0509撰写商业计划书.pptx

主讲教师：孙喜撰写商业计划书商业计划书概貌你所在的行业及其竞争环境?目标市场及其规模?商业模式及如何赚钱?如何发现、说服和服务顾客?如何开发满足顾客需要的产品?如何制造、销售产品?1.Executive Summary 2.Situation Analysis 3.Market Research and Analysis 4.The Economics of the Business 5.The Marketing Plan 6.Design and Development Plans 7.Manufacturing and Operations Plans 8.The Management Team 9.Overall Schedule10.Critical Risks,Problems and Assumptions11.The Financial Plan12.Proposed Company Offering起草计划书：功能n让所有管理团队成员参与商业计划的准备n计划要有逻辑、完整和可读性，尽量简短n投入大量时间和一定资金准备计划，显示对企业的责任心n描述关键性的风险和假设，说明为什么在这些情况下可以创办企业、怎么办n揭示并讨论企业中的所有现存问题或潜在问题n确定若干种可选择的融资源n讲清楚要进行的交易：所有权股份的多少和投资者将怎么获得利益n基于创造力地获得潜在投资者的关注与兴趣n记住：计划不等于事业，行胜于言n接受订单和客户比写计划本身更重要：现金为王n知道你的目标投资群及其偏好，投其所好n客观设计市场和销售预期作为财报基础，而非相反至关重要的概述（摘要）n让你的计划书抓人，这是最重要的环节！n想清楚、说清楚、有热情，三者融为一体。n把产品/服务想清楚，把特点和目标市场说清楚n对市场行情（对手）的把握和竞争精神n不仅要会吹牛，还要会示弱：知道自己缺什么，是很高级的“想清楚”，所谓“自知者明”n最后写完的东西最先呈现。特别n一个完整的创业计划书不应有不道德和潜在的法律问题。n不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信息。n切忌脱离实际、目光短浅、好大喜功n急于打造自己的品牌n盲目向大企业看齐n什么事都想自己做计划书不应有的错误及解释n概要太长而且松散，未能说准要点。n没有清楚回答“人们为什么想购买这种产品”。n没有对管理团队资格给予清晰的陈述n过于乐观的财务预期n界定的市场规模过于宽泛n隐藏和回避不足与风险n没有清晰回答产品所处的阶段n认为没有竞争者n任何形式上的错误电梯测验不只是一条路多股收入流测验依赖性试验留下试错空间成本翻番差异化和市场领导权假如你是顾客最多三件事创业者如果不能在30秒内回答：“顾客为什么要买我的产品？”那他很可能就会失败。另外一个数字就是6-8分钟应该能够描述产品并做展示。因此，美国的Demo大会一个产品6-8分钟。主讲教师：孙喜 创新与创业管理 本节结束撰写商业计划书