美容院活动计划 _1.docx

美容院活动计划 美容院活动方案 1 年底各大美容院也都劳碌了起来，开头策划一年一度的终端答谢会。顾名思义，答谢会的目的是要进一步拉近和顾客之间的关系，为下一年的经营做一个良好的铺垫。为您整理出美容院年终答谢会方案要点，仅供参考。 一、有效邀约顾客 活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣扬海报，在店内摆放、呈现终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会氛围。 能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培育终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销。 对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约顾客还要依据美容院的实际状况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施。 二、做好详细的规划 终端会前三天，应当基本确定参会名单。针对参会名单上的老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费状况。对于新顾客，要留意引导，依据其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。依据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好详细的答谢会方案。 美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢美容院的老顾客。在实际的操作中，美容院年终答谢会常常会有这些误区： 1、目标不明确，不清楚真刚要的是什么? 很多美容院在策划答谢会的.时候，既期望能够让顾客尽兴，又想能够促进美容院的销售，还想着能够扩大美容院的影响力，殊不知，假如什么都想好，其实什么都好不了。一场答谢会必需有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是美容项目的优待。有了明确的目标，才能有针对性的组织起一场成功的答谢会. 2、过分依靠讲师，终端会不等于讲座。 有些美容院的答谢会往往会过分依靠讲师，整场答谢会下来，除了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持。这样的答谢会，并不能够引起顾客的好感和爱好，参与度也不够。 3、规划不细致，漏掉细节。 一场答谢会是要考虑到很多细节问题的，具体的流程、预备的物料、宣扬手段、会场支配等等，都是需要事先预备好的。做好细节，是终端会成功的必备因素。会场的音响好坏?邀约顾客是否备档?会议流程是否环环相扣?预备物品是否齐全充分?这些都需要美容院认真、全面的规划和执行每一个环节。 4、促单时间及力度不够或商业颜色太浓。 一场成功的终端答谢会必需要让顾客感觉到舒适，不能显露出太深厚的商业颜色，让顾客反感。 美容院活动方案 2 一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行“会员记名卡”模式 方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的100%，其透支额度由其主卡持有人担当，美容店依据主卡消费金额及全部透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用。 这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人(不同于会员卡在使用过程的借用，由于那是“借”，这是“送”，在人际关系中差别大了)，你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有使用疗程卡的人改为会员卡的爱好会增加，而老会员也会带来新消费。 二、推广“女士消费、男士花钱”模式 一个不行否认的事实是，当今社会的财宝更多的还是把握在男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。 贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的礼品加以推广(当然，必需将此项目适当包装、宣扬)，这样一来扩大了顾客群与现金流，而且你会发觉，只要推销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更简洁掏腰包。 三、异业联盟，联合促销 就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟(离现在的两个美容店不要太远)，顾客只要成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家全部成员的会员，享有联盟成员所供应的各项优待等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。 此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新奇，但在多个城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。 四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品 可以在你的两个店经常举办一些免费的美容、家政、儿童教育等免费培训讲座或联谊活动，开头发动老会员带领亲人、伴侣参加，慢慢扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群，增加美容店的知名度和美誉度。 以上这些方法，都不需要浩大的广告投入，更重要的在于顾客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，协作适当地宣扬可以更快、更有效地推行。广告的投放方式及店面活动，信任贵店已经有足够的阅历来运作，这里就不赘述了。 美容院活动方案 3 一、活动目的 美容院年终答谢会以老客户的形式加强顾客忠诚度，带动销售，提高美容院业绩。 通过终端会的沟通，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。 二、活动主题 美容院20_感恩答谢会 三、活动时间 20_年1月_日至_日 四、宣扬方式： 1、横幅悬挂于店外做宣扬，目的吸引顾客。 2、宣扬单张及邀请函制作。 五、活动流程及内容 (一)前期预备工作 1、主持词 2、美容院老板致词)(可加来宾领导讲话) 3、请柬、礼物(100余份)、请柬词活动流程卡。 4、美容院宣扬片制作 5、各类人员的明确。(表演人员、颁奖人员、服务人员、组织人员、分组负责人、总负责人) 6、场地相关事宜。(时间、地点、费用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路线、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位) 7、时间连接。(签到时间、会议时间、晚会时间、住宿时间、游玩时间、返回时间、后期维护) 8、节目预备。(美容院内部可出节目) 9、平支配查和平安评估 (二)签到时段和事宜 签到席位确定完成，签到服务人员就位，背景音乐(高雅上进)开头、摄影就位，来宾依次进场签名; 服务人员引领来宾依次就坐，茶童见时机斟茶，美容院老板全面接待。(音乐依据来宾进场状况凹凸切换) (三)晚会阶段美容院整体形象的宣扬 来宾入场完毕，音乐慢慢降低，灯光切入，先进行35分钟的气氛烘托; 以引入来宾期盼心情，主持人进场，掌声停止，音乐停止，追灯切入，主持人进词。 (四)美容院老板发言阶段美容院管理者答谢会致辞 美容院老板上场、音乐切入、追灯切入、现场安静、实时掌声，领导发言完毕、主持人切入。 会议部分结束，致会议结束词，音乐切入，引入文艺表演阶段开头，灯光切入，气氛烘托。 (五)文艺表演阶段。员工风采呈现 文艺表演开头，音乐切入，灯光切入、主持人进场，致文艺主持词。 然后美容院员工上台表演节目，让顾客熟识到多才多艺的美容师们，加深顾客对美容师的印象。 (六)开头抽奖环节 这个抽奖活动是为了加强与顾客的互动，让顾客能乐观参与到活动中，真情回馈顾客，让顾客感受到美容院的用心，也是个促销的好时机。 (七)聚餐阶段 晚餐服务人员就位，来宾及领导入场，致祝酒词，用餐可依据状况而定。 六、年终答谢会顾客邀请函 敬重的顾客们： 您好!由美容院和公司携手打造的20xx周年感恩答谢会诚邀您的光临! 20_年即将过去，为了感谢您一路以来的.陪伴，本店将于12月_日，进行一年一度的答谢会，届时将有丰富的礼品赠送; 还有机会获得大奖!您无须任何的付出，只要您能参加，就有礼品，大奖等您来拿哦!美容院恭迎您的光临! 美容院活动方案 4 为了更好地呈现城区妇女的风采，以健康向上，布满活力的精神面貌树立城区妇女形象，并培育我们妇女团队合作精神，用健康的身体素养和心理素养投身于工作中，特举办此次趣味运动会 一、活动时间： 20xx年3月8日 二、活动地点 城区政府大院后院 三、参加人员 区属各单位的妇女、社区妇女 四、活动项目： 1、拔河(每队10人) 竞赛开头后，绳子两边的.运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。 规章： 竞赛实行3轮次、积分循环制。每轮次一局胜，每轮次竞赛时间最多2分钟，2分钟内不能决出胜败者本局竞赛结束。 2、蹲跳接力(每队8人) 动身时的姿式：运动员应面对跑道，背靠背挽住手臂蹲在起点线。 规章： (1)听到发令后，第一组由起点向终点线蹲跳。 (2)两人都跳过终点线后，再跳回到起点线，然后其次组进行，依次类推。 (3)竞赛途中，两人挽臂不行分开，如分开，则必需挽好后才能连续竞赛。 计时与名次：以最终一组返回起点计时。用时少者胜出。 3、穿针引线。 方法： 若干人一组站在起跑线后，听到口令快速跑出到中点拿起线穿过五个针孔，快速返回起点以时间多少排定名次。 规章： (1)必需用一条线穿过五个针孔，否则成果无效。 (2)必需在自己跑道完成，如影响他人成果无效。(3)距离为30米。 五、评分细则： 竞赛设集体奖：团体取前六名，团体奖以四项积分的多少来定，报名组数加一为最高分 竞赛设个人奖：每一项活动取前三名。 美容院活动方案 5 活动日期：20xx年xx月12日20xx年xx月22日 疯狂秒杀项目 周年店庆 健康.美丽 .零利购 充值3800元： 配送： 1、面部芭蕾10次 价值1280元 2、疯狂抽奖券1张。（每3000元可获得抽奖券1张100%中奖券） 3、获得一次疯狂秒杀的机会。 4、凡购买3800元巨邦胸部：送3800元的.巨邦胸部仪器 充值5800元： 配送： 1. 赠现金充值卡 800元 2、面部芭蕾10次 价值1280元 3、疯狂抽奖券2张。 4、获得两次疯狂秒杀的机会。 5、购买巨邦5800元胸部：送5800元的胸部仪器 充值12800元： 配送： 1、赠现金充值卡 1200元。 2、高科技艾美净肤体验一次 价值2980元。 3、砸金蛋一次：1名 I Pad 价值：6000元 2名 眼镜 价值：1000元 7名 蓝牙耳机 价值：300元 40名 时尚饰品 价值：200元 4、获得三次疯狂秒杀的机会。 5、购买巨邦12800元胸部：送12800元胸部仪器 充值29800元： 配送： 1、赠现金充值卡 20xx元。 2、高科技艾美净肤体验一次 价值2980元。 3、砸金蛋一次：1名 LV手袋 价值：7000元 2名 I Pad 价值：6000元 7名 钻戒 价值：3000元 20名 相机 价值：1500元 4、获得三次疯狂秒杀的机会。 5、购买巨邦29800元胸部：送29800元胸部仪器 充值8万元： 配送： 1.赠现金充值卡 5000元。 1、高科技艾美净肤体验一次价值2980元。 2 、砸金蛋一次：1名 名表 价值：1.5万元 2名 I phone5 价值：5000元 7名 GUCCI手袋 价值：5000元 20名 钻戒 价值：3000元 4、获得3次疯狂秒杀的机会。 5、购买巨邦80000元胸部：送80000元胸部仪器。 充值20万元： 配送： 1.、赠现金充值卡 15000元。 2、高科技艾美净肤体验一次价值2980元。 3、砸金蛋一次：1名 香奈儿包包 价值：4.5万元 2名 黄金手链 价值：8000元 17名 I Pad 价值：6000元 4、购买巨邦二十万胸部送：20万元胸部仪器。 美容院活动方案 6 一、美容项目优待 1、整场健胃组合(含穴位温灸) 原价680元90分钟，推广特价298元;(4.4折) 功效: 调整吸取机率，强化肠胃动力及功能，平衡胃酸，改善消化不良等胃部不适症状，具有双向调整功能。 推举人群：胃痛、胃胀气、厌食、食欲不正、便秘及消化系统等多种亚健康人士。 2、男子情组合(含穴位温灸) 原价980元120分钟，推广特价398元 ;(4折) 功效：全面调整男性激素、改善腰酸背痛，消退疲乏、恢复体力，提高生活品质、增加男子气概。 推举人群：多种亚健康症状的"任何男士。 3、能量石热疗法 原价880元120分钟，推广特价388元; 功效：火山岩石，经过自然的孕育，蕴含丰富矿物和无穷奇异能量，协作精油按摩能够促进人体的感应平衡，充分生命力。 推举人群：对于各种疲乏状态有极佳舒缓效果，适用任何人士。 4、肺部净化(穴位温灸) 原价680元90分钟，推广特价298元; 疗程价2880元 / 10次，另送面部水嫩平皱护理2次 5、在消费以上推广特价项目或店内其他身体亚健康调理项目基础上，另加： 50元现金，即可享受眼部舒缓护理一次; 198元现金，即可享受面部水嫩平皱护理一次或香薰耳烛一次; 100元现金，即可享受面部刮痧一次或面部拨筋一次; 118元现金，即可享受背部刮痧一次或头部刮痧一次; 备注：特价不与其他优待同享，另加现金不再享受优待折扣。 美容院活动方案 7 一、美容院举办年终答谢会的目的和意义: 一般来说，美容院年终答谢会有以下目的: 1、感恩顾客年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户的形式加强顾客忠诚度。在快乐的气氛中培育顾客与美容院的感情，促使顾客和员工成为伴侣。 2、全客掩盖一次会议锁定90%老顾客，让顾客不在流失。 3、业绩倍增带动销售，提高美容院业绩，短时间成就大业绩。 4、消费升级30天B客升A客，C客升B客，通过终端会的沟通，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。 5、推陈出新新品、新项目的推广，给顾客新颖感。 6、大量纳新80%的老顾客为我们介绍新客户，以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。 7、确定成交老客户80%以上成交，新客户50%以上成交 8、圈定员工30天员工创收3倍以上，利于团队稳定，通过督导老师的影响，加强美容师的销售意识，提高销售力气。 9、锁定将来80%的客户牢牢锁住，巨大的行业影响力，制造美容院在当地的知名度。 10、盘活沉客80%的沉睡顾客被激活产生再次消费 二、美容院年终答谢会的各种举办方式 活动形式:联欢+消遣+答谢+优待政策+充值消费+带动人潮+抽奖+聚餐 在活动形式上，可以将整个会议由各种消遣节目串联在一起，将优待、促销、新品、项目、等销售内容融入玩耍环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。 三、各种美容院年终答谢会的主题 活动主题:感恩答谢会、会员狂欢日、养生文化节、美容养生论坛、美容艺术节等等。 四、美容院年终答谢会设计方案 (一)、主要活动目的:确定活动的真正目的，明确希望。顾客答谢、感恩会议、文化节、企业宣扬、专家论坛、新项目推广。 (二)、活动目标:制定活动要达到的标准和业绩额，店面形象以及顾客积累程度。确定要数字化，标准化，可衡量。 (三)、活动内容:依据活动主题制定相应的"活动内容，可以是单一形式也可以是组合形式。 (四)、活动宣扬方式 1、内部宣扬: (1)、美容院店内悬挂横幅宣扬，粘贴广告，目的吸引顾客; (2)、美容师给顾客宣讲，传递活动信息。 (3)、悬挂美容院全年活动方案广告，让顾客明细店内全年活动方案。 (4)、利用短信平台，给顾客发放短信，告知顾客活动方案。 (5)、美容师给顾客打电话，进行电话营销。 2、外部宣扬 (1)、在店外进行促销活动宣扬。 (2)、发放宣扬单及邀请函宣扬。 (3)、进行网络广告宣扬。 (4)、广告媒体、报纸、电视电台宣扬。 (5)、外联联谊会宣扬。 (6)、市场宣扬人员外部市场宣扬。 (五)、会议政策 1、会前营销确定会议实施前活动优待政策，事前预备事项及目标业绩。 2、会中营销制定会议活动方案，活动细节，活动优待活动内容。 3、会后营销会议结束后针对未成交顾客的优待政策及实施方法。 (六)、活动参与对象 活动主要参与人员分别有如下角色:举办方(美容院)、参会方(顾客)、实施方(美容院、设备方、音响供应方、演出者)、宣扬方(广告、电台、记者、小编)、支持方(厂家、专家、合作商)。 (七)、活动支持者 活动支持者主要指美容院产品供应商，以及一些联谊方。一次好的会议，必需有厂家的大力支持，对顾客的吸引力才具有较大的优势。 (八)、活动举办时间 美容院年终答谢会一般会支配在年度结束时，也就是12月末，很多人也会支配在下一年度元旦，或者春节前后，但是对于各行各业都要举办各种顾客活动，特别是一些商超，提前进行促销活动，为了让顾客的钱在进行其他消费时，提前在自己美容院消费，所以时间支配在12月份及1月份为。 (九)、活动所需物料及附件：略16