0508商业模式创新II：案例.pptx

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主讲教师：孙喜商业模式创新II：案例 Dell概念价值能力实现方式n消除不必要的中间环节n开发与执行创意的速度是关键n最大优势是顾客关系（争取与留住）n为锁定大公司而进行技术支援n以最少零件满足最大市场n自主开发SCM和CRM系统n按定制直销n摈弃库存n减少供应商n细分市场n利用互联网n个性化需求的满足n低价格n快速交货 Dell预测需求从供应商获得零件传统制造商（如惠普或IBM）制造基本零部件装配完整的个人电脑个人电脑成品库存送货给零售商货架待售顾客手中顾客通过电话或网络订货合同制造商立刻查看订单信息，并发送零部件戴尔组装电脑，同时保持顾客联系通过UPS或联邦快递直接送达顾客手中顾客手中戴尔公司小米Community建立社区、形成粉丝团Beta 针对铁杆粉丝、进行小规模内测 Mass Production 大规模量产和预售 Connection 联结 Extension 扩展1.手机定位发烧友极客圈2.滚雪球3.定位目标人群喜欢的平台推广4.培养意见领袖及信任代理人1.圈粉 2.互动1.产品发布会2.社会化营销（平台化）3.饥饿营销生态系统化：硬件+软件+社区产品线多元化：手机、软件、机顶盒、路由器、电视、VR互联网思维CBMCE模式壹号土猪最传统行业，没有互联网，30%品质溢价！公司+基地+农户：利益联合体建市场+建猪栏：纵向一体化肥肉+瘦肉：猪肉分割手册屠夫学校：解决“人”的问题主讲教师：孙喜创新与创业管理本节结束商业模式创新II：案例

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