春节促销策划书_1.docx

春节促销策划书春节促销策划书1 一、活动主题： 珠宝十周年庆浓情献礼 诺爱一生 系列美钻特价促销，寓意： 永恒承诺钟爱你一生一世 二、活动时间：20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日 三、活动说明 圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。接受节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。 四、货品说明： 诺爱一生 系列美钻 款式风格：均以经典、珍贵、简洁、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案-策划书。 销售对象：首饰名称寓意特殊适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。 主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)。 活动地点： 珠宝全国各地专店/柜 四、 活动主题：恒久钻石见证美满婚姻 五、活动背景及目的： 随着 珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的争辩越来越多，这些争辩最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长期的缘由在于双方不够信任和宽容。 钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款 信守 系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的. 钻石以签约的形式保障人们婚姻的长期，我们通过 恒久 这一宣扬点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大 珠宝的知名度和美誉度，提高 珠宝的品牌情感附加值。 六、活动形式： 1. 活动内容： (1)三年之约： 我们签约的形式担保凡购买 珠宝 信守 系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的 三年之约 策划书。假如顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损状况下); 注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经 珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。 (2)牵手十年： 凡签约后十年照旧相依相守的夫妻将会获得 珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得 珠宝的祝福及精致礼物，还可经常参加 珠宝举办的各种联谊活动等等。 春节促销策划书2 20xx年春节即将到来，如何做好春节活动方案，搞好促销，不但能为一年的出售博得头彩，而且可让全年的出售任务有了保底的成本。而好的春节活动方案是不仅能助你在20xx年春节促销大战中取胜，更能让你的商场营建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春节活动方案供您策划春节活动方案时做为参考。 新春"满100送150"、清仓过大年春节活动方案营销企划处20xx年春节即将到来，为回报宽阔顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，大型商场将推出"满100送150(年货券)"、"大清仓，过大年"促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。 春节活动方案一：满100送150(年货券) 1、活动时间：20xx年x月x日20xx年x月x日 2、活动内容：活动期间，在大型商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得大型商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。 3、年货券支配比例(全部为购物券)： 1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在大型商场均可使用。 2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在大型商场均可使用。 3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。 4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券：仅限商场内使用。 6)翡翠券：仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。 4、赠券使用规章：1)赠券只适用于商场内，复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分; 7)赠券有效期：发券时间截止到xx月xx日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日; 8)大型商场保留对此券使用的最终解释权。 节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年 1、活动时间：20xx年x月x日20xx年x月x日 2、春节活动方案：新春佳节即将到来，大型商场推出"大清仓，过大年"促销活动，活动期间大型商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。 另附：为回报宽阔顾客对大家庭的支持，大型商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。 春节促销策划书3 活动时间：xx月xx日xx日春节期间 活动期间在现场设免费试吃台，xx商场为您预备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢快快乐的春节。机会难得，请勿错过! 活动细则： 活动道具预备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒; 留意现场洁净和卫生; 现场促销，宣扬活动，同时对商品进行宣扬促销。 活动1：xx商场粽香飘千里，情系千万家 活动时间：xx月xx日xx日春节期间 凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”粽子一个(每天限200个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。 活动细则： 活动赠品进行生动性陈设，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样; 员工严格登记赠品的派送状况。 活动2：xx商场“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行 尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于xx月xx日下午14：3017：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时xx商场将为您预备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时xx商场将把你包的粽子于春节(xx月xx日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的.顾客均可得到xx商场送出的精致礼品一份。 活动细则： 门店专卖店预备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣扬活动，提升公司形象; 门店专卖店预备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好; 现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提示和诱导顾客参加活动，并预备好活动赠品; 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样; 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程; 由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去访问老人，为其送上礼物，以表慰问; 店专卖店做好后勤和宣扬工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。 活动宣扬 1、店企划于xx月xx日将喷绘好的活动内容宣扬板告示板摆在店正门口惹眼位置和服务中心做前期宣扬。 2、活动期间，店内广播精确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。 3、活动期间，店收银员和员工乐观主动告知顾客参加促销活动。 4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好xx商场的促销活动是互利的，乐观主动地融入到xx商场的促销活动中来，做好促销活动的口头宣扬。 春节促销策划书4 春节期间消费者的消费愿望更猛烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。 张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的富强。春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄奇妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢快气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段接受不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的.消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵敏的应当把握上应留意以下特点： 1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要接受媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。属于欲望、比较、确信、准备阶段：主要接受生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身由于必需购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要留意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、认真做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要原则： 1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可接受集中陈设、加大陈设比例、特地设立特殊陈设位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中，应当要认真坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 春节促销策划书5 xxxx年是马年，马是一种吉利的动物，也始终是人类忠诚的伙伴，对于“马”，人们赐予了很多褒义的词汇，如马到成功、一马当先、万马奔腾等等。马是速度和耐力的体现，象征着朝气和坚韧的毅力。通过表现马的形象也可以赐予商家一种“永久朝气蓬勃、永久向前奔驰”的形象内涵，因此围绕“马”开放主题促销是特别可行的。 活动时间：xxxx年2月1日-2月20日 注：2月12日是xxxx年农历正月初一，可以提前半个月开展迎春节促销，法定春节放假为7天，因此春节促销可以持续20天至一个月。 活动主题：“马到成功” 活动内容： (1)天“马”行空 在商场大门口挂出一幅大型的“马”画像，悬挂在商场正门口上方，除了“马“画像外，可以写上“马到成功”四个大字，同时还可以在画布上标出商场促销的主题内容，如满多少送多少等。 操作说明： 1、画布底色可以是蓝色或红色，蓝色意味着“天马行空”;红色象征过春节红红火火。 2、画布大小为10*8米，可依据商场门面大小做调整。 3、“马”画像除了传神外，整体上应能体现奔腾壮美的气概，给人以美的感觉。 (2)一“马”当先 抢先推出各种商品最新流行款式，包括服装、家电、珠宝首饰类等商品，并实行优待打折、现场实品呈现、模特秀等方式促销。 操作说明： 1、春节是一年当中除旧迎新的最佳季节，也是商品推陈出新的良好时机。 2、“一马当先”的内涵除了指抢先推出商品外，也可指呼吁顾客抢先一步购买商品，引导时代潮流。在宣扬上两者可以并重。 (3)“本命年”的幸运与祝福 凡生肖属马的顾客凭身份证可去商场免费领取小礼品一份，共xxxx份，赠完为止。小礼品为刻有马的玉佩、金属章、幸运结等护身符，价值10元左右。 注：礼品赠送也可以实行购物满多少才赠送的方式：凡生肖属马的顾客购物满50元，即可赠送小礼品，数量不限。 (4)与“马”共舞 在商场门口摆放一匹骏马，顾客购物满200元，即可与“马”合影。合影方式：站在马旁边或骑在马背上。 操作说明： 1、生活在都市里的人对马接触不多，商场借此可以让更多的.人一睹“马”的风采，从而汇聚人气。 2、留意现场清洁卫生，留意给马喂食。 3、选择一骏马，并给马进行确定的装扮，使其能更加吸引顾客的目光，同时留意现场清洁卫生。 4、为维持现场秩序，可用栅栏围成一区域，让马停留在其中，以避开顾客过近接触马，令马产生骚动。顾客与“马”合影，必需听从现场工作人员的指导支配。 5、此项活动时间不宜太长，以致马过度疲乏，甚至令顾客对马产生怜悯心理，进而导致对商场这种做法的反感。可以实行两三匹马轮换的方法。同时要记得在现场放置确定的食料，给马喂食。 6、马也可以是跟马车连在一起，顾客可以坐在马车上合影。 (5)万“马”奔腾 开拓专柜，展出各种有关马的礼品，包括马画像、陶瓷马、木雕马、青铜马、剪纸马等等。 (6)“马”一般的腾跃立定跳远 在商场门前广场圈定一活动区域，划定一长度为2.5米的距离，站在起跳点上，双脚并跳，凡能跳越这个长度的顾客，即可领取价值30元消费券。 操作说明： 1、凡是到现场的顾客均可参加，在现场设置一工作台，欲参加的顾客可在现场排队报名参加。 2、在跳远区域，铺上沙子，以避开受伤，同时用白线画出起跳点和跨越点，。 3、活动分男女组进行，男的距离设置为2.5米，女的为2米。竞赛按标准规章进行，不行犯规。 (7)“马”年星座星运 邀请专家在现场讲解“马”年星座与星运，顾客也可现场提问。 活动地点：商场门前广场或中央大厅 操作说明： 1、随着越来越多人对星座星运的感爱好，信任此举必定会吸引众多年轻人的参加。 2、专家邀请对象：对星座和星运有争论的专家或心理学家。 3、在活动现场，同时可以进行一些星座小测试。在现场放置一些测试资料，顾客可自行测试。 (8)画“马”竞赛 开呈现场画“马”竞赛，邀请小伴侣参加，或开展有关马的对联、马的故事等征集活动。 奖品是商场消费券。 春节促销策划书6 活动时间：2月x号到2月x号 活动地点：xx超市 活动主题：“迎春纳福，大礼满天飘舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。 一、活动策略 促销商品：生鲜：超级美食，每天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我共享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶） 百货：我爱我家，营造温和生活（家居百货、针织、冬季商品） 日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤） 二、广告支持 1、Dm海报： 规格：16K12P，数量：x万张。 Dm版面分标题及商品品类重点：封面（1P）：迎春纳福，大礼满天飘舞（特惊爆商品25款或二级营销活动内容） 生鲜（2P）：超级美食，每天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜） 食品（3P）：暖暖冬日，你我共享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶） 百货（2P）：我爱我家，营造温和生活（家居百货、针织、冬季商品） 2、主题设计： （1）主题海报的设计 （2）大润发外的玻璃拱门设计 （3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计； （4）电梯入口及电梯四周的海报场景设计 （5）入口设计 （6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计 （7）收银台设计 （8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等） 三、促销活动方案 活动一、春节大派送会员更省钱 活动时间：02月x日至02月x日 活动内容：活动期间，选购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必需超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。 注：必需是过年及民生必需品，必需特殊惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。 活动二、购物积分双倍送 活动内容：活动期间，在xx超市购任意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番（双倍）；注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。 活动三、年货大选购奖品等你拿 活动内容：活动期间在xx超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖07年挂历一份）注：抽奖的奖品可另行支配，可与供应商洽谈来担当部分。 活动四、春节年货大展销此项活动的费用以及奖品选购部负责洽谈供应，可要求供应商负责担当。 1、02月x日各超市开头正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒，并布置年货礼品展台； 2、购买（指定）年货换礼品 A、活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加xx元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。 B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！ 活动五、除夕之夜美食专家 活动时间：02月9日02月13日 活动内容：除夕之夜您吃什么？活动期间本超市为您预备了丰富的年夜饭： 1、38款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等； 2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋（200G）汤圆； 3、各种碟菜、水产等特价销售。 注：以上活动仅限生鲜超市进行。 四、场景布置： （一）、场外布置： 1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报（可依据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头），宣扬活动内容：活动主题+Dm封面单品（费用可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实； 2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；（具体数量由各超市上报）。 3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物。 4、让布偶在超市外发放宣扬海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。 5、两个大的升天大气球。 （二）、场内布置： 1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂。 2、电梯入口可做适当的装饰（留意：要便利消费者行走）。其次可在电梯的两边张贴一些宣扬促销海报。 3、由于是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告知大家促销的方法。 4、陈设年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛； 5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。 6、场内播音、LED电视不间断宣扬传。 7、最终大家结账时的收银台的设计，依据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。 8、服务台的设计。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰。 春节促销策划书7 如今的节日真多，一年下来土节、洋节有十多个，而每个节日都是家电商家必争的良机，或打折、或"送大礼"，将消费者的消费激情调动起来，以求赚个盆满钵满。猴年春节到来之际，长沙家电商家早早就张罗起来，使出各自的看家本领，呈现出与往年不同的新特征。 最绅士促销 在春节促销活动中，西门子算得上特别"绅士"，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精致的礼包，外观接受中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、"福"字以及春联等贺春礼物布满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热忱，可谓别致。 最吊胃口促销 乍一看，让人吓一跳：万和首推"一元利"消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中"80上透窗"型由328元降为188元，"46干燥"型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。 最热忱促销 春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号"送就送大礼"，推出了"春节送礼经典组合"：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出"买美的，送美的"，买"美的"微波炉送"美的"电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的"实力而言，其促销不行不谓热忱。 最雅致促销 彩电、音影家电是春节的"宠儿"，在家里看看电视、唱唱卡拉OK，是不少市民庆祝春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌CAV丽声 音响在春节前后给市民送上"文化套餐"：购买CAVMD套型系列、A8系列或F1-11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、CD大片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优待600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒;假如不是国安网络则送DVD一台;假如不要DVD则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，"买等离子、液晶、背投送DVD"，丰富市民的文化生活，不行谓不雅致。 春节促销策划书8 活动时间： 略 活动主题： “马到成功” 活动内容： (1)天“马”行空 在商场大门口挂出一幅大型的“马”画像，悬挂在商场正门口上方，除了“马“画像外，可以写上“马到成功”四个大字，同时还可以在画布上标出商场促销的主题内容，如满多少送多少等。 操作说明： 画布底色可以是蓝色或红色，蓝色意味着“天马行空”;红色象征过春节红红火火。 画布大小为10x8米，可依据商场门面大小做调整。 “马”画像除了传神外，整体上应能体现奔腾壮美的气概，给人以美的感觉。 (2)一“马”当先 抢先推出各种商品最新流行款式，包括服装、家电、珠宝首饰类等商品，并实行优待打折、现场实品呈现、模特秀等方式促销。 操作说明： 春节是一年当中除旧迎新的最佳季节，也是商品推陈出新的良好时机。 “一马当先”的内涵除了指抢先推出商品外，也可指呼吁顾客抢先一步购买商品，引导时代潮流。在宣扬上两者可以并重。 (3)“本命年”的幸运与祝福 凡生肖属马的顾客凭身份证可去商场免费领取小礼品一份，共xxxx份，赠完为止。小礼品为刻有马的玉佩、金属章、幸运结等护身符，价值10元左右。 注：礼品赠送也可以实行购物满多少才赠送的方式：凡生肖属马的顾客购物满50元，即可赠送小礼品，数量不限。 (4)与“马”共舞 在商场门口摆放一匹骏马，顾客购物满200元，即可与“马”合影。合影方式：站在马旁边或骑在马背上。 操作说明： 生活在都市里的人对马接触不多，商场借此可以让更多的人一睹“马”的风采，从而汇聚人气。 留意现场清洁卫生，留意给马喂食。 选择一骏马，并给马进行确定的装扮，使其能更加吸引顾客的目光，同时留意现场清洁卫生。 为维持现场秩序，可用栅栏围成一区域，让马停留在其中，以避开顾客过近接触马，令马产生骚动。顾客与“马”合影，必需听从现场工作人员的指导支配。 此项活动时间不宜太长，以致马过度疲乏，甚至令顾客对马产生怜悯心理，进而导致对商场这种做法的反感。可以实行两三匹马轮换的方法。同时要记得在现场放置确定的食料，给马喂食。 马也可以是跟马车连在一起，顾客可以坐在马车上合影。 (5)万“马”奔腾 开拓专柜，展出各种有关马的礼品，包括马画像、陶瓷马、木雕马、青铜马、剪纸马等等。 (6)“马”一般的腾跃立定跳远 在商场门前广场圈定一活动区域，划定一长度为2.5米的距离，站在起跳点上，双脚并跳，凡能跳越这个长度的顾客，即可领取价值30元消费券。 操作说明： 凡是到现场的顾客均可参加，在现场设置一工作台，欲参加的"顾客可在现场排队报名参加。 在跳远区域，铺上沙子，以避开受伤，同时用白线画出起跳点和跨越点，。 活动分男女组进行，男的距离设置为2.5米，女的为2米。竞赛按标准规章进行，不行犯规。 (7)“马”年星座星运 邀请专家在现场讲解“马”年星座与星运，顾客也可现场提问。 活动地点：商场门前广场或中央大厅 操作说明： 随着越来越多人对星座星运的感爱好，信任此举必定会吸引众多年轻人的参加。 专家邀请对象：对星座和星运有争论的专家或心理学家。 在活动现场，同时可以进行一些星座小测试。在现场放置一些测试资料，顾客可自行测试。 (8)画“马”竞赛 开呈现场画“马”竞赛，邀请小伴侣参加，或开展有关马的对联、马的故事等征集活动。 奖品是商场消费券。 春节促销策划书9 一、活动主题： 1.礼动新春贺佳节至至来店有喜，买即送拜年礼。 2.金猪送福迎财神至满100省60元、50元、40元、30元、20元。 3.金猪送福好运连连至至红火靓礼满100六重送。 4.金猪报喜刮卡连年至至购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年。 5.立丹新春礼上礼至至至合家满堂红红红火火过新年。 6.金猪进门全家旺至至立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利。 7.浓情蜜意爱要久久至至温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您。 二、活动时间： 20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天 三、活动内容： 1.礼动新春贺佳节至来店有喜，买即送拜年礼 1、活动时间： 20xx年2月18日(初一)至20xx年2月20日(初三)3天 2、活动地点： 1至4楼 3、活动内容： 活动期间，凡在本商场1楼至4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处) 赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份x3天=900份预算：2.2x900=1980元 2.金猪送福迎财神至满100省60元、50元、40元、30元、20元 2.活动时间： 20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天 3.活动地点： 1至4楼 4.活动内容： 活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外. 印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面) 3.金猪送福好运连连至红火靓礼满100六重送 1、活动时间： 20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天 2、活动地点： 1至4楼 3、活动内容： 活动期间，凡在本商场1楼至4楼购物单张票满100元以上(金额不行累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客伴侣在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。 “红火靓礼六重送”奖品设置 100元至200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一) 201元至300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一) 301元至400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一) 401元至500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精致靠垫、百事可乐2.25升二选一) 501元至600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精致卷纸一提二选一) 601元至800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一) 注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额xx2.5%计算所得) (黄金珠宝、钟表单张小票满800元至1600元领第一级礼品，1601元至2400元领其次级礼品，2401元至3200元领第三级礼品依次类推)。 赠品：(见上)数量：400份/天x17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份x6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算) 印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元(单色单面) 4.金猪报喜刮卡连年至至购物满200元，.为您备足精选年货 1、活动时间： 20xx年2月18日(初一)至20xx年2月25日(初八)8天 2、活动地点： 1至4楼 3、活动内容： 活动期间，凡在本商场1楼至4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。 4.奖项设置： (一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台) 成本金额：3000元x1=3000元 (二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台) 成本金额：1720元x2=3440元 (三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台) 成本金额：200元x3=600元 (四等奖16名合家欢快送、名牌暖被一床) 成本金额：100元x16=1600元 (五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等) 成本金额：55元x32=1760元 (六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件) 成本金额：38元x64=2432元 (纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓) 成本金额：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤 赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元 印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面) 道具预算(装糖果花生用)：425元 5.新春礼上礼至至至合家满堂红红红火火过新年 1、活动时间： 20xx年2月18日(初一)至20xx年2月19日(初二)2天 2、活动地点： 1至4楼 3、活动内容： 活动期间，凡在本商场1楼至4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。 赠品预算：成本选购价9.5元/瓶x100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元 道具预算：红包装纸和包装带共计200元 6.金猪进门全家旺至至春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利 1、活动时间： 20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天 2、活动地点： 1至4楼 3、活动内容： 活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日至2月20日)进行零点利商品活动。 印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元(单色单面) 7.浓情蜜意爱要久久至至温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您 1、活动时间： 20xx年