家电卖场超市大型百货运营资料 电器 培训 春节营销方案P44.ppt

0909春节营销方案春节营销方案广宣部春节渐近，喜庆、温馨、祥和的氛围愈渐浓烈，新春，新希望，承载着人们对美好未来的向往、祈福与憧憬。08年给予了我们荣誉、骄傲和惊喜，同时也经历了艰辛、伤痛和焦虑。辞旧迎新，我们将以信心和希望开启全新的2009，结合当前大的社会背景，依据公司打造品牌性促销活动的战略思想，09年春节营销方案主题仍将以“喜、福、会”为切入点，结合当前整体市场状况设置针对性的促销活动。从元月10日起，分三个阶段进行促销，整体活动定位：喜庆、热烈，营造浓厚的春节氛围，感染消费者，以促进销售。方案立意方案立意活动主题：活动主题：鼓舞鼓舞20092009，自我自我 品质品质 生活生活 国美新春家电国美新春家电“喜喜 福福 会会”活动时间活动时间：第一阶段：2009年1月10日1月16日“开门见喜”第二阶段：2009年1月17日1月24日“五福临门”第三阶段：2009年1月25日1月31日“迎春家电庙会”活动范围活动范围：国美全国门店（包括二级市场）营销节奏营销节奏：活动以“国美新春家电喜福会”为主题，“喜、福、会”分别代表3个不同阶段：第一阶段第一阶段以“喜”为主，突出“开门见喜”以“签售、路演、套餐、年货、团圆饭”等促销形式为主；第二阶段第二阶段以“福”为主，突出“五福临门”以五种不同活动分别满足五类消费群的特定需求，活动方式重点在价格、服务、会员、异业合作上；第三阶段第三阶段以“会”为主，突出“逛庙会”“过大年”，利用春节民俗包装不同的促销活动，并联合厂商联合回馈消费者。活动时间：活动时间：2008年元月10日至31日活动内容：活动内容：迎新春，送幸“福”，国美祝福全城。活动期间，“国美送福大使”将到达您小区的门口免费送“福”。另还会有惊喜降临：针对需要在年前购家电的业主，可参加现场存现场存5 5元变元变100100；存；存1010元变元变200200元元的翻倍礼活动，每个小区限存名额为前的翻倍礼活动，每个小区限存名额为前200200名，名，存满为止，敬请关注！注：凡存订金的顾客可获如：遮阳伞、钥匙扣、水杯，购物注：凡存订金的顾客可获如：遮阳伞、钥匙扣、水杯，购物袋等礼品，数量有限。袋等礼品，数量有限。操作办法：操作办法：以门店为单位，对周围有消费需求的小区进行设点送福字及收订金活动，每个小区设点人数为2人，即“国美送福大使”，由门店选送至分部进行统一培训上岗，要求：必须穿工作服，具亲和力，礼貌用语，规范言行，树立并维护企业形象。（注：收订金金额由分部根据具体情况进行设定，相关要求及注意事项详见附件）与社区物业协商洽谈：与社区物业协商洽谈：主要突出新春免费为该小区送福字，利益点：为业主争取利益。尽量避免产生费用，或提供相应的小家电进行公关。如需要产生费用的，由分部自行解决或以促销费上报审批。福贺新春，喜迎翻倍礼，存福贺新春，喜迎翻倍礼，存5 5元变元变100100第一阶段：第一阶段：“开门见喜开门见喜”活动时间活动时间：2009年1月10日1月16日活动内容：活动内容：本阶段主要以“喜”字为活动包装形式，利用“喜从天降”“双喜临门”等与喜字有关的成语把“买赠、套餐、异业、签售”等传统促销手段进行包装，吸引消费者眼球，把“开门见喜”的活动形式进行整合和放大，提前引爆春节气氛，使消费者能提前体验春节购物的喜庆气氛，实现第一阶段销售开门红。1、“喜上喜喜上喜”此活动主要用于包装套餐活动，增加套餐的优惠力度，并用此活动带动整体的销售。本次套餐活动还可增加同品牌不同品类的系列产品套餐，凡购买同品牌系列产品套餐的消费者，不仅参与各品类的优惠活动，还可参加抽奖获得意外的礼品。例：海尔液晶52+海尔全自动洗衣机+海尔双开门冰箱+海尔电磁炉的海尔全系列套餐优惠价9999，突出单品牌系列套餐的优惠幅度，套餐价优惠一定大于单件购买价格，想用想用买两件的价格买买两件的价格买3 3件吗？国美能做到！件吗？国美能做到！2 2、“喜从天降喜从天降”此活动主要以分部与异业合作争取的资源为主，如：活动期间，凡在国美购物的消费者满*元，即可获赠“新年团圆餐”礼券（操作细则见元旦方案），针对新春朋友及家人团圆的特点，给消费者更多的赠品选择；与旅行社谈定购物满一定金额送机票或旅行几日游套票等。2 2、“喜从天降喜从天降”此活动主要以分部与异业合作争取的资源为主，如：活动期间，凡在国美购物的消费者满*元，即可获赠“新年团圆餐”礼券（操作细则见元旦方案），针对新春朋友及家人团圆的特点，给消费者更多的赠品选择；与旅行社谈定购物满一定金额送机票或旅行几日游套票等。第二阶段：五福临门第二阶段：五福临门活动时间活动时间：2009年1月17日1月24日活动内容：活动内容：针对春节前的消费习惯及传统节日的欢乐气氛，设置五种与“福”关联的活动，让消费者既享受到优惠的价格、型号齐全的家电产品；同时也能体会到国美周到的服务，让消费者在卖场购物的同时享受到购物的乐趣及浓厚的节日气氛，以五“福”的形式包装五类活动，如直降送礼、送年货、新春拜年、家电保养、会员特惠等，体现不同类型活动的不同卖点，用送“福”的概念贯穿“喜福会”第二阶段。1 1、“福福”到价更低到价更低 此活动用于包装第二阶段的全场活动，可设置全场购单品满单品满20092009元立减元立减209209元元的的直降活动或满满20092009元即可返元即可返209209元的全场通用抵现卡元的全场通用抵现卡，各品类应提前与厂家进行谈判，将价值2009元的机型作为每个品类及品牌的主推机型，并在品类及品牌专区设定标价2009元及略大于此价格的机型专区。在卖场中用爆炸帖或POP的形式将此区域显著标明，使消费者在看到全场活动内容时，可以更快的找到满足活动要求的价格机型，使购买更具有指向性，用此活动促进各品类中、高端机型的销售，并带动整体销售提升及的谈判国美夜市：根据各地的天气及门店情况，分部延长门店营业时间。2 2、“福福”到钱到到钱到包装签售签售活动,签售活动的品牌及人员分为总部指定品牌和分部自由设定品牌组成,签售人员除签售优惠卡外,同时赠送每位顾客”福”字或春联,具体操作要求参考十一要求.(重点活动)3 3、“福福”星高照星高照 活动期间，推出针对会员消费群体的专属价格，会员凭会员卡享受优惠权，。同时针对不同会员级别设定不同优惠内容不同会员级别设定不同优惠内容（含不同价格、不同机型等）。分部还可根据自身情况挑选几家大型门店举办“会员专场特卖”活动，专场活动可针对中、高端和套餐产品进行促销。分部还可开展特色送货活动，主要针对会员消费者在购物后由国美实行“会员送货拜年”活动，在国美送货人员将在每件产品送货的同时赠送“春联、福字”字或特别小礼品，并同时给消费者拜年，并采取VIP会员优先定点送货。让消费者感受温馨的服务。4 4、“福福”气冲天气冲天 分部根据地区销售特点选择不同品类的夜市专场特惠夜市专场特惠，推出“不同时段 不同优惠”活动，活动针对夜市的时间安排，设置不同的时段购买不同品类、不同品牌的产品有特别的“优惠”，即限时抢购。也可挑选高端家电产品如液晶电视、笔记本电脑等，设定不同时段的抽奖活动，将此高端产品作为大奖吸引消费者的高度兴趣，营造在卖场购物的愉悦刺激性。例例：17：00-23：00购物累计两件及以上满1890元送手机一台；满5590元送22寸液晶一台；满9990元送笔记本电脑一台。5、全家、全家“福福”用此包装全品类套餐活动，分部还可以联动地区房地产项目进行“家装配全套家电”专场销售，针对节前装修、更换家电高峰进行促销。活动期间，分部可按低、中、高端三种套餐组合，其中可搭配当期活动的主推产品及新品等。例例：高雅时尚组合套餐产品选择：主要以高端、新品进口产品为主 52寸液晶电视13000元+西门子对开门冰箱12000元+西门子洗衣机5000元30000元 温馨典雅组合套餐产品选择：主要以中档功能型产品进口+国产为主 46寸液晶电视8000元+海尔冰箱5000元+华帝烟灶4000元17000元 简约实用型组合套餐产品选择：主要以性价比高实用型国产产品 海尔42寸液晶电视5000元+容声小天鹅冰箱3000元+万家乐烟灶2000元10000元第三阶段：第三阶段：“逛庙会逛庙会”活动时间活动时间：2009年1月26日1月31日活动内容：活动内容：中国人过年的传统有初一到初六，送红包、回娘家、逛庙会的习俗，结合节日送礼的传统，用“抽大奖、拜大年抽大奖、拜大年”等特色促销活动形式让消费者在同质化活动的情况下加强记忆。由于逛庙会是新年老百姓必有的节目因此重点用庙会上看大戏、吃大餐来包装整个庙会的活动，把“迎春庙会 礼上礼”这一概念做深，让顾客在感受到在国美逛庙会的新鲜和乐趣，同时达到提升销售的目的。活动内容：活动内容：到国美抽液晶！到国美抽液晶！/笔记本电脑笔记本电脑抽奖形式1、分部可设立凡在08年12月或元旦期间在国美购物的消费，者凭发票到门店参加免费抽奖活动。2、活动期间凡购物的消费者均可参加抽奖。一、抽大奖一、抽大奖 活动主题：幸运从天降活动主题：幸运从天降 0909你最牛你最牛在新年欢乐的节日气氛中，国美为消费者营造一个有特点的能够吸引人气的抽奖活动，给消费者带来异想不到的惊喜和欢乐，在增加节日气氛的同时提升销售。此抽奖活动为在第三阶段的活动进行预热的同时拉动人气。抽奖执行细则：抽奖执行细则：1、活动期间，参与门店须针对此次活动的国美咨询处，凡进入活动门店顾客需凭购物发票需凭购物发票即可参加抽奖此处须设立至少两人以上的专人轮流负此处须设立至少两人以上的专人轮流负责（责（活动当日分部监察部或公证人员的监督下抽奖活动当日分部监察部或公证人员的监督下抽奖）；2、此抽奖卡样式由分部设计、印刷；3、奖项设置a、液晶/笔记本电脑的价值不超过5000元。b、免费抽液晶电视/笔记本电脑活动具有展示与活动结合的双重功效，为1月25日31日的特色活动前提进行预热。c、分部可以根据实际资源情况调整抽奖活动的奖品。1 1、“初一初二送红包初一初二送红包”A、购满相应金额的商品，即可获取不同等级的红包，红包可按照逐级递增的赠送方式，告知顾客买赠级别、赠品价值并展示赠品。购物金额高得到的红包金额就高，红包内容可跟厂家联合赠送赠品，赠品的单价可不低于50元的优惠形式进行。B、顾客可根据红包的金额选择需要的赠品，差价由顾客贴补，根据购物金额获得的赠品可转换同等金额的蓝卡抵现；C、红包的赠品以家电产品为主，外购赠品以年货为主，要求必须可退。例例：满1000元送500元红包；满3000元送1500元红包；满6000元送3000元红包。2 2、“初三初四娘家礼初三初四娘家礼”针对节日回娘家的顾客可利用儿女看望父母，孝敬老人，的迫切心理，满足她们想在购买商品的第一时间送到老人手里的希望。分部可在此时推出送货承诺，（24小时或48小时送货服务）满足特殊顾客群的需求，使国美的服务和顾客更加贴心。二、拜大年二、拜大年 3 3、“初五初六逛庙会初五初六逛庙会”“吃大餐吃大餐 送大礼送大礼”A、买送赠品礼包活动。活动期间推出35款赠品礼包“大礼包”，设置指定的买赠台阶赠送礼包，增强赠品的吸引力。例例：满1000元送150元现金卡+奶锅；满5000元送750元现金卡+电烤箱；满8000元送1050元现金卡+DVD机B、推出“家电产品大餐”，针对年底家电更新换代群体，在活动期间，推出“国美新春精品套餐”活动，每个品类，或者多产品线的品牌，组合产品套餐。套餐产品最好是国美特有包销、买断的产品，在套餐的力度上保持国美的价格优势，套餐产品购买优惠要求大于单独产品购买优惠的总和。由国美统一制作“家电大餐优惠卡”，在店外发放或放在门店的服务台由消费者自取，可制作套餐活动展板放置门口处，告之消费者活动内容，煽动其购买套餐。例例：海信液晶电视4990元+西门子冰箱2070元+惠尔普洗衣机1390元=8450元（优惠后节省850元）活动主题：活动主题：国美新春家电喜福会国美新春家电喜福会 -连接幸福连接幸福 传递团圆传递团圆活动时间：活动时间：2009年1月10日-2009年2月17日 因因3C3C品品类类的的特特殊殊性性，在在方方案案的的制制定定、广广告告媒媒体体的的选选择择、促促销销活活动动的的安安排排上上都都有有有有别别于于传传统统家家电电，因因此此各各分分部部要要做做3C3C单独的促销安排。单独的促销安排。3C部分部分营销节奏第一阶段：第一阶段：1 1月月1010日日-1-1月月2424日日营销思路：营销思路：本阶段是节前的大型促销阶段。第一阶段购买3C品类的人群总体上分为“送礼、返乡、旅游”三类人群，分部要针对这3类人群制定不同的产品促销策略。送礼人群：节日期间送礼人群的产品选择以高端产品高端产品为主，如专业类数码相机、新品手机、高端商务手机、品牌笔记本电脑、GPS导航仪等，针对这类人群要将产品进行包装后再出售，突出产品的价值。返乡人群：返乡人群一般都会给父母、朋友等带礼物回去，礼物的选择以实用性为主，针对这类产品的包装要突出亲情的概念，如包装亲情手机、情侣手机、亲亲情手机、情侣手机、亲情电脑情电脑等。旅游人群：春节期间出游人群较多，数码装备就必不可少，针对旅游人群的产品包装上以突出专业化为主专业化为主，如专业化的摄照装备等。3C部分部分第二阶段：第二阶段：1 1月月2525日日-2-2月月1717日日营销思路：营销思路：本阶段寒促正式启动。第二阶段购买3C品类的人群以学生为主学生为主，一是因为过年期间收了大量的红包，二是因为开学临近，需要配备或更换新的学习装备，如电脑、手机等，针对这类人群要根据不同的产品制定不同的促销策略。如手机品类针对学生推出大量的学生机组，电脑推出大型校园行系列活动，数码推出单反主场的更换等。3C部分部分针对不同品类的促销 分部注意要针对3C不同的品类制定不同的促销活动，避免将不同品类的3C产品混淆促销，没有3C整体的概念，要分别从不同的品类分别体现出国美的专业性。手机：手机：1、签名售机 签售既能让利消费者，扩大促销力度，又能体现出国美和厂家的良好合作关系，因此要求各分部在春节促销期间必须展开签售促销活动。2、新品上市 年末、年初正是新品上市的高峰时机，要求分部加大对新品机型的推广，以独家、首销、包销新品为主，但在广告上不得出现独家、包销等字样。3、百款学生机组，潮流登场 寒促期间分部要积极和各厂家谈判学生机，推广学生机组。学生机的特点是性价比高、实惠、外观时尚，分部针对学生机组要推出时尚礼包（如内存卡、增值业务、MP3免费下载等）促销。4、和运营商的联合促销 现阶段是各运营商抢占市场份额的高峰期，分部要积极和运营商展开谈判，多争取资源，联合促销。如充话费送手机、买手机赠话费、情侣号码放送、运营商高端会员团购等。电脑 1、国美电器电脑校园巡展活动 活动时间：学生开学报道期间（2月10日前）活动地点：全国15个重点城市 活动内容：联合各品牌电脑厂家进行电脑巡展活动，一是突出国美电脑的专业性，二是开学期间进行电脑的促销活动，三是推广运营商的上网卡。活动细则：总部另下文。2、买赠 针对不同的消费人群进行不同的促销活动：高端产品：赠送价值800元三位一体机；中端产品：赠送时尚礼包；低端产品：进行进行降价促销。3、苹果系列产品的促销 苹果系列产品目前已成为时尚的代名词，本次促销中要重点推广，通过推广苹果产品突出国美的时尚性和专业性，借此带动3C全系列产品的销售。数码 本次数码产品的促销重点突出专业性，如专业单反相机、专业镜头、高清摄像机、发烧级的数码装备等，通过专业性数码装备的推广让消费者完成从数码凡人到数码达人的转变，同时将单反主场转移到国美电器。常规促销活动常规促销活动 1、特价 2、降价 3、买赠 4、套餐 5、异业合作 6、。（各分部根据自身资源情况灵活安排促销活动。）3C促销注意事项促销注意事项 1、报广中要突出和运营商的强强合作，如运营商业务的推广，上网卡的推广等。2、报广中要体现苹果系列产品的促销，突出专业化和时尚化。3、3C品类的宣传要注重网站上的推广，如专业类网站、地方门户网站等。4、3C品类的宣传要在时尚杂志、期刊上进行宣传。5、分部要和厂家积极争取资源，加大3C专版广告的投入，如3C专版，通讯专版等。整体重点布置要求：具体布置要求：以“国美新春家电节”为活动主题，以“喜、福、会”为促销活动主线，配合相应的卖场终端宣传元素进行渲染（春节象征性物品，POP、吊旗、海报、各类签、卡等），以大红色为主色调，营造出喜庆、祥和、热闹的春节氛围，刺激消费者的购物欲望，最终促进销售。1、贴纸：根据分部费用情况，自行印制“福字”、“春联”等贴纸（设计样稿由总部下发）。要求张贴在公共区域的“福”字贴纸的尺寸不得超过直径30cm。张贴在样机上的“喜、福”字贴纸的尺寸不得超过直径10cm。春联尺寸：1M高*15CM宽。可在卖场设立一个“福”字、春联赠送专区，以加强氛围。专区严禁自行印刷制作的“福字”、“春联”上体现厂家的LOGO。卖场环节：卖场环节：2、POP使用：门店入口处、各楼梯上下区域应以POP的形式集中展示“喜、福、会”活动的所有内容。其中新品、主推商品使用“店长推荐”和“本周排名”版式的POP进行展示宣传。服务台、收款台应按国美门店2006第585号文件中要求张贴的位置进行张贴。店外可利用布告栏、公告栏、宣传展板等设施张贴。3、巨幅：各门店外场悬挂巨幅，巨幅版式采用总部统一设计版样，具体尺寸根据各门店外立面尺寸进行制作。明确体现“喜、福、会”的活动主题信息，适当加入厂家同庆贺词。要求在1月10日前各门店必须悬挂完毕。费用由厂家承担。卖场环节：卖场环节：4、户外喷绘：分部根据总部统一设计的版头及元素，加入主要促销活动、服务（“诚久保障”、“延保活动”及“会员活动”）等相关信息。分部可根据展架的尺寸和活动周期安排进行制作并在整个活动中每天悬挂。分部需单独上报费用。（严禁分部将户外喷绘内容制作成报广内容，如有发现费用自行承担。）5、公共区域布置：由于元旦活动与“喜、福、会”活动间隔较短，且均能体现中国特色，布置物品可持续使用，保持布置用品的完好，对出现破损物品应及时清理和更换。布置中应根据活动主题、季节变化和风俗习惯选用装饰物，如：大红灯笼、中国节、福字、春联、窗花等。尽最大化的争取厂家提供的装饰物品资源，对公共区域及主通道进行布置，体现出浓郁的春节喜庆气氛。（严禁出现厂家LOGO）卖场环节：卖场环节：第一阶段：第一阶段：20092009年年1 1月月1010日日1 1月月1616日日国美新春家电喜福会 之“开门见喜”1、喜中喜：各门店入口两侧、主通道等显著位置使用活动型POP，对赠品、抽奖的奖品进行大力度的宣传。服务台、收款台及抽奖处应对抽奖活动的详细细则及中奖标示进行详细介绍，对于产生的大奖，给予公示。2、喜从天降：主要是送团圆饭活动。主卖点为：购物满额即送“新年团圆饭”，进行大力度宣传，主要位置为各门店入口两侧、主通道等显著位置。3、双喜临门：主要是以短信的形式向消费者传递新春祝福和活动信息，同时赠送购物优惠券。要求在门店显著位置公示使用方法。卖场环节：卖场环节：第二阶段：第二阶段：20092009年年1 1月月1717日日1 1月月2525日日国美新春家电喜福会 之“五福临门”1、福到价更低：以“全场满2009元直降209元”为重点促销活动（直降209元以蓝卡操作），要求使用特价版式的POP制作，并在门店门口及各品牌中体现。2、福到钱到：以厂家、店长签售让利进行促销，在卖场以POP在显目位置、及参加活动商品区进行公告其促销卖点：签售直降XXXXXXXX元。3、“福”星高照：以会员特价或会员特卖专场进行促销，在卖场显目位置进行公告。4、“福”气冲天：以“夜市专场特惠”推出“不同时段 不同优惠”活动，在卖场显目位置进行公告其促销卖点：抽液晶、笔记本及直降XXX元等，以吸引消费者。5、全家“福”：以“家装配全套家电”专场为主题，针对性锁定目标人群进行促销，在卖场显目位置进行公告其促销卖点：套餐组合优惠XXX元，送XXX礼品！卖场环节：卖场环节：第三阶段第三阶段:2009:2009年年1 1月月2525日日1 1月月3131日日国美新春家电喜福会 之“逛庙会”“过大年”1、在卖场设定抽奖专属区域,并用海报将抽奖细则公示，突出抽奖的奖品图片，并营造喜庆的节日气氛，将消费者的目光集中吸引到活动区域，用此活动带动整体销售2、初一、初二送红包：门店可利用POP的形式对活动规则和明细说明进行详细的宣传，避免顾客误解。宣传位置主要在迎门入口处、各品类主通道两侧、收款台、服务台等位置，以不影响顾客流通为主。3、初三、初四娘家礼：满足顾客在购买完商品后第一时间送到顾客家中的希望。在此活动期间应将送货时间在主要位置给予展示，尤其是集中配送商品区域内，必须每隔三到四个品牌张贴一张。卖场环节：卖场环节：4、初五、初六逛庙会：可集合厂家和国美的共同资源，突出厂商关系。同时设立国美厂家联合促销专场，同时在门店中也可用庙会中的游艺名称包装活动，使用POP集中展示。对于集中展示的商品应以主推商品为主，以周为单位做销售排行榜，给予公示和引导消费。5、吃大餐：以家电套餐为主，统一制作“家电大餐优惠卡”在店外发放或摆放在门店的服务台、收款台及各品牌开票台上，要求摆放整齐，不得随意丢弃。卖场环节：卖场环节：整体新闻宣传要点：整体新闻宣传要点：1.春节营销活动，重点是围绕节日喜庆的气氛，突出国美春节营销活动，重点是围绕节日喜庆的气氛，突出国美“喜福会喜福会”活动带给消活动带给消费者的便利（一站式购物、有充足停车位等）、实惠（价格直降、大礼相送、送红费者的便利（一站式购物、有充足停车位等）、实惠（价格直降、大礼相送、送红包）、娱乐购物（店内丰富的游戏活动）、服务保障等。包）、娱乐购物（店内丰富的游戏活动）、服务保障等。1、1月10日国美在全国启动新春家电喜福会，巨幅让利迎新春2、彩电、冰箱、洗衣机等传统家电最高让利%，手机、电脑、数码3C产品最高直降元。3、岁末让利，国美电器送福大行动，红包送到家“喜从天降”4、国美“09学子行动”，百款时尚学生手机祝福新学期第一阶段宣传重点（喜）：第一阶段宣传重点（喜）：第一阶段：2009年1月10日1月16日，第一阶段的促销主题是以“喜”为主，突出“开门见喜”。在宣传上，此阶段是新闻宣传的最重要阶段，新闻宣传在喜福会活动中占据着较重的位置。在这个阶段，宣传内容主要宣传以折扣、返利、赠品等为主的价格信息。对于送福到家、团圆饭等促销活动，在软文和促销新闻中要写明活动情况，其中，“送福到家，喜从天降”活动重点进行新闻宣传。新闻环节：新闻环节：1.宣传时间：宣传时间：1月月6日日-1月月9日日 21、过春节买年货，消费者习惯去大型超市集中采购。在这个阶段可以突出宣传临近大型超市的“一站式一站式”卖场。提醒消费者，来这些门店购物，不仅可以享受超低特价，还能购买年货，一战备齐，同时对停车位多的门店进行重点宣传。32、“送福到家”和“喜从天降”活动是本阶段活动的核心亮点，送福到家活动不单纯是简单的预存活动，而是以此为契机，推广品牌进社区的点式推广活动。“喜从天降”活动不是单纯的送年夜饭，而是送一份团圆，送一份祝福。因此对上述活动在宣传上必须突出活动的深层含义。可以请记者拍些新闻图片，更好的表达团圆、祥和的节日气氛，和消费者在享用国美赠送年夜饭时一家人其乐融融的景象。34、诚久保障服务：诚久保障是长期的宣传重点，尤其是质量保障和价格保障的内容可以反复宣传。同时可以采用诚久保障的案例来进行宣传。45、强调异业合作，拉动内需，厂商联合送礼。新闻环节：新闻环节：参考标题：参考标题：1：1、国美元旦销售火爆，“喜福会”春节促销大幕拉开2、*亿元备货“喜福会”国美发力“喜福会”率先启动春节家电市场牛年新春营销3、2：国美岁末攻势全面展开 家电全品类全面普惠*市场4、3：畅销货源充足 国美喜福会即将开幕5、4：购家电还能备年货 国美“一站式”卖场开打促销战 6、5：*新品激情上市，*品类国美全场*折起7、6：团圆是过年最好的礼物，国美新春送团圆。本阶段发稿总量要求：本阶段发稿总量要求：A类、B类分部：主流平面媒体不低于5篇，可操作电视新闻C类分部：平面媒体不低于4篇D类分部：平面媒体不低于3篇新闻环节：新闻环节：第二阶段宣传重点（福）：第二阶段宣传重点（福）：第二阶段时间段为1月17日1月24日。这个阶段是促销的爆发期，平板电视、3C、小家电等品类将成为销售的权重品类，在这个阶段中，在软文中突出促销的各种活动，在新闻宣传中，结合采销的资源对重点品类进行宣传。尤其是3C、小家电的时尚新品进行配合图片的宣传，以刺激消费者购买。宣传点：会员活动的宣传，突出年终回馈和诚久保障等服务机制。电脑、手机、数码3C活动的宣传，特别是手机的学生机和数码的单反进行专篇的新闻宣传。电脑产品，利用1到2款的惊爆机型，针对寒假的学生群体进行精准营销。套餐等组合营销产品的宣传，突出整体概念，强调省钱概念。参考标题：1、1：国美新品手机悉数登场 促销机型价格探底2：、节前手机换购热潮 国美备足*款新品3：、09年3C产品又添新意 国美3C卖场销售火爆本阶段发稿总量要求：本阶段发稿总量要求：类：主流平面媒体不低于篇 B类：主流媒体不低于篇 类分部：平面媒体不低于篇新闻环节：新闻环节：第二、三两个第二、三两个阶段发稿总量要求：阶段发稿总量要求：1.宣传时间：宣传时间：1月月12日日-1月月23日日2本阶段发稿总量要求：本阶段发稿总量要求：A类：平面媒体不低于15篇B类：平面媒体不低12于篇C类分部：平面媒体不低于10篇D类分部：平面媒体不低于8篇分部划分：分部划分：A类分部11个：北京国美、北京大中、上海国美、上海永乐、广州、深圳、成都国美、河南国美、天津、沈阳、江西B类分部1413个：成都永乐、济南、浙江、昆明、南京、福州、厦门国美、厦门永乐、河南永乐、重庆、湖南、武汉、新疆、西安C类分部12个：南宁、青岛、大连、长春、河北、山西、无锡、黑天鹅、内蒙古、宁波、甘肃、安徽D类分部9个：吉林、贵州、苏州、唐山、常州、温州、徐州、南通、嘉兴永乐1、投放时间：第一阶段：2009年1月9日1月16日第二阶段：2009年1月16日1月24日第三阶段：2009年1月25日2月1日2、媒体选择：平面广告：A类分部至少选择当地两家主流平面媒体，B、C类分部不少于两家；户外广告：要求分部根据自身实际情况，重点考虑增加选择“社区媒体”（即社区公告栏、居民区内灯箱、广告牌、阅报栏、电梯间）、公交车车体、公交车载电视等媒体的投放；总部与上海分众德峰广告传播有限公司（以下简称分众传媒）签署了全国性媒体投放协议，由分部执行，费用占分部半年额度，投放价格及要求另行通知分部。电视广告：A类分部考虑适当增加地区电视台广告投放；二级市场：不做具体投放要求，原则上以DM、广播、电视的广告投放为主、平面广告投放为辅，各分部根据实际情况自行安排。另，请分部注意！总部将安排投在2009年1月25日-2009年2月6日CCTV2、6、湖南卫视、江苏卫视、安徽卫视、广西卫视、内蒙古卫视进行广告发布。具体排期、投放覆盖地区另行通知。广告环节：广告环节：3、投放规格：第一阶段：2008年1月9日1月16日 周一、周三的投放，即1月12日、14日，A类分部：每天至少选择一家媒体投放一个1/2版，或两家媒体各投放一个半版广告；B、C类分部：每天至少选择一家媒体投放一个1/4版，或两家媒体各投放一个1/8版广告；周五的投放，即1月9日、16日A类分部：每天至少选择2家媒体各投放一个整版，或将其中一到两家媒体拆分成2个1/2版或4个1/4版广告进行多版面连续投放，以提高见报率；B、C类分部：每天至少选择1家媒体各投放一个整版，或将其中一家媒体拆分成2个1/2版或4个1/4版广告进行多版面连续投放，以提高见报率；第二阶段：2008年1月16日1月24日 春节前期的投放，即1月16日、1月19日、1月21日A类分部：当天至少选择两家媒体投放2个整版，或两家媒体各投放一个整版广告；B、C类分部：当天至少选择一家媒体投放一个整版，或两家媒体各投放一个半版广告；广告环节：广告环节：春节前期集中投放，即1月22-24日A类分部：平均每天至少选择2家媒体进行投放，其中一个媒体投放不少于一个整版，另2家媒体各投放连续4个1/4版；B、C类分部：当天至少选择两家媒体进行投放，其中一个媒体投放不少于一个整版，另一家媒体投放连续4个半版；头版投放，即1月23-24日A类分部：当天至少选择两家媒体，各投放1个不小于1/4版的头版广告；B、C类分部：1月23-24日当天至少选择一家媒体，投放1个不小于1/4版的头版广告；第三阶段：2008年1月25日2月1日 春节期间投放，即1月25日、1月28日为拉动春节假期期间全品类销售；A类分部：当天至少选择两家媒体投放一个整版，或两家媒体各投放一个半版广告，同时要求投放1个半版恭贺广告；B、C类分部：当天至少选择一家媒体投放一个1/2版，或两家媒体各投放一个1/4版广告，要求投放1个半版恭贺广告；如春节前期遇媒体停刊可适当将部分广告提前投放，但考虑到提前投放的广告效果有所衰减，因此遇媒体停刊可增加DM及短信等其他媒体形式进行补充。广告环节：广告环节：3、投放规格：第一阶段：2008年1月9日1月16日 周一、周三的投放，即1月12日、14日，A类分部：每天至少选择一家媒体投放一个1/2版，或两家媒体各投放一个半版广告；B、C类分部：每天至少选择一家媒体投放一个1/4版，或两家媒体各投放一个1/8版广告；周五的投放，即1月9日、16日A类分部：每天至少选择2家媒体各投放一个整版，或将其中一到两家媒体拆分成2个1/2版或4个1/4版广告进行多版面连续投放，以提高见报率；B、C类分部：每天至少选择1家媒体各投放一个整版，或将其中一家媒体拆分成2个1/2版或4个1/4版广告进行多版面连续投放，以提高见报率；第二阶段：2008年1月16日1月24日 春节前期的投放，即1月16日、1月19日、1月21日A类分部：当天至少选择两家媒体投放2个整版，或两家媒体各投放一个整版广告；B、C类分部：当天至少选择一家媒体投放一个整版，或两家媒体各投放一个半版广告；广告环节：广告环节：春节前期集中投放，即1月22-24日A类分部：平均每天至少选择2家媒体进行投放，其中一个媒体投放不少于一个整版，另2家媒体各投放连续4个1/4版；B、C类分部：当天至少选择两家媒体进行投放，其中一个媒体投放不少于一个整版，另一家媒体投放连续4个半版；头版投放，即1月23-24日A类分部：当天至少选择两家媒体，各投放1个不小于1/4版的头版广告；B、C类分部：1月23-24日当天至少选择一家媒体，投放1个不小于1/4版的头版广告；第三阶段：2008年1月25日2月1日 春节期间投放，即1月25日、1月28日为拉动春节假期期间全品类销售；A类分部：当天至少选择两家媒体投放一个整版，或两家媒体各投放一个半版广告，同时要求投放1个半版恭贺广告；B、C类分部：当天至少选择一家媒体投放一个1/2版，或两家媒体各投放一个1/4版广告，要求投放1个半版恭贺广告；如春节前期遇媒体停刊可适当将部分广告提前投放，但考虑到提前投放的广告效果有所衰减，因此遇媒体停刊可增加DM及短信等其他媒体形式进行补充。广告环节：广告环节：4、报广有效期：为了更加体现整体活动的连贯性，利用每周一、三、五的投放是对接下来的几天分段促销活动进行预告。周一报广有效期为本周二、三，同时周一报广要对整个一周的活动进行预告；周三报广有效期为本周四、五；周五报广有效期为本周六、日以及下周周一，同时也要对下一周每天不同品类的活动进行预告。5、投放版位：所有周一、周三、周五广告版位，必须投放在3、5、7、9版、末版，或同一报纸各叠的头版，除签署包版协议或有特殊情况经总部批准外，一律不准在其它版位投放。6、投放形式：以报幕表或节目单形式制作预告、导读广告；以日历结合天气预报内容的广告，形成“家电行情早知道”的广告形式，让消费者形成每天都想了解一下最近家电产品的价格、趋势、活动等信息。7、厂家广告：要求在活动的第二阶段投放厂家新年同贺赠言广告，A类分部在周三和周五每天至少投放一期不少于1/2版的厂家赠言广告；B、C类分部在周三投放一期不少于1/2版的厂家赠言广告。赠言广告由各分部自行设计，但务必包含对国美活动支持及新春祝福等相关内容。广告环节：广告环节：要求合作厂家在周一、周三厂家联合报广不可与国美刊登的报广在同一媒体，规格不可少于1/4版，要有醒目的对国美的贺词 厂家广告比例，要求活动期间，A类分部：国美与厂家广告投放比例至少为1：1；B类分部：国美与厂家广告投放比例至少为1：0.5；C类分部：不做具体要求，但请尽量争取厂家资源。8、设计版式：活动统一设计形象徽标，并统一设计报头（由总部品牌管理中心负责下发）；本次投放版式必须执行总部下发，1/2版禁止投放常规版式，规格见示例，具体设计版式以总部下发为准；9、广电广告：在有广电投放的分部，广播广告立即更换成本次活动内容；在有投放电视广告的分部根据实际情况调整广告内容各分部具体广告投放计划及费用另行报批。10、二级市场：二级市场投放由各分部根据实际情况自行安排广告配合，但广告主题以总部统一下发为主。广告环节：广告环节：