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【新兴葡萄酒品牌成功的几个关键点-品牌上市推广服务建议案（23页）】目目 录录第一部份、中国今天的葡萄酒行业第一部份、中国今天的葡萄酒行业第二部份、新兴葡萄酒品牌上市面临的问题和初步建议第二部份、新兴葡萄酒品牌上市面临的问题和初步建议第三部份、我们的服务项目建议第三部份、我们的服务项目建议第四部份、奇正九鼎公司简介第四部份、奇正九鼎公司简介第五部份、项目主要负责人简介第五部份、项目主要负责人简介第一部份、中国今天的葡萄酒行业第一部份、中国今天的葡萄酒行业 葡萄酒行业近几年发展迅猛，无论从产量、销量和销售收入以葡萄酒行业近几年发展迅猛，无论从产量、销量和销售收入以葡萄酒行业近几年发展迅猛，无论从产量、销量和销售收入以葡萄酒行业近几年发展迅猛，无论从产量、销量和销售收入以及利税等指标每年均以及利税等指标每年均以及利税等指标每年均以及利税等指标每年均以2 2 2 2位数的比例增长，特别是利税指标在酒位数的比例增长，特别是利税指标在酒位数的比例增长，特别是利税指标在酒位数的比例增长，特别是利税指标在酒类行业它是最高的，见下表。可以说，葡萄酒行业在未来相当长类行业它是最高的，见下表。可以说，葡萄酒行业在未来相当长类行业它是最高的，见下表。可以说，葡萄酒行业在未来相当长类行业它是最高的，见下表。可以说，葡萄酒行业在未来相当长一段时间，仍将保持较高速的发展状态。一段时间，仍将保持较高速的发展状态。一段时间，仍将保持较高速的发展状态。一段时间，仍将保持较高速的发展状态。总体概述总体概述1市场发展状态很好市场发展状态很好 依据广东省酒类专卖局的数据，广东省依据广东省酒类专卖局的数据，广东省依据广东省酒类专卖局的数据，广东省依据广东省酒类专卖局的数据，广东省2004200420042004年销售葡萄酒年销售葡萄酒年销售葡萄酒年销售葡萄酒3 3 3 3万吨，万吨，万吨，万吨，销售收入销售收入销售收入销售收入7 7 7 7亿元，基本上可以占到全国市场的十分之一。亿元，基本上可以占到全国市场的十分之一。亿元，基本上可以占到全国市场的十分之一。亿元，基本上可以占到全国市场的十分之一。广东是美酒的天堂，外来文化繁殖的乐土，洋酒消费早已根深蒂广东是美酒的天堂，外来文化繁殖的乐土，洋酒消费早已根深蒂广东是美酒的天堂，外来文化繁殖的乐土，洋酒消费早已根深蒂广东是美酒的天堂，外来文化繁殖的乐土，洋酒消费早已根深蒂固，但是相对于葡萄酒消费大国法国来说，固，但是相对于葡萄酒消费大国法国来说，固，但是相对于葡萄酒消费大国法国来说，固，但是相对于葡萄酒消费大国法国来说，法国国土面积法国国土面积法国国土面积法国国土面积5151万平方公万平方公万平方公万平方公里里里里,是广东的是广东的是广东的是广东的3 3倍倍倍倍;人口人口人口人口60006000多万多万多万多万,是广东总人口的是广东总人口的是广东总人口的是广东总人口的60%.60%.法国一年的葡萄法国一年的葡萄法国一年的葡萄法国一年的葡萄酒销量是酒销量是酒销量是酒销量是500500万吨万吨万吨万吨,是广东去年葡萄酒销量的是广东去年葡萄酒销量的是广东去年葡萄酒销量的是广东去年葡萄酒销量的150150倍以上倍以上倍以上倍以上，因此广东的葡，因此广东的葡，因此广东的葡，因此广东的葡萄酒消费还将有巨大的空间可以挖掘，特别是洋葡萄酒将逐步取得竞萄酒消费还将有巨大的空间可以挖掘，特别是洋葡萄酒将逐步取得竞萄酒消费还将有巨大的空间可以挖掘，特别是洋葡萄酒将逐步取得竞萄酒消费还将有巨大的空间可以挖掘，特别是洋葡萄酒将逐步取得竞争优势，逐步蚕食掉中国本土葡萄酒品牌的市场份额。争优势，逐步蚕食掉中国本土葡萄酒品牌的市场份额。争优势，逐步蚕食掉中国本土葡萄酒品牌的市场份额。争优势，逐步蚕食掉中国本土葡萄酒品牌的市场份额。总体概述总体概述2广东市场潜力巨大广东市场潜力巨大日前国内葡萄酒市场份额主要由日前国内葡萄酒市场份额主要由日前国内葡萄酒市场份额主要由日前国内葡萄酒市场份额主要由“张裕张裕张裕张裕”、“王朝王朝王朝王朝”、“长城长城长城长城”三三三三大品牌瓜分。也许是葡萄酒行业的市场前景看好，使得近些年我国大品牌瓜分。也许是葡萄酒行业的市场前景看好，使得近些年我国大品牌瓜分。也许是葡萄酒行业的市场前景看好，使得近些年我国大品牌瓜分。也许是葡萄酒行业的市场前景看好，使得近些年我国上马葡萄酒的企业很多，据不完全统计，现在我国葡萄酒企业有上马葡萄酒的企业很多，据不完全统计，现在我国葡萄酒企业有上马葡萄酒的企业很多，据不完全统计，现在我国葡萄酒企业有上马葡萄酒的企业很多，据不完全统计，现在我国葡萄酒企业有200200余家，在品牌上，出现了一批行业后起之秀，尤其是西部的新余家，在品牌上，出现了一批行业后起之秀，尤其是西部的新余家，在品牌上，出现了一批行业后起之秀，尤其是西部的新余家，在品牌上，出现了一批行业后起之秀，尤其是西部的新疆、甘肃等省区，由于当地得天独厚的自然地理条件，崛起了许多疆、甘肃等省区，由于当地得天独厚的自然地理条件，崛起了许多疆、甘肃等省区，由于当地得天独厚的自然地理条件，崛起了许多疆、甘肃等省区，由于当地得天独厚的自然地理条件，崛起了许多葡萄酒产销巨头，如葡萄酒产销巨头，如葡萄酒产销巨头，如葡萄酒产销巨头，如“新天新天新天新天”、“西域西域西域西域”、“楼兰楼兰楼兰楼兰”等，现已成为等，现已成为等，现已成为等，现已成为西部酒市的弄潮儿。这三大品牌占据西部大半江山后，现在已经大西部酒市的弄潮儿。这三大品牌占据西部大半江山后，现在已经大西部酒市的弄潮儿。这三大品牌占据西部大半江山后，现在已经大西部酒市的弄潮儿。这三大品牌占据西部大半江山后，现在已经大举进军内地市场，欲与老牌、洋牌一争高下。如举进军内地市场，欲与老牌、洋牌一争高下。如举进军内地市场，欲与老牌、洋牌一争高下。如举进军内地市场，欲与老牌、洋牌一争高下。如“西域西域西域西域”干红已经干红已经干红已经干红已经成功打入上海的葡萄酒市场，其销售名次已排列第三。成功打入上海的葡萄酒市场，其销售名次已排列第三。成功打入上海的葡萄酒市场，其销售名次已排列第三。成功打入上海的葡萄酒市场，其销售名次已排列第三。总体概述总体概述4新兴国产葡萄酒品牌的空间新兴国产葡萄酒品牌的空间1 1 1 1、目前葡萄酒是中国最好的酒类市场，增长稳定，发展潜力巨大；也是我、目前葡萄酒是中国最好的酒类市场，增长稳定，发展潜力巨大；也是我、目前葡萄酒是中国最好的酒类市场，增长稳定，发展潜力巨大；也是我、目前葡萄酒是中国最好的酒类市场，增长稳定，发展潜力巨大；也是我们奇正九鼎最为看好的，也是我们的服务优势所在；们奇正九鼎最为看好的，也是我们的服务优势所在；们奇正九鼎最为看好的，也是我们的服务优势所在；们奇正九鼎最为看好的，也是我们的服务优势所在；2 2 2 2、葡萄酒虽然来自于法国，但是中国本地葡萄酒品牌也做得非常成功，特、葡萄酒虽然来自于法国，但是中国本地葡萄酒品牌也做得非常成功，特、葡萄酒虽然来自于法国，但是中国本地葡萄酒品牌也做得非常成功，特、葡萄酒虽然来自于法国，但是中国本地葡萄酒品牌也做得非常成功，特别是中低端市场，基本被国内别是中低端市场，基本被国内别是中低端市场，基本被国内别是中低端市场，基本被国内4 4 4 4大葡萄酒品牌所占据，洋品牌还不成功，这大葡萄酒品牌所占据，洋品牌还不成功，这大葡萄酒品牌所占据，洋品牌还不成功，这大葡萄酒品牌所占据，洋品牌还不成功，这对我们来自法国的品牌虽是一个挑战，但也更是一个机遇；对我们来自法国的品牌虽是一个挑战，但也更是一个机遇；对我们来自法国的品牌虽是一个挑战，但也更是一个机遇；对我们来自法国的品牌虽是一个挑战，但也更是一个机遇；3 3 3 3、而在高端市场国产品牌本身就处于弱势，洋品牌大行其道，对我们来说，、而在高端市场国产品牌本身就处于弱势，洋品牌大行其道，对我们来说，、而在高端市场国产品牌本身就处于弱势，洋品牌大行其道，对我们来说，、而在高端市场国产品牌本身就处于弱势，洋品牌大行其道，对我们来说，只要品牌塑造到位，也是机会远大于挑战；只要品牌塑造到位，也是机会远大于挑战；只要品牌塑造到位，也是机会远大于挑战；只要品牌塑造到位，也是机会远大于挑战；4 4 4 4、广东市场是中国葡萄酒最大的市场，国内外众多新品牌或新产品的上市、广东市场是中国葡萄酒最大的市场，国内外众多新品牌或新产品的上市、广东市场是中国葡萄酒最大的市场，国内外众多新品牌或新产品的上市、广东市场是中国葡萄酒最大的市场，国内外众多新品牌或新产品的上市均以此为启动市场，因此，广东市场对我们来自法国的著名品牌而言是大有均以此为启动市场，因此，广东市场对我们来自法国的著名品牌而言是大有均以此为启动市场，因此，广东市场对我们来自法国的著名品牌而言是大有均以此为启动市场，因此，广东市场对我们来自法国的著名品牌而言是大有可为的。可为的。可为的。可为的。总之，对新兴葡萄酒品牌葡萄酒来说，目前在中国特别是在广东市场充满着总之，对新兴葡萄酒品牌葡萄酒来说，目前在中国特别是在广东市场充满着总之，对新兴葡萄酒品牌葡萄酒来说，目前在中国特别是在广东市场充满着总之，对新兴葡萄酒品牌葡萄酒来说，目前在中国特别是在广东市场充满着机遇和挑战，其中机遇是远远大于挑战的。机遇和挑战，其中机遇是远远大于挑战的。机遇和挑战，其中机遇是远远大于挑战的。机遇和挑战，其中机遇是远远大于挑战的。总结总结第二部份、新葡萄酒品牌面临的问题和初步建议第二部份、新葡萄酒品牌面临的问题和初步建议初步探讨新葡萄酒品牌上市推广将面临的主要问题和挑战：新葡萄酒品牌上市推广将面临的主要问题和挑战：品牌形象品牌形象塑造新兴葡萄酒品牌塑造新兴葡萄酒品牌葡萄酒独具个性的文化葡萄酒独具个性的文化内涵、定位和品牌形象？内涵、定位和品牌形象？产品产品如何快速建立起新兴葡萄如何快速建立起新兴葡萄酒品牌产品的认同度酒品牌产品的认同度和购买欲？和购买欲？商誉和推广商誉和推广如何借助有效的传播如何借助有效的传播活动提高知名度和美活动提高知名度和美誉度？誉度？视觉视觉如何在推广、终端和如何在推广、终端和产品上形成强烈的产品上形成强烈的视觉冲击力？视觉冲击力？市场和顾客市场和顾客如何选择样板市场、重点如何选择样板市场、重点市场和辐射市场？抢夺对手市场和辐射市场？抢夺对手的顾客？如何培养自己的顾客？如何培养自己的市场和顾客？的市场和顾客？通路和队伍建设通路和队伍建设如何实现差异化的招商如何实现差异化的招商和独特的渠道模式和和独特的渠道模式和营销队伍的建设？营销队伍的建设？打造成葡萄酒市场打造成葡萄酒市场打造成葡萄酒市场打造成葡萄酒市场主流品牌之一主流品牌之一主流品牌之一主流品牌之一一、营销模式和产品线规划的问题：一、营销模式和产品线规划的问题：具体来看1 1、确定营销模式：、确定营销模式：我们的品牌中短期看不具有和王朝、长城和张裕三大品牌我们的品牌中短期看不具有和王朝、长城和张裕三大品牌正面抗衡的能力，因此我们的营销模式必须有所区别，才正面抗衡的能力，因此我们的营销模式必须有所区别，才能取得差异化的优势（关键在于定位和取舍）；能取得差异化的优势（关键在于定位和取舍）；另一方面，葡萄酒消费虽增长迅速，但在中国仍然是个消另一方面，葡萄酒消费虽增长迅速，但在中国仍然是个消费很不成熟的市场，营销模式的创新往往带来意想不到的费很不成熟的市场，营销模式的创新往往带来意想不到的效果。效果。2 2、与营销模式相配套的产品线规划；、与营销模式相配套的产品线规划；与营销模式直接相关的就是其产品线的配套，应该是产品与营销模式直接相关的就是其产品线的配套，应该是产品开发为营销模式服务，而不是反过来有什么产品卖什么产开发为营销模式服务，而不是反过来有什么产品卖什么产品（夜场酒、女性酒、礼品酒品（夜场酒、女性酒、礼品酒等等）等等）问题一：问题一：“某洋葡萄酒品牌的制造公司名称某洋葡萄酒品牌的制造公司名称”还是个要探还是个要探讨的问题，稍有不慎，就会处于被动和挨打的境地。（具讨的问题，稍有不慎，就会处于被动和挨打的境地。（具体问题细节略）体问题细节略）我们建议：我们建议：名称可起为名称可起为“某某葡萄酒品牌葡萄酒的分装厂（中国罐装某某葡萄酒品牌葡萄酒的分装厂（中国罐装厂）厂）”或或“某某外国葡萄酒品牌葡萄酒中国区总代理某某外国葡萄酒品牌葡萄酒中国区总代理”等。等。二、品牌问题：二、品牌问题：问题二：品牌文化、品牌故事、品牌定位和品牌形象等等方面问题二：品牌文化、品牌故事、品牌定位和品牌形象等等方面还必须给与清晰的规划。还必须给与清晰的规划。这样就使我们下一步的市场推广和品牌塑造的工作成为了这样就使我们下一步的市场推广和品牌塑造的工作成为了无源之水和无本之木，洋酒品牌的价值就没法很好地利用。无源之水和无本之木，洋酒品牌的价值就没法很好地利用。等等等等二、品牌问题：二、品牌问题：问题一：瓶型和瓶标不能缺乏策略的指导，否则会使品牌形象模问题一：瓶型和瓶标不能缺乏策略的指导，否则会使品牌形象模糊而混乱。糊而混乱。1 1、比如瓶型和瓶标的设计要有专业的规划，要保持一定的协调、比如瓶型和瓶标的设计要有专业的规划，要保持一定的协调性和一致性；性和一致性；2 2、；、；3 3、瓶标图案要有很好的特色，要反映品牌产地的文化气息。、瓶标图案要有很好的特色，要反映品牌产地的文化气息。4 4、整个标志内或瓶标内与中国法规不能相抵触，比如必须有中、整个标志内或瓶标内与中国法规不能相抵触，比如必须有中国文字，同时也利于推广。等等国文字，同时也利于推广。等等三、产品形象和品牌（终端）形象的问题三、产品形象和品牌（终端）形象的问题问题二：品牌塑造和市场推广需要很好地宣传物料和媒体投放问题二：品牌塑造和市场推广需要很好地宣传物料和媒体投放的平面设计工作甚至影视广告等工作。的平面设计工作甚至影视广告等工作。其中特别是终端形象需要很好地规划和平面设计，这样对其中特别是终端形象需要很好地规划和平面设计，这样对我们的品牌形象塑造有着巨大作用。我们的品牌形象塑造有着巨大作用。问题一：贵公司对营销网络的建设工作还处在空白阶段，而营销问题一：贵公司对营销网络的建设工作还处在空白阶段，而营销网络队我们的快速成功上市将起到分厂重要的作用；网络队我们的快速成功上市将起到分厂重要的作用；因此，目前招商工作和渠道网络模式的规划和设计是必须尽因此，目前招商工作和渠道网络模式的规划和设计是必须尽快解决的问题；快解决的问题；问题二：广东市场作为我们的启动市场和样板市场，由于该市场问题二：广东市场作为我们的启动市场和样板市场，由于该市场是非常广阔的，各地又有许多不同的特色；是非常广阔的，各地又有许多不同的特色；因此对广东市场还要做一次详尽的市场调查工作，并以此为因此对广东市场还要做一次详尽的市场调查工作，并以此为基础，开展广东市场的上市策划工作。基础，开展广东市场的上市策划工作。问题三：要确保营销目标的落实和执行到位，就需要一批优秀的问题三：要确保营销目标的落实和执行到位，就需要一批优秀的营销队伍，而这方面贵公司还处于空白状态，当然，本工作也可营销队伍，而这方面贵公司还处于空白状态，当然，本工作也可以在招商工作基本完成之后，全面展开。以在招商工作基本完成之后，全面展开。四、通路和队伍建设的问题：四、通路和队伍建设的问题：一、基础工作（今年秋天推出我们产品前的基础工作）：一、基础工作（今年秋天推出我们产品前的基础工作）：1 1、产品包装和瓶标的改进，希望在、产品包装和瓶标的改进，希望在 个月内完成；个月内完成；2 2、产地概念的提炼和企业名称的调整，希望在、产地概念的提炼和企业名称的调整，希望在 月中旬之前完月中旬之前完成；成；3 3、产品的引进、调味、罐装和配送等工作要确保在、产品的引进、调味、罐装和配送等工作要确保在 月前完成；月前完成；4 4、构建和完善的产品系列，比如按三级分级制度将我们的产品、构建和完善的产品系列，比如按三级分级制度将我们的产品组合也分成三大系列，即特级、优质和佐餐酒三级，其中佐餐酒组合也分成三大系列，即特级、优质和佐餐酒三级，其中佐餐酒可在县乡镇和大城市的城乡结合部上市，优质和特级可在重点城可在县乡镇和大城市的城乡结合部上市，优质和特级可在重点城市的夜场和酒店推广，当然前期在中型城市比较合适。市的夜场和酒店推广，当然前期在中型城市比较合适。另外，也可以根据消费场所和人群的不同构建产品线，比如夜另外，也可以根据消费场所和人群的不同构建产品线，比如夜场酒、酒店特供酒、礼品酒、商超特供酒、贵夫人酒、商务酒等场酒、酒店特供酒、礼品酒、商超特供酒、贵夫人酒、商务酒等等。这些都可作为细分市场的产品系列选择的对象。等。这些都可作为细分市场的产品系列选择的对象。总体来看，下一步我们要做的工作有：总体来看，下一步我们要做的工作有：5 5、营销队伍包括招商队伍和一线市场操作队伍（特别是广东区、营销队伍包括招商队伍和一线市场操作队伍（特别是广东区域的销售队伍）要尽快建立起来，当然整体的营销队伍可以在域的销售队伍）要尽快建立起来，当然整体的营销队伍可以在招商工作完成后，全面展开，即招商工作完成后，全面展开，即 月份开始比较合适；月份开始比较合适；6 6、市场调查和研究、营销战略、品牌规划、营销管理制度和渠、市场调查和研究、营销战略、品牌规划、营销管理制度和渠道模式设计、招商策划、终端建设等等方面的策划工作应该提道模式设计、招商策划、终端建设等等方面的策划工作应该提前完成，并得到贵公司的确认。前完成，并得到贵公司的确认。二、市场推广和操作执行工作二、市场推广和操作执行工作（月份开始执行的主要工作）月份开始执行的主要工作）1 1、品牌形象的宣传和新产品上市推广的策划工作要提前完成；、品牌形象的宣传和新产品上市推广的策划工作要提前完成；2 2、招商工作、产品上市铺货等工作开始执行；、招商工作、产品上市铺货等工作开始执行；3 3、媒体宣传和推广活动的实施。等等。、媒体宣传和推广活动的实施。等等。以上的工作中，贵我双方可以开展的合作项目主要有：营销战以上的工作中，贵我双方可以开展的合作项目主要有：营销战略、品牌规划和品牌形象设计、渠道设计、营销管理以及终端略、品牌规划和品牌形象设计、渠道设计、营销管理以及终端建设等等，下面，我们来具体谈谈这几项服务的主要内容。建设等等，下面，我们来具体谈谈这几项服务的主要内容。第三部份、我们的服务项目建议第三部份、我们的服务项目建议建议合作内容建议合作内容对以下服务项目，我方可以确保出色地为贵公司对以下服务项目，我方可以确保出色地为贵公司提供良好的营销策划服务，并取得理想的效果。提供良好的营销策划服务，并取得理想的效果。一、市场调查和研究一、市场调查和研究二、某洋葡萄酒品牌葡萄酒市场营销模式二、某洋葡萄酒品牌葡萄酒市场营销模式三、品牌规划和整合传播；三、品牌规划和整合传播；四、某洋葡萄酒品牌葡萄酒渠道规划和招商策划；四、某洋葡萄酒品牌葡萄酒渠道规划和招商策划；五、产品（品牌）区域市场推广策划和执行方案；五、产品（品牌）区域市场推广策划和执行方案；六、市场推广平面设计六、市场推广平面设计我公司将与贵公司深度合作的流程外部调研诊断归纳策略规划提炼创意形象表现传播策略渠道策略终端策划和执行成果和市场反馈1、目标消费群分析研究2、消费形态、行为态度分析研究3、4C营销组合研究4、传播有效性研究及评价5、顾客关系满意度研究 1、网络经销商调查2、网络零售商（葡萄酒市场）调查3、销售政策执行与区域窜货调查4、竞争对手经销商调查5、经销商管理现状调查6、经销商满意度调查 消费者市场研究消费者市场研究一、市场研究和分析一、市场研究和分析经销渠道研究经销渠道研究目的：营销战略是为我们指明前进大方向的，明确某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌重点市场的进入策略、发展战略特别是营销战略，作为整个营销战的指导性文件。营销战略暨品牌规划的主要内容A、某洋葡萄酒品牌葡萄酒重点市场营销及竞争战略规划 企业总体营销战略 某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌的重点市场战略定位 某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌的重点市场目标市场战略 目标市场进入策略和竞争战略定位 营销管理战略 某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌重点市场上市策略安排及营销计划B、“某洋葡萄酒品牌葡萄酒”品牌规划1）某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌系统规划 目标市场定位 消费人群定位 利益点及产品功能定位二、营销模式规划和品牌推广策划大纲二、营销模式规划和品牌推广策划大纲精神意义定位独特销售主张（USP）和独特的价值主张（UVP）2）某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌的写真某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌形象的提升某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌精神内涵提炼某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌的个性提炼3）某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌整体营销组合分析 产品策略（从产品的包装、命名等重新组合策略）价格策略（从消费者心理可接受价格、通路利润结构和市场竞争环境分析定价策略）销售通路策略（销售政策、销售区域和销售通路）传播策略3、提交成果提供某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌营销战略规划暨品牌推广策划大纲正式文本和电子文本各一份，并就营销战略大纲进行一天的现场演讲报告。4、作业时间（15天）1、目的整合某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌现有销售渠道网络，建立某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌高效、立体化的销售渠道，提升某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌经销商队伍整体渠道开发能力和服务水平，建立融洽的厂商战略伙伴关系。2、主要服务内容设计、选择某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌重点市场渠道结构、模式；设计某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌立体化分销渠道；整合销售网络资源和策略；编制营销渠道主要的管理政策和制度，组成某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌经销商政策汇编；设计市场规范与市场管控政策，包括区域管制、价格管制等政策；编制某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌招商手册，包括经销商的选择、服务、支持、评估等政策；策划渠道开发模式和方法策略，组成某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌市场终端维护指导手册；三、渠道整合规划和招商手册三、渠道整合规划和招商手册3、提交成果提供某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌网络模式手册、某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌招商手册（附经销商政策汇编）和某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌市场终端维护指导手册正式文本和电子文本各一份，并就各手册、政策进行两天以上的现场演讲报告。4、作业时间（20天）四、产品（品牌）区域市场推广策划和执行方案四、产品（品牌）区域市场推广策划和执行方案1、公关、促销策划执行方案公关、促销活动策略公关、促销活动主题公关、促销活动核心创意公关、促销活动执行计划费用预算（6）公关、促销活动实施督导2、广告策划方案（1）广告策略（2）广告主题及广告语（3）广告核心创意（影视广告的脚本创意）（4）广告投放计划（5）费用预算3、媒介计划（1）媒介选择（2）媒介组合（3）媒介投放计划与执行（4）媒介预算4、区域市场销售督导执行方案区域市场通路建设与规划通路铺货作业规范和进度终端建设管理销售作业督导实施 以上形成新产品上市促销执行方案公关执行方案媒介执行方案广告系列文案铺市方案等系列执行方案。作业时间：20天形象 设计基础部分产品形象终端形象传播形象五、市场推广平面设计五、市场推广平面设计第四部份、奇正九鼎公司简介第四部份、奇正九鼎公司简介我们的服务体系和品质保证我们的服务体系和品质保证（一）项目联合小组制（一）项目联合小组制奇正公司为客户服务时推行的是“项目联合小组制项目联合小组制”当奇正和客户建立合作关系时，就与客户一起成立一个项目小组，和客户一起来完成各项营销策划工作，系统的为客户提供贴身、深度地服务。从市场调研到整体策划，到导入工作指导，推广活动实施，甚至每一阶段的工作评估，都由项目小组来主抓，就向一个有多个头脑的营销经理，督促着这个项目按照科学的发展轨迹逐步发展壮大。项目小组成员奇正方成员包括：总策划、客户方总经理总策划、客户方总经理/品牌总监、市场总监、项目经理、市场调品牌总监、市场总监、项目经理、市场调研专员、市场督导、设计师、文案师；研专员、市场督导、设计师、文案师；这是一个搭配极佳、战斗力极强的队伍，能够完整的把一个项目承接下来，从人力方面为客户提供完善的服务打下良好的基础。工作流程单制工作流程单制为了保障客户服务的质量，监控项目小组的工作进度、时间和交件期限，并监督出品的质量，奇正公司特制定了工作流程单制，每个项目都由工作单开始起，跟进每项工作进度，使各相关工作人员通力合作，保证每项工作在规定时间内顺利完成，并且保证每项工作符合项目的要求。在每件作品出品时，根据文本的重要程度，由以总经理、各部门专业总监组成的质量监控小组评出质量得分，如果未达到出品合格分数，需要由出品人重新修改，并且每件作品的质量评分都会计入员工的月末考核中，使我们为您提供的服务更高、更专、更精。客户满意度跟踪服务体系客户满意度跟踪服务体系为了提高客户满意度，完善我们的服务，奇正公司特制定了客户满意度调查体系，就每月的服务过程中的工作素养、工作质量、服务效果进行调查。每月月末会对客户满意度情况进行小结，并将各项目的调查情况张贴在公司公布栏，以此来作为项目组绩效考核和改善服务、提升项目质量的一句，从而提高服务客户的深度。贴身服务保证最终效果贴身服务保证最终效果（一）培训（一）培训1、方案的培训（免费）2、观念及现代营销理论（策略营、课堂讲座）3、销售管理执行培训（课堂讲座、互动研讨）4、经理人（经销商）培训（课堂讲座、互动研讨）（二）贴身顾问、督导执行（二）贴身顾问、督导执行、由于以上合作内容具有长期性和专业性，乙方应在所提交策划方案实施后的合作期内，派两人进驻甲方营销总部或一线市场配合、督导策划方案的执行，其中主力人员一人每月进驻期一般不低于710天，特殊情况如需回总部开创意会探讨本项目的有关事宜，该人员可不受此时间限制。2、贴身督导服务费用不另收取。这就是您理想的合作伙伴这就是您理想的合作伙伴一个拥有高素质、极其敬业的顾问精英；一个拥有高素质、极其敬业的顾问精英；一个专业严谨，善于学习和创新的团队；一个专业严谨，善于学习和创新的团队；一个以实现客户利益为服务价值，但不唯客户是对一个以实现客户利益为服务价值，但不唯客户是对而古板的科学组织；而古板的科学组织；一个以消费者为中心，以市场为导向，为客户价值一个以消费者为中心，以市场为导向，为客户价值而奋斗的实战型营销顾问团队。而奋斗的实战型营销顾问团队。第五部份、项目主要负责人简介第五部份、项目主要负责人简介刘岩松刘岩松项目总指导项目总指导高级工商管理硕士（EMBA）深圳市解决之道-九鼎管理顾问机构总顾问广东省管理咨询协会副会长中国城市竞争力研究会副秘书长2003年度深圳市十大金牌顾问之一深圳市专家委员会管理科学专业委员会执行委员。专业成果：从事营销策划及企业管理咨询十年，积累了一定的实战经验，提出了一些独特的观点、方法与体系，如：“领导营销”、“职业生涯自我规划六步法”、“营销难题关键点突破作业法”、“品牌双翼论（关于承诺与履行的必要性及方法）”、“管理适用度体系（理念、方法与体系）”等；在财经、管理类报刊发表了一些管理与营销方面的文章，有的被互联网广泛转载，在国内尤其是深圳的管理与营销实务界有相当影响罗刚总经理罗刚总经理江西财经大学经济学硕士。先后就职于江西省机械厅、全国最大的新型建材企业绩优上市公司深圳方大集团营销总部，从事人力资源管理及营销管理工作，后来任国内某著名营销策划有限公司项目总监，积累了大型企业集团、政府机关、策略机构的工作和实操经验。目前主持操作的知名项目几十个。所获荣誉：所获荣誉：2001年获中国专家网专家委员会营销类专家称号年获中国专家网专家委员会营销类专家称号2004年被正式聘请为年被正式聘请为“中国生产力学会策划专家委员会中国生产力学会策划专家委员会”专家委员专家委员2004影响深圳咨询业二十位风云人物影响深圳咨询业二十位风云人物案例案例“一桶天下打造商务用酒奇迹一桶天下打造商务用酒奇迹”获中国策划博览会唯一酒类银获中国策划博览会唯一酒类银奖奖宁立新宁立新中国品牌策划创意十大杰出人物中国品牌策划创意十大杰出人物中国品牌策划创意十大杰出人物，著名酒类品牌实战专家，奇正九鼎公司品牌总监，硕士毕业于暨南大学MBA教育中心，获工商管理硕士学位。酒类营销、中国酒、销售与管理、糖烟酒、中国食品营销网、中国营销传播网、全球品牌网等媒体专栏作家或特约作家，自创有品牌管理分合冶金术、营销分合战略模型、区域市场实战十八般武器等理论体系的创立者。作为国内顾问咨询行业青年一代的代表，具有扎实的理论功底和丰富的项目实操经验，多年来一直从事企业管理、营销规划等方面工作。其中在企业一线工作近10年，先后在伊力特酒业、湖南旺旺公司、广东广建集团公司企管部、佛山东建集团和东鹏陶瓷集团公司营销总部从事营销管理、销售和营销策划等工作。2000年以来先后进入深圳采纳营销策划公司和中国奇正九鼎策划公司，担任项目总监和品牌总监，主要策划过的项目有TCL手机、TCL国际电工、嘉士伯、长城葡萄酒、衡水老白干、泸州老窖、一桶天下、肖尔布拉克、三台酒业、蓝剑乌苏啤酒、新疆啤酒、金威啤酒、玛思特（李华）葡萄酒、太阳谷冰葡萄酒、瀑布啤酒、四五白酒、益生堂、九阳小家电、西北化工、特丰药业、田七牙膏、西光数码相机、九彩罗彩棉服饰等近50个项目，参与策划的项目有美菱集团、天津泰达、上海高科等近十家著名企业。项目经理项目经理陈涛陈涛同济大学MBA工商管理硕士，郑州工学院工商管理学士，理论知识扎实深厚。曾就职于上市公司深纺集团，先后担任房地产事业部业务主管、市场营销部副经理、招商部经理，分别负责集团公司境内、海外市场贸易拓展以及集团房地产的招商策划，成功操作过“招商银行福田总部”招商项目、“女士国际名店招商”项目，积累了丰富的实战经验。后进入深圳奇正九鼎管理咨询公司，担任项目经理。先后主要服务过的项目有：佛山雁牌陶瓷内部管理工程规划、品牌规划和营销网络模式规划；新疆三台酒业市场研究及内部管理工程规划；五点梅陶瓷连锁管理体系规划；新疆灯饰第一品牌“协和灯城”的内部管理工程规划及外部市场推广策划等；中国外墙砖第一品牌“腾达陶瓷”市场调研、营销网络规划、品牌规划等；专业机房工程领导品牌“北京捷通”内部管理工程规划；贵州第一大啤酒品牌“瀑布啤酒”市场研究及外部市场推广策划；河南八大名酒之一的“四五老酒”全案策划，包括市场研究、品牌规划、营销网络模式规划、市场推广策划等。是开始，而非结束。是开始，而非结束。我们用预见设计了某洋葡萄酒品牌葡萄酒的未来，我们用预见设计了某洋葡萄酒品牌葡萄酒的未来，接下来的是坚苦的、脚踏实地的策划、推广和精工接下来的是坚苦的、脚踏实地的策划、推广和精工细作。细作。笑到最后，才是真正的成功。笑到最后，才是真正的成功。结束语结束语青苹果出品青苹果出品 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