毕业实习报告3000字（5篇）.docx

毕业实习报告3000字（5篇） 毕业实习报告3000字（精选篇1） 实习是我们师范生即将踏上漫漫人生征途的标志，是人生的另一个起点，对我们将来的生涯规划起着至关重要的作用。所以，这次顶岗实习对我们来说有着特别的意义。在没来实习之前，我们有向往，有期盼，又有些迷茫，我们怀着一半欣喜一半忐忑的心情来到了实习学校_中学。 在过去的这段时间我们都收获了很多，现做出如下总结： 思想方面 在本次实习中，我们思想端正，热忱努力，听从上级管理，办事仔细负责，并在各方面严格要求自己，努力提高自己，以使自己更快的适应社会进展。我们喜爱教育事业，把自己的精力全部投入教育，力求把工作做到最 好。我们所作的一切都在不断熬炼自己，只为自己登上讲台不再吃力。 教学方面 备课：作为一名老师要求每节课都仔细备课，实习学校也在时刻提示我们肯定要仔细负责。根据学校的支配一步步进行，目前我们都能有效备课（备教材、备同学、备教学及学习方法）每个环节都仔细对待。 听课：在听课这一环节，大家都很乐观，经常去听一些有阅历老师的示范课，从中学习教学方法、教学语言、教学内容，盼望尽快提高自己的教学技能，使自己的课能够完善体现。 上课：上课这一环节尤为重要，每个老师都有自己的上课方式，我们在听完老师的课后，准时借鉴老师的可取之处，应用于自己的课堂。在上课时，要多方面考虑影响因素。要调动课堂活跃气氛还要观看同学的反应，以此掌握课容量的多少和讲解的速度，最 重要的是教学内容肯定要精确。总之，肯定要做到多观看、多总结、多针对、多运用。 管理方面 在管理方面主要体现在实习班主任以及班级部干事管理同学上。在同学管理方面我们发觉问题许多，我们也学习到一些解决问题的方法。现在拒绝体罚同学，其实真的没必要去体罚同学，所谓“人非圣贤，孰能无过”，犯下错误知道改正才是目的。我们应当去开导同学，引导他们，在实习过程中我们也在极力追求这点。 建立班委小组，跟同学处理好关系，这些都是必需做到的，也是具有亲和力的体现。 作为实习班主任应当做到了解同学，了解每位同学的家庭状况、学习状况、班级融合度等等。可通过谈心、悉心观看、深化班级做到深层度了解同学。 宣扬方面 在宣扬方面，我们乐观投稿，汇报我队所发生的一切，也同样将记录着我们走的每一步的日志发表到博客上。 活动方面 “五个一活动”我们完成了一部分，剩余的还在进行中。在实习学校，我们也乐观参与学校组织的活动，运动会、动员大会、推普活动等一系列活动。在活动中，我们努力扮演好自己的角色，乐观协作，使活动完善落幕的同时也充实自己。 以上，便是我对过去这段实习生活的总结，再次感谢各位领导老师们的无私关心与指导。通过实习，我学到了许多，虽然有些辛苦，但很充实，并且为以后的教学工作积累了阅历，奠定了基础。 毕业实习报告3000字（精选篇2） 一、实习目的 高校四年的校内生活即将结束，四年在_高校学习的珍贵时间里，我不仅接触到了人力资源管理方面的专业学问，还了解了有关计算机、会计等方面的应用性学问。为了更好地在社会实践中理解和把握这些学问，提高自己处理问题、解决问题的力量，熬炼自己走出校内走向社会的生存技能，我有幸利用暑假假期在_食品批发部进行了为期一个多月的实习。 二、公司简介 长春，听名字应当是一个四季如花的城市，不过很惋惜，名不副实。_食品批发部位于长春市的_市场内部，整个一条街都是批发食品或者是与食品有关的调料的私人公司。 公司以批发肠类食品和豆制品为主，公司自己有运输的货车，特地给城市中各中小超市供应货物。别看是私人小型企业，公司很是讲究诚信，注意信誉。供应给各个超市的货物，质量肯定是没有问题的，超市若是卖不动，则可以退回来，只要不影响二次销售。凭借着较高的销售业绩和良好的诚信，_食品在20_年被评为_代理优秀厂商。 三、担当职务 在实习期间，我在_食品批发部担当办公室文员一职。主要任务是在电脑上录入资料并核对资料。其次，由于公司规模比较小，人员也比较少，所以我平常还会兼顾其他职位，比如打扫卫生，打印资料，填写货物单，接听电话等。 四、实习体会 1、对“文员”一词以及文员的工作范围有了新的熟悉。以前一听到文员，我就会下意识地理解为行政打字员，认为他们的主要工作就是负责文字的录入，其实不然。文员分为两类：第一类文员，即一般意义的文员；其次类文员，即非一般意义的文员。一般意义上的文员也就是文职人员，即主管经理助理。但是在不同的公司，文员一职所做的工作都有所不同。通常状况下，文员是从事文字处理、文档整理、复印文件、接听电话及处理办公室日常事务（接待客人、清洁卫生、购买办公用品等）之类的工作，总之都是些比较繁琐的事。另外，有些公司的文员还要帮助会计做一些记帐工作。一般要求会基本的电脑操作（公司不同会有详细的要求：就是指对电脑的操作内容和娴熟程度有所不同，当然少数公司可能也不需要电脑的），一些大的公司对语言也有所要求（一般话，英语之类的），另外就是当事人本身所具备的一些综合素养（工作态度、思想品德、工作力量等）。 也是通过这次实习，我学会了如何简洁操作打印机，学习的过程很不顺当，由于我挺笨的，可以说对机器操作这方面一窍不通，看似简洁的步骤也要反复操作好几遍才会记住。还记得当时老板只简洁演示了一遍就去库房理货去了，我站在原地面对着打印机反复练习，还好有热心同事关心我，不然我真的不知道该怎么办了，笨死我了！不过最终最终学会如何使用了，才发觉其实也挺简洁的，应当是初次接触的缘由吧。 2、对私人小企业的新熟悉。可能是受到历史书或者是政治经济学的影响，我原本以为私人小企业都是像资本主义工商业那样的，只顾着资本家的个人利益，剥削压迫员工，就连对员工的态度也不是很好；而员工与员工之间的人际关系也不是很好，平常大家都各忙各的，间或的谈天也都是为了各自的利益而选择和谁在一起相处。可工作了一段时间以后才发觉事实不是这样的，私人企业的形象其实很大一部分取决于老板的形象，老板对待员工的态度也不仅仅只取决于员工的业绩。这家私人小企业给我的感觉就像是一个大班级，这其中包含来自各个班级的“同学们”，大家虽然年龄不同，所把握的技能等级也各不一样，可是大家的相处却是很轻松的，也可能是东北人特殊能放得开的性格吧，再加上老板也不是很管着我们，所以大家在一起有说有笑，缓解了每日重复郁闷的工作内容，工作起来也不会特殊闷。 3、对企业中人际关系的新理解，尤其是员工与老板之间的相处模式。以前看过的一本杂志把企业当中的人际关系分为三种：相互敬重相敬如宾型、等级观念明显猫和老鼠型、介于两者之间相处融洽型。没有到这个公司实习以前，我始终认为员工与老板的相处方式无非就是老鼠与猫的相处模式，就像同学与老师一样，这之中的等级差距是不行能去跨越的。而我从小就怕老师，即便是我始终以来都是老师们眼中的好同学。在公司也是一样，我对老板总是有着一种敬畏之感，就像老鼠敬畏着猫一样，我始终学不会如何与上级轻松相处，在老板面前我不会放松自己，身体与神经始终都是紧绷着的，老板说一我不敢说二，老板说东我绝不敢往西，老是怕这怕那。 不得不说，这个老板真的很好。我去年暑期其实就曾在这里实习过，担当的是电话推销员，当时老板对我们实习生就很好，所以今年暑假一放假我就打电话给这个老板了，真的特别感谢老板能再次给我这个实习的机会。老板在做人方面很胜利，他特殊善解人意，每当他给我们开会或与我们单独谈话时，总是能够看出我们的紧急与害怕，他会主动开玩笑，缓和尴尬的气氛，平常早晚还会与我们主动的打招呼，工作出错时他也不会特殊严峻凶狠的批判，但是有错误他还是会直接指出，只要改正他都会原谅。就这样，我的老鼠心理在这样的一位和善的老板面前，一点点的化解了。在后来的一个月实习生活中，我会间或的与大家开开小玩笑，开会的时候我也会乐观发言，提出自己的观点和想法，当然有时候老板也会不赞同，不过我也不会像以前一样因此就什么都不说了，真的很感谢老板，让我自己变的更加的有士气。 4、熟悉到公司诚信对公司的作用。诚恳和善，既是中华民族的传统美德，也是现在社会所要求的公民基本准则。虽然老板平常在开会的时候也不总是把这些挂在嘴边，但是“诚恳做人，诚信做事”这句话好像成了我们公司平常工作的座右铭。我们公司负责给各个超市供应货物，质量方面是肯定没有问题的，假如超市卖不动，则可以退回来，只要不影响二次销售。 5、提高自身综合素养。包括外在形象，与人交往待人接物的态度与方式，不断学习，服务意识等等。首先，外在形象在应聘工作的时候还是多多少少会有影响的，究竟没有那个公司会情愿录用一个外表看起来邋里邋遢的员工，从某种程度上来说，一个人的外在形象就代表了他的性格，所以在面试或者工作的时候肯定要留意自己的穿着，干净大方即可；其次，在与人交谈的时候，肯定要礼貌待人，要敬重对方，尤其是在打电话的时候，由于我们看不到对方的面部表情，我们对对方态度的推断是通过对方所说的话体现出来的，所以要相互敬重；接下来，有时我会觉得我所把握的的学问特别的有限，令我在工作时遇到许多自己解决不了的问题，事倍功半的状况也经常消失。树立服务意识是由于随着社会的不断进步，服务业作为第三产业，已经越来越重要，人人为我我为人人，大家相互便利。 五、总结 在实习的这段时间里，我得到了领导和老员工们的亲切关怀与照看，从而让我更快地在公司这个大家庭里成长。由于我刚跨出校门，在社会阅历和工作阅历上还较欠缺，还需要各位前辈的教导和自己乐观的去勤学多问。作为新人，犯错误是不行避开的，但是工作，就是要为自己的行为负责。我会把自己的心态调整好。对于我们这些即将踏入社会上的新人来说，实习既是机遇也是挑战。这就要求我们要以社会仆人翁的心态乐观思索我们的优势和不足，在进展整体态势下，定位自己的目标，发掘个人潜力。通过这次的暑期社会实践，我收获了许多书本上读不到的学问，对公司文员工作有了更全面的熟悉和了解，也熬炼了我自己的社会工作力量，意义深远。对于文员的工作我想我需要学习的地方还有许多，现在只是临时的告一段落，今后若有机会再次涉足此项工作，我定会更加乐观地投入到这个工作平台中去连续磨练自己，熬炼自己！ 毕业实习报告3000字（精选篇3） 我在高校的专业是工程专业，在不断的学习中，我感到了自身的不足，我需要更多的实习来补充我的学问，在实习中找到更多的学习的方法，这些都是我们要做好的事情，这些只有在不断的实习中才能学到更多的东西，我盼望自己的实习过程中能够做到这样： （一）实习目的 （1）通过完成掌握测量实际任务的熬炼，提高独立从事测绘工作的方案、组织与管理力量，培育良好的职业品质和职业道德。 （2）熟识水准仪、经纬仪、全站仪的工作原理。 这四周全部任务的完成都倾注了我们小组五人的大量心血，一次测量实习做完整做好，单单靠一个人的力气和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。实习过程中协同问题也常发，但我们有一个共同的目标，“更快，更强”，所以最终站在一条战线上，得以全线突破。所以只要我们五人精诚合作，相互沟通切磋以及相互协作理解，一切问题都将不是问题。测量期间有时候回来很晚，食堂吃饭赶不上，只有吃泡面等；白天外页测量劳累，晚上回来处理数据。累中有甜，苦中有乐，我们每个人每天都激情满怀，完成任务收获丰硕成果。 （3）巩固课堂教学学问，加深对掌握测量学的基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的力量，从而对掌握测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学学问进一步巩固、深化。 （4）通过实习，熟识并把握三、四等掌握测量的作业程序及施测方法。 （5）把握用测量平差理论处理掌握测量成果的基本技能。 （二）前言 在_至_学年其次学期末，自_年12月1日起，我们进行了为期14天的工程测量实习。 这次实习的内容是对工程测量学问的实践化，实习的要求是让每个同学都对工程测量的实际操作能够达到基本把握的程度。这次实习与以前的课堂实习相比，时间更加集中、内容更加广泛、程序更加系统，完全从掌握测量生产实际动身，加深对书本学问的进一步理解、把握与综合应用，是培育我们理论联系实际、独立工作力量、综合分析问题和解决问题的力量、组织管理力量等方面素养。也是一次详细的、生动的、全面的技术实践活动。 在实习的第一天，由_老师给我们做了实习的动员。在动员会上，常老师强调了本次实习的重要性，并分析了水电校地理条件较简单及建筑物密集等因素给本次实习带来的困难。并鼓舞同学们努力克服困难，努力完成本次实习。还讲解了仪器操作、搬迁中的留意事项，并要求在实习期间自行保管实习备品。本次实习中需要用到的仪器主要有水准仪、水准尺、脚架、经纬仪。当天我们就正式开头了室外的测量工作。 （三）实习建议 实习内容及目的：收音机的安装、焊接及调试，让同学了解电子产品的装配过程；把握电子元器件的识别及质量检验；学习整机的装配工艺；培育动手力量及严谨的工作作风。 室内检查的内容有图面地物、地貌是否清楚易读，各种符号、注记是否正确，等高线与地貌特征点的高程是否相符等。 为期两个星期的工程测量学习已经结束了，通过这次实习，让我深刻明白了理论联系实际的重要性。测区是我们_水利电力职业技术学院校区，虽然测区比较大，基本上是整个学校，测绘图也是我们整个学校的平面图，为了能尽快地完成任务，我们小组星期六、星期天加班进行测量，我们在测量的过程中也并不感到累，也没有感到辛苦，反而还能得意其乐。 测量学首先是一项精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来。测量学是讨论地球的外形和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的变化。在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果做为地球信息系统的基础，供应了最基本的空间位置信息。构建信息高速大路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为猎取和更新基础地理信息最牢靠，最精确的手段。测量学的分类有许多种，如一般测量学、大地测量学、摄影测量学、工程测量学。作为建筑工程系的同学，我们要学习测量的各个方面。测绘学基础就是这些专业学问的基础。 （四）实习总结 通过这次实习，学到了测量的实际力量，更有面对困难的忍耐力；也学到了小组之间的团结、默契，更熬炼了自己许多测绘的力量。 实习是高校生步入工作岗位前的缓冲期、过渡期，也是高校生培育自身工作力量的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的高校生，能否在实习过程中把握好实习内容，培育好工作力量，显的尤为重要。 一、除了熟识了仪器的使用和明白了误差的来源和削减措施，还应把握一套科学的测量方法，在测量中要遵循肯定的测量原则，如：“从整体到局部”、“先掌握后碎部”、“由高级到低级”的工作原则，并做到“步步有检核”。这样做不但可以防止误差的积累，准时发觉错误，更可以提高测量的效率。通过实践，真正学到了许多实实在在的东西，比如对测量仪器的操作、整平更加娴熟，学会了数字化地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的力量。 二、是熟识了水准仪、经纬仪的用途，娴熟了水准仪、经纬仪的各种使用方法，把握了仪器的检验和校正方法。 三、在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三个方面：仪器误差（仪器本身所打算，属客观误差来源）、观测误差（由于人员的技术水平而造成，属于主观误差来源）、外界影响误差（受到如温度、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以掌握，属于可变动误差来源）。了解了如何避开测量结果错误，限度的削减测量误差的方法，即要作到： （1）在仪器选择上要选择精度较高的合适仪器。 （2）提高自身的测量水平，降低误差水平。 （3）通过各种处理数据的数学方法如：距离测量中的温度改正、尺长改正，多次测量取平均值等来削减误差。 这一次实习给我的总体感觉很好，由于我学到了许多的东西。无论是什么样的实习，只要自己能够找到不同的学习方法和实习之路，在实习的过程中不断的努力，那么学到的东西确定会有许多，我信任我是能够做好这样的。其实实习真的很好，惋惜许多人并没有意识到其中的好处，还是在不断的玩乐之中，我很圆满。我会做好我自己的！ 毕业实习报告3000字（精选篇4） 俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论学问已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到_铁路运输公司，_石化物质供应中心，_化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习争论，我不仅开拓了我的视野，而且还熟悉了市场营销专业学问在实际工作中的作用。 一、实习时间和过程 本次实习的时间是：_月_日到_月_日。 本次实习的过程是这样的：_月_日，学校组织我们到公司进行了参观和学习。_月_日，学校组织我们到供应中心进行了实地考察和听取该公司的主任讲课。_月_日，学校组织我们到_公司进行了参观和学习争论。 二、实习内容 通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的状况；了解了石化的原材料是怎样供应，怎样选购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。 三、实习体会 这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。 （一）深刻了解 这次的见习，给了一个让我深刻了解企业的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了企业的历史和生产过程。 （二）深刻熟悉到机械化在生产中的作用和管理 我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去_工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，许多的生产已经进入机械化生产，苦力已经慢慢退诞生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经受，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有许多许多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要许多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械消失了故障，下去修理的。再来到化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有许多许多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。如果大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争供应了很好地保障。 （三）熟识自己的产品和竞争对手 在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发觉了他们都有一个共性：就是特别熟识自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还特别了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手实行了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了老师教育的内容。在学营销基础理论学问的时候，老师教育我们在销售自己产品的时候，我们要特别熟识产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣扬产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。 （四）质量保证贯彻到实际生产中 在学习理论学问的时候，我们都知道也常常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满足度，可是，我们并不了解在生产过程中究竟要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。公司的生产设备都是特别先进的，这为他们的产品质量供应了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满足；公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满足率=95%，员工培训率100%，客户投诉和埋怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最终，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发觉他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。 （五）依据实际状况制定科学的营销策略 在接近三年的学习中，我们学习了许多关于市场营销专业的理论学问，书本上也有许很多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是肯定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于_有限公司销售部的_经理所叙述的其亲身经受。该公司在刚开头销售_的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采纳我们书上所说的全部营销策略，而是依据市场的实际状况，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。在运用理论学问的时候，我们要依据实际状况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有依据市场的实际状况，才能制定出科学的营销策略，从而才能达到企业的营销目标。 （六）实际营销工作中的产品定价 在我们学习企业定价的时候，老师告知我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到许多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的；产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的；销售策略，假如是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采纳低价格，而不是我们所学的撇脂定价法；销售量的大小，通常为了鼓舞经销商多进些货，企业通常采纳量多则价格优待的定价策略；货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采纳的是现金结算就相对优待，假如是赊销则要定相对高价的策略；产品的运输方式也会影响到产品的定价，假如经销商是自运的话，企业则会给与优待价格，但是假如是企业帮忙运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取肯定的运输费用实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要简单的多麻烦的多。 （七）营销人员的素养要求 通过这次的实地参观，听报告的实习，使我重新熟悉到要做一名精彩的营销人员还必需具备以下素养。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没事市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，依据市场的实际状况来转变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永久占有一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争，许多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满足度。 四、实习体会总结 以上的几点是我在这次见习中的感受。这次的见习给我带来了许多的熟悉和启发。这次短暂而又充实的认知实习，我认为对我了解实际营销工作起到了一个桥梁的作用，过渡的作用。我将会更加努力学习，留意市场营销理论学问和实际营销工作的结合，为我将来从实营销工作奠定阅历基础。 毕业实习报告3000字（精选篇5） 一、实习的目的 顶岗实习是职业技术学院面临毕业的大专同学的一门重要实践性课程。通过顶岗实习可以让我们把在学校里学到的理论学问与工作实践有效的结合起来。顶岗实习不同于课堂教学，课堂教学中，老师讲解，我们领悟，而顶岗实习则是在企业的大环境里、在领导的指导下，由我们自己去实践学习。通过实际操作，一方面可以巩固在书本上学到的理论学问，另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际学问，使我们在实践中得到提高和熬炼。 顶岗实习也是学院教学的重要补充部分，它与我们今后的职业生活有着最直接的联系，顶岗实习可以让我们渐渐完成从同学到社会工的过渡。因此顶岗实习是学校为社会培育技能型人才，实现我们人生价值的主要途径。它不仅是校内教学的连续，而且还是校内教学的总结。 二、实习单位简介 _。 三、顶岗实习的详细日期 实习期自20_年_月_日至20_年_月_日止，为期四个月。 四、顶岗实习过程介绍 20_年9月_光电有限责任公司到我校聘请，经过两轮面试我顺当的进入了这家以液晶面板生产为主的企业。20_年12月17日到公司报到，正式开头顶岗实习的生活。 实习主要可以分为三个阶段来概括第一阶段，培训：主要是平安、企业文化、规章纪律、产线理论学习培训等等，其次阶段，跟着师傅学习和练习实践，解决在现场工作中遇到的各种问题，学习阅历和工作专业技能，并通过部门考核，取得上岗操作证，第三阶段，学会独立在现场工作以及应对现场各种突发状况。 我的岗位是：ETCH技术部WETETCH科室的一位助理工程师，主要负责帮助工程师完成日常的设备维护工作，产线各种状况的应对及上报。 五、顶岗实习期间的收获 通过四个月的顶岗实习，使自己获得了很大的收获，也明白了很多的道理，使自己的思想愈发成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主要表现在几个方面； 1、思想上 通过过这次顶岗实习，我感觉自己的变化就是思想变得成熟了，不再像同学那样稚嫩了，开头学会用成人化的思维去思索问题处理事情，开头懂得任何事情的完善都必需付出非常艰辛的努力，社会是很现实的，也是很公正的，一分付出就会有一分收获，不要幻想将来，要做一个有思想有目标有方案的实践者。同时我也体会了作为一个社会工作人员要担得起“责任”二字，每个人都要仔细努力，对自己的工作负责，一丝不苟的做事，任何一点微小的疏忽，将给企业本身造成肯定的经济损失，也会给个人的平安造成肯定的影响。 2、工作上 在_实习的这段时间里我学会了严谨的工作态度，精益求精的工作作风，增加了我的团队意识和团队协作力量。在这里我从事的助理工作，设备都比较昂贵，PM检查时需要认真推断，运输和放置时需要非常当心，任何一个小的失误就会给公司造成不小的经济损失。同时一个班组就是一个团队，每个人都要为这个团队做出自己的努力才能够换来团队的进展，团队的进展才能让每个人都受益，让公司受益。 3、生活上 养成了良好的生活习惯，保持身体健康。广泛的参加公司的举办的业余活动，丰富自己的业余生活，白夜倒班对身体的损害很大，但制造业这种生产形式就注定了这样的工作规律，所以日常生活中保持良好的生活习惯对身体健康有着直接的影响，上四休二也给我们预留了相对充裕的时间，参与业余活动能够很好的调整身心，减轻压力。出门在外也第一次体会到了公司与学校的差别，懂得了如何来克服这种不适应。 六、查找不足及改进措施 顶岗实习的_个月，既是一个学习适应的阶段，也是一个重新调整和端详自己的阶段，刚刚离开校内步入工作岗位，从一个同学转变成为一名职业人，遇到了许多挫折，也学会了许多，经受的是一个渐渐成长的过程，在工作，学习和生活中也存在着一些不足，关键是要正确的面对，查找缘由，准时改正，只有这样才能不断完善和提高自己。 在这_个月里自己的不足主要是：思想上，长时间的重复式工作，自己思想渐渐开头懈怠，不思进取，满意现状。工作上，英语水平较差，产线内是英语版生产掌握系统，工作初期比较吃力，后期的学习方面也进展缓慢。为人处事上，刚从校内出来为人处事方面还有所欠缺，思索问题过于简洁。 主要的改进措施是：思想上要端正熟悉，时刻保持良好的精神和工作状态，擅长发觉，提出自己的合理建议，工作上加强英语的学习，同时多向工程师请教，加深理解，并用之实践。为人处事上，凡事多留心，多请教，加强与同事的沟通与了解，增进同事之间的感情。 七、对实习单位及学院专业和课程设置的建议 1、提高薪资水平，降低薪资差距 公司的作业员系列主要由大中专生组成，工程师系列由本科生组成，但薪资水平差距较大，高中专生底薪1100大专1400本科3500其余未统计。大中专生薪资水平与同类型企业相比无优势，简单产生落差，平常作业员较为辛苦，倒班对身体损害较大，劳动强度大但薪资水平低，简单产生不满心情。目前物价水平较高，虽然公司包食宿很难以感受到，但购买力的降低是显而易见的，适当的调高底薪能够激发员工工作热忱，降低不满心情的产生。 2、对学院专业和课程设置的建议 通过_个月的顶岗实习让我明白学校所学的理论学问只有跟实际操作相结合才能够更好的发挥作用，只有把自己所学的学问用到详细的工作和生活中才能够发挥它的价值。 （1）学校在课设设置的时候应当以实际操作为主，削减理论学问的教学，以实际应用为主，增加同学的动手力量和自主学习的力量，同时也要多培育同学的吃苦力量和持之以恒的精神，在以后的工作中才能够更好的适应工作要求。 （2）开设办公软件的相关课程，加强计算机基础教学，工作中要想提高效率不行避开的会使用到一些帮助性工具，office软件应用，打印机，扫描仪，传真机这些基础办公设备的应用将对以后工作有很大的关心。 22