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春节促销活动策划书(合集15篇)春节促销活动策划书1 20xx年春节即将到来，如何做好春节活动方案，搞好促销，不但能为一年的出售博得头彩，而且可让全年的出售任务有了保底的"成本。而好的春节活动方案是不仅能助你在20xx年春节促销大战中取胜，更能让你的商场营建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春节活动方案供您策划春节活动方案时做为参考。 新春"满100送150"、清仓过大年春节活动方案营销企划处20xx年春节即将到来，为回报广阔顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，大型商场将推出"满100送150(年货券)"、"大清仓，过大年"促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。 春节活动方案一：满100送150(年货券) 1、活动时间：20xx年x月x日20xx年x月x日 2、活动内容：活动期间，在大型商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得大型商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特别商品除外)。 3、年货券安排比例(全部为购物券)： 1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在大型商场均可使用。 2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在大型商场均可使用。 3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在商场均可使用。 4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券：仅限商场内使用。 6)翡翠券：仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。 4、赠券使用规章：1)赠券只适用于商场内，复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分; 7)赠券有效期：发券时间截止到xx月xx日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日; 8)大型商场保留对此券使用的最终解释权。 节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年 1、活动时间：20xx年x月x日20xx年x月x日 2、春节活动方案：新春佳节即将到来，大型商场推出"大清仓，过大年"促销活动，活动期间大型商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。 另附：为回报广阔顾客对大家庭的支持，大型商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。 春节促销活动策划书2 一、活动主题： 珠宝十周年庆浓情献礼 诺爱一生 系列美钻特价促销，寓意： 永恒承诺钟爱你一生一世 二、活动时间：20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日 三、活动说明 圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采纳节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。 四、货品说明： 诺爱一生 系列美钻 款式风格：均以经典、名贵、简洁、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案-策划书。 销售对象：首饰名称寓意特别适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。 主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)。 活动地点： 珠宝全国各地专店/柜 四、 活动主题：恒久钻石见证美满婚姻 五、活动背景及目的： 随着 珠宝形象代言人、闻名影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的争论越来越多，这些争论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长久的缘由在于双方不够信任和宽容。 钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款 信守 系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的 钻石以签约的形式保障人们婚姻的长期，我们通过 恒久 这一宣扬点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大 珠宝的知名度和美誉度，提高 珠宝的品牌情感附加值。 六、活动形式： 1. 活动内容： (1)三年之约： 我们签约的形式担保凡购买 珠宝 信守 系列新款钻饰的顾客在以后的.三年时间内爱情甜美、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的 三年之约 策划书。假如顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损状况下); 注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经 珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。 (2)牵手十年： 凡签约后十年仍旧相依相守的夫妻将会获得 珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得 珠宝的祝愿及精致礼物，还可常常参与 珠宝举办的各种联谊活动等等。 春节促销活动策划书3 活动背景： 新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的"手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。 1、传统消费者； 2、感性消费者。 理性消费者： 偏向；理智；性格内向，有方案、有主见、重视促销信息； 感性消费者： 性格活泼、喜爱跟随潮流，简单受到广告宣扬的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制力量、方案力量较差。元旦、春节是他们展现自我，张扬共性与时尚的最佳时机。 兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成果。 新年的来临，“富贵”、“吉利”是我们千家万户共同追求。 策划目的： 一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对品牌的关注； 二、利用热点大事形成炒作话题，增加媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同； 三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。 策划思路： 此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。 在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种猎取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财宝；是一种生活追求、是一种传统心态。 春节促销活动策划书4 I、年官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮! 目的：促进年货销售，增加购买量。 内容： 年货您买了吗?20xx人人都发!只要在XX买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推!多买多送!得到奖券就有机会发财了!奖项设置： 一等奖1名，奖名牌冰箱1台+现金xxxx元+10元礼篮1个+利是封20个 二等奖2名，奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个 三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个 四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个 幸运奖60名，奖10元礼篮1个 支配事宜： 1、奖品陈设在服务中心前面，并标明奖品的.价值。 2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。 3、礼篮要喷字中英礼篮，贺年xxxx或加中英标志 4、奖品旁贴活动喷绘 5、宣扬到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣扬等 6、抽奖留意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。 7、奖品为双份，分两次进行。 II、年官送财之服装满100送20现金!再抽奖! 目的：增进服装销售。 内容： 买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此类推。多买多送! 100元加送奖券1张，200元2张!多买多送!奖项设置同上。 支配事宜： 1、奖券预备。送奖券由服装收银赠送。 2、送现金登记表预备 3、送现金负责人：服装部，防损监督。 4、卖场宣扬挂画20张。 III、年官送财之购物送财神! 内容： 凡在XX商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!龙年好运! 支配事宜： 购买财神画600张。 IV、年官送财之全家逛XX，免费拍照全家福!每天送出前100个家庭 内容： 新年好运全家福到!XX祝广阔市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张，现场免费拍照。2天后到服务中心领取，购物满68元赠送精致镜框1个。龙年好运全家有福，叫你的全家快来吧!全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。每户1张，无底板，可拷贝数码照片。 支配事宜： 1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉利20xx!XX巨献!”字样和底图 2、广告公司相纸数码喷绘，35元/张 春节促销活动策划书5 如今的节日真多，一年下来土节、洋节有十多个，而每个节日都是家电商家必争的良机，或打折、或"送大礼"，将消费者的消费激情调动起来，以求赚个盆满钵满。猴年春节到来之际，长沙家电商家早早就张罗起来，使出各自的看家本事，呈现出与往年不同的新特征。 最绅士促销 在春节促销活动中，西门子算得上非常"绅士"，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精致的礼包，外观采纳中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、"福"字以及春联等贺春礼物布满了节日气氛，既有西方的"理性，又有东方的热忱，可谓别致。 最吊胃口促销 乍一看，让人吓一跳：万和首推"一元利"消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中"80上透窗"型由328元降为188元，"46干燥"型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。 最热忱促销 春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号"送就送大礼"，推出了"春节送礼经典组合"：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出"买美的，送美的"，买"美的"微波炉送"美的"电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不行不谓热忱。 最雅致促销 彩电、音影家电是春节的"宠儿"，在家里看看电视、唱唱卡拉OK，是不少市民欢庆春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌CAV丽声 音响在春节前后给市民送上"文化套餐"：购买CAVMD套型系列、A8系列或F1-11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、CD大片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优待600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒;假如不是国安网络则送DVD一台;假如不要DVD则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，"买等离子、液晶、背投送DVD"，丰富市民的文化生活，不行谓不雅致。 春节促销活动策划书6 为了感谢各位经销商在20xx年对铁霸品牌的信任和赐予长天荣的大力支持，同时，也为了打好铁霸产品年末销售最终的战役，实现用户、经销商和铁霸三赢的和谐局面，我司在新春来临之际，特制订主题为“和谐三赢，马到功成”的马年春节促销活动。详细方案如下： 一、活动主题 和谐三赢，马到功成 二、活动目的 借春节大部分公司备货之际，进行促销，实现年底业绩量的提升 三、活动时间 20xx年12月1日20xx年1月30日(考虑到年底物流公司放假，建议尽早订货) 四、活动内容 1、月进货量达到5,000元，赠送m30洗手膏500g×2支价值120元 2、月进货量达到10,000元，赠送纳米级汽车加能液100ml×2支价值336元 3、月进货量达到20,000元，赠送铁霸绿油脂2kg×2桶价值1000元 4、月进货量达到50,000元，赠送铁霸绿油脂2kg×6桶(一箱)价值2980元 五、执行说明 1、统计周期以自然月为一个周期，即本次活动一共有12月、1月两个周期。 2、统计金额以实际到账为准。 3、超过某一等级但未达到高一等级，超过部分不计嘉奖。 4、本次活动没出名额限制，只要达到目标，均可获得相应嘉奖。 5、此次促销活动为我司对广阔经销商伴侣长期以来支持的倾情回馈，赠品无法兑换同等价值的现金或抵扣货款，敬请谅解。 此外，在20xx年12月31日前签订经销商合同的，我司将赠送“纳米级汽车加能液”一箱(100ml×24罐)表示感谢。 最终，预祝各经销商伙伴们在“最终的战役”中捷报频传，提前祝大家新春开心，合家欢快，财源广进，马年吉利! 春节促销活动策划书7 时间规划：腊月初八-腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠 腊月十五-腊月二十四除旧迎新欢高兴喜过大年 腊月二十五-除夕新年好礼精彩亮相 春节初一-初六羊年最炫礼福多运多财更多 节日和背景：1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年， 2月18日除夕，2月19日-24日春节假期 农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，协作一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信任，促成业绩的高升。 销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完善的"结合在一起。 一、元旦后应马上进入年节氛围的布置 第一时间悬挂起大灯笼和间续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开头播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，选购协作洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。 二、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠 1月27日腊八节之前全部的春节装饰、年货大街装饰、商品陈设氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到廉价年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。 春节促销活动策划书8 一、活动主题： 1.礼动新春贺佳节至至来店有喜，买即送拜年礼。 2.金猪送福迎财神至满100省60元、50元、40元、30元、20元。 3.金猪送福好运连连至至红火靓礼满100六重送。 4.金猪报喜刮卡连年至至购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年。 5.立丹新春礼上礼至至至合家满堂红红红火火过新年。 6.金猪进门全家旺至至立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利。 7.浓情蜜意爱要久久至至温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您。 二、活动时间： 20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天 三、活动内容： 1.礼动新春贺佳节至来店有喜，买即送拜年礼 1、活动时间： 20xx年2月18日(初一)至20xx年2月20日(初三)3天 2、活动地点： 1至4楼 3、活动内容： 活动期间，凡在本商场1楼至4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处) 赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份x3天=900份预算：2.2x900=1980元 2.金猪送福迎财神至满100省60元、50元、40元、30元、20元 2.活动时间： 20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天 3.活动地点： 1至4楼 4.活动内容： 活动期间，顾客凡购买参与此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外. 印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面) 3.金猪送福好运连连至红火靓礼满100六重送 1、活动时间： 20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天 2、活动地点： 1至4楼 3、活动内容： 活动期间，凡在本商场1楼至4楼购物单张票满100元以上(金额不行累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客伴侣在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。 “红火靓礼六重送”奖品设置 100元至200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一) 201元至300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一) 301元至400元级;送成本价7.5元的"礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一) 401元至500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精致靠垫、百事可乐2.25升二选一) 501元至600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精致卷纸一提二选一) 601元至800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一) 注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额xx2.5%计算所得) (黄金珠宝、钟表单张小票满800元至1600元领第一级礼品，1601元至2400元领其次级礼品，2401元至3200元领第三级礼品依次类推)。 赠品：(见上)数量：400份/天x17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份x6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算) 印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元(单色单面) 4.金猪报喜刮卡连年至至购物满200元，.为您备足精选年货 1、活动时间： 20xx年2月18日(初一)至20xx年2月25日(初八)8天 2、活动地点： 1至4楼 3、活动内容： 活动期间，凡在本商场1楼至4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。 4.奖项设置： (一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台) 成本金额：3000元x1=3000元 (二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台) 成本金额：1720元x2=3440元 (三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台) 成本金额：200元x3=600元 (四等奖16名合家欢快送、名牌暖被一床) 成本金额：100元x16=1600元 (五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等) 成本金额：55元x32=1760元 (六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件) 成本金额：38元x64=2432元 (纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓) 成本金额：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤 赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元 印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面) 道具预算(装糖果花生用)：425元 5.新春礼上礼至至至合家满堂红红红火火过新年 1、活动时间： 20xx年2月18日(初一)至20xx年2月19日(初二)2天 2、活动地点： 1至4楼 3、活动内容： 活动期间，凡在本商场1楼至4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。 赠品预算：成本选购价9.5元/瓶x100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元 道具预算：红包装纸和包装带共计200元 6.金猪进门全家旺至至春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利 1、活动时间： 20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天 2、活动地点： 1至4楼 3、活动内容： 活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日至2月20日)进行零点利商品活动。 印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元(单色单面) 7.浓情蜜意爱要久久至至温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您 1、活动时间： 20xx年2月13日(二)至20xx年2月14日(三)2天 2、活动地点： 1至4楼 3、活动内容： 活动期间 1、凡在本商场1楼至4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。 2、真情告白，情歌点播站，让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情美丽的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。 3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。 赠品预算：玫瑰花成本选购价1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本选购价1元/个x500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元 道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元 四气氛布置： 1.写真、喷绘： 1、至4F扶梯顶部横眉6张、 2、侧门立柱、侧门横眉各1套、 3、门廊旗11张、 4、小墙幕1张下面部分、 5、大门看板2张、 6、大门立柱、大门横眉各1套、 7、广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个 费用预算:6,782元杂费：520元 2.印刷类： 1、印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元 2、印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2,800元(四色双面) 3、DM宣扬单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元 印刷费用预算:10,320元 五、宣扬 1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个 2.2月9日晨报四分之一套红36，600元 六、新春道具： 七、赠品费用预算：(略) 春节促销活动策划书9 一、前言 有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必需常常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提示公众留意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续进展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成果，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。 促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学支配也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是非常重要的。 受好想你枣业的托付，我们经过大量的调查分析及严谨的策划，撰写出本次促销活动策划书。本策划书由河北师范高校新闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将非常感谢贵公司的采纳。 二、活动背景： 好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者;“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有20xx多家专卖店，可谓遍布全国。 红枣具有很高的养分价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的养分价值打算了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的养分价值最大可能的保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机掌握摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，便利携带，老少皆宜。 就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注意养生保健和品质生活，但是，“好想你”在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择在春节期间做此次促销活动，一方面是利用春节这一消费高峰期宣扬好想你枣片的产品价值，使“送礼送健康”的说法深化人心，进而提高好想你枣片销量。另一方面，可以通过春节期间高密度的宣扬、活动带动“好想你”品牌的知名度的提升和美誉度的提升。 三、活动主题： 思念随心而动，枣片传递真情 四、活动目的： 1、提高销售量，扩大销售。 2、吸引新顾客，巩固老顾客。 3、提高知名度，树立企业形象。 五、活动范围： 石家庄地区 六、活动时间： 腊月二十元宵节，总共为期25天。 七、活动形式： 活动一： 活动主题：“好想”唱歌思念你来唱活动时间：20xx年腊月二十九活动地点：石家庄市内五家实体店活动详细支配： 腊月二十九，在实体店门口举办“好想唱歌思念你来唱”活动，一首歌曲，各种演绎，唱的好听，赢得嘉奖! 活动步骤： 1.主持人现场选择10名观众，在舞台上就座，担当大众评审; 2.凡购买好想你枣片的消费者，无论购买多少，均可现场报名、自愿上台演绎真的好想你这首歌曲，演唱风格不限。 3.由台上10名大众评审打分评比出前6名。 奖项设置： 一等奖1名，获奖金200元及精装好想你枣片一盒二等奖2名，获奖金100元及精装好想你枣片一盒三等奖3名，获奖金50元及精装好想你枣片一盒参加投票的10名观众均获赠280g装好想你枣片一盒 前期宣扬媒介支配： 出租车LED：循环播放活动相关信息。 时间支配：腊月二十六、二十七、二十八三天。海报：在实体店内外张贴活动海报。 时间支配：腊月二十六、二十七、二十八三天。DM单：在实体店四周路段支配发放人员随机发放。 时间支配：腊月二十八。 POP：在店内设置展牌、海报、DM单，供消费者阅读了解。在店外设置展牌、搭建舞台、幕布背景、布置气球花束等。 活动预算：22300元 春节促销活动策划书10 前言 春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的状况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增加顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。 在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类 第一类：一般百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从腊月二十三开头到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群肯定要在选购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣扬环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参加性于一体给顾客留下深刻的印象。 其次类：一般百姓家庭为走亲访友而预备的烟酒副食类礼品。 消费高峰应該在正月十五之前。由于走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是依据以往的阅历，要捆绑销售的商品肯定得是畅销品，而且必需得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油=？钱 或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上赐予优待，要么以实物买赠的形式。为了突出"套"这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。 第三类：个别单位的大宗团购。 消费高峰期从进入腊月便间续开头，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣扬口号，没有明确的优待措施，今年可以尝试把不同金额的团购优待在DM单上具体的进行宣扬，明码标示，刺激销费。 经过以上分析，搞清晰目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣扬入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出"节"的气氛，实现老百姓快乐购物，享受实惠的"心愿。 一、活动主题：佳美精品年货节 二、活动时间：XX年2月10日（农历十二月二十三）3月5（正月16） 三、整体活动广告语 欢快佳美中国年 购物惊喜不间断 说明：可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等 四、活动内容 （一） 新春到，"福"送到！ 活动时间： 2月10日开头 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！ 凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字"福"联一个（共20xx个送完为止） （二） 新年送"鲤"年年有"鱼" 活动时间： 2月7日2月17 新年送吉利，新年有"礼"年年有"鱼"，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！ （三）特殊企划-情人节专版 活动时间：2月7日14日 我友爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！ 买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支 凡购物满60元者免费包装情人节礼物 服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支 （四）新年"福"运一把抓，抓到什么送什么 活动时间：2月18日2月27日（初一至初十） 新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把 说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很廉价但由于是在过节期间，人们往往更加在意的是"福"运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。 注：可设一二三四五等奖及参加奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名） （四）团购价低更有礼，财运吉利送到家！ 活动时间：2月7日2月27日（初十） 团购满20xx元送价值50元的xx一件 团购满3000元送价值99元的xx酒 团购满5000元送价值150元的xx酒 团购满10000元送价值280元的xx礼盒 春节促销活动策划书11 我们可以将消费者的消费心理历程划分为留意、爱好、联想、欲望、比较、确信、打算7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采纳视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。 在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也盼望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的富强 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应当加大陈设，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢快气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机） 一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的.广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次