服装店五一活动策划.docx

服装店五一活动策划五一幸福大投“球”，下一个属于你。 二、活动时间： 五一当天上午11：00开头 三、现场预备： 1、音乐放弃(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集确定的人群，烘托现场气氛) 2、遮阳伞摆好，工作人员到场 3、五一宣扬横幅，宣扬标语悬挂好。 主要活动： 以特别大的T恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，外套里面用气球填充，使其饱满。吸引过路人留步。 在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为“福(服)袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优待信息)吸引同学参与其中，了解门店信息。 最终，把特制外套拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活动，并且留下姓名与联系方式的.同学姓名，然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种傲慢与归属感)。 规章与要求： 1、左边送“掘贝一家通”的5元代金券(一月内使用有效)。 右边送一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂) 幸运者礼品本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。(数名) 2、投纸团者与外套的空衣袋要保持确定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。 特制外套要求： 1、颜色明丽，图案明显; 2、衣袋要大，要深; 3、活动前必需把外套挂好(挂在何处暂定) 四、具体促销活动方案 方案一： 一人行，第一件原价，其次件打8折。 两人行，两个人第一件打9折，其次件统统半价。 三人以上(包括三人)全体六折。 方案二： 凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元(或“掘贝一家通”会员卡，可打8、8折与积分，积分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。 服装店五一活动策划 2 一、促销目的 利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效把握消费者的顾客资料。 二、促销对象 xxx的目标消费群 三、促销时间 20xx年5月1x7日，依据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者 四、促销城市 全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。 五、促销方式 运用强有效的价格利器，接受多重优待组合，以造成彩棉革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销主题 购物七天乐，每天都欢快 副标题：四重大礼送你惊喜 七、促销产品 xxxx各系列特价产品 八、促销操作 (1)促销策略： 为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了呈现xxx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进行，依据产品的库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生确定的"销售量; (2)促销形式： 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 1、曾经买过，确定送!(第一重礼)假如您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买，马上送!(其次重礼)五一七天，指定产品均享受五一欢快价!新品8、8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送! 3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。 4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感爱好的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，制造线下传播及尝试性购买的可能性。 规章设定：到xxx专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。 奖品设置：一等奖价值xxx元的美容护肤品 二等奖xxxx彩棉内裤一条或等值xxxx产品 三等奖xxxx袜子一双或等值xxxx产品 注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可依据实际状况支配。此活动为女性消费者参加。 一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地顶瓜瓜平常销售状况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。 顾客资料卡设计(抽奖卡)参考： 注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，特地用于赠品。 对终端要求： 1、客户活动组织力气强，情愿投入、协作。 2、五一活动前有大量备货，活动前有确定量的广告宣扬。 3、严格依据公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严峻惩处。 促销物料预备(每活动点)： 1、吊旗16xx20面/10平方; 2、 dm宣扬单1000/点 3、海报1张/点 注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司准时支配印刷。 九、大型促销活动预备 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页; 2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围; 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料); 4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，由于五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓宠爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，预备工作确定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员的确定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，t型台四周放几个模特，花车10x20节围在四周。货品全部放在花车与t型台之间。现场全部能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。 十、人员支配 本次活动由各地经销商依据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装洁净，并配有xxx明显标志。 2、抽奖活动管理人员： 为保证抽奖活动有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 3、活动检查人员： 活动执行期间，xxx各大区派出人员进行活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。 十一、物料制作说明 五一活动所需物料及媒体支持如下： 场地支持(50平米以上) 五一海报 五一x展架 横幅 吊旗 活动背板喷绘 dm宣扬单页 报纸广告 电视字幕广告 抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。 (注：货品请提前三天预备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。) 服装店五一活动策划 3 一、活动主题： 浪漫五一温馨xx 二、活动时间： 4月20日5月20日 三、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对其次个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，乐观扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。 四、活动内容： 1、有奖购物促销。凡是在xx购物消费者，均可以凭当天购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在xx广场现场进行拉动宣扬，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约20xx元左右，可用于奖品支出费用。 2、“xx采风，今夏清爽”xxx淄博xx其次届空调整。 (1)购机抽奖，互赠空调。用户在xx购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠优待政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限一部分品牌机型。 (2)销售排行榜。xx购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日5月20日之间xx购物广场所销售空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。 (3)主题为“空调与我现代生活”系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调相关见解，也可以购买空调前后所感所思，活动旨在提倡科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表9