有关业务个人年度工作述职报告()(三篇).docx

文本为Word版本，下载可任意编辑有关业务个人年度工作述职报告()(三篇) 随着社会不断地进步，报告使用的频率越来越高，报告具有语言陈述性的特点。报告的格式和要求是什么样的呢？下面是我给大家整理的报告范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。 有关业务个人年度工作述职报告(推荐)一 作为语文教师，我深知“要给学生一杯水，教师得有一桶水”的道理，所以，我努力钻研业务，积极参加校内校外组织的研讨活动，广泛涉猎各类书籍，购买了各种教学书籍杂志，如苏霍姆林斯基育人三部曲、李镇西做最好的教师、做最好的班主任、小学语文教师、小学语文教学，还有魏书生、于漪等十几位名师写得书及文章。付出终会有回报，我撰写的教学设计、教学反思、教学论文曾二十余次在在各级竞赛中获奖： 2023年5月，我所写的语文学科“识字写字教学案例”获南昌市一等奖；2023年，在南昌教育学会小学语文教学研究专业委员会第十一届学术年会上，我的论文问渠哪得清如许，为有源头活水来浅谈小学生课外阅读指导荣获二等奖； 2023年11月，在南昌市教育学会品德与生活专业委员会第十一届学术年会上，我的论文生活是思品课的源头活水获二等奖； 2023年，我所写的论文情趣新开发课程资源丰富课堂练习获省一等奖。 2023年，论文腹有诗书气自华或市二等奖。 奉献爱心育苗 教师是雨露，学生是树苗。仅有爱的雨露，树苗才会长得更好，更茁壮。教师的学是为了更好地教。语文是一门充满思想、充满人文精神、充满智慧的学科。我努力把平时所学运用于我的课堂教学当中，经过多种教学方法，活跃课堂，加强写字指导，培养学生的创新本事，激发学生阅读、写作兴趣，从而让他们爱上语文课。所以，我的学生们也收获不少： 2023年12月，在全市小学生习作竞赛中，我指导的葛晋等四名同学荣获一等奖； 2023年，在江西省第七届少儿美术书法作品大赛中，我指导的十几名学生分别获一、二、三等奖，本人有幸被评为此次大赛优秀辅导教师； 2023年，在全市小学生“欢乐杯”习作竞赛中，我指导的谢卓璇等五名同学荣获一等奖； 2023年12月，我指导的作文让我们追寻生命一文在“江西省首届中小学网络作文竞赛”活动中荣获一等奖。 与此同时，为了能更一步提高学生们的写作本事，2023年起，我参加了学校创办的火炬报修改任务，和其他教师一齐负责选稿组稿、修改排版、打印发行等工作，为学校开辟了一个舆论的窗口，为孩子们供给了一个展示自我的平台这份报纸不知凝聚了我们的心血，并于2023年获得“中小学最佳校报一等奖”。 在七年的班主任生涯中，首先更加注重思想道德教育、行为习惯。其次，进取抓好学生的学习态度、学习方法的调整。再次，注重班级文化氛围的建设，适时的开展活动，又次，进取会同各学科教师进取备好学生，针对当前的学生的思想状况，进取探讨教育学生的方法，同时进取的运用电话，见面等形式同家长联系，及时反映、了解、掌握学生的真实情景，共同管理教育学生。倾力打造班风正、学风浓、讲礼貌、守纪律的先进班级。让每一个学生都从内心树立班兴我荣、班衰我耻的思想，真正做到了环境教室干净清洁，纪律安静有序，为学生创设了一个文雅清静、宽松和谐的学习环境。 2023年12月，我撰写的案例心灵的震撼在参加2023年全市中、小学班主任论文、主题班会、工作案例征集活动中，荣获二等奖；精心准备主题队会伸出礼貌之手，共创完美学校，其案例获南昌市教育学会中小学德育专业委员会第五届学术年会一等奖；所带的班级多次被所在学校评为“优秀班级体”、“礼貌班级”，本人也于2023年被评为校“优秀班主任”。2023年被评为”优秀教师”。 “逆水行舟不进则退”。与此同时，本人凭借积极进取、开拓创新的精神：认真上好每一堂课，公开课四个太阳、地震中的父与子、太阳是大家的获得教师们的一致好评；积极参加各种课题活动，其中，省级课题丰富课堂练习已于2023年获立项证书，即将结题；踊跃参加省、市、校组织的比赛，于2023年参加江西省小学语文青年教师基本功比赛，并荣获二等奖；每年利用业余时间积极参加网络课程培训，现已结业；2023年参加函授本科学习，于2023年毕业。 “春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪使干。”我爱着我的事业，爱着我的学生。学无止境，教无止境。为了事业、为了孩子，我将永远耕耘，永远探索 有关业务个人年度工作述职报告(推荐)二 一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。 二、全体业务人员上下班必须到公司报到。 三、因公，因私不能上班的，必须向部门经理申请报告。 业务员是公司的重要组成部分，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下： 1新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证复印件，1张毕业证复印件，1张个人简历。 2.业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过基本培训阶段考试（考试内容包括： 产品知识、产品卖点、公司文化，企业概况，产品优势，技术知识并能形成一套有见解的说服客户的理论） 3.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+绩效奖励+提成的工资发放制度，鼓励业务员大胆的拓展业务。 4.新业务员试用期一般为3个月，最长不超过6个月，公司将根据实际情况，业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，一切以出业绩为标准，业绩决定业务员转正非转正。新业务员试用期1个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件） 1.业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决工作中遇到的问题。 2. 广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会。 3. 必须全面了解产品的性能及特点，掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款；并严格控制销售费用支出，降低销售成本。 4. 认真为新老客户服务，提高客户对公司的美誉度和信誉度，树立企业品牌形象。 5. 在业务中出现问题，及时向部门主管和公司领导汇报，并提出个人好的建议。 6. 及时高效的完成公司领导交办的工作，处理做到最完美，做好一名优秀的业务员就得执行公司的指令，服从安排。 7. 不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利。 8. 业务员要离职时必须提前一月上交书面申请，无条件协助公司做好新旧交接工作。 对业务费用，需填写申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须由主管、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销，否则视为不存在，费用必须实消实报，不准虚报多报。 销售是靠合作的，个人英雄主义是做不好销售的。 1、要有良好的思想道德素质，做业务员要经常挟很多的货款，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 2、要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 3、有良好的心理承受能力 、有坚定的自信心，永远不言败。 4、要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。 5业务员要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。 一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥，一切本着以公司利益为出发点。 二、建立周会制度，宣布本周各位业务人员的业务情况，包括区域情况、拜访客户数，签约客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论，促进工作更好的开展，同时要安排下周工作内容并作好准备。 三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退，下班时，必须整理好自己工作及办公用品下班。 四、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短通话时间。 五、履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。 六、不得将公司资料、设备、器材用作私用，携带外出须得到批准。 七、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。 八、个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。若出现故障须及时向上级申报。 九、工作时间内严禁将公车私用，如遇特殊情况需向部门领导请示批准，视工作情况方可批准。 十、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。 十一、对待公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话，注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销售工作，同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。 十二、业务员着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。 十三、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。 十四、节约用水、用电、办公用品，安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施，不准私自拆除、搬移和乱拉线路。 十五、因个人原因导致发生传染病，特殊疾病等应立即上报公司 以上各条例条规必须遵守执行，如有违反者，将以10元-100元进行罚处，视情节严重给予处分并开除或交送有关法律部门处理。 为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。 1.做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格内部资料等机密。 2.做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。 3.做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。 4.做到爱护公物，不损坏公司物品。 （一）用户询价或报价注意事项： 1.业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价及协议折扣，并记录备案（含报价时间、客户名称、所报价格等）。 2.业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转达给主管。 3.业务员操作的项目必须在提前与主管沟通协商，没有备案的询价一律按公司报价来定，不算业绩，不算提成，（备案包括：项目名称、提成比例、项目参与环节等） （二）信息收集注意事项： 1.与客户交流中要充分了解客户目前的状况，和采购渠道，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。 2.在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。 3.在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。 4.做好行销日志，要求明确具体，及时汇报并上交公司。 5.每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公司 （三）签定合同的注意事项： 1.签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。 2.签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按合同法执行，并签章认可，对违规执行者，给予相应的处罚。 3.合同文本必须采用公司规定的标准合同。 （四）资金支付注意事项： 1.业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定收款发货，不得为难客户、不得随意更改折扣及发货标准。 2.业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗，承担全额损失，对配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。 （五）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。 第一条 本制度由行政部协同销售部制订、解释并检查、考核。由销售部全面负责本管理制度的执行。 第二条 本制度自20xx年5月1日起实施 。 有关业务个人年度工作述职报告(推荐)三 甲方：_公司 乙方：_ ，男，_族，身份证号：_ ，住_ ，联系电话：_ 。 上述甲乙双方方因为拓展市场，充分调动乙方的积极性、主动性，实现企业增效、个人增收的目标，现双方在平等自愿、协商一致的基础上，达成如下协议： 一、本协议是平等主体的甲、乙双方之间的业务合作关系，甲、乙双方不存在劳动关系及其他任何人事隶属关系。 二、双方商定，合作为期限为年，自_年_月_日起至_年_月_日止，期满双方_协商续订。 三、合作合作方式： 乙方以甲方名义对外开展销售业务，甲方提供所需的法律文件。必要时，甲方以其掌握的商业信息与乙方共享。 四、利益分配： 乙方取得的销售收入，扣除税收、_ 、_ 、_ 、_ 等企业必要开支后的净利润，按甲方65%、乙方35%的比例分配。 上述利益分配的具体时间、方式，双方_另行协商，但每一协议年度应对双方各自收益结算一次，乙方对其拓展的销售业务，应进行后续跟踪，包括安排生产、监督生产、监督发货以及货款全额回收等。 五、乙方在开展业务的过程中支出的差旅费、招待费、交通费、通讯费等由乙方承担。 六、乙方在承接业务前，应对客户的资信情况进行认真、详细的调查，在确定对方有履行能力和诚意的情况下，方_与其发生业务往来。乙方承接的所有业务，拟签订的合同或协议(特别是有关质量要求、价格、交期、付款方式、期限进度等条款)均须经甲方审核同意后，方_正式与客户签约。合同应由甲方与客户签订。 七、售后服务由甲方指定的部门或人员负责，乙方应按甲方的要求积极配合，货物(定作物)发出后，客户就质量、数量、交期等方面提出异议的，乙方按甲方的指示进行处理，乙方不能自行与客户签订赔偿协议或任何类似的合同、承诺、声明等，否则，甲方由此遭受的损失均由乙方承担。 乙方应及时将客户的意见向甲方反映，由甲方进行调查核实，如确需退货、换货或赔偿损失的，由甲方书面委托的人员与客户谈妥解决方案后签订处理协议。处理上述争议过程中所需的差旅费、招待费、赔偿金等，作为经营成本。 八、凡乙方拓展的业务，乙方应负责按甲方与客户签订的合同所约定的收款期限及时把业务款收回并交至甲方。逾期未收回，该款暂列为亏损，在结算双方受益分配时从纯利润中扣除，待收回后另行按约定进行分配。 在收款过程中，应请客户一律以银行汇票、支票、电汇等方式把款项直接打入甲方银行帐户，不得收取现金。如遇特殊情况确需收取现金的，必须在收款后_日内交(汇)给甲方。聘期届满，若双方未达成续聘协议的，乙方仍应按前述约定将其经手的业务款全部收回甲方。严禁以任何形式、理由挪用或侵占业务款，否则，一经发现，甲方除可依法追回该款项外，还有权解除与乙方签订的协议，情节严重的，还可请求公安机关追究其刑事责任。 九、甲方或乙方如提前解除本协议，应提前30天向对方递交书面通知。甲方或乙方提前解除本协议或本协议期限届满而终止的，乙方必须将自己所经办的业务款全部收回，并将自己经办的其他事宜向甲方办妥移交手续。乙方向甲方付款后，该业务应收款债权转让给乙方，并通知有关债务人。 十、乙方在与甲方合作期间以及解除合作关系后两年内，必须严格保守甲方的商业秘密(包括但不限于客户名单、销售渠道、销售策略等经营秘密和技术秘密);不得泄露、非法使用、转让或许可其他单位、个人使用。具体事宜，由双方签订的保密协议确定。 十 一、双方在履行本协议的过程中如发生争议，友好协商解决未成的，任何一方均可向_市人民法院起诉。 十 二、本协议一式六份，甲方和乙方各执一份，经双方签字或盖章后生效 甲方：_公司 乙方：_ _年_月_日 第 15 页 共 15 页