市场营销观念的演变公开课.ppt

供求关系供 求买方市场市场营销观念的演变5什么是市场营销观念？指企业从事市场营销活动的基本指导思想，以什么为中心来开展企业的生产经营活动。6 市场营销观念演变的五个阶段一、生产观念二、产品观念三、推销观念四、市场营销观念五、社会营销观念7一、生产观念10以以生产为中心生产为中心的经营观念，的经营观念，企业生产什么就卖什么，企业生产什么就卖什么，只要生产出来就不愁没有销路。只要生产出来就不愁没有销路。以量取胜12二、产品观念在在卖方市场产生一定程度卖方市场产生一定程度的竞争，的竞争，消费者有了一定的消费者有了一定的选择权选择权强调强调产品质量产品质量，消费者喜欢那些质量好，消费者喜欢那些质量好，价格低廉的商品。价格低廉的商品。市场营销近视症 三、推销观念 卖方市场向买方市场过渡时期卖方市场向买方市场过渡时期产生，以产生，以推销推销为中心。为中心。我们卖什么，就让顾客买什么我们卖什么，就让顾客买什么，企业如果采取适当，企业如果采取适当的促销措施，顾客可能会购买一些的促销措施，顾客可能会购买一些非必需非必需产品。产品。13以顾客为中心的经营观念，满足顾客需求。消费者需要什么，就生产什么、卖什么。14 四、市场营销观念 15 以社会利益为中心的营销观念，要求营销者在公司利润、消费者需求的满足和公共利益三者之间做出平衡16五、社会营销观念1718 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 社会营销观念 传统营销观念 现代营销观念以产定销以需定产大市场营销 1984年 科特勒教授 提出大市场营销概念在策略上协调使用经济、心理、政治和公共关系等手段，以取得各有关方面的合作和支持温州打火机反倾销案例 世世界界打打火火机机产产业业在在逐逐步步向向我我国国转转移移，而而浙浙江江省省也也渐渐渐渐成成为为全全国国最最大大的的打打火火机机出出口口生生产产基基地地。但但在在其其出出口口的的强强劲劲势势头头下下，打打火火机机行行业业可可谓谓劫劫难难重重重重：20022002年年欧欧盟盟开开始始反反倾倾销销调调查查。温温州州打打火火机机生生产产商商经经过过一一年年多多努努力力，成成功功应应对对了了欧欧盟盟的的反反倾倾销销诉诉讼讼。该该次次事事件件是是中中国国正正式式加加入入WTOWTO之之后后遭遭遇遇的的第第一一起起反反倾倾销销诉诉讼讼，引起各界高度关注。引起各界高度关注。创新营销 22 酒香不怕巷子深酒香不怕巷子深23这鞋，穿这鞋，穿30年都不会坏，年都不会坏，怎么没人买呢？怎么没人买呢？无 人 喝 彩24快来买啦！快来买啦！厂家大优惠啦！厂家大优惠啦！买一送一啦！买一送一啦！好 坏 都 要 吆 喝25有红色的车吗？有红色的车吗？没有！没有！全是黑色的全是黑色的26小 乌 见 大 污小结27 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 社会营销观念我们生产什么就卖什么我们生产什么就卖什么我们生产最好的产品我们生产最好的产品我们卖什么就让人们买什么我们卖什么就让人们买什么以社会利益为中心以社会利益为中心市场需要什么，我们就生产什么市场需要什么，我们就生产什么皇帝的女儿不愁嫁顾客就是上帝质量第一购物袋0.2元广告决定市场28