上海舍宾营养品有限公司网络营销实战经验分享ppt课件(全).ppt

企业经营网站：企业经营网站：企业经营网站：企业经营网站：http:/http:/http:/http:/ 上海舍宾营养品有限公司 3/9/20231瘦酷，以网络赢得市场瘦酷，以网络赢得市场 n n“瘦酷瘦酷瘦酷瘦酷”是上海舍宾营养品有限公是上海舍宾营养品有限公是上海舍宾营养品有限公是上海舍宾营养品有限公司的服务型品牌产品，它是一种以司的服务型品牌产品，它是一种以司的服务型品牌产品，它是一种以司的服务型品牌产品，它是一种以服务为主，以产品为辅的快速减肥服务为主，以产品为辅的快速减肥服务为主，以产品为辅的快速减肥服务为主，以产品为辅的快速减肥方法，方法，方法，方法，2003200320032003年年年年6 6 6 6月开始展开网络营月开始展开网络营月开始展开网络营月开始展开网络营销，从当年的销，从当年的销，从当年的销，从当年的0 0 0 0起步，在不到三年起步，在不到三年起步，在不到三年起步，在不到三年的时间里，成为互联网减肥领域里的时间里，成为互联网减肥领域里的时间里，成为互联网减肥领域里的时间里，成为互联网减肥领域里一股不可忽视的力量。一股不可忽视的力量。一股不可忽视的力量。一股不可忽视的力量。3/9/20232n n对保健品的利弊分析 n n三个条件构成网络营销的必要条件3/9/20233对保健品的利弊分析对保健品的利弊分析 有有有有 利利利利 因因因因 素素素素 不不不不 利利利利 因因因因 素素素素 保健品利润高，为发展提供动力保健品利润高，为发展提供动力短线产品居多，产品不持久短线产品居多，产品不持久 我们对减肥行业比较熟悉我们对减肥行业比较熟悉 减肥产品大部分靠广告宣传，缺乏减肥产品大部分靠广告宣传，缺乏资金资金 我们对减肥的深层次服务比较熟悉我们对减肥的深层次服务比较熟悉 低层面的竞争居多，价格战低层面的竞争居多，价格战 我们能够作到优质的售后服务我们能够作到优质的售后服务 产品售出后，厂家便断绝了与顾客产品售出后，厂家便断绝了与顾客的关系的关系 3/9/20234n n大量成熟的网民，可以大量成熟的网民，可以大量成熟的网民，可以大量成熟的网民，可以接受网络购物接受网络购物接受网络购物接受网络购物；时之今日，中国网民；时之今日，中国网民数量超过数量超过90009000万，接受网络购物者超过万，接受网络购物者超过30003000万万n n便捷的汇款与网上银行便捷的汇款与网上银行便捷的汇款与网上银行便捷的汇款与网上银行查询系统；国内银行汇款即时到帐，查询系统；国内银行汇款即时到帐，网上银行实现即时在线查询。邮局汇款第二天到帐，国际西网上银行实现即时在线查询。邮局汇款第二天到帐，国际西联汇款联汇款1010分钟即可取款，在线支付系统等。该主题与听众的分钟即可取款，在线支付系统等。该主题与听众的联系联系n n便捷廉价的便捷廉价的物流配送体系物流配送体系物流配送体系物流配送体系；上海发往周边地区的货物第二天；上海发往周边地区的货物第二天即可到达，国内其他大城市隔天到达，偏远地区即可到达，国内其他大城市隔天到达，偏远地区4 4天即可到达，天即可到达，国际国际EMS5EMS5天到达。天到达。三个条件构成网络营销的必要条件三个条件构成网络营销的必要条件 以上三个条件，为网络营销提供了必要的前提条件。3/9/20235构建新的企业经营模式和赢利模式构建新的企业经营模式和赢利模式 网络时代如何作好减肥服务？网络时代如何作好减肥服务？网络时代如何作好减肥服务？网络时代如何作好减肥服务？传传传传统统统统的的的的减减减减肥肥肥肥产产产产品品品品售售售售出出出出后后后后，厂厂厂厂家家家家便便便便断断断断绝绝绝绝了了了了与与与与顾顾顾顾客客客客的的的的关关关关系系系系。因因因因为为为为要要要要对对对对顾顾顾顾客客客客进进进进行行行行跟跟跟跟踪踪踪踪，传传传传统统统统的的的的方方方方法法法法，如如如如长长长长途途途途电电电电话话话话以以以以及及及及人人人人力力力力成成成成本本本本将将将将是是是是难难难难以以以以承承承承受受受受的的的的，互互互互联联联联网网网网为为为为厂厂厂厂家家家家提提提提供供供供了了了了一一一一个个个个让让让让顾顾顾顾客客客客足足足足不不不不出出出出户户户户就就就就可可可可以以以以接接接接受受受受优优优优质质质质的的的的售售售售后后后后服服服服务务务务的的的的机机机机会会会会，优优优优质质质质的的的的服服服服务将在产品力方面胜过竞争品牌。务将在产品力方面胜过竞争品牌。务将在产品力方面胜过竞争品牌。务将在产品力方面胜过竞争品牌。3/9/20236网站宣传 网站产品销售 服务 顾客写减肥日记 老师辅导 会员鼓励与监督 瘦身老师对产品服用方法、注意事项、减肥后的保持会员鼓励与监督 3/9/20237n n网站宣传网站宣传 以服务为主，产品为辅的策略突围，建设以服务为主，产品为辅的策略突围，建设以服务为主，产品为辅的策略突围，建设以服务为主，产品为辅的策略突围，建设BBSBBSBBSBBS作为服务作为服务作为服务作为服务的平台，顾客只要注册即可发言。的平台，顾客只要注册即可发言。的平台，顾客只要注册即可发言。的平台，顾客只要注册即可发言。充分利用免费论坛下载节省网建费用，花费充分利用免费论坛下载节省网建费用，花费充分利用免费论坛下载节省网建费用，花费充分利用免费论坛下载节省网建费用，花费3000300030003000元。元。元。元。n n网站建设网站建设1 1 1 1、购购购购买买买买网网网网络络络络实实实实名名名名一一一一个个个个，新新新新浪浪浪浪、网网网网易易易易、搜搜搜搜狐狐狐狐首首首首页页页页三三三三个个个个关关关关键键键键词的推广一年，合计词的推广一年，合计词的推广一年，合计词的推广一年，合计8000800080008000元。元。元。元。2 2 2 2、充充充充分分分分利利利利用用用用免免免免费费费费搜搜搜搜索索索索引引引引擎擎擎擎的的的的提提提提交交交交，带带带带动动动动googlegooglegooglegoogle、百百百百度度度度、雅虎排名的提升。雅虎排名的提升。雅虎排名的提升。雅虎排名的提升。3 3 3 3、网站优化，提高免费搜索引擎排名的提升；、网站优化，提高免费搜索引擎排名的提升；、网站优化，提高免费搜索引擎排名的提升；、网站优化，提高免费搜索引擎排名的提升；4 4 4 4、分析关键词，找到真正的顾客：、分析关键词，找到真正的顾客：、分析关键词，找到真正的顾客：、分析关键词，找到真正的顾客：3/9/20238关键词关键词关键词关键词 特特特特 点点点点 关键词关键词关键词关键词 特特特特 点点点点 减肥减肥 搜索频率最高搜索频率最高 减肥食谱减肥食谱 搜索频率较高但搜索频率较高但顾客多不愿意掏顾客多不愿意掏钱购买钱购买 瘦身瘦身 搜索频率次之搜索频率次之 健康减肥健康减肥 搜索频率顾客以搜索频率顾客以健康为前提，愿健康为前提，愿意花更多的钱意花更多的钱 减肥方法减肥方法 搜索频率第三搜索频率第三 运动减肥运动减肥 搜索频率较高但搜索频率较高但与销售无关与销售无关 减肥药减肥药 搜索频率较高但名搜索频率较高但名声不佳声不佳 针灸减肥针灸减肥 搜索频率但与经搜索频率但与经营产品无关营产品无关 减肥食品减肥食品 搜索频率一般搜索频率一般 XPXP瘦身瘦身 搜索频率但与经搜索频率但与经营产品无关营产品无关 快速减肥快速减肥 搜索频率较高，顾搜索频率较高，顾客的希望客的希望 减肥操减肥操搜索频率但与经搜索频率但与经营产品无关营产品无关 3/9/20239类别类别类别类别 名称名称名称名称 处理意见处理意见处理意见处理意见 重要关键词重要关键词 减肥、瘦身、减肥方法、减肥、瘦身、减肥方法、快速减肥、健康减肥、减快速减肥、健康减肥、减肥食品肥食品 充分利用充分利用 保留关键词保留关键词 减肥药，减肥食谱减肥药，减肥食谱 保留保留 垃圾关键词垃圾关键词 运动减肥，运动减肥，XPXP瘦身、运动瘦身、运动减肥，针灸减肥、减肥操减肥，针灸减肥、减肥操 删除删除 经过分析，关键词选择如下：经过分析，关键词选择如下：3/9/202310经济快捷，效果显著经济快捷，效果显著 经过一段时间的宣传，网站经过一段时间的宣传，网站经过一段时间的宣传，网站经过一段时间的宣传，网站http:/http:/http:/http:/ 03030303年年年年8 8 8 8月日月日月日月日IPIPIPIP访问量达到访问量达到访问量达到访问量达到300300300300，从访问量来看应该不算高，但，从访问量来看应该不算高，但，从访问量来看应该不算高，但，从访问量来看应该不算高，但日均销售额达到日均销售额达到日均销售额达到日均销售额达到600600600600元，销售额为元，销售额为元，销售额为元，销售额为2 2 2 2元元元元/单独单独单独单独IPIPIPIP。目前，日均单独目前，日均单独目前，日均单独目前，日均单独IPIPIPIP约为约为约为约为1000100010001000，日均销售约为，日均销售约为，日均销售约为，日均销售约为5000500050005000元，销元，销元，销元，销售额为售额为售额为售额为5 5 5 5元元元元/单独单独单独单独IPIPIPIP。3/9/202311