有关大学生的实习报告.docx

有关大学生的实习报告有关高校生的实习报告1 一.单位状况介绍 北京中威华浩会计师事务所,经北京市财政局批准设立,在北京市工商行政管理局登记注册,具有独立法人资格.全所现有员工200余人.其中:注册会计师83人,注册资产评估师34人,注册税务师32人,具有高,中级专业技术职称者占46%,大专以上学历者占95%,45岁以下中青年占80%.是一家由会计,金融,法律,工程,经济管理等方面专业人才组成的,具有综合服务功能的会计中介机构,能为社会各界客户供应全面优质的专业服务. 北京中威华浩会计师事务所具有财政部批准的对中央所属国有特大型企业进行年度会计决算审计的资质,中国注册会计师协会,中国人民银行批准的金融企业审计资质,北京市财政局批准的对北京市国有大中型企业审计资质,建设部批准的工程概(预)算,工程决算审计资质.北京市国有资产管理局批准的资产评估资格. 作为国内大型会计师事务所,结实树立信誉为根本,质量为生命,客户为上帝的执业理念,恪守独立,客观,公正的执业原则,建立有完善的内部经营管理机制和内部业务质量把握制度.行之有效的业务培训制度更为培育专业人才,不断提高整体素养,提高事务所执业水平奠定了坚实的基础. 北京中威华浩会计师事务所擅长的金融业,制造业,商业,房地产业的审计业务.近年来,已为近万家企,事业单位,机构供应了专业服务,涉及机械,电子,医药,化工,建材,纺织,交通运输,冶金,电力,煤炭等诸多行业. 北京中威华浩会计师事务所留意同国内同行,国际著名会计事务所及评估机构间合作与沟通,努力学习国际先进阅历,不断提高服务质量与执业水平. 二.实习内容 实习期间依据要求和公司支配主要完成以下实习工作任务: 1.了解会计师事物所机构组成,人员职责,基本业务. 2.分别生疏事物所各种会计业务的操作流程,行业规范,关心会计师完成各类业务. 3.协作工作人员完成各种办公室日常工作. 我被支配在公司审计2部进行实习,现依据时间进度将实习内容报告如下: 第一天早上8:30正式到公司报道,随后由负责审计业务的主任会计师给同时去实习的四人开会,详细介绍了北京中威华浩会计师事务所的具体状况,主要从公司进展历史,机构人员设置,经营业务范围以及目前经营状况等方面做了说明,同时对我们实习人员提出的相关问题做了解释说明.最终,明确了我们实习期间的主要工作任务,并提出了相关要求和期望,鼓舞大家在新的环境里认真学习,努力工作,争取在实习期间有所收获. 之后,交由公司办公室主任李老师具体负责我们在公司实习期间的事项支配,我在事务所的实习也便正式开头. 开头两天时间,在事务所内跟随李老师生疏状况,并帮忙完成各项办公室日常事物.先将XX年度出台的各项会计政策文件整理成册,并每人配发一份,每天空闲时间自己学习翻阅,了解最近的会计政策,从宏观经济,会计制度,证券,法律等等方面作以了解,这些都是在今后的工作中经常用到的法律法规,给我们供应了很好的学习机会,使我们获得了行业相关的第一手资料. 会计师事务全部大量的文件档案,而且多数都是需要长时间保存的,很多也是需要随时翻阅查看的.资料,这就对档案管理保存提出了较高的要求.办公室主任李老师带领我们4个实习同学进行了一些档案整理工作.我们将过去两三年的档案重新码放整齐,并按序号做以说明.在这期间进行了不少的体力劳动,搬运成捆的厚重的档案让我们这些即将毕业的高校生们体会到了新的熬炼.另外,老师还手把手的教我们文档的装订方法,几个人一同练习,从排序,打孔,穿线始终到最终的粘贴,编号,最终能够将一落零散的报告底稿整理成完整的报告文件并排放整齐.就是这些看似简洁不经意的工作我们这些在校的同学要是不经过熬炼是没有方法做好的,而这些工作也正式以后从业中最最基本的在此期间,我们也有机会看到了大量的审计报告,验资报告,工作底稿等等一手的文字材料,让我们真实的感受到了事务所的具体工作,那一本本厚重的档案就是这些工作的最好见证. 实习第四天的时候,事务所支配了一位有着多年从业阅历的注册会计师王老师给我们授课,主要叙述了 审计业务的操作.与高校课堂上的讲授不同,这里更留意工作环节中的实际应用,整个叙述过程都对比着完整的审计报告,从工作底稿的第一页开头始终到报告的完成送交课户,让我们对审计业务有了更直观的熟识和体会.随后,我们各自学习,翻看一本本审计报告尤其是工作底稿,使自己对其有更深刻的熟识 实习期间的时间过的是很快的,一个星期结束了,我在第一周里主要完成了对会计师事务所的基本熟识,关心处理了事务所办公室日常工作,并对审计业务有了初步的了解. 其次周一开头,开头进入审计业务的实际练习操作阶段,主要是在注册会计师老师的指导下做一些测试工作,关心完成工作底稿.起初,比较生疏,就先自己翻看客户供应的各种资料,包括凭证,总分账,明细账,固定资产明细表等等.然后开头进入抽查凭证工作,开头由老师写出需要抽查的内容和项目凭证号,我们实习生只负责查找凭证是否相符,尤其是涉及大额支出项目,计提折旧项目以及涉及税金项目.抽查凭证工作是审计过程中一个至关重要的程序,很多问题都是在抽凭时发觉和暴露出来的在我们慢慢生疏抽查凭证的原则和方法后,便独立完成抽查工作,准备抽查的项目并签署审计抽查看法.在此过程中,会遇到一些问题,例如凭证号不相符合,原始凭证不完整等等,在经过老师确认指导后我们写下自己的看法建议.在完成这一工作中,虽然抽凭并不难,但查找对比比较烦琐,而且责任重大,让我有较深刻的体会. 由于我们接触的业务都是相对比较简洁的,没有特别简洁的审计过程,在完成底稿后,我们又参与资产负债表和收支平衡表的编制核对过程,将各项数据综合统一后与客户供应的报表相对比. 这些都是在事务所里关心老师做的比较零散的工作,但是的确学到了不少东西,很多看似简洁的问题有时自己都会遇到麻烦,在此解决过程中也积累了不少阅历. 周三,我和另外一个实习同学一起和注册会计师王老师出外勤,完成年度审计业务,客户是中华商标协会.中华商标协会(cta)是为了促进社会主义市场经济建设,创立中华民族品牌,经中华人民共和国民政部正式批准成立,并由中华人民共和国国家工商行政管理总局直接领导的全国性民间社团组织.于1994年9月9日,协会由中国享有盛誉的企业和地方商标协会,商标代理机构,法律及学术界的专家自愿组成.我们在早上九点抵达业务现场后,老师和客户做了适当沟通后,我们便开头了紧急的工作.主要对中华商标协会XX年度财务状况进行审计,同时还要审计其下属的中华商标协会商标鉴定中心.两者一个属于行业协会,符合事业单位会计政策,另一个则属于赢利性的组织.在老师的指导下,我们很快进入了工作状态,面对满桌子的账本,凭证,我们一项项工作逐次进行,有条不紊.另外,客户的会计处理比较规范,会计电算化比较完备,所以使得我们的工作进展也比较顺当.中午草草吃完午饭后,我们一刻不停的连续工作,由于此业务要在一天内完成现场工作,所以工作量特殊大,在晚上6点半我们顺当完成全部工作,返回事务所.这一天的外勤工作特别紧急而又让我受益匪浅,我真真体会到了出外审计的感受,体会到了会计师劳碌的工作状态. 周四,我们在事务所关心完成昨天现场工作的后续工作,整理完成工作底稿,完成审计报告的编写,并装订成册,直到送到客户手中,心中有一种说不出来的感觉,由于那里面包含着自己的工作,包含着自己的努力,也包含着自己的成就感. 之后两天,事务所多数老师都出外勤了,恰好又有两个业务需要很快完成,主任会计师便领着我们几个实习同学一同工作,同样是紧急而又有条不紊,最终依据要求完成了对中国医药工程设计协会和全国工商联中华珠宝业协会的审计工作,并出具审计报告. 这样,我在北京中威华浩会计师事务全部限公司为期两周的实习就结束了,时间虽短,但内容丰富,让我受益很深. 三.收获与感想 通过这次在会计师事务所的实习,使我在即将毕业前学到了很多东西,很多课本上没有而工作以后又必需具备的东西. 明白事务所工作的主要职责范围,机构构成,学到了一些必备的办公室事物处理,了解了最近的会计政策法规,并慢慢生疏了审计业务的流程以及关键步骤. 体会到作为会计师事务所外部审计职责的重要性,无论从社会进展还是企业生存,完善的财务制度. 有关高校生的实习报告2 时间虽短，但接触的东西特殊懂，不说很生疏起码有了初步的了解，使我们在学习理论学问的时候有了一个特殊好的模型。对我的学习确定举到重要的作用。下面就是实习报告。 这段实习经受，避开不了的当然是比较累，但特殊值得。在钳工实习中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线；了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。 在车工实习中，我们了解了车刀的种类，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能；知道了车刀的组成和主要几何角度；在磨工实习中，我们领悟到了金刚石的超硬度，在那精制砂轮把带氧化皮的铁棒磨得亮晃晃的.时候，我们不禁感叹砂轮的“磨力”； 在电焊实习中，我们了解了电焊的实质，电焊机的组成与焊条的构成；学会了选用焊条的种类和如何操作电焊机。 在铸造实习中，让人感觉似乎回到了童年时代，我们又玩起了“沙窝窝”。 在铣工实习中，不禁让人联想到“绳锯木断“这个成语，而我们今日只需把铁棒夹在铣机上，按几下按扭，一根牢实的铁棒在几十秒钟后被锯断了。这不得不让我们佩服科学技术对人类的影响力。 在气焊的实习中，我们知道了气焊由乙炔发生器，回火防止器、氧气瓶、减压器、焊枪组成；学会了如何调火焰和平焊。 在冲压实习中，更能体现出电转化出的能量之大。我们只要轻轻踩动把握踏杆，一块有点厚的钢板在瞬间被压成形，和“水滴石穿“相比，简直是天壤之别，而且冲压操作简洁，产品合格率接近百分之百呢！ 在热处理实习中这是一项最轻松的实习工种，由于它动手时间短，观看时间长，经过老师的讲解与示范后，同学们争先恐后地去感受铁在盐水中冷却时“水煮鸡蛋“式的震动。 金工实习是高校阶段必不行少的一次实践实习课程，当然的，我们也在学校的支配下，进行为期半个月的实习。时间过得真快，转瞬间，为期十五天的金工实习就结束了。第一次下车间的我学习到了很多东西，虽然比较累，但是特殊的值得。 有关高校生的实习报告3 一、实习目的 社会工作专业是指社会(政府或社会团体)以物质精神和服务等方式对那些因外部、自身和结构性缘由不能依靠自己的力气进入正常的社会生活的个人与群体供应关怀，使他们回复社会生活力气，协调社会互动关系，提高社会生活质量，增加社会福祉的专业方法。社会工作是一门实践性很强的专业，所以深化社会，把理论运用到实践中成为本专业的重要课程之一。本次实习的目的有： 1。了解儿童福利院的组织结构 2。深化学龄儿童中了解他们的生存状况 3。巩固理论学问，熬炼实际工作力气，增加了社会工作的爱好和热忱 二、实习单位介绍 哈尔滨儿童福利院XX年建院，主要收养了一些生理残疾、孤儿等失依儿童，并实行家庭寄养等社会化的方式，接纳了许多失依儿童，赐予他们生活以及教育关怀。目前，其中儿童总数：170名。残疾儿童：80名年龄段分别为：0-2岁，50名;8-17岁，35名;3-7岁，80多名，其中8-17岁为学龄儿童，3个高中生，十几个学校生，其余的为学校生。我的工作主要是在教育科室，针对学校和学校的同学进行学习辅导，批改作业，与他们谈天等，间或会接触学前儿童，其余时间便是整理图书。本文的报告主要围绕与孩子们的工作开放。 三、实习内容与个人工作总结报告 我原本是带着怀疑与惊奇来到儿童福利院的，由于我们经受了一系列的程序才如愿以偿地进入这个“奇妙”的地方。体检，门卫的质问，登记，会议室的等待，甚至是在真正开头工作时才遇见院里的孩子，这让我不由得对传奇中的福利院心起怀疑。我也原本以为那些儿童会有我想像中怪异。 当是，我所经受的，却颠覆了我的一切。福利院工作人员给我们一些简洁的要求，不要打听他们的身世，为院里的工作保密。他们之中有一些是先天残疾的孩子。有肢残、侏儒、皮肤病、视听障碍、发音不请，智力发育不全等缘由，幼时被父母遗弃，或者失去监护的失依儿童，生命以这种形式消逝，让我们去了解这个非正常社会化的孩子群体的生存状况与精神生活。我最先接触了是四五左右岁的学前儿童，学前儿童分为小中大班，较多的时间还是和学龄的儿童的接触。在十天的实习中，我把他们的特点主要归纳为以下三点： 1。院里的孤独与幻想 2。他们大部分热忱而脆弱 学前的儿童有特地的幼儿老师，上午和下午都由那些受到专业训练的老师带领做活动，唱歌，跳舞，学诗等等，她们都是年轻的而有活力的女孩子，所以这个院里的活力，很大一部分来自于她们，这是院方的明智之处。中午由老师带领着就餐，其余时间由生活老师带领，在寝室休息。遇到我们这些生疏人，他们却一点也不怕生，就凑到你的身边，热忱叫“阿姨”，我最为感动是，他们都及其希望他们的拥抱，哪怕是牵手，也可以让他们欢乐。往往，他们会莫名其妙地哭起来，仅仅只是引起别人的留意而已。老师的略微的批判，他们也会放在心里。其实，简洁地说，就是需要他人的关注，我们知道，福利院虽然编制人员众多，甚至正式编制员工是孩子人数的一般，但是真正与孩子接触的.人，却是极为少的。而在家庭中的孩子，却是众人的珍宝，一大堆人围着他(她)。所以不难理解，他们的热忱来自于对他人关注的渴望。这也让我熟识到在儿童成长时期，来自父母等亲人的肢体沟通的重要性。心理学上讲，那些与父母有健康肢体沟通的孩子，心理上比那些缺乏身体沟通的人更健康，在以后的人际交往中也会更加顺当、坦然。其实，成年人又何尝不是?有时候，一个温和的拥抱，许多苦痛，郁闷，委屈就可以释怀。 3。他们是与别的儿童一样，是天使，却是有点哀痛的天使 他们不是想像中那种封闭的惊奇的孩子，他们也布满这阳光与朝气，会依依呀呀学语，遇到一个生疏人会带着惊奇心来端详着，只是会让人心酸得看到，他们会叫食堂的叔叔为“爸爸”，观看经常来探望他们是的好心人为“妈妈”。我的大部分工作就辅导学龄儿童的家庭教育，他们从学校一班级到学校二班级都有，大部分只是智力正常的孩子，在四周的学校正常上学，中午有特地的员工给送饭，下午回来在院里的教室里复习功课，周六周日由特地的老师或者志愿者监督他们学习，还有特地的家教。他们和当年的我们一样，想尽快的完成作业，痛恨考试，责问是谁制造了诸如“语文”“数学”“英语”等这些令人苦恼的学科。 他们也很关注社会中的流行，我清楚地记得，在一次听写汉字的过程中，我报出“杰”，然后组词“杰出”、“俊杰”，他们还是等了一会儿，一个男孩问，是不是“周杰伦”的“杰”，这才发觉，他们也是接触社会的，对流行歌曲也很生疏。他们之间也是像一般孩子那样开玩笑，谈天，讲学校里的事情，不是那种冷冰冰的关系，他们多像兄弟姐妹班的关系，大一点的孩子照看一二班级的孩子，这让我很感动。 三：实习体会 十天时间很快结束了，我想，我来到福利院之前，是带着惊奇的眼光来看待这个为外界所不知的地方的，走的时候我才发觉，其实，自己始终是一个以感情介入其中的人，即使写这个实习报告的时候，我还是如此。对他们的关照，也让我重新端详了一下自身的成长过程，我曾经的苦恼，他们也会有，当然，或许回会有我所没有经受的苦难或者伤感，但我始终信任，他们，确定会健康地成长的，也会长大，谈恋爱，上高校，找工作，成家立业，成为千万一般人中间的一位。我信任的! 以上是我的实习工作总结，通过这次实习，我明白了，我们的儿童需要更多的关怀和关怀，我们不能够这样下去了，即使是残疾儿童，也是需要更多的关爱才能够让他们欢快的生活下去。我已经是这样了，我可以自己做的更好了，在不断的进展中得到更好的进步。这次实习给我的触动很大，我信任我会在今后的学习生活中记住这一次实习，在我毕业后为社会的进展做出更大的贡献! 有关高校生的实习报告4 在刚刚过去的一个月中，我有幸来到中国工商银行xx县支行国际部和会计处实习。 作为报告开头，我想先介绍一下工行一些基本状况。中国工商银行是四大国有独资商业银行之一，拥有分支机构2万多个，是中国资产规模最大的商业银行，20xx年末资产总额近53000亿元人民币，占中国境内银行业金融机构资产总和的近五分之一。而工行xx县支行在20xx年xx省工行系统县级支行的收益排名中位列 需要有严谨的纪律和详细的规程，我就应当严于律己，这样不仅可以遵守银行的法规，对我自己更有好处。以下是我实习一个多月来的体会： 首先，来工行xx县支行实习的短短一个月的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学学问的时候总是老师往我的头脑里灌学问，自己根本没有那么猛烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感受很大，自己的学问太贫乏了，银行员工的学习气氛特别浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望。 在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特别让我鄙视。给我一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我以后的人生路上一种很大的推动。只有坚持学习新的学问，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我供应了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推断的力气。把握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。 其次，在本次实习的一个月里，我深深体会到团队合作的重要性。记得那时我在工行已独立上岗二个星期了，已不像激行里的每位同事，我熟识到团队合作真的是很重要。 总之，这次实习为我从各方面融会学问，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种转变是质的飞跃。 现在实习结束了，工行xx县支行的领导和同事对我的成果也赐予了确定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础。与银行员工的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，银行的员工待人恳切，虽然他们年龄和我一般大，有的还要小几岁，我感觉他们很成熟，有很多值得我学习的地方，这一个多月是我用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。这两个月我没有白来，假如有时间，希望能还有一次这样的实习机会。我诚意的感谢工行xx县支行的每一个人，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。 有关高校生的实习报告5 两周的实习生活就这样落下了帷幕，回想起这段时期在法院的经受与所见所闻不禁对逝去的实习生活有些怀念。很感谢各位老师为我供应了如此好的熬炼机会，也很感谢xx区法院的各位同志们能如此认真而又细心的教育我，让我在学习理论的同时对司法实践也有了自己的熟识。本次实习时间虽然不长，但是收获却也颇丰。 一、实习目的 本次实习主要有三个目的： （1）深化司法实践的第一线，了解司法审判的全过程，在生疏审判程序的同时，发觉其间存在的各种问题与缺陷，从而加深对中国现实司法的理性和现实性思考。 （2）理论联系实际，将自己在校所学的专业理论学问运用到实践中去，并在实践的基础上加深对理论学问的深度与高度熟识，尽力用一个法律人的身份和思维去思考问题，并学会解决问题之道。 （3）利用本次机会，找到从法律学习者到法律工作者身份转变的现实途径，了解理论与实际的背离，现实与模拟的差距，从而在背离与差距中找到平衡点，给自己的专业修养和现实力气给一个精确的定位。 二、实习单位及岗位介绍 本次实习的单位是xx市xx区人民法院，其成立于20世纪中叶，已经受了半个世纪的进展和自我完善。昆区法院有大批优秀而努力的工作人员，在司法实践的第一线做人民利益的守护神，尽最大的努力维护着社会的公正与正义。昆区法院具有规范而体系化的组织机构，内设机构有政治处、纪检监察室、办公室、争论室、审判监督庭、案件质量评查室、立案庭、立案二庭、司法技术鉴定管理办公室、刑事审判庭、民事审判第一庭、其次庭、第三庭、第四庭、行政审判庭、执行局和法警大队，各机构在行使权利和履行职责方面相互独立，而实则又相互联系不行分别，共同为昆区法院的进展而努力，为人民的利益而奋斗。 本次实习我的具体工作岗位与工作职责是，在民四庭从事书记员的工作。民四庭作为法院的一个内设机构，其主要负责的案件有合同纠纷、民间借贷纠纷、全部权确认纠纷等，其主要运用的法律有合同法物权法民事诉讼法民总债权法等。民四庭办案以调解为主，判决为辅，实行调判相结合的运行方法，在充分敬重当事人的意思自治的基础上慎重地行使法院的审判权。而书记员的工作是琐碎而又需要认真细心的，其主要工作范围有整理并装订卷宗，扫描案卷，作庭审、调解、谈话笔录，送达法律文书等。在实习期间，我在从事以上工作之余，还能参与案件听审，以一个非专业人的身份去看待司法审判。由于实习时间短，所以还有很多工作并没有涉及到，在以后的时间里确定会抓住机会去尝试和体验。 三、实习内容及过程 本次实习，我主要的工作内容包括四个方面，具体过程如下： 整理卷宗，扫描案卷。 整理卷宗，扫描案卷是我在本此实习过程做的最多的工作，整理卷宗包括排序、编页码、填写证据名目及卷宗名目、装订案卷等。每天看着一沓沓的案卷在手中许多次的翻阅，心中还是会有一点成就感的。整理卷宗先是排序，依据信息表、缴款书、起诉状、答辩状、身份证明、受理案件通知书及送达回证、原被告证据、开庭传票及送达回证、调解笔录、开庭笔录、判决书或调解书复印件、宣判笔录、送达回证等挨次将全部的资料整理成册。对于一般程序审理的案件还有副卷，而副卷的内容则包括合议笔录、判决书原件等。这种整理工作对于我这个实习生而言并非易事，由于不是全部卷宗里资料都想以上所说的那样详细而又简洁，很多时候会消逝很多新的东西弄得我不知所措，所以我总在一遍又一遍的向庭里的正式书记员们询问，还好她们都很急躁而又细致的为我讲解。当然有些时候，我觉得有问题的"地方向她们询问的时候她们也会不知所措，毕竟不是法学专业出身并且从事工作的时间不是很长，所以我们只好按自己的理解行事了。编页码倒是一件不需要用脑子的事情，只要学校数学过关了就能胜任，所以其间也没遇到什么问题。填写证据名目及卷宗名目也不是很有技术含量的活，依据之前编的序和排的页码，将信息综合之后填在名目表上就行了。当我将调解笔录与调解协议分开写了之后，遭到了书记员之一的反对，她说两个应当写到一起。于是我按自己的理解告知她说，调解笔录是法院在当事人之间主持调解时的记录，应当属于法院文件的一部分；但是调解书虽然是在法院的努力下当事人双方达成的，但是那是当事人之间的意思表示或者可以说成是契约，其一旦成立在当事人之间起作用，而法院只享有其不履行时的后续权利。在我不很专业但是听起来还算比较合理的解释下，并且在她向比较有资格的书记员的询问下，她实行了将两者分开写的方式。其实这都是比较小的事情，但是通过这件事我有了两方面的启发：第一，法学作为专业性比较强的学科体系，其在实务工作中对工作者的专业素养要求是比较高的，所以我应当努力学习专业学问，提高自己的专业技能。其次，现实中，基层法院大多数书记员并非科班诞生，甚至很多法官也并非受过专业教育，因此要想法院的运行更加的专业化、水平化，在留意工作人员的实践阅历。 有关高校生的实习报告6 由于该公司需要在很短时间内对二零零六年一年的帐目进行整体整理和核实，所以这次实习工作具有确定局限性，它容不得我们去多学一些东西，具有很强的任务性。我们兄弟姐妹六个人每人一台电脑，每人对着各自所分得的月的帐本（每人或许三十本），从早晨八点始终工作到晚上九点，中间只有两个小时的吃午饭和晚饭的时间。这项工作需要我们依据帐本中的分类记录，将其各笔业务进行分类分人整理到电脑上去，例如：某某，身份证号：3xxx，家庭住址：xx区xx办事处xx村，所购材料：废钢/废铁，数量：xx，单价：xx，价格：xx。在入帐过程中，我们不仅需要把帐本中存在的业务精确记入电脑中，还需要通过自己对帐本的整理，核实帐本记录的精确性，看金额是否有出入。整个工作期间，公司老板赐予我们很好的待遇，午饭和晚饭均由公司人员支配在饭店吃饭，而且赐予我们的工作环境也很优越，每天都开着空调，用音响放着我们宠爱的歌等等，这一切表面的待遇让我们感觉很舒适，可是由于电脑的强辐射和固定的工作姿势，使得我们的身体具有确定反应，但是为了完成任务，我们坚持了下来，毕竟答应人家按时完成任务。 实习结果： 通过我们的努力，我们在期限的最终一刻最终完成了任务，结果我们几个有吐的，有头疼几天的，这是其次，当我们知道由于我们的认真，使公司查出了一千多万的错帐时，我们特殊兴奋，由于这是我们共同努力奋斗的结果。 实习中的体会： （一）会计工作确定要认真。在工作过程中，我们发觉会计工作要面对的往往是比较烦琐的数字，很多数字相差是微乎其微，只要一不留神就会登记错误。从做帐的会计人员角度看，需要仔仔细细把收据等单据对清楚，把全部单据一张不错的按类分开，认真检查看有无遗漏后，无则依据时间的挨次装订起来，有则改正后再装订，争取一次成功。而从我们把帐簿转入微机及检查的角度来看，我们既要讲究速度，又要讲究精确率。我们需要把帐簿中的每一项记录，一项不漏的登记到电脑上，并且保证登记的数字一个不错，每登记一天的全部经济业务，就要进行依次统计，从而与帐簿中的总帐进行校对，看是否有不同，假如存在差错，就要把本天帐目全部重新校对，以查出毕竟是是帐簿存在错误还是我们登记到电脑中的.帐目存在错误，从而将存在的错误进行更正，假如没有错误则可以连续登记。总之在记帐过程中，每前进一步都要认真仔细，否则一个小数点就可能会带来致命错误。 （二）赚钱没那么简洁，每赚一分钱都要付出一分的劳动。在这次实习过程中，学习确定的学问是目的之一，其次赚钱也是我们的主要动力之一。在本次实习也算是工作中，我们在不知道工作量及其困难程度下，与老板协议每登记一本帐册，就付给我们七元钱，通过对帐册本数的计算，我们心中一阵欢欣，觉得可以好好赚一笔小钱。可是在后来工作两天之后，我们发觉这项工作没有我们想象中那么简洁，钱更是没有那么简洁赚。首先此次工作就存在时间紧迫性，依据我们第一天完成的工作量我们发先很有可能完不成任务，于是我们只能延长工作时间，加强工作力度，每天都由早晨八点工作到晚上九点，除了午饭和晚饭时间，足足有十一个小时，而且这十一个小时中每个人都在紧急的工作着，没有一个人可以放松的，由于一旦放松一小会，会使倦意涌来，从而降低了工作效率，导致不能完成当天的任务，同时，我也想尽方法借到一台电脑，找来几个伴侣帮忙。就算这样，我们工作到最终一天，由于电脑辐射和强大的工作量，我们还是有吐的，有头疼的等等。当我们最终完成任务的时候，最终体会到胜利的喜悦，最终可以放松了，也最终发出这样的感叹：钱，真不是那么好赚的！ （三）要学会应对突发大事，坚决实行措施，保证工作顺当进行并且能按时完成任务。刚工作两天，一位伙伴由于家里有很重要的事情短时间内有可能不能正常工作，甚至直接不能来，眼看工作还有一大堆，我们为以防万一，我立刻找来一好友顶替那位同学的工作，虽然这位好友还需要适应，速度可能也没之前那位伙伴快，但是有人干着总比没有人强，这只是我们最初的想法，没想到这最简洁的想法却对我们起了关键作用。后来经过计算，假如当时没有坚决的请伴侣过来帮忙，我们有可能在规定时间内不能完成任务，要拖延半天时间！尽管那位有事不能来的伙伴只有不到一天的时间没能来，但是这段时间的工作任务确定是举足轻重的，说小了可能耽搁我们的进程，说严峻了可能直接导致我们不能按时完成任务。所以我们要慎重对待自己工作时身边的每一个变化细节，对于突发大事要实行坚决措施，以保证完成任务。 （四）学会在双方互利的基础上，为自己争取更多的利益。此次实习活动，也算是半打工，工资在我们去工作前，已经由我们几个的代表谈好，但是那是在我们都不知道工作量和强度的状况下定的，工作一两天之后，我们便知道了其中的困难，但是由于我们经受的这种事关金钱利益的事情比较少，又觉得伙伴里有熟识老板的，所以也就先忍了，不好意思提涨工资的事情。 有关高校生的实习报告7 云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于1993年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和选购供应。但由于缺乏企业的战略规划，管理水平不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了98年，99年介入制药领域的关键时期，没有进展壮大，反而亏损连连，经受了许多曲折和坎坷。20xx年 7月英茂药业公司重新进行战略调整以后，6000万元增资扩股到6预备立足于自产OTC药品市场，方案用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略进展格局。本人以20xx年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的OTC分销通路管理的现状产生深厚爱好，进行了较广泛深化的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程中的通路进展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本状况，并深化到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程中发觉企业的分销通路建设过程中的成果是突出的： 1，分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司依据企业现阶段生产的药品为一般品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际状况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛掩盖市场的问题；并通过查找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，削减冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场掩盖。 2，分销通路的市场掩盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场掩盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。 3，分销通路布局较为合理。英茂药业公司依据产品特点，将省级分销通路建设进展规划临时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以达到熬炼销售队伍，积累阅历和对现有市场深耕细作的目的。 4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建设的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险把握，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。 5，建立了"双赢"分销通路关系的雏形。英茂药业公司在分销通路建设中接受了由经销商负责送货，回款和客户访问；企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。 虽然英茂药业公司取得的成果是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的平安，并有可能对企业的正常经营造成危害，具体存在问题有： 1，分销通路结构混乱。在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域集中的趋势。多种分销通路模式同时存在的状况使分销通路网络状态多样，简洁，混乱，造成企业在市场方案，执行，推广，监查，信息反馈等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的乐观性，使经销商经销企业产品的意愿和爱好降低。 2，分销通路把握消逝担忧全因素。英茂药业公司分销通路建设的过程中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物平安，货款准时回笼，当英茂药业公司希望分销通路成员关怀调整产品结构，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触。 3，销售人员管理面临失控。销售信息反馈不准时，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案收集消逝问题，使企业对人员的管理面临失控。 4，经销商信用恶化，忠诚度降低。随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险；并且经销商在产品销量一下滑的时候就埋怨企业或干脆退出分销通路。 5，经销商选择标准不科学。英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全，唯"大"是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商情愿经销企业的产品就进展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现确定程度的混乱。 6，终端工作不细致。英茂药业公司终端工作开展过程中，消逝了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣扬物陈设不到位，维护工作不认真，不按规定进行修补，消费者询问时不详细急躁地解答，服务态度恶劣等现象。 英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和进展造成威逼，因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营制造效益，为企业的进展奠定良好的基础。 有关高校生的实习报告8 暑假期间，我在中国人民银行江苏省常州市中心支行参加了为期一个月的实习。通过这次实习，我对人民银行地方中心支行的工作内容有了比较清楚的熟识，区分了中央人民银行与地方中支的职责划分。 中国人民银行江苏省常州市中心支行有信贷管理科、调查统计科、国际收支、外汇管理、会计、人事等部门组成。与一般商业银行相比，在这里工作的职员主要局限于完成自己的工作任务，没有额外的业务指标，工作相对轻松与模式化。他们时有在职资格考试，但这也是在类似国家机关工作的特点。 我被支配在信贷管理科实习,这个科室有两个科长,三个科员(原来有四个,有一个生病休假了)。由于人员少，每个科员要担当不少的工作任务，而由于他们要负责地方货币信贷月报、季报、年报的呈报，所以在月中与月末时工作繁忙，而月初又很空闲。这也就导致一个月的事常常要集中在半个月的时间内完成。科长形象地说，在工作最繁重的那段时间，他们忙地抬不起头来。 刚到信贷管理科时，一个同事拿了一些他们以前做好的材料给我看，有常州市金融运行报告，金融统计月报，货币政策执行报告等等，通过这些资料的阅读，我对信贷管理科的工作内容有了一个或许的印象，同时也了解了家乡的金融运行状况。 过了几天之后，王科长向我介绍了常州市中心支行信贷管理科的主要任务，集中在三方面：一、执行货币政策（只有中央有制定货币政策的权力，从省一级往下就只是执行货币政策。国家人民银行的货币政策针对的总量的把握，而信贷管理负责的是结构的调控，贷款在哪些领域鼓舞投入，在哪些领域有限制）；二、金融市场监控（地方银监局主要监管金融市场中的各个主体，而市中心支行主要监管金融市场中跨区域的领域，假如经济 暑假期间，我在中国人民银行江苏省常州市中心支行参加了为期一个月的实习。通过这次实习，我对人民银行地方中心支行的工作