2022毕业生实习报告_毕业生毕业实习报告_13.docx

2022毕业生实习报告_毕业生毕业实习报告 毕业生实习报告由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“毕业生毕业实习报告”。 实习报告 为期两个月的实习结束了，再回首这丰收的两个月，我感到非常的欣慰，它使我在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也让我开拓了视野，增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。 一公司介绍 鼎城房地产开发有限公司座落在风景秀丽的瀑布之乡安顺市，其前身成立于一九九二年，为日照市房地产龙头企业。几年来胜利的开发出碧海小区南区、北区及精品苑小区等项目，累计已建成商品房30余万平方米，沿街商住房10余万平方米。现正在开发建设的沂南龙城华庭小区与四川一品江山项目，总建筑面积达二十余万平方米，项目的开发建设为公司发展插上了腾飞的翅膀，碧海房产的事业正在走向辉煌。 二在公司的工作状况 我的实习工作的主要内容是在售房部做置业顾问，工作主要是卖房和接待前来看房的客户，包括电话联系，带客户看房，有的还要办理过户给顾客介绍楼盘的信息，帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。在实习期间我只能从事较为简洁的接待讲解工作，有时协作办公室人员处理日常工作。房地产销售的业务流程：找寻顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。 虽然工作比较简洁，但也为我更深层次地理解房地产的流程、房屋销售程序供应了极大的帮助，使我在房地产的基础业务方面有了一个比较全面的了解。尤其是房屋销售，对于房地产开发有着重要的意义。 三实习中发觉的问题 下面是我在实习过程中发觉的一些问题和自己对此的看法。 1.由于销售人员对产品不熟识、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致产品介绍不详实。解决的方法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要仔细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。 3.由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺迟疑不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜爱却迟迟不作确定的解决方法：针对客户的问题点，再作尽可能的具体说明。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，确定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定；客户便利的话，应当上门收取定金。示意其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下确定则早定心。 3.由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户，不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。 解决方法：内部协调统一折扣赐予的原则，特别客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的详细理由，合理的要求尽量满意。如不能满意客户要求时，应耐性说明为何有不同的折让，谨请谅解。看法要坚决，但口气要宛转。 4.由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规相识有误、签约时，在详细条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式）、客户想通过挑毛病来退房，以躲避因违约而担当的赔偿责任而出现的签约问题的解决方法：细致探讨标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以双赢策略签订条约细则。耐性说明，强力劝服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，探讨条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自担当违约责任。 三实习心得 经过两个月艰苦而又欢乐的实习旅程，让我满载而归，我不仅仅学会到了房地产的更多学问，把所学的经济学理论和实际紧密的联合起来，我得到更加珍贵的东西就是阅历与自信。信任有了这次实习的胜利经验，我会在以后的岗位上走的更稳做得更好，我会真诚的对待以后的每一件事和每一个人。 8周的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财宝，感谢系领导和老师给我的这次难得而珍贵的实习机会。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，我们都须要进一步的再学习。虽然这次实习的业务比较简洁，但俗话说，千里之行始于足下。 在实习过程中发觉了很多以前所忽视的东西，有让人开心的，也有让人不那么开心的。这更让我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个高校生具备较强的处理基本实务的实力与比较系统的专业学问，这才是我们学习与实习的真正目的。 短短两个月的实习时间，却也留下了我终身难忘的点滴，同时我也充分相识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗同等心、平常心去对待人和情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力气是有限的，在集体中，1+1>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱惜人、敬重人，“我为人人，人人为我” 的实际意义。在实习工作的待人接物中到处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人（客户）信任的。 通过实际的工作，亲身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步。通过这次实习也大大提高了参谋询问实力、文字表达实力和娴熟运用各种自动化办公设备的技能。还知道了许多关于营销策划的详细流程，受益非浅。我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。信任自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加精彩！不管是在什么地方任职，都会努力！ 毕业生毕业实习报告 实习报告实习内容：实习形式：学生姓名：学号：专业班级：实习单位：实习时间：相识实习（社会调查） 教学实习（生产临床劳动） 毕业实习集中 分散年月日（以下内容由学生打印，要求. 毕业生实习报告 2022毕业生实习报告范文：一、实习说明(1)实习时间：2022年12月19日至2022年3月31日(2)实习地点：江苏润孚机械轧辊制造有限公司(3)实习性质：毕业实习(4)实习目的:1通过本次实习使. 毕业生实习报告 您好！实习的日子是短暂的，也是美妙的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的高校生活，舍不得的太多，去过了实习就应当有个交代。以下是我的实习报告总结：初踏社会，心情激. 毕业生实习报告 毕业生实习报告班级：2081工业工程 姓名：武康康 学号：3082115126一、实习说明(1)实习时间：2022年2月25日至2022年5月5日(2)实习地点：广东瑞德电子实业有限公司(3)实习性质：毕业实习. 毕业生实习报告 毕业生实习报告专业班级：09级市场营销系连锁经营管理（2）班学生姓名：王美琛 学号：30953420227 指导老师：史蕾实习单位：实习日期：2022年12月3日至2022年3月2日一、实习目的2022年12月3. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页