创业管理课件PPT电子教案(全)完整版课件整套教学课件.pptx

第一章第一章 创业与创业管理概述创业与创业管理概述目录CONTENTS1.1创业与创业管理1.2创新与创业管理创业管理的基本过程1.3学习目标1、掌握创业的概念、本质与特征；掌握创业过程中的关键要素及其作用；掌握创业管理的含义、特点及其与传统企业管理的区别；2、了解创新的含义、方法及其与创业管理的关系；明确创业管理的基本原则、组成要素及实施过程。本章故事思考：思考：何志雄的创业之路给了你什么启示？创业实现创业实现“三级跳三级跳”何志雄何志雄 “我的身体残疾了，但我的思想没有残疾，甚至我要做一个更有价值的人、更有思想的人。我要用思想创造价值，用价值赢得尊重。我的身体残疾了，但我的思想没有残疾，甚至我要做一个更有价值的人、更有思想的人。我要用思想创造价值，用价值赢得尊重。”1.1创业与创业管理创业与创业管理一、创业的概念创业定义：通过必要的时间和努力，发现与把握商业机会，通过创建企业或企业组织结构创新，筹集并配置各种资源，将新颖的产品或服务推向市场，从而最终实现企业经济价值和社会价值的过程。狭义的创业：个人或群体从事的具有创新或创造性的以增加财富为目标的活动过程。广义的创业：人类一切带有开拓意义的社会变革活动。涉及到政治、经济、军事、文化艺术事业。艰难性创业者要有吃苦的准备。创新性风险性 创业是有风险的，创业过程中充满成功和失败。123二、创业的特征与本质创业的特征利益性 创业过程中获利的多少，也是人们衡量创业者创业成功与否的重要标志。4 创业与发展的过程永远是不断变革的过程。三、创业过程的关键要素标题A创业机会B创业资源C创业团队创创业业过过程程的的关关键键要要素素 创业开始于某一个富有价值的创业机会的发现。创业者获取创业资源的最终目的是为了组织这些资源来开发创业机会。人是创业活动的主体。四、创业管理010203企业创建阶段（创业团队的管理、商业计划书、商业模式选择等）企业成长阶段（营销、策略等）企业稳健发展阶段（制度化建设问题）创创业业管管理理阶阶段段（一）创业管理含义 指白手起家，依靠自有资金或风险投资，使新事业开始赚钱并进入良性循环的管理方式。四、创业管理创业管理是“主要依靠自有资金创造自由现金流”的管理创业管理是充分调动”所有的人做所有的事“的团队管理创业管理是一种“经理人亲自深入运作细节”的管理创业管理是奉行“顾客至上，诚信为本”的管理创业管理是”以生存为目标“的管理创业管理特征（二）创业管理特点四、创业管理 创业 管理 传统 企业管理创业管理传统企业管理（1）非连续性的管理；（2）整合创业企业的资源；（3）迅速地对市场变化做出反应；（4）各个环节上激发员工的主动性和创造性，以适应瞬息万变的外部环境，推动企业的成长。（三）创业管理与传统企业管理的区别（1）线性的管理；（2）企业管理制度的软化；（3）通过计划、组织、领导和控制实现企业的经营管理；（4）刚性管理，企业的既有制度对企业的管理起到了较强的约束作用。1.2创新与创业管理创新与创业管理一、创新的概念创新的概念：更新；创造新的东西；改变。引进新产品；引用新技术，即新的生产方法；开辟新市场；控制原材料的新供应来源；实现企业的新组织。奥地利经济学家熊彼特在1912年第一次把创新引入了经济领域。他认为，创新就是建立一种新的生产函数。二、创新的体系与方法0504030201观念创新技术创新制度创新市场创新管理创新（一）创新体系组合创新法（优点组合、多功能组合、主体附加）模仿创新法移花接木创新法（原理移植、方法移植、结构移植）联想创新法（类比联想、功能变异联想）虚拟创新法机遇创新法逆向思维创新法1234567二、创新的体系与方法（二）创新的基本方法拓展案例 组合创新法指将已有的知识作为媒介，把不同的知识或要素结合起来，或者把不同功能的产品巧妙组合在一起的创新方法。三、创新与创业管理的关系创新创新创业创业 建立一种新的生产函数，引进生产要素的“新组合”；“新组合”的市场化或产业化的实现过程。企业制度的角度分析产品（服务）创新营销模式创新企业组织制度的创新企业制度的角度分析实现企业的新组织VS（一）创新与创业的关系成功的创业离不开创新成功的创业离不开创新三、创新与创业管理的关系（二）创新与创业管理的关系1 创新是企业改善市场环境的重要手段。23654 通过工艺创新，企业能加速新工艺在企业中的应用，并降低成本提高生产效率。创新是企业全方位提高企业素质的最有效方式之一。创新有助于企业家阶层的形成。创新是企业稳定与发展的重要力量。创新是提高企业竞争力的根本途径。1.3创业管理的基本过程创业管理的基本过程一、创业管理的基本原则创业管理基本原则（一）生存重于发展原则（二）重权威原则（三）利益分享，风险共担原则（四）低成本原则二、创业管理的基本要素善念同理心成就驾驭自我认知专注自我认知专注驾驭自我认知专注成就驾驭自我认知专注同理心成就驾驭自我认知专注善念同理心成就驾驭自我认知专注自我认知专注驾驭自我认知专注善念驾驭自我认知专注同理心善念驾驭自我认知专注商业模式战略规划组织制度创业团队创业资源创业机会三、创业管理的基本过程010203 种子期 新创企业的萌芽期，是创业者为成立企业做准备的阶段。启动期 新创企业成长的第二阶段，以完成注册登记为开始标志。成长期 指从完成启动到走向成熟的时期。创创业业管管理理的的基基本本过过程程 企业的成长是一个持续的过程，创业的过程理解为：成熟期 新创企业从启动到成熟是一个逐步发展的过程。04本章思考题思考题：思考题：1、什么是创业？简述创业的特征与本质。、什么是创业？简述创业的特征与本质。2、简述创业管理的内涵、特点及其传统企业管理区别。、简述创业管理的内涵、特点及其传统企业管理区别。3、试述创业的关键要素及其在创业过程中的作用。、试述创业的关键要素及其在创业过程中的作用。4、简述创新与创业及创业管理的关系。、简述创新与创业及创业管理的关系。5、试述创业管理的基本要素和具体过程。、试述创业管理的基本要素和具体过程。案例分析“20世纪的伟大发明世纪的伟大发明”方便面方便面案例讨论：案例讨论：阅读上面的案例，请结合所学的创业管理知识，分析安滕百福及方便面成功的原因。本章小结成功的创业离不开创新；掌握创业的概念、本质与特征；掌握创业过程中的关键要素及其作用；掌握创业管理与传统企业管理的区别。THANKS YOU第二章第二章 创业者创业者目录CONTENTS4.1创业者及其特质4.2创业者的创业意识与创业动机创业者的素质培养4.3学习目标1、理解创业者的含义及类型；掌握创业者的特质。2、理解创业者的创业意识和创业动机；理解创业者素质培养的途径。本章故事分享讨论：分享讨论：周氏兄弟的创业为什么能取得成功？抓住欢乐商机的流动彩印店抓住欢乐商机的流动彩印店2.1创业者及其特质创业者及其特质一、创业者的含义及类型创业者的含义：创业者的含义：法国经济学家萨伊认为：创业者是将劳动、资本、土地这三项生产要素结合起来进行生产的第四要素，是把经济资源从生产效率较低、产量较少的领域转移到生产效率较高、产量更大的领域的人。善于创造或发现商机创业者是赋予资源以生产财富能力的人。抓住商机创办起高度发展潜力的企业管理大师彼得德鲁克认为：所处角色和所发挥作用（1）独立创业者（2）主导创业者（3）跟随创业者创业前景和动机（1）生存型创业者（2）变现型创业者（3）主动型创业者12一、创业者的含义及类型（二）创业者的类型善念同理心成就驾驭自我认知专注自我认知专注驾驭自我认知专注成就驾驭自我认知专注同理心成就驾驭自我认知专注善念同理心成就驾驭自我认知专注自我认知专注驾驭自我认知专注善念驾驭自我认知专注同理心善念驾驭自我认知专注 善于沟通、通情达理勇于冒险坚持不懈的毅力积极主动的创新意识勤奋工作的精神高度的成功欲望二、创业者的特质与成功素质（一）创业者的特质全新的理念（1）自主创业意识；（2）风险观念；（3）竞争观念；（4）法律意识。良好的素质（1）身体素质；（2）心理素质；（3）道德素质；（4）政治素质。卓越的能力（1）敏锐的洞察力；（2）科学的决策能力；（3）选才用人能力；（4）社会交往能力。123二、创业者的特质与成功素质创业者的成功素质创业者的成功素质（二）创业者的成功素质三、大学生创业者的素质要求创业者素质文化素质个性特征敏锐的政治观察力准确的市场判断力体现在思想道德、专业知识和思维方式上。创业者要时时刻刻勇于打破自己的思维定势。独立性好胜性求异性进攻性坚韧性关注政府行为透过政治表象，看到事物本质，发现事物发展的最后态势。目光敏锐善于把握宏观大局善打“区域差”和“时间差”，巧钻市场夹缝2.2创业者的创业意识和创业动机创业者的创业意识和创业动机创业意识：一个根据社会和个体发展的需要所引发的创业动机、创业意向和创业愿望。是创业的先导；构成创业者的创业动力；由创业需要、动机、意志、志愿、抱负、信念、价值观、世界观组成；是人进行创业活动的能动性源泉。创业意识是人们从事创业活动的出发点与内驱力，是创业思维和创业行为的前提。一、创业者的创业意识（一）创业主体意识（一）创业主体意识创业的主体意识、主体地位、主体观念成为创业者拼搏的巨大力量。创业的主体意识、主体地位、主体观念成为创业者拼搏的巨大力量。（二）风险经营意识（二）风险经营意识（三）知识更新意识（三）知识更新意识（四）资源整合意识（四）资源整合意识（五）战略策划意识（五）战略策划意识（六）开发信息资源意识（六）开发信息资源意识创业是充满风险的。心理准备不足、决策盲目、管理无序、盲目经营。创业是充满风险的。心理准备不足、决策盲目、管理无序、盲目经营。随时进行知识更新，以便适应和满足繁重的创业需求。随时进行知识更新，以便适应和满足繁重的创业需求。创业设计中的重要原则；借势发展、巧用资源、优势互补、实现双赢的重要方法。创业设计中的重要原则；借势发展、巧用资源、优势互补、实现双赢的重要方法。策划就是进行战略设计的过程。策划就是进行战略设计的过程。信息是资源，是财富。信息是资源，是财富。一、创业者的创业意识（七）寻找和抓住创收点的意识（七）寻找和抓住创收点的意识创收点是企业的获利点。知识的含量、科技的含量越来越高，已成为重要获利点。创收点是企业的获利点。知识的含量、科技的含量越来越高，已成为重要获利点。（八）挑选优化环境意识（八）挑选优化环境意识创业环境是重要的创业要素，也是创业企业快速崛起的重要支撑要素。创业环境是重要的创业要素，也是创业企业快速崛起的重要支撑要素。创业动机1、获得更多利润和财富2、实现人生价值3、实现自己的抱负4、将兴趣爱好作为终生的事业二、创业者的创业动机及影响因素（一）创业者的创业动机5、实现对企业和运营的主控权6、其他动机（市场上发现机会、拥有专长等）环境因素需求因素创业动机的影响因素p创业的需求层次及其影响的共同作用p不同的创业动机导致创业者的行为过程与行为结果的差异p创业者的创业活动导致创业现实需求得到满足p经济环境p地区环境p产业环境p政策和法律环境p社会和文化环境p社会化服务环境二、创业者的创业动机及影响因素（二）创业动机的影响因素2.3创业者的素质培养创业者的素质培养一、创业者必备的基本知识与技能0605040302沟通技能学习能力执行能力亲和力企业运作的基本知识0107专业知识和行业经验其他需掌握的基本知识技能二、大学生创业者个人素质认知（一）大学生创业的SWOT分析大学生自身的优势（大学生自身的优势（S）大学生创业的劣势（大学生创业的劣势（W）大学生创业的机会（大学生创业的机会（O）大学生创业面临的威胁（大学生创业面临的威胁（T）知识丰富、年轻活力、勇于拼搏领悟力强、接受新事物快自主学习能力强自信心较足缺乏经验、缺乏资金眼高手低、好高骛远、纸上谈兵急于求成、缺乏市场意识心理承受能力较差、遇挫易于放弃政策鼓励工商、税务、卫生等优惠政策免息小额贷款个人身体健康隐患家庭不稳定因素融资难u课堂练习课堂练习运用运用SWOT工具进行自我分析工具进行自我分析即在一个四方格内分别把自己的优势、劣势、面临的发展机会、威胁四个因素写下了，每个因素都罗列出主要的几条。二、大学生创业者个人素质认知二、大学生创业者个人素质认知1 参参与与创创业业计计划划竞竞赛赛23654 校校园园练练摊摊，为为自自主主创业积累核心能力创业积累核心能力 有有偿偿性性和和见见习习性性的创业实践的创业实践勤工俭学创业实践勤工俭学创业实践 参参与与大大学学生生科科技技比赛比赛 模拟性创业实践模拟性创业实践（二）大学生提高创业素质与能力的途径本章思考题思考题：思考题：1、创业者的类型有哪些？、创业者的类型有哪些？2、成功创业者有哪些共同的特质？、成功创业者有哪些共同的特质？3、大学生创业者应具有哪些素质要求？、大学生创业者应具有哪些素质要求？4、创业者应该掌握哪些现代创业意识？、创业者应该掌握哪些现代创业意识？5、创业者可能的创业动机是什么？、创业者可能的创业动机是什么？6、创业者应该必备的基本知识与技能是什么？、创业者应该必备的基本知识与技能是什么？7、提高创业者素质与能力的措施是什么？、提高创业者素质与能力的措施是什么？8、大学生提高创业素质与能力的渠道有哪些？、大学生提高创业素质与能力的渠道有哪些？9、请尝试对自己进行创业的、请尝试对自己进行创业的SWOT分析。分析。案例分析身残志不残的创业典范身残志不残的创业典范张敏张敏分享讨论：分享讨论：张敏身上具备哪些创业者素质？我们可以从中学到什么？本章小结创业者是指一种开办或经营自己企业的人，对经营企业的成功与失败负责。掌握创业者的六大特质。理解创业者的创业意识和创业动机。理解创业者素质培养必备的基本知识与技能及提升途径。THANKS YOU第三章第三章 创业团队创业团队目录CONTENTS3.1创业团队概述32创业团队的组建创业团队的管理4.3学习目标1、理解创业团队的含义、特征与类型；2、了解组建创业团队的方法；学会对创业团队 进行管理。本章故事分享讨论：分享讨论：创业团队管理中应注意什么问题？团队管理，宽容最重要团队管理，宽容最重要3.1创业团队概述创业团队概述一、创业团队的含义创新团队概念创新团队概念：是适应新的、更高的创业要求而诞生的新的创业形态，也称集团创业或法人创业。创业成功的法宝创业成功的法宝：由研发、技术、市场、融资等各方面组成的、优势互补的创业团队是创业成功的法宝。一、创业团队定义04010203创业团队是一种特殊群体创业团队工作绩效大于所有个体成员独立工作时的绩效之和创业团队对创业成功具有重要的价值创业团队是高层管理团队的基础和最初组织形式创创业业团团队队内内涵涵（一）创业团队定义 由两个以上具有一定利益关系、共同承担创建新企业责任的人组建形成的工作团队，是创业者在创业过程中组建的以实现创业目标、满足共同的价值追求为共同目的，甘愿共同承担创业风险和共享未来收益并紧密结合的正式的或者非正式的工作队伍。人人 是构成创业团队的核心的力量。创业团队的定位创业团队的定位个体（创业者）的定位权限权限领导人的权利大小与其团队的发展阶段和创业实体所在行业相关。计划计划目标最终的实现。按计划进行可以保证团队的顺利进度。目标目标 在创业企业的管理中以创业企业的愿景、战略的形式体现。创业团队组成要素一、创业团队的含义（一）创业团队的组成要素善念同理心成就驾驭自我认知专注自我认知专注驾驭自我认知专注成就驾驭自我认知专注同理心成就驾驭自我认知专注善念同理心成就驾驭自我认知专注自我认知专注驾驭自我认知专注善念驾驭自我认知专注同理心善念驾驭自我认知专注高凝聚力和强烈的归属感紧密协作性能力结构的全面性团队的平等性组织的变动性开放性一、创业团队的含义（二）创业团队的特征二、创业团队的类型地区卡星状创业团队地区卡网状创业团队地区卡虚拟星状创业团队三、团队创业的优劣势分析团队创业劣势分析团队创业优势分析优劣势分析p1+12p创造性增强p组织结构合理p创业团队平等p能力结构全面p相互协作紧密p创业团队具有较高的凝 聚力和强烈的归属感p过分强调民主、缺乏统一向导p容易发生矛盾，取得成功时出现利益冲突p经营费用开支较大，也许会抵消规模效益2.2创业团队的组建创业团队的组建 一个团队的建立，主要是基于成员在追求特定目标上的技术能力，而成员之间彼此的吸引力是次要的。创业团队失败的主要原因为创业团队成员之间没有建立深厚的信任感。创建一个团队时，要考虑成员之间在知识、资源、能力或技术上的互补性，充分发挥个人的知识和经验优势。依法分配分配与积累并重妥善处理创业团队内部的利益关系（一）共同的目标（二）相近的理念（三）彼此信任（四）优势互补（五）合理的利益分配机制一、创业团队的组建的必备条件 一个的成功的团队，必须要有共同目标，只有具有共同目标的团队才有凝聚力、战斗力。初始合伙人团队 受教育程度 前期创业经历相关产业经验社会网络关系董事会提供指导；增加资信。专业顾问 顾问委员会贷款方和投资者 咨询师123二、创业团队组建的构成创业团队组建的构成创业团队组建的构成三、创业团队组建的方法目标明确合理原则动态开放原则精简高效原则互补原则31241、创业团队组建原则善念同理心成就驾驭自我认知专注自我认知专注驾驭自我认知专注成就驾驭自我认知专注同理心成就驾驭自我认知专注善念同理心成就驾驭自我认知专注自我认知专注驾驭自我认知专注善念驾驭自我认知专注同理心善念驾驭自我认知专注（4）职权划分（5）构建创业团队制度体系（6）团队的调整融合（3）招募合适的人员（2）制定创业计划（1）明确创业目标2、创业团队组建程序三、创业团队组建的方法3.3创业团队的管理创业团队的管理一、创业团队中易出现的问题创业团队问题团队中唯一权威主管问题团队成员间相互信任的问题不同意见和矛盾问题团队成员间的利益分配问题二、团队内部的冲突管理标题A差异化B关注业绩C灵活性制制定定激激励励方方案案原原则则 冲突管理中，核心创业者首先要注意利用激励手段来鼓励正面冲突，让团队成员感受到通过知识分享实现创业成功后，能获得相应的收益和价值。集体创新分享认知共担风险创业团队精神协作进取团队成员间具有相互依赖和密不可分的联系。创业机会可以视为创业团队精神的逻辑起点。团队精神要求具有异质性的创业团队成员能够以一种积极的态度共同判断事件发生的可能性风险。团队成员在知识、能力、角色等方面具有互补性；团队内充满学习型氛围；团队内具有创业型的组织文化，不会因为团队规模的扩大或者团队成员的进出而影响团队协作进取的愿望和行为。三、团队创业精神创业团队精神强化创业团队精神维持创业团队精神退化 创业团队精神强化：伴随着创业团队成员的结构变化，经由创业团队成员相互联系所形成的团队层次和团队精神得到增强，足以推进企业实现快速成长的一种趋势。创业团队精神维持：伴随着创业团队成员的结构变化，经由创业团队成员间相互联系所形成的团队层次和团队精神能够保持在基本上满足企业平稳发展所需水平的一种现象。创业团队精神退化：伴随着创业团队成员的结构变化，经由创业团队成员间相互联系所形成的团队层次和团队精神不断下降，并且其导致企业停滞不前甚至经营业绩下滑的一种趋势。三、团队创业精神对创业团队精神强化与创业团队精神退化两种情形进行比较，如下表所示：三、团队创业精神项目项目创业团队精神强化创业团队精神强化创业团队精神退化创业团队精神退化对待风险的态度创业团队的成功源于风险承担创业团队的成功源于对风险的回避预期与成效的关系创业预期超过创业成效创业成效超过创业预期功能与形式的关系团队功能重于团队形式团队形式胜于团队功能对待问题的态度视问题为机会视机会为问题创业关注的重点创业行为的原因和内容做事的方式和过去是由谁完成的团队与企业关系创业团队驱使企业发展企业驱使创业团队发展本章思考题思考题：思考题：1、创业团队需要具备的五个重要组成要素分别是什么？、创业团队需要具备的五个重要组成要素分别是什么？2、创业团队的特征是什么？、创业团队的特征是什么？3、创业团队的类型有哪些？、创业团队的类型有哪些？4、组建创业团队的必备条件是什么？、组建创业团队的必备条件是什么？5、创业团队组建的方法有哪些？、创业团队组建的方法有哪些？6、如何管理创业团队？、如何管理创业团队？案例分析惠里菲无线公司不断完善新创企业团队惠里菲无线公司不断完善新创企业团队分享讨论：分享讨论：1、你认为内尔在组建惠里菲新创企业团队方面做得如何？在团队构成中有什么缺陷吗?如果有，缺陷是什么？该如何弥补和修正？2、内尔组建的新创企业团队能否很好地为企业管理者提供指导以及为企业产品和商业模式提高资信？3、惠里菲公司开始多元化生产GPS定位系统，其目标群体开始转向阿兹海默氏症患者和体育爱好者（如女性慢跑者）时，新创企业团队应该如何调整以应对这种变化？本章小结优势互补的创业团队是创业成功的法宝。目标、人、创业团队的定位、权限、计划构成创业团队的组成要素。掌握创业团队的组建必备条件与管理。依据创业团队的组成者划分，可以分为“核心式”、“圆桌式”、“虚拟星状”创业团队。THANKS YOU第四章第四章 创业机会的识别与评价创业机会的识别与评价目录CONTENTS4.1创业机会的特征与类型4.2创业机会的识别创业机会的评价4.3学习目标1、掌握创业机会的特征与类型；掌握创业机会识别的影响因素、过程及方法；2、了解创业机会评价的指标和方法。本章故事分享讨论：分享讨论：1、梁伯强发现的是创业机会吗？2、怎样才能发现创业机会？它的价值如何评价？指甲钳大王指甲钳大王 梁伯强梁伯强4.1创业机会的特征与类型创业机会的特征与类型一、创业机会的特征与类型创新机会定义创新机会定义：一种可能的未来盈利机会，需要有实体企业或者实际的商业行动的支持，通过具体的经营措施来实施，以实现预期的盈利。潜在的盈利性盈利性是创业机会存在的根本基础；创业机会的盈利性是潜在的，并非一目了然的。依托实体企业或具体商业行为来实现 创业机会的识别上，创业者应当做好准备，一旦发现有价值的创业机会，就及时行动。不断开发提升其潜在价值 创业机会并非被发现，而是“创造”出来的。123一、创业机会的特征创业机会的特征创业机会的特征二、创业机会的来源创业机会来源技术变革网络电话协议的出现政治和制度变革环境保护和治理政策的出台社会和人口变革西方国家的情人节、母亲节、圣诞节等产业机构的变革企业吞并或合并，行业结构发生变化三、创业机会的类型创业机会来源角度（1）问题型机会（2）趋势型机会（3）组合型机会市场的角度（1）识别型机会（2）发现型机会（3）创造型机会124.2创业机会的识别创业机会的识别一、创业机会识别的影响因素先前经验（具备创业经验）创造性（准备、孵化、洞察、评价、阐述）社会关系网络（个人社会关系网络的深度和广度）认知因素（机会识别是一项 技能、一种认知）3124机会搜寻创业者对整个经济系统中可能的创意展开搜索，发现潜在商业机会。机会识别从创意中筛选合适的机会。机会评价考察各项财务指标、创业团队的构成等，通过评价决定是否正式组建企业，吸引投资。创业机会识别的过程 二、创业机会识别的过程三、创业机会识别的方法创业机会的识别（一）“新眼光”调查（二）通过系统分析发现机会（三）通过问题分析和顾客建议发现机会（四）通过创造获得机会4.3创业机会的评价创业机会的评价产品层面的特征市场层面的特征创业机会的核心特征p宏观环境分析 政治、经济、社会、技术四大因素。p产业环境分析 Porter提出的五力竞争模型。p创业机会的产品独特性p创业机会的产品创新程度一、创业机会的核心特征 支持 要素 成长 预期创业机会的支持要素创业机会的成长预期（1）创业团队因素（2）创业资源要素（3）商业模式要素 创业机会的成长预期是创业者对于创业机会的潜在价值的最终判断。二、创业机会的外围特征本章思考题思考题：思考题：1、创业机会与商业机会是否是一回事？、创业机会与商业机会是否是一回事？2、简述创业机会的来源和类型？、简述创业机会的来源和类型？3、识别创业机会时会受到哪些因素的影响？如何识别创业机会？、识别创业机会时会受到哪些因素的影响？如何识别创业机会？4、什么是走廊原理？、什么是走廊原理？5、如何对创业机会进行评价？、如何对创业机会进行评价？案例分析闻名京城的山东土特产经销商闻名京城的山东土特产经销商分享讨论：分享讨论：1、如果你打算创业，与故事中的主人翁相比，你觉得自己的优势与劣势是什么？2、根据本章学习内容，客观评价一下自己，你觉得自己能够看到什么样的机会？3、你认为创意和行动哪个更重要？4、如果你身边的朋友正在找寻创业机会并向你征询意见，你会告诉他什么？本章小结理解创业机会与商业机会的区别。创业机会的四大来源：技术变革、政治和制度变革、社会和人口变革、产业结构的变革。掌握创业机会识别的四类因素。掌握创业机会的核心与外围特征。THANKS YOU第五章第五章 商业模式的开发与选择商业模式的开发与选择目录CONTENTS5.1商业模式的概念与特征5.2商业模式的开发商业模式的选择5.4商业计划书5.3学习目标1、掌握创业模式的概念与特征；了解商业模式的内在逻辑和开发方法；明确商业模式的设计框架；2、了解商业模式的评价准则和选择方法；3、了解商业计划书的概念、功能和作用、类型、撰写目的；4、明确商业计划书的构成要素、结构、特征；把握商业计划书撰写原则和内容。本章故事分享讨论：分享讨论：分析温州立峰摩托车集团商业模式的特点及成功之处？温州立峰摩托车集团温州立峰摩托车集团5.1商业模式的概念与特征商业模式的概念与特征一、商业模式的基本问题商业模式是新企业开发有效创意的重要环节。（1）建立什么样的产品价值链可以成功实现产品的商业化？（2）在这一价值链中，新企业将扮演什么角色？（3）还有哪些合作伙伴需要加入？他们将分别扮演什么角色？其获利点在哪？（4）谁将向谁付费？为什么？或者说，在即将建立的价值链中，顾客是谁？是否有足够多的顾客愿意加入？二、商业模式的概念商业模式定义商业模式定义：是企业整合资源和能力，进行战略规划，以充分开发创业机会，并实现开发创业机会，并实现利润目标的内在逻辑。商业模式体现在三方面：商业模式体现在三方面：创业机会核心特征层面，即市场特征和产品特征的特定组合；创业机会的外围特征如何有效支持创业机会的核心特征上，特别是创业团队和创业资源两个要素如何有效整合，来共同维系创业机会核心特征的有效开发方面；体现在创业的未来成长战略上。全面性商业模式是对企业整体经营模式的归纳总结。独特性成功的商业模式要能提供独特价值。难以模仿性成功的商业模式必须是难以模仿的。123三、商业模式的特征商业模式的特征商业模式的特征全面性、独特性、难以模仿性，这三个基本属性构成了商业模式的基本属性特征。5.2商业模式的开发商业模式的开发一、商业模式的逻辑标题A价值发现 明确价值创造的来源，这是对机会识别的延伸。B价值匹配 明确合作伙伴，实现价值创造。C价值获取商商业业模模式式的的逻逻辑辑制定竞争策略，占有创新价值。价值发现、价值匹配和价值获取是最有效商业模式的三个逻辑性原则，在其开发过程中，每一项思维过程都不能忽略。三、商业模式的设计框架0605040302战略资源核心能力关键资产价值网络 企业的合作伙伴网络包括供应商和其他伙伴。顾客界面顾客实现和支持价格结构顾客利益 是连接核心战略和顾客界面的桥梁，代表着企业的战略实际能够为顾客创造的利益。构造 是连接核心战略与战略资源的界面要素。0107核心战略企业使命产品和市场定位差异化基础企业边界 是连接企业战略资源与伙伴网络的界面。有效的商业模式包括4个关键要素：核心战略、战略资源、顾客界面和价值网络。5.3商业模式的选择商业模式的选择一、商业模式的影响因素影响因素（一）注重企业经济要素中的智力资本（二）重视知识的信息化和价值化（三）注重管理的沟通（四）降低企业成本以战略联盟的方式降低成本；研究比竞争对手更好的控制支出方法，使企业永远保持竞争优势；注重价值链的成本分析。二、商业模式的评价准则适用性原则 适用性是商业模式的首要前提。有效性原则有效性是商业模式的关键要素。提供独特价值的；难以模仿的；脚踏实地的。前瞻性原则前瞻性是商业模式的灵魂所在。（一）鱼模式（一）鱼模式小企业依托于大企业，小企业依托于大企业，“鱼战术鱼战术”方法有配套、贴牌生产、代理。方法有配套、贴牌生产、代理。（二）专业化模式（二）专业化模式（三）利润乘数模式（三）利润乘数模式（四）独创产品模式（四）独创产品模式（五）策略跟进模式（五）策略跟进模式（六）配电盘模式（六）配电盘模式专业化利润的来源是有研发方面的专家、生产和组织管理、市场营销方面的专家。专业化利润的来源是有研发方面的专家、生产和组织管理、市场营销方面的专家。借助已经广为市场认同的形象或概念进行包装生产。借助已经广为市场认同的形象或概念进行包装生产。具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。策略跟进需要经营者对自己做出正确评估，分清优劣势，对未来方向做出判断。策略跟进需要经营者对自己做出正确评估，分清优劣势，对未来方向做出判断。为供货商和消费者提供沟通渠道或交易平台的中介企业从中获取不断升值的利润。为供货商和消费者提供沟通渠道或交易平台的中介企业从中获取不断升值的利润。三、商业模式的选择（七）产品金字塔模式（七）产品金字塔模式推出高、中、低各个档次的产品，从而形成了产品金字塔。推出高、中、低各个档次的产品，从而形成了产品金字塔。（八）战略领先模式（八）战略领先模式起步领先不代表永远领先，不能确保永远盈利。起步领先不代表永远领先，不能确保永远盈利。0504030201边打工边创业依靠商品市场创业在大卖场租个场地创业加盟连锁创业工作室创业三、商业模式的选择（二）低成本创业五种成功模式新兴创业模式1、网络创业2、加盟创业3、兼职创业4、团队创业（三）新兴的创业模式5、概念创业6、内部创业三、商业模式的选择7、大赛创业5.4商业计划书商业计划书一、商业计划书的基本概念商业计划书的概念商业计划书的概念：对拟进行的商业活动如投资、创业等活动进行前期计划的一个书面文件。（一）商业计划书的概念n商业计划书的编写是一个承上启下的步骤，对新企业创立之前的所有准备工作的总结和整理。n为下一段企业经营规划的有效指导。n新创企业的成长管理活动，包括融资、战略、营销、人力资源等各个方面的管理措施，都可以在商业计划书下指导进行。一、商业计划书的基本概念（二）商业计划书的功能和作用地区卡企业情况审视地区卡未来战略规划地区卡创业资源获取一、商业计划书的基本概念（三）撰写商业计划书的目的020103主要面向投资者，特别是募集资金的风险投资者。针对资金资源的商业计划书为了获取创业团队的新成员以及有特定意义的关键员工。针对人才资源的商业计划书只有在政府允许和鼓励的条件下，高科技企业才能获得更多的国内人才、贷款和投资、各种服务与优惠等。针对政府资源的商业计划书一、商业计划书的基本概念（四）商业计划书的分类二、商业计划书的编写善念同理心成就驾驭自我认知专注自我认知专注驾驭自我认知专注成就驾驭自我认知专注同理心成就驾驭自我认知专注善念同理心成就驾驭自我认知专注自我认知专注驾驭自我认知专注善念驾驭自我认知专注同理心善念驾驭自我认知专注企业经营状况市场开拓方案企业成长预期创业团队市场产品（一）商业计划书的构成要素客观性创新性条理性实践性3124二、商业计划书的编写（二）商业计划书的特征目标清晰明确形式同样重要语言精练务实关键要素齐全3124二、商业计划书的编写（三）商业计划书的撰写原则企业简介市场分析产品分析创业团队营销计划生产经营计划研发计划财务分析风险分析投资者的退出方式封面或封页内容表和目录摘要知识二、商业计划书的编写（四）商业计划书的结构2、企业简介3、市场分析1、摘要公司概述研究与开发情况产品或服务描述管理团队和管理组织情况行业及市场概述营销策略融资说明财务计划与分析风险因素阐述退出机制陈述企业概述，可以提供企业的地址、电话和联系人等信息。企业所从事的主要业务介绍。企业所属行业介绍。企业发展历史与经营现状。企业未来发展规划，指出关键的发展阶段及主要的推动力。企业组织结构设置。企业的所有制性质，应阐明它们之间的具体层级关系。p目标市场定位p行业市场分析p竞争对手描述二、商业计划书的编写（五）商业计划书的撰写内容5、创业团队6、营销计划4、产品说明二、商业计划书的编写（五）商业计划书的撰写内容产品的基本信息市场上是否已经有或即将有同类产品与同类产品相比，产品独特性表现在哪些方面价位是否合理让顾客购买产品的关键性因素如何产品的技术含量如何产品是否拥有知识产权保护措施p管理层展示p团队分工和支持系统p营销规划p分销渠道设置p广告展示p产品定价策略8、研发计划9、财务分析与融资需求7、生产经营计划二、商业计划书的编写（五）商业计划书的撰写内容未来的技术发展趋势公司的技术研发力量已用于研发的费用总额研发的计划发展方向和目标研发计划与企业的整体规划的结合程度研发的具体任务设置研发新产品的成本预算及时间进度p历史财务数据p未来3-5年的财务规划p融资需求厂房和生产设施配置基础设施（水、电、通信、道路等）需求现有的生产设备以及将要购置的生产设备原材料需求和供应生产工艺流程介绍，是否已经具备一定的成熟度生产过程中的关键环节介绍新产品的生产经营计划未来可能的生产能力调整生产经营的成本分析品质控制和质量改进能力生产过程需要什么样的人力资源11、投资者的退出方式10、风险分析二、商业计划书的编写（五）商业计划书的撰写内容p技术和市场经营方面的风险p管理团队方面的风险p财务方面的风险投资者可能获得的投资回报公开上市可能上市后公众会购买企业股份，投资人所持有的股份就可以售出兼并收购可能偿付协议商业计划书的使用和执行陈述商业计划书商业计划书的应用p创业者被要求在一定限定的时间范围内陈述其商业计划中的亮点。p设立执行过程中的控制点；p为实现这种控制要进行更详细的计划。三、商业计划书的应用本章思考题思考题：思考题：1、什么是商业模式？如何理解商业模式的概念？商业模式的特征有哪些？、什么是商业模式？如何理解商业模式的概念？商业模式的特征有哪些？2、商业模式的逻辑性是什么？、商业模式的逻辑性是什么？3、商业模式的分析方法是什么？、商业模式的分析方法是什么？4、如何设计一个清晰可行的商业模式？、如何设计一个清晰可行的商业模式？5、如何对商业模式进行评价？、如何对商业模式进行评价？6、你认为商业计划书有哪些核心内容？、你认为商业计划书有哪些核心内容？7、简述商业计划书的特征。、简述商业计划书的特征。8、根据商业计划书的撰写目的分析要完成一份好的商业计划书应做好哪些基础工作？、根据商业计划书的撰写目的分析要完成一份好的商业计划书应做好哪些基础工作？案例分析案例一：假设你是一位风险投资家，在看完下面的商业创意后，请做出投资决策。案例一：假设你是一位风险投资家，在看完下面的商业创意后，请做出投资决策。案例二：商业计划书的案例二：商业计划书的“七要七要”、“七不要七不要”。案例讨论题案例讨论题根据商业计划书的撰写大纲，对上述观点进行评价？本章小结掌握创业模式的概念与特征；明确商业模式的设计框架；明确商业计划书的构成要素、结构、特征。把握商业计划书撰写原则和内容。THANKS YOU第六章第六章 创业融资创业融资目录CONTENTS4.1创业融资的特点与步骤4.2创业融资难的成因创业融资的渠道4.4债权融资与股权融资4.5创业融资的过程4.3学习目标1、理解中小企业创业融资难得原因；掌握创业融资的渠道；2、理解债权融资与股权融资；了解创业融资的过程。本章故事分享讨论：分享讨论：1、张朝阳是通过怎样的渠道进行融资的？2、最后融资成功的因素主要是什么？张朝阳创业融资故事：发烧咬牙答英特尔投资问题张朝阳创业融资故事：发烧咬牙答英特尔投资问题6.1创业融资的特点与步骤创业融资的特点与步骤一、创业融资的特点与步骤创业融资定义创业融资定义：指创业者为了将某种创意转化为商业现实，通过不同渠道、采用不同方式筹集资金以建立企业的过程。不是简单地以资金来维持技术，其更深层之处