牌，不同市场需求，为各品牌提供定制化的营销方案。4. 论坛(知乎)营销的典型案例知乎：短片答案，人生没有标准答案，当你选择，就是答案高考作为重要热点，每年成为各类品牌的必争之地，知乎之所以选择推出答案的态度短片，也是来源于站内关于志愿类超过去年的830万次关键词搜索量，针对用户的需求进行策划，在短片中没有给到用户确切的答案，却对人生选择做了诠释：人生没有标准答案，当你选择，就是答案，深受用户喜爱，成为各大案例平台排名佼佼者。5.微博营销的典型案例支付宝在国庆黄金周的“锦鲤营销”在国庆节前两天，支付宝的官方微博，发布了一条微博，是这样说的：“祝你成为中国锦鲤！十一出境游的盆友，请留意支付宝付款页面，可能一不小心就会被免单。这是我们感谢大家把支付宝带向全球的一点小心意。没出去浪的朋友更要注意了！转发本条微博，我会在 10 月 7 日抽出 1 位集全球独宠于一身的中国锦鲤，怎么宠你？请看评论区 ”6. 微信营销的典型案例腾讯公益活动“小朋友画廊”“小朋友画廊”H5是腾讯公益、深圳市爱佑未来慈善基金会和wabc无障碍艺途公益机构联合出品的线上线下互动公益项目，是99公益日的预热互动之一。这公益活动一上线就被刷屏了,朋友圈中无插队的接力下,超过 1500 万捐款,超过 581 万人次参与。7. 视频营销的典型案例bilibili献给新一代的演讲后浪B站推出后浪的演讲，与人民日报等主流媒体合作，通过两代人对话的热血形式，展示了现在年轻人的创造力，想象力，在随后一个月B站先后上线入海、喜相逢，引发用户的情感认同，成功与年轻用户建立深度连接，同时也吸引了“前浪”们的转发和点赞。B站成功“出圈”，并且成为了刷屏级案例。8. 直播营销的典型案例国货品牌花西子玩转直播营销从近几年国风开始得到越来越多人的关注,一大批国货品牌、强调中国元素的品牌出现在大众视野。 花西子是一个以“东方彩妆,以花养妆”为理念的彩妆品牌。花西子的直播营销,采用品牌自播+达人直播结合的模式,品牌自播为主,达人直播为辅。花西子品牌自播采用的是 2 个小店+5 个蓝 V 号的运作模式,小店和蓝 V 账号的运营既有自己的自播团队又有外部的营销团队。9. 事件营销的典型案例卑微小钉,在线求饶新冠疫情让“钉钉”收获了巨大的流量,据不完全统计,疫情期间钉钉累计下载量已经超过十亿次。 但随着钉钉成为绝大多数教师上网课的首选后,学生们开始不乐意了,纷纷自发的给钉钉打上一星差评。 眼看事件已经逐步脱离调侃范畴,各类负面口碑持续发酵,钉钉官方果断在年轻人聚集的 B 站发布了一段钉钉本钉,在线求饶 的鬼畜视频, 视频放出后一下子就击中了“少侠们”的爽点既能看到偌大一个品牌向他们“低头”,满足了青少年们的群体虚荣心,又能从鬼畜视频中找到文化认同感,不仅钉钉的评分开始回暖,B 站中也逐渐开始出现为钉钉“洗白”的热门鬼畜作品，随之而来的媒体报道和热议还为钉钉带来了正面的二次传播。10. 网络口碑营销的典型案例跟海底捞玩转口碑营销 海底捞可以说是让人吃不腻的火锅，凡是去过海底捞的人都会无形的给海底捞打广告。因为海底捞把服务做到了极致（例如在排队过程中, 消费者可以在等候区享受零食、网络、免费美甲等贴心服务等等），好的口碑自然传出去了，你不想给它打广告都难，海底捞就是依靠着产品质量和非常活跃的消费者服务经验来打动用户并形成口碑。11.病毒式营销的典型案例小猪佩奇大电影的先导短片啥是佩奇啥是佩奇是 春节档电影小猪佩奇过大年 的先导片。 在短片的开头,一位身在大山里的老人正在给城里的儿子打电话,听到儿子要带着孙子回家过年,他很高兴,而儿子告诉他,孙子想要小猪佩奇。 可是老人并不知道什么是佩奇,于是他就在村里询问他人,可是问了好多人,他们也都不知道。 最后,他终于知道了佩奇就是一个像吹风机一样的小猪。 然后他就用电焊,手工打造了外形酷似佩奇的一个铁“佩奇”。 这一幕,令人无比动容。12.二维码营销的典型案例二维码门牌：居住出行好政策政务公开要像扫二维码一样简单，而二维码门牌、路牌就是其中一项的体现，扫描二维码除了可以看到基本的小区楼栋地址信息外，页面还可以显示社区民警联系方式、医院和AED分布情况、民生警务和交通出行等服务渠道。交互界面简洁大方，内容涵盖市民生活、出行、办事的方方面面。方便管理的同时也方便了居民的居住、出行使用，可以说是一项利国利民的好政策。13. 社群营销的经典案例小米的社群营销模式小米社群之所以成功,主要还是因为和用户建立起了连接关系,并通过讨论的形式,让用户拥有参与感,在讨论的同时更加了解产品,从而为后续的转化铺路。小调查：我们通过网络可以查找一些相关营销的案例作业布置本项目后的项目测试教学后记教学课题活动三 了解网络广告课题类型理论+实操课时安排2上课时间教学目标1了解网络广告的概念和组成要素2熟悉网络广告的营销价值3掌握网络广告的特点4掌握网络广告的表现形式教学重点网络广告的营销价值网络广告的特点教学难点网络广告的表现形式辅助资源机房、互联网、课件、教材的【活动实施】复习引入 你觉得广告的作用是什么？ 现在广告的形式有哪些？ 列举1则你所熟悉网络广告？教学手段教学过程师生互动活动设计课件讨论课件举例课件实作课件讨论1网络广告的概述（1）网络广告利用网络技术，把广告视觉传达形式、文本链接、多媒体的方法在互联网上表现出来，通过互联网刊登或发布广告信息，并且利用网络本身的技术 将网络广告传递到互联网用户的广告运作方式。（2）网络广告其组成主要包括六个要素背景图像表现形式网络广告要素色彩字体广告语（3）网络广告的网络营销价值体现以下六个方面品牌推广网络广告的网络营销价值网站推广顾客关系在线调研信息发布销售促进2网络广告的特点多样性、互动性、实时性、跨时空性、可测评性、经济性3网络广告的形式l 横幅广告l 按钮广告l 文本链接广告l 电子邮件广告l 关键字广告l 弹出式广告l 赞助式广告l 浮动广告l 网页广告l 全屏广告l 画中画广告l 摩天大楼广告l 对联广告l 视频广告l 富媒体广告l 背投广告l BBS广告l 聊天工具广告4说说网络广告的优势步骤1.以小组为单位，找出一则优秀网络广告案例；步骤2.小组讨论总结网络广告的特点和优势，上网收集其广告效果；步骤3.派一名代表进行分享小组观点。对比传统广告，学生讨论发言教师补充广告的营销价值；学生认真听讲做好笔记配套练习：活动实施1寻找生活中的广告形式举例说明特点配套练习：活动实施【搜一搜】归纳网络广告的表现形式对比多种表现形式展示案例配套练习：活动实施【说一说】说说网络广告的优势作业布置练习活动，完成课后练习题教学后记教学课题活动四 尝试搜索引擎营销课题类型理论+实操课时安排2上课时间教学目标1了解搜索引擎营销的概念2. 掌握搜索引擎营销的主要方式3. 学会关键字广告的申请和投放4. 掌握监测搜索引擎营销成效的常规工具5. 了解搜索引擎营销的技巧教学重点2、3、4、5教学难点3、4辅助资源课件、电子商务基础配套练习复习引入你知道搜索引擎吗？曾用搜索引擎搜索过网站吗？教学手段教学过程师生互动活动设计课件展示讨论课件实作课件演示实作课件展示实作1搜索引擎营销的概念 搜索引擎营销是英文Search Engine Marketing的翻译，简称SEM，就是利用GOOGLE、百度、雅虎等搜索引擎进行营销工作，即通过搜索引擎提高网站流量，提高网站知名度，从而增加销售量。2搜索引擎营销的主要方式搜索引擎营销的方式是随着搜索引擎技术的发展而逐渐产生和发展的，利用搜索引擎营销的常见方式主要有以下几种:l 搜索引擎收录l 搜索引擎优化l 关键字广告设置3类似google的关键字广告的申请和投放操作流程搜索进入 Google AdWords，按要求创建google帐户用创建的账户登录页面后，选择“制作首个广告系列”设置广告定位的地理位置、在哪种语言的网站上投放广告、广告的投放类型、广告的投放策略和预算等设置广告的内容、显示网址、关键字设置等如还没启动帐户，需按要求填写结算信息完成结算信息的注册后，进入结算信息的页面按要求设置好结算信息，完成关键字广告的投放4监测搜索引擎营销成效的常规工具（1）网站被各搜索引擎收录的页面数查询方式方法：在搜索引擎中输入”site:网站域名”,如site:（2）网站PR值查询方式方法：打开站长之家网站：（3）Alexa排名查询方式方法：打开网站：（4）百度权重查询方式方法：打开站长之家工具界面（网址：（5）站长工具综合查询方式方法：利用站长工具（提问或讨论：你知道的搜索引擎有哪些？用过哪些搜索引擎?配套练习：活动实施【做一做】-将公司网站分别登录到百度、google、雅虎、搜狗等搜索引擎中配套练习：活动实施【试一试】尝试在百度或google申请投放关键字广告实操：查询网易的PR值配套练习：活动实施【练一练】对企业网站页面分别进行优化，对比优化前后企业网站在搜索引擎中的排名配套练习：活动实施【归纳对比】用站长工具对公司网站进行SEO信息综合查询作业布置配套练习的项目五任务二教学后记教学课题活动五 开展自媒体营销活动课题类型理论+实操课时安排2上课时间教学目标1了解微博2掌握微博的营销工具3了解微信4掌握微信营销工具教学重点2、4教学难点2、4辅助资源课件、电子商务基础配套练习复习引入、你用过微博吗？是否曾在微博上了解当前热门时事？、你会用微信吗？是否了解微信各功能?教学手段教学过程师生互动活动设计课件展示讨论课件展示实作课件展示课件展示实作1微博概述微博是微型博客的简称。微博最大的特点就是用户可以通过手机、即时通信工具，如QQ等和外部API接口等途径向自己的粉丝发布新闻、传递信息。微博每次最多只能发送140个字符，因此用户只能发布简短的信息。微博平台有新浪微博、网易微博、搜狐微博、腾讯微博等。2微博营销工具微博营销工具 登录方法或登录网址微数据登录新浪微博后，在用户主页的导航栏中的“管理中心”，单击“数据中心” 微话题 登录新浪微博后，单击导航栏的“发现”，选择“微话题” 微指数 3微信简介微信是腾讯公司于2011年推出的移动即时通讯产品，能够适配几乎全部的移动智能终端。微信目前已更新至6.2版本，每一次重大更新都带来了新的功能和特性，这些特性大部分都成为微信的创新。4微信营销工具微信营销工具 营销方式漂流瓶 企业进行营销，前提是要与微信官方进行合作，因为微信公众号无法抛掷漂流瓶，即便可以，捡到的用户也寥寥无几 摇一摇 真正实施需要跟微信官方配合，企业很难单独操作。 附近的人 中小商户以个人名义注册微信，并且在个人简介中简单介绍自家店铺的商品，容易吸引周边的消费者。 扫一扫 二维码多数是对应个人或者企业的微信帐号，通过扫描可以直接添加好友或关注；扫一扫识别书或杂志，能给出京东等电商网站的购买链接；扫描中文、英文单词可实时翻译；扫描街景可获取附近的街景 微信公众平台 需要在PC机上进行注册和维护，具体是在微信公众平台官方网站上注册公众号，展开营销 微信红包 创建粉丝群抢红包；利用红包做推广微信公众号； App利用微信红包做推广 微信小程序不需要下载安装即可使用，实现了应用“触手可及”的功能,用户扫一扫或者搜一搜即可打开应用。提供的功能包含有对话分享、搜索查找、公众号关联、线下扫码、消息通知。配套练习：活动实施【练一练】注册一微博帐号配套练习：活动实施【做一做】学会使用微博配套练习：活动实施【论一论】讨论分析微博营销工具，并运用微博营销工具进行营销推广提问或讨论：用过微信吗？谈谈你对微信的初步认识配套练习：活动实施【试一试】尝试注册一微信公众号，并用公众号进行营销推广配套练习：活动实施【论一论】小组讨论分析微信营销工具，并运用微信营销工具进行营销推广作业布置配套练习的项目五任务二教学后记