销售-转介绍经典话术.ppt

3/10/20231促成后的转介绍话术 李姐，感谢您对我的信任，而且通过您对保险的李姐，感谢您对我的信任，而且通过您对保险的认可，我也觉得您是一位很有爱心和责任心的人；相认可，我也觉得您是一位很有爱心和责任心的人；相信在您的同事和朋友中一定有和您一样有责任感的人，信在您的同事和朋友中一定有和您一样有责任感的人，您如果觉得我这人值得相信的话，能否介绍我认识他您如果觉得我这人值得相信的话，能否介绍我认识他们？您放心，我绝对不会给他们添麻烦、也不会给您们？您放心，我绝对不会给他们添麻烦、也不会给您丢脸。递上纸和笔最可能理解您买保险的朋友和丢脸。递上纸和笔最可能理解您买保险的朋友和同事会有几个？同事会有几个？3/10/20232送保单时的转介绍话术 李姐，这是您的保单，它其实有多重价值，一方李姐，这是您的保单，它其实有多重价值，一方面属于长期的储蓄存折，也是紧急时候的无偿援助证面属于长期的储蓄存折，也是紧急时候的无偿援助证明，更是一份责任和远见卓识。您有没有它，外表上明，更是一份责任和远见卓识。您有没有它，外表上不会有区别，但感觉肯定不一样。您现在应该更觉得不会有区别，但感觉肯定不一样。您现在应该更觉得沉着和踏实。这种感觉应该送给更多的好人，您可以沉着和踏实。这种感觉应该送给更多的好人，您可以推荐推荐3个最适宜的同事或朋友吗？您放心，我绝对不个最适宜的同事或朋友吗？您放心，我绝对不会给他们添麻烦、也不会给您丢脸。会给他们添麻烦、也不会给您丢脸。递上纸和笔递上纸和笔3/10/20233回访时的转介绍话术 赵哥，您买保险已经赵哥，您买保险已经3年了吧，现在对保险的理年了吧，现在对保险的理解和原来有什么不一样吗？随着时间的推移，您会解和原来有什么不一样吗？随着时间的推移，您会越发感受到它带给您的沉着和平静，尤其越发感受到它带给您的沉着和平静，尤其“平安平安这个非常吉利的名字，真有点象人生的护身符。现这个非常吉利的名字，真有点象人生的护身符。现在周围的同事和朋友有没有认同您选择保险的？您在周围的同事和朋友有没有认同您选择保险的？您给我推荐几个？可以吗？递上纸和笔他们有一给我推荐几个？可以吗？递上纸和笔他们有一天会感谢您的？天会感谢您的？3/10/20234 先先生生，通通过过与与您您接接触触，我我觉觉得得您您办办事事严严谨谨、热热情情豪豪爽爽，有有良良好好人人缘缘，现现在在我我真真不不知知道道为为什什麽麽您您一一直直下下不不了了决决心心，可可能能有有这这样样或或那那样样的的原原因因，但但也也没没关关系系，慎慎重重考考虑虑是是应应该该的的。如如果果您您认认可可我我的的话话，请请您您为为我我提提供供几几个个名名单单，他他们们象象您您一一样样有有爱爱心心、责责任任心心，身身体体健健康康。因因为为做做我我们们这这一一行行，要要想想成成功功就就要要不不断断认认识识象象您您这这样样的的客客户户。可可能能在在与与他他们们讲讲解解的的过过程程中中，他他们们也也会会象象您您一一样样考考虑虑，所所以以我我想想首首先先还还是先认识一下。递上笔、纸是先认识一下。递上笔、纸未成交客户收集名单话术未成交客户收集名单话术3/10/20235 我们是一条渔船的船主，不仅自我们是一条渔船的船主，不仅自己要善于找到有鱼的地方打渔，同时己要善于找到有鱼的地方打渔，同时还要教会其他人寻找鱼群和捕捞这样还要教会其他人寻找鱼群和捕捞这样才能得到最大的收获。才能得到最大的收获。3/10/20236 转介绍是业务员不可或缺的重要技能，转介绍是业务员不可或缺的重要技能，掌握这一能力，可以让我们拥有象泉水一样掌握这一能力，可以让我们拥有象泉水一样滔滔不绝的客户资源，使我们在寿险营销的滔滔不绝的客户资源，使我们在寿险营销的道路上真正做到永续经营。道路上真正做到永续经营。3/10/20237