2022产品营销策划书_产品营销策划书免费.docx

2022产品营销策划书_产品营销策划书免费 产品营销策划书由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“产品营销策划书免费”。 书目 第一章产品介绍.2 1.1 产品种类 .2 1.2 产品功能介绍 .2 其次章 消费者分析 .3 2.1 影响消费者购买心理的构成因素： .3 2.2 高校生消费的心理.4 第三章 产品与市场分析 .4 3.1 产品的市场概貌-环境 .4 3.2 产品的市场细分及市场定位 .4 第四章 营销策略分析 .5 4.1 价格策略 .5 4.2 渠道策略 .5 4.3 促销策略 .6 第五章结束语 .7 第一章产品介绍 1.1 产品种类 我们选购的是一系列防寒保暖产品，包括USB暖脚器、USB暖手鼠标垫、毛毛鞋、长裤袜、手套、围巾、耳套，以及冬季养分滋润护肤组合。 1.2 产品功能介绍 产品一：USB暖脚器 冷冷冬季计算机工作和学习会有极大的不便，运用者由于脚部冰冷，降低了工作和学习的效率，同时由于长时间静坐，血液循环不好，极易产生冻疮。本产品针对性地解决了成千上万运用者的苦恼，实现了科学的好用的保暖功能。 操作简洁，把USB接口擦入电脑即可，暖暖的温度即刻暖和你的全身让你感受无限舒适。 全新USB暖脚器采纳远红外碳纤维发热，利用电能，以半导体碳基材料为发热体，将电能转换为以远红外线为主的热能，远红外发热体所产生的5m15m的远红外辐射线，（这种波长的远红外线是人体及一切生物所必需的）更简单对人们的皮肤和细胞组织产生共振，能渗透到皮肤及皮下组织深处，从而产生温热效应，改善血液循环，扩张毛血管，解除微循环障碍，长期运用，能起到活血、通络、促进新陈代谢，使脚部皮肤细腻、延缓苍老 采纳国外进口发热硅片，通电后生成大量红外热能，不仅保暖，更有很好的理疗作用。20秒内快速发热，10分钟内达到最高温度，温度为45-50度，本产品不是利用电阻丝的发热原理，所以没有电磁辐 产品二：USB暖手鼠标垫 1.冬夏两用产品背部设有加热限制开关，便利冬夏两用，开启时表面温度恒温45度，适合冬季运用，关闭时表面保持常温，适合夏季运用； 2.平安便捷配置长度1.3米四芯USB线，两条专供发热片，两条专供数据线，供热及数据传输同时工作时互不干扰，更平安便捷； 3.保温健康采纳优质进口恒温金属发热片，产品表面温度恒温45度（正负3度），发热片在产品恒定温度的同时放射适量红外线，能有效歼灭长期运用后积累在鼠标垫和鼠标上的病菌； 4.松软舒适外绒内棉设计，手感细腻，定位精确，鼠标移动轻快流畅，与手腕接触部位特地设计了与手腕弧度相吻合的过度面，运用时腕部顺滑柔软； 5.防滑稳定产品背面设有防滑垫，稳定不移动，运用起来更便利； 6.环保运用配置正版原装包装袋，精致运用可作为文件夹循环运用，而且便利外出携带； 产品三保暖毛毛鞋 1 全裹，加厚，纯棉+绒双重保暖效果，鞋底加厚橡胶材质可沾水，鞋底防滑纹设计，让你穿的放心，穿的温心 2 超可爱造型融合经典卡通形象+极其丰富的颜色选择，让你爱不释手，暖和整个冬季 产品四：保暖围巾 我们选购的是10年最新时尚韩版围巾，功能主要是围巾披肩两用围巾，另外还有便利时尚的围脖系列，面料以纯棉针织为主，辅之少量羊毛，更多的是追求保暖效果，颜色则选用纯色系列，纯棉面料的我们将选用男女通用围巾。 产品五：手套 我们对手套的选购非常注意质量和美观 此次选择的手套主要是韩版针织半指长手套以及60%棉+绒面料的针织全指手套 款式以韩版时尚和卡通可爱为主，质量为先，价格也比较实惠。 产品六 ： 毛绒耳套 对于毛绒耳套，我们主要是来搭配售卖的，不作为主营产品，不过针对学校冬季低温，耳套还是会有肯定需求的，因此，我们会拿少量的货，款式以卡通可爱为主，型号适中，颜色以纯色明丽色为主。 其次章 消费者分析 2.1 影响消费者购买心理的构成因素： 自身过往消费经验： 消费者购买商品，往往受以往消费经验主导。在多次的消费中假如满足度较高，便会对该产品产生信任感，从而增加购买次数。鉴于保暖产品基本人手一个，购买频繁，因此消费者对此类产品比较不会产生抵触心理。 他人消费经验： 消费者在购买产品时，简单因为他人的游说或者其他消费者的经验为主要参考因素，在心理上产生对某种产品特别的喜恶。 自身的喜好习惯 不同目标客户，对产品款式和类型都有不同的需求，因此我们主要供应较为热卖，大家普遍能够接受而且也有需求的产品，这便能较大程度满意消费者购买需求。 2.2 高校生消费的心理 高校生购买产品的消费心理：消费实力和消费意愿方面表现出明显独立性，追求时尚和个人喜好，在产品选购上一部分注意情感、直觉的选择：一部分则是有安排性的购买，因此在选择产品时我们要事先了解需求较大的产品类型，兼具产品好用性及美观性，另外在营销过程中，要丰富营销手段，注意营销包装。 第三章 产品与市场分析 3.1 产品的市场概貌-环境 市场需求前景分析 1 今年冬季是历年来最冷的，目前我们所处的季节正值全国各省份大幅度降温，寒潮不断袭来的特别时期，虽为南方城市的广州也受到很大的影响，而身处从化大山里的我们就更加堪忧了，平均温度要比从化市区少1.5度，比广州市区少3度，因此大山里的学子特殊是我们的新生就更加须要保暖产品，因此我们选择了好用性强，可爱时尚的保暖品作为我们主营产品 2.考虑到从化地区学校众多，消费的主体为广阔学生，针对这一特性，我们选取的都是价钱实惠，外观时尚可爱的产品，使得产品更简单被学生群体接受 我们可以看到围巾，USB暖手鼠标垫，毛毛鞋、手套、长短冬袜，热水袋这类保暖产品以及冬季护肤品是有很大的市场的，而这些产品我们基本都能满意到顾客的需求。 3.2 产品的市场细分及市场定位 （1）产品市场细分 1男女细分市场上，我们男女都有市场，例如男女通用围巾，USB暖脚器，USB暖手鼠标垫等，或许女生市场相对大些，但是对于情侣产品的营销也能帮我争取到肯定男性群体 2年级细分市场上，由于大二大三现有保暖市场已经接近饱和，因此我们主要的目标市场是12级新生 3、在季节市场上，我们此次选购的产品都是针对冬季保暖市场的，因此顺应了季节性需求 （2）产品市场定位 尽管市场上的防寒保暖产品琳琅满目，竞争非常激烈，但是我们认为只要锁定目标群体，做好产品定位，创新营销策略，我们便能赢得更多机会。 1、针对本校学生及广百顾客群体，我们选择的产品集保暖可爱时尚，质优性 价比高为一体，因此不论是产品款式还是营销场地布置和包装，我们都力求让产品更具吸引力，让暖和时尚成为冬日MM的魅力武器。 针对焦作消费群体，我们的产品定位是好用性强、价格低廉，因此在原有的产品中我会加进实惠的洗头水沐浴露，这类产品是干脆厂家发货，因此是真正的质优价廉。 2、 3、现有保暖市场分析： 保暖用品的不足：调查显示，大一新生95%以上没有打算保暖用品。 4、企业的竞争对手 校内竞争对手：学校超市。 校外竞争对手：超市，商场。 5、企业与竞争对手的比较 机会与威逼 机会：在探讨消费者对竞争对手的看法中，发觉校内的保暖用品款式老旧，样式落伍，明显不符合高校生的消费心里。而校外的竞争者由于位置较远，并不能形成威逼。 威逼：主要来源于学校门口的超市。 优势与劣势 优势：我们有更合理的价格优势。同时我们又新奇的款式，还有情侣套装！ 劣势：同学们对我们产品的不信任。 第四章 营销策略分析 4.1 价格策略 质量与成本兼顾策略:我们的产品有两个方向的定位，但是前提必需是质量有保证，因此我们推出的是物美价廉的产品，但绝不是最低成本策略。 关于定价方面，我们实行的是中位定价，务求与产品质量相结合，在两者之间找到一个最佳价格。 集中策略：将产品定位为市场广袤的冬季家庭保暖类型生活必需品。集中我们的资金，以薄利多销为中心，打造物美价廉的生活必需品的组合。 4.2 渠道策略 我们将实行直销的方式销售产品，以人员推销为主要形式。 l 前期 联系产品供应商，找寻产品热销款式，取货时该产品将取较多份额，特色或新产品为协助产品，在取货过程中合理支配销售产品的构成。仔细核对产品的包装是否完好，了解产品的普遍市场定价，运输过程中可能 出现的突发事务等，对此作好打算工作。在这个期间，建立产品营销网站和博客发布产品相关信息，在贴吧和校内群里链接我们的产品相关博客，先聚集人气，做好前期宣扬 l 中期 我们首先会细心投入布置自己的销售场地，用契合产品形象的主题进行场地包装，细心打造我们自己专属的特色风格，吸引目标群体围观，再协作之产品形象展示与动感可爱音乐缭绕耳边，让顾客直观感受产品形象，传达关爱从暖和起先的意义。销售过程中我们会供应不同类型产品的销售搭配组合，让消费者以合理的价格购买到更多不同种类的产品。 l 后期 依据中期的销售反应，在中期销售时综合考虑是否增加货量或是加大促销力度甚至降价出售，此问题以市场反映为主要参考依据 4.3 促销策略 先提20%坏账打算，并安排产品剩余数量为10%时实行促销策略。 校内营销： （1）产品集合展示，产品集合打包，打包实惠折扣销售 （2）对前8名消费者赠送小礼物，并给与会员资格。 （3）销售过程中辅之以实行数量折扣的定价策略 （4）销售后期依据市场反应加大促销力度，以价格战为主 （5）在销售中期要在网站、博客、QQ群上加大对产品和摊位点的促销宣扬力度， 引导大家前来摊档观看 营销： 1、闲时策略。我们小组在周末到街口考察过，龙源湖公园10点到14点人流量较少，每分钟约15人，为了吸引更多顾客，推广我们的产品，我们确定留2人留守摊位，2人到旁边主要路段派发传单。实地考察后发觉，山阳区旁边人流最密集的是龙源湖公园和丹尼斯生活广场，这两个地方的人流量都很大，而且大部分都是学生。我们派发传单的主要对象是年轻女性，并告知她们凭宣扬单可享受单件产品9折的实惠。 2、忙时策略。14：00-16：30为忙时，这个时候是龙源湖人流最大的时候，人流量达到每分钟30人，所以这时小组全部成员都留在摊位，1人记账，3人销售。 3、活动接近尾声时，我们实行降价促销，部分商品甚至低至6折出售。 4、在实战营销的前期打算时间里我们将通过Q群向从化其他高校进行消息群发，宣扬本次活动及我们团队的产品，让更多高校学生知道本次活动并主动参加其中， 确保这次营销活动能顺当开展。 第五章结束语 冬天已经来了，暖和还会远吗！安排当然好，但更重要的，在于其详细实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标安排随时都可能遭受问题，要求有醒悟的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着志向、信念、追求、理想；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芳香、失意、磨砺。一个人，若要获得胜利，必需拿出志气，付出努力、拼搏、奋斗。胜利，不信任眼泪；胜利，不信任颓废；胜利不信任幻影，将来，要靠自己去打拼！ 营销策划书新产品营销策划书 新产品营销策划书封面企业名称：乐喝喝策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书策划完成日期及本策划适用时间段： 因为营销策划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效. 产品营销策划书 篇1：2022年产品销售安排书范文 2022年产品销售安排书范文 书目一公司定位和品牌的定位 二销售策略指导和行业目标 三市场行销近期目标四营销基本理念和基本规则五市场营销模. 产品营销策划书 汇源果汁营销策划书前言北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。自成立以来，汇源果汁集团在全国各地创建了30多家现代. 产品营销策划书 ××产品营销策划书n1、封面n2、书目n3、策划目的（前言）n4、策划内容的具体说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）（形式：文字、照片、图片、统计图或表等）n6、策划费用预算n7、策. 产品营销策划书 ××产品营销策划书n1、封面n 呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数n2、书目n3、策划目. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页