春节营销策划方案_2.docx

春节营销策划方案春节营销策划方案1 各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必需经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。 一、期限 自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购xx产品，以达到促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地进行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。 四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1、性能诉求： 真正世界第一！ xx家电！ 2、s.p.诉求： 买xx产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为协作年度公司“xx家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以xx公司产品的"优异性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。 （四）pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。 七、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2、圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻；交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。 （二）活动地区 在xx国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。 （三）活动奖额 1、“接力大搬家”幸运奖额 （1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表54“接力大搬家”幸运奖地域分布 区分 次别 a地b地c地 首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合 计200名150名150名 （2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 （3）每户10分钟，以接力方式进行。 2、“猜猜看”活动奖额 （1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 （2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签打算。 （四）活动内容说明 1、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。 春节营销策划方案2 一、活动主题： 20xx新春嘉年华会 广告词：吉犬献瑞旺新春，桃花坞中桃花年 二、活动构思： 充分利用新年的喜庆气氛，向消费者传达新春的气息，奇妙利用中国传统新年的场景布置，及丰富多彩的喜庆节目支配，吸引消费者，以加深消费者对xxxx的良好认知。 三、活动目的： 1、 利用春节喜庆气氛，提升山庄品牌的含金量 2、 提高xxxx销售额度 四、主题活动： 1、贺岁倒计时，与您同庆祝 2、参加互动嬉戏，赢取新年奖 五、详细活动支配： 1、贺岁倒计时，与您同庆祝 时间：xx年1月28日 地点：xxxx 节目部编排极富新春气息的歌舞表演，嬉戏、小品等节目;艺员服装的支配;除夕夜12：00时，与客人一起倒计时，财神、金童玉女一起上台与客人一起迎接新年的到来，并派发新春利是。 2、参加互动嬉戏，赢取新年奖(详细嬉戏内容由节目部负责供应) 地点：xxxx 时间：20xx年1月28日晚11：00 节目部编排三款新年嬉戏与客人互动参加，(金童玉女可邀请客房客人来夜总会参加嬉戏)，嬉戏设三级奖项： 一等奖：每一个嬉戏各一名，奖豪华客房一间/晚; 二等奖：每一个嬉戏各两名，奖啤酒一打; 三等奖：新年礼物一份，参加者每人一份; 六、场景布置： 酒店整体布置风格以为主，以着重突出节日的喜庆。 1、进门两侧道用灯笼串进行装饰，让人一进xxxx就能感到节日的喜庆气氛。(门口18串×6=108个，进门到停车处112个) 2、 门口两柱挂横幅一条，“xxxx恭祝家新春开心!” 3、 山庄古建筑门口做一个春节的景观，两侧制作花柱各一个，(制作：用金布围住，后托KT板，在金布外面再插上花，)两个花柱中间放一棵4-5米高桃树，用一个花瓶作底座，下面铺地毯，在桃树的下面放四只金狗，和一些金元宝(用泡沫做)，在桃树上再挂一些红包(内置一毛硬币)，和一些金色包装的圆形朱古力。外围一圈圣诞红。内侧摆15盆高1.2米高桔树，围成弧形，作为背景，在桔树上用泡沫制作“xx”，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋檐下悬挂一条横幅“恭贺新春”，两侧悬挂直径1米灯笼6个。 4、 山庄内全部路灯，每一盏路灯两边各挂灯笼一串。(共63盏×3=189个) 5、 xxxx古建筑门对面树，挂灯笼30×6=180个，此与门口景观相对映;另在体育路入口，一眼就能看到此景。 6、 桑拿区布置： a、 SPA正面，挂高1米横幅一条，内容为“xxxx恭祝家新年欢乐，身体健康!” b、 门两侧各放一棵高2米桔树，上挂一些红包(内置一毛硬币)，下围菊花; c、 在进门口两侧各挂2.5米长爆竹，玻璃门上张贴年画; d、 堂放1.2米高桔树一棵，围菊花，西餐挂纸灯笼; 7、 xxxx布置： a、 后门两侧各挂2.5米长爆竹，放置高1.5米高金桔盆景一盆，下围菊花盆景，玻璃门上张贴年画，直径60cm红灯笼6个; b、 后门天花板四周悬挂纸灯笼，后玻璃上悬挂一个中国结; c、 前门两侧各挂7米长爆竹(自制)，放置高3米高金桔盆景两盆，下围菊花盆景，玻璃门上张贴年画，两侧玻璃上用KT板，做两个“招财进宝”字样，进门处横梁上喷画一幅，上方悬挂立体“春”字一个，两侧各悬挂一组灯笼(共12个)。 d、 一、二、三楼楼梯处悬挂纸灯笼，一楼对正门玻璃贴中国传统过年剪纸。(共七块) e、 厅布置： (1)厅清吧中间舞台放置桃树一棵，演员可在树下演唱，顶部上方悬挂纸灯笼一圈。 (2)T形演艺台，以玻璃圆柱为主题背景，用尼龙绳作为树枝和树干，外包一层即时贴，上面插上桃花枝柳条，四周挂鞭炮、立体春字、灯笼进行装饰。 (3)T形演艺台后门墙上，挂一个直径1.5米中国结一个。 (4)靠吧台的三面玻璃上贴中国传统剪纸，(共15块)。 七、活动支配 1、 节目部负责编排歌舞表演，嬉戏、小品等节目;艺员服装的支配;春节喜庆音乐支配(含ktv，客房，桑拿区)， 2、 营销部负责活动现场布置支配、指挥， 3、 工程部负责在活动期间节目道具的制作，安装及用光、用电支配，活动布场支配， 4、 消遣部协作策划部及工程部做好节日场景布置工作， 5、 康乐部协作策划部及工程部做好节日场景布置工作， 6、 财务部，保证春节物品选购准时到位及活动过程奖品的发放、跟踪，预备硬币100元(1角) 7、 总办，整个活动进程的监督和掌握， 八、广告表现形式 1、短信息传递 投放时间：1月20日1月30日 特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。 估计投放金额：3000元 2、贺年卡、宣扬单 投放时间：1月10日1月30日 特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。 估计投放金额：20xx元 九、经费预算： 略 春节营销策划方案3 一、活动时间：xx月x日x月x日 二、活动主题：圣诞、元旦，相约德庄，欢快优待与您同在! 三、活动说明： 每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。 而元旦则是庆贺新年的开头，欢庆元旦可说是世界各国、各地区的一种习俗。在我国，元旦节已列入了法定假日，各店假如借此契机推出相应的促销活动，必定能起到事半功倍的宣扬效果，对于建立品牌知名度有很好的效果。 四、活动目的： 通过宣扬造势，结合圣诞、元旦节等相关元素，让消费者产生剧烈的"记忆感，引起良好的口碑宣扬，提高德庄火锅的知名度和美誉度; 店内外布置富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对德庄火锅的忠诚度; 通过此次活动建立良好的客户关系 五、场境布置： a.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯来宾，等候语必需是merrychristmas!遇上大约1岁以下的小客人则发一粒水果糖。 b.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调全都，树上必需有闪耀的彩灯吸引客人的留意陈设各种圣诞礼品(空箱子用礼品袋包装就可以)，放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将饭店变成圣诞晚会的天堂。 e.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售) d.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。同时，服务员可以头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕、饼干，四周摆上各式各样的糖果。 六、活动内容： 12月x日-12月x日，满百1元抽奖一次(2元抽奖2次，以此类推)。 注：奖品可以是代金券、菜品、德庄酒圣诞礼品等。 12月x日-12月x日，提前预定，赠德庄礼品一份。 3、活动期间1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一 每桌赠送精致特色小吃一份 七、宣扬方式 媒体宣扬 制作宣扬单，通过夹报、员工发放等方式对此次活动进行宣扬 出租车椅套、车顶led广告对此次活动进行推广 当地美食报、电台进行宣扬 店内推广 店外门头悬挂条幅进行宣扬 酒店入口处进行水牌宣扬 酒店玻璃墙外张贴大幅促销活动海报 餐桌上用旋转菜单夹进行宣扬 八、费用预算 1、条幅、pop制作费用：3元 2、对外媒体宣扬宣扬费用：XX元 3、圣诞环境布置费用：XX 4、礼品费用：3元 此次活动整体费用掌握在8元左右为宜 春节营销策划方案4 20xx、年春节即将到来，为回报广阔顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，xx商场将推出“满100、送150（年货券）”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的.春节、大礼。 活动方案： 满100、送150（年货券） 活动时间： 20xx、年x、月x、日20xx、年x、月x、日 活动内容： 活动期间，在xx商场累计购物满100元、购买童车满、200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家、庭年货券150、元；购买大家电类商品累计1000元，可获得、xx商场年货券100元（超市、黄金、手机、裘皮等特别商、品除外）。 年货券安排比例（全部为购物券）： 1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某、某商场均可使用。 2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在xx商场均可使用。 3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮、等特别商品外，在商场均可使用。 4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券：仅限商场内使用。 6)翡翠券：仅限商场及xx、珠宝宫使用（黄金、铂金除、外）。 赠券使用规章： 1)赠券只适用于商场内，复印无效； 2)赠券需对等消费或按比例收券； 3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券； 4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还； 5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退、还顾客； 6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分； 7)赠券有效期：发券时间截止到xx、月xx、日，用券时、间除压岁券和元宵券外均截止到xx、月xx、日； 8)xx商场保留对此券使用的最终解释权。 春节营销策划方案5 一、活动内容 主办单位：XX市人民政府、年货购物节组委会、XX日报社 支持单位：XX商贸局、农业局、旅游局等相关部门 活动主题：欢快购物、龙福鹤春 展会时间：20xx年1月1日20xx年1月21日 展会地点：XX新区会展中心(或商业步行街、集贸市场) 展览面积：约1万平方米 参展商数量：组织200个 估计观众人数：20万 参展范围： 1）食品（绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、各类名茶、肉禽食品、烘焙食品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品、名优小吃等） 2）酒水（葡萄酒、白酒、黄酒、国酒、保健饮料、碳酸饮料、乳酸菌饮料、茶叶、咖啡等） 3）礼品礼盒类（化妆品、保健品、养分品、小家电产品、家庭装饰用品等） 4）年货展区（春联、窗花、年画、花卉，陶瓷，图书） 5）服装类：服装、童装、儿童用品、玩具、床品、针织品、鞋帽等 6）交通类：轿车、电动车、摩托车 布局设置（需与场地结合，暂作一般性规划）： （一）室内（方案四块区域） 品牌区(a区)：方案20个展位，招商对象：全国性闻名品牌企业 含：白酒、国酒、葡萄酒、饮料、乳制品、茶叶、咖啡、保健品、礼品、礼盒、食用油、通讯等。 传统年货区（b区）：方案50个展位，招商对象：当地企业 含：春联、窗花、年画、花卉，陶瓷，图书、灯笼、服装服饰、儿童用品 糖酒区（c区）：方案30个展位，以本地销售旺盛品类为主 含：各类糖果、果冻、休闲类小食品、葡萄酒、白酒、黄酒、国酒、保健饮料、碳酸饮料、乳酸菌饮料等 综合区（d区）：方案100个展位，招商对象：当地企业 含：绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、各类名茶、肉禽食品、烘焙食品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品、名优小吃、茶叶、咖啡等 （二）室外 方案20个展位，100平米为一单位； 招商对象：轿车、微车、摩托车、电动车等。 展会目标： 1）活跃节日氛围：通过系列特色年节民俗活动，营造一个传统的中国年节氛围； 2）复兴传统文化：全面展现中国传统年节文化用品，推广中国传统文化，为传统文化的复兴尽绵薄之力； 3）一站式购年货：汇聚五湖四海的特色品牌年货特产、家居用品，为展商找到好买家，为客商供应好产品； 4）打造品牌会展：将年货展打造成为XX春节期间节庆会展活动的品牌盛会，既可活跃节日气氛，又能提升城市影响力，还可助推城市商贸经济进展，充分发挥节展项目拉动经济的综合功能。 二、展会亮点 超强的.广告效应：充分的广告投入量与新奇适用老百姓喜闻乐见的投放方式。如：连续长黄金时段的电视电台广告、大版面长时间的报刊广告或海报广告、请柬宣扬及户外广告推广等都是年货购物节胜利的有力保障。 适时的时间选择：时值新春佳节之际，按中国人的习俗，正是各家庭、集体大量选购节日用品的时候。此时消费资金充分，消费预算浩大，而且正是人们走亲访友高峰，孝敬父母、送给亲朋好友的特产、美食、衣服、日用、礼品一样不能少。 一站式购物选择：考虑到春节期间人们消费的习惯性，组委会将组织丰富的展品让广阔消费者能在我们的会场“一站式”购齐所需物品，真正做到“闲逛年货节，购享龙福春”。 黄金时间保障：为了使广阔参展企业得到最大实惠，本次年货节的周期为20天，这样就能充分保证广阔消费者有充分的选购和选择时间。 超强人气聚集：年货节的人气聚集，除广告投入外，展会现场还将举办多天特价商品特卖文艺演出、团购、抽奖、推介会、礼品等丰富多彩的活动，更有效地吸引人气。 三、收费标准 1）室内展区 a区品牌区：19800元/个，每个36平米，共20个 b区传统年货区：1500元/个，每个9平米，共50个 c区糖酒区：20xx元/个，每个9平米，共30个 d区综合年货区：1800元/个，每个9平米，共100个 2）室外展区（限汽车、摩托车、电动车、自行车等）5000元/个，每个100平米，共20个 3）“xxx”20xx年货购物节，展会冠名费起价10万元人民币，申请企业均可参加竞价，最终以价高者为准； 4）主赞助商除现金赞助外，还需供应5万元实物奖品（为同期搞活动供应奖品）。 5）彩虹拱门5000元/展期、气球空飘3000元/展期/幅、大型喷绘广告牌5000元/展期/幅、道旗2800元/展期/组（每组10个）。 四、同期活动 20xx年货购物节开幕式 “龙福鹤春”XX民间艺人绝活展演 观众幸运大抽奖 五、日程支配 20xx年12月10日-27日招商招展及宣扬推广 20xx年12月18日-30日布展 20xx年1月1日年货购物节开幕式（9：00开头） 20xx年1月1日-21日期间举办三场XX民间艺人绝活展演 20xx年1月1日-21日期间每日举办观众幸运大抽奖 20xx年1月1日-5日市民消费选购日（9：0020：30） 20xx年1月6日-10日特邀企业选购日（9：3020：30） 20xx年1月11日-21日市民消费选购日（9：0020：30） 20xx年1月22日撤展（9：0013：00） 六、参展流程 提出参展申请确定展位号及参展金额填写参展申请表支付参展费订金提交营业执照复印件参展确认书供应企业资料支付余款参照布展须知筹备参展事宜现场办理参展手续参与展览撤展 七、留意事项 1）展位支配按“先报名、先付款、先支配”的原则办理，组委会保留依据整体布展需要对展位进行合理调整的权力。 2）参展单位签订参展合同后必需支付70%的展位费作为定金，并于展览活动开头前7天内结清余款，否则承办单位将不予保留展位。 3）参展单位须向大会组委会供应营业执照、卫生许可证、产品质量检验报告、卫生检验报告、代理经销资格授权证书等复印件。 4）参展商严禁携带假冒伪劣产品参展。禁止展位私自转让、出租、拼合等。如由此产生的一切法律后果由参展商担当。 八、宣扬推广 1）与XX日报社、XX电视台建立合作关系，加大媒体宣扬推广力度； 2）印制5万张参观请柬，并派出工作人员奔赴XX相关事业单位、企业、广告主、广告公司、经销商派发邀请函一对一邀请其到会参观选购； 3）组织单位编印会刊，免费为参展单位刊登企业名录及简介。并将其广泛散发到参观人员、合作单位、中外展商、行业主管部门等； 4）展会举办场地周边的重点路段及XX重点商贸街区短期户外广告投放； 5）电视、广播、报纸、公交、互联网高频率广告投放； 6）10万份免费dm的派发、邮寄； 7）组委会招商部专职人员直接电话邀请； 8）展会期间,将支配免费购物班车,便利市民到展会选购； 9）展会期间，公交站牌广告100块（广告面积1.2x2.4x双面） 10）估计组织将有500家特邀企业重点选购，200000大众消费者到会参观！ 九、效益分析 1、收入分析 预期招展收入：811000元 1）室内展区 a区品牌区：19800元/个，20个，共396000元 b区传统年货区：1500元/个，50个，共75000元 c区糖酒区：20xx元/个，30个，共60000元 d区综合年货区：1800元/个，100个，共180000元 2）室外展区（限汽车、摩托车、电动车、自行车等）5000元/个，20个，共100000元 2、预期招商收入 预期招商收入54.68万元 1）冠名费10万元； 2）赞助商5万元/个，方案5个，共25万元； 3）彩虹拱门50元/展期x约10个=5万元。 春节营销策划方案6 一、春节酒店的布置及装饰； 1,主景点布置： 大厅外：考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年预备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。(包括周边装饰一起费用预算1500元). 大堂：大堂预备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作，费用预算1000元);二是在客梯前空地做一个(用泡木雕，费用预算500元). 二楼楼梯口：放一颗精致的春树。(费用预算200元) 咖啡厅：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(500元) 大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物(800元) 2,其他： 四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯口，二楼大厅及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品，估量仍须选购物品9000元。 3、礼品：主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，估计礼品费用1500元。 以上共计预算费用15000元。 二、春节主题活动支配： 1、平安夜，狂欢夜自助大餐 地点：四楼多功能厅，二楼大厅 规模：四楼260人/场，二楼160人/场 内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以赞助为主) 气氛布置：热闹、光明、欢快 票价：比去年提高，今年以提高票价，掌握人数为原则。 二楼：-元/张儿童票半价(无套票) 四楼： -元/张儿童票半价 套票：-元/张(两大一小) 节目支配：由消遣部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动，四楼抽奖对二楼同时有效。 2、烛光晚宴： 地点：21楼旋转餐厅 规模：80100人 内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。 气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调宁静祥和，浪漫温馨气氛。 票价：xx元/张儿童票半价xxx元/张(两大一小) (以上演员及主持人费用由消遣部另呈领导批示) 三、ktv狂欢春晚晚场 地点：四楼歌舞厅 规模：全部包房 内容：1、包房价格上涨 小包房：晚场580元/场(送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，.清茶免费),晚晚场380元/场(清茶免费)。 四、客房礼品放送： 春节当晚给常客，重要商务客人以及外宾送春礼物。用传统的春老人袜装好送到房间，给客人惊喜。 五、酒店整体气氛布置 1、给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人服务，给小伴侣发礼品。 2、支配两名春天使迎宾。 3、整个酒店支配两名春老人和小丑发礼品。 4、酒店供应照相留影服务。(自助餐客人) 六、广告宣扬 1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣扬(费用已含在全年广告费用预算中) 2、印制宣扬单1000份(费用财务另呈领导批示) 3、印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示) 4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣扬。 七、春节各项工作支配 3、 12月1日详细布置方案制出，物品选购到位，开头装饰。 6、 12月6日景点布置完毕。 7、 12月8日送贺卡。 9、 12月15日下发晚会备忘录。 商场春节促销活动方案 第一部份商品要求 1、年货一条街要求： 1)x年1月8日起开头销售，x年1月15日完成全部年货进场工作。 2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。 3)x年1月10日前完成年货礼篮一条街。 2、礼篮要求： 1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈设。 2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300800元)，低档(80198元)。选购部指定礼篮数8种左右。 (依据堆头大小指定) 3)空礼篮建议售价10元，选购部预备3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求： 1)主推的烟酒，选购部必要求供应商供应空盒(每店一个)。 2)主推礼品必需突出陈设，亦可陈设于“年货、礼篮”一条街当中。 3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王 4、南北干货 1)南北干货为年货重点，可现金选购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。 2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。 3)多选礼盒装的南北干货。 5、保健品 1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈设位置，规划保健品专区 2)保证以下知名品牌在全部卖场内都有销售 万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等 6、冲饮、茶叶 冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈设。每期促销品种数不少于10个。 建议促销商品：雀巢系列 7、糖果、饼干、曲奇饼 2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等 8、粮油、调味品， 粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率掌握在5%以上。 调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价 建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等 9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价 重点做清洁用品 10、水果要求： 1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果 2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新颖士橙、柿子、红提。 3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。 (以上水果可不做特价或做少量特价) 4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商供应外型与质量的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 5)门店要加强礼篮水果的验收。 6)市场部将特地订做水果包装礼盒，打“中英水果” 11、其他生鲜商品要求： 1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售； 2)鲜肉类商品建议每期推出一个；(必需有肯定优势才推出) 3)鸡蛋可执行春节长期低价； 4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。 其次部份促销支配 i、鼠官送财之买年货大抽奖！再送新年礼篮！ 目的：促进年货销售，增加购买量。 内容： 得到奖券就有机会发财了！ 奖项设置： 三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个 幸运奖60名，奖10元礼篮1个 支配事宜： 1、奖品陈设在服务中心前面，并标明奖品的价值。 2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。 3、礼篮要喷字中英礼篮，贺年x或加中英标志 4、奖品旁贴活动喷绘 5、宣扬到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣扬等 6、抽奖留意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。 7、奖品为双份，分两次进行。 目的：增进服装销售。 内容： 奖项设置同上。 支配事宜： 1、奖券预备。送奖券由服装收银赠送。 2、送现金登记表预备 3、送现金负责人：服装部，防损监督。 4、卖场宣扬挂画20张。 iii、龙官送财之购物送财神！ 时间：x年2月1日-6日 内容： 凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送！鼠年好运气！ 支配事宜： 购买财神画600张。 iv、龙官送财之全家逛中英，免费拍照全家福！每天送出前100个家庭 时间：2月1日-9日 内容： 全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。 每户1张，无底板，可拷贝数码照片。 ?支配事宜： 1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年！吉利x!中英巨献！”字样和底图 3、a4过塑膜预备。 4、帮助装饰预备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝预备。 5、负责人：企划部 v、鼠官送财之大年初一送现金利是！内有1个百元大钞！第一个消费者优先得到100元。 时间：2月7日 内容： 恭喜发财！红包拿来！大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，留意：第一个得到的是100元利是哦！其余的利是全部小于100元！先到先得！快来呀！ 限前100名有效。 支配事宜： 2、送出地点：广场 3、负责人：财务部 4、场内挂画20张 5、宣扬：巨幅、dm、喷绘、挂画。 vi、龙官送财之吉利x万件好礼送万家文艺演出！ 时间：xx年2月3、4、5、7、8、9 内容： 演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈！尽在中英快乐大舞台！6天精彩汇演！万件礼物免费派发！明星歌舞团加盟演出！阵容强大！有精彩不要错过！ ?支配事宜： 1、演出团体需列出演出节目表。 2、如有大型供应商演出，可在初一以后演出。 vii、兔官送财之大宗团购低价，送钱！再抽奖！ 内容： 凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优待。 购物满2022元以上送现金160元，送奖券8张 购物满3000元以上送现金240元，送奖券20张 购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张 支配事宜： 1、单页宣扬，业务电话联系，单页传真发送各团体和公司 2、敲门砖：您好！我是中英购物购物广场xxx先生，我们现在正在搞促销活动，想给您公司的管理层送些会员卡！免费的！约个时间谈一下好吗？还有许多的优待和礼物电话无法说 清晰。您看您明天有时间吗？ 3、会员卡提前开通，赠送即可使用。 viii、龙官送财之免费送10元礼篮！ 内容： 支配事宜： 2、购买礼篮3款，让顾客可以自有选择。喷字：中英标志 3、礼篮展现在礼品堆头区域，并附说明！礼篮3种款式3个名字，恭喜发财篮，鼠年好运篮和日进斗金篮等 第三部分宣扬支配 方式： 1.拜年贺幅：龙年好运x!新年到了！中英购物广场总经理史向阳尹长明林碧生，携全体员工，及中英下属全部门店向中山市人民拜年！祝大家：兔年发财！利禄亨通！万事盛意！恭喜恭喜！ 2.活动巨幅数量1 3.活动场外喷绘数量2 4.场内活动挂画每个活动20张 5.收银台活动主题吊牌7个 7.年货区域宣扬板依状况而定。 内容：同上 第四部分dm方案 春节促销档期： 第三期：x年2月5日-10日(竞争跟进期) 版面支配： 第一期8个p(年货引进期) dm投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站 dm投放数量：发行1万份 发行模式：员工有纪律发放。 dm规格：大度1