个人下半年工作计划-.pdf

个人一手住房贷款业务操作实施细则(试行)页脚内容 12015下半年工作计划（7.1-12.31）工作目标：完成公司制定销售额，发展自己的渠道以及兼职人员。销售方向：以安宁区为中心向周边区域拓展业务。客户：1.已开发客户为主，了解客户信息为辅，两者结合共同开发目标客户。2.对以见面客户要经常保持联系，多和客户沟通，稳定和客户的关系。3.对客户进行分类整理。划分客户类型采用不同销售模式，分层总结。个人一手住房贷款业务操作实施细则(试行)页脚内容 2前期工作总结：经过两个月的工作和学习，发现工作效率比较低，始终没有开单，经自己总结后发现由于没有具备行业的专业知识，在于客户交流过程中不能给客户灌输行业背景与发展前景所以没有达成预期的销售计划。所以在后半年发张过程中首先要提升自我行业知识，利用各种平台学习。后半年工作规划：1.做到每周一小结，每月一总结找出工作上的失误及时改正。2.见客户前要了解客户所从事行业背景，做好准备工作。3.与客户交谈过程中遇到的自己不能解决的问题及时做好记录，回公司后与同事进行沟通找出解决办法。4.7 月份完成拜访量 30家，达成意向客户3家，成交 1家。为娱乐行业能制定出具体活动方案。5.8 月份完成拜访量40 家，达成意向客户8 家，成交 2 家。学习餐饮行业微信营销策划，并能自己初步制定策划。6.9 月份完成拜访量 50家，达成意向客户15家，成交 5 家。7.10月份完成拜访量40家，达成意向客户10家，成交 5家。初步接触政务行业，学习专业知识。个人一手住房贷款业务操作实施细则(试行)页脚内容 38.11月份完成拜访量30家，达成意向客户 8家，成交 5 家。具体接触政务行业电子商务发展规划。9.12月份完成拜访量30家，达成意向客户5家，成交 2 家。做好年度总结。