有关创业计划(汇编15篇)_1.docx

有关创业计划(汇编15篇)有关创业方案1 资金方案的目的是获得实现公司进展所需的必要资金，调整进展方案和可能筹措来的资金之间的关系。刚开头创业的公司，由于资金不足，销售方案和生产系统的规模经常受到限制。创业者除了把有限的资金用在最重要的地方，还必需为了追加贷款而与银行等信贷部门建立起良好的信任关系。为此，制定一项缜密的资金方案并一丝不苟地实施是特殊必要的。 制定资金方案时，现有的创业"比率分析"特别重要。比率分析能对公司现有的业绩作出评价，也能对将来所需资金进行猜想。比率的分析是很重要的问题，其缘由是，通过对不同时间点的比率的比较，可以看动身展趋势，还可以清晰地观看到自己公司与同业界平均水平之间的差距。依据贷入借出表和盈亏计算书，一般可以计算出六种财务比率。 第一种流淌性比率这种比率呈现出本企业偿还短期债务的力气，也能体现出公司的信用度和财务上面临危险的程度。一般可分为流淌比率和当前比率。 其次种收益性比率收益性比率表示出与销售收入、投资有关连的企业的收益性和运行效率。一般状况下的收益性比率是指销售利润率、总资产利润率和个人资本利润率。 第三种周转率周转率显示企业短期的资金运用力气和资金的使用效率。一般状况下，周转率包括垫付款债权周转比率，在库资产周转日数和赊购债务周转日数。 第四种债务储备金比率这是依据企业资本构成中长期负债的状况，表示出对于固定的财务负担是否有偿还力气，并显示企业的信用力和财务危险程度。一般包括对利润的负债利息的倍率和负债偿还金(利息和本金)的倍率。 第五种负债比率负债比率表示企业的资本构成中的负债这表示在销售额上，企业的各种成本项目的比率和对企业现在的业绩与以前的状态，以及同业界平均水平进行比较的结果。一般来说，包括原材料费、工资、销售费用、询问费等全部的成本项目。比率分析通过对过去数年间的比率进行比较和争论，可以明确企业中现存的各种问题，给解决这些问题供应了很大便利。费用分析费用分析是指在一般的费用的意义上把握费用的作用。 通过对阶段、种类、形式等各种不同的费用的争论，可以理解费用的特征和作用。 1、企业内阶段的费用销售成本与产品或服务有着亲热的"关系。这里包括原材料、劳务、工厂管理、制造等各种经费。制造经费包括工厂的水电费、供暖费、税金、设备和场地使用资金、折旧费、工具费、清扫用品费等等。"销售总利润"或者"毛利润"与销售额和销售成本有很大的差别。这表示支付销售费用和一般管理费之后剩下的利润。"销售费用"和" 2、变动费用、固定费用、准固定费 变动费用是随着生产量或销售量的变化而变化的费用，它包括销售成本中的原材料费、劳务费、销售代理的手续费等。固定费是一般不随着生产量或销售量的变化而变化的费用，包括工场管理费、工人工资、询问费等。但是，固定费并不意味着永久，有时也随生产、销售量的变化而变化。比如说，在生产增加了两倍的状况下，工场管理费确定也要增加，但不是也同样增加两倍。准固定费是随着生产、销售量的变化而阶段性变化的费用。例如：电费的一部分是用于照明的，这部分不因生产量变化而变化，另一部分用于生产的动力电则随生产量变化。 3、直接费用、间接费用以及任意费用和非任意费用直接费用的使用，在特定的部署、产品、工程上很简洁看得出来，间接费用就不简洁看出来了，由于都被间接而分散地使用了。原材料费和劳务费属于直接费用，工场管少贷款，不就利率问题进行交涉变更也是不行能的。 有关创业方案2 创业方案是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者方案创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业方案书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 花费者的需要就是运营者的商机。面对“穿要布，吃要素”的花费潮流，你想不想开办一家素菜餐厅，想不想开好一家素菜餐厅? 跟着社会的前进和人民生活的充分，食素的人群越来越大。我们应当看到这一开展趋势，抓住有利商机，出资兴办“素食餐厅”，或许就会在拥堵的餐饮市场中开宣布一片新的六合。 选好开店区域方位 想出资兴办素食餐厅，首先要做好市场调查，摸清周边环境。素食之风劲吹虽是一种社会现象，但需要集体各异，出资选址要有差异。首先要选接近寺庙和奇迹名胜之地。寺庙、奇迹名胜之地皆为纯洁之地点，跟着变革开放政策的实施，旅游事业的开展，“全国名山僧占多”的梵宇古刹，已变成 旅游线上的热门，“借佛游春”，“向佛祈福”的"旅游者数以百万计，这些要素有力地推动了寺庙经济及饮食业的富强，使寺庙菜日益趋向市场化。在这些当地出资兴修素食餐厅会有宽广而奇妙的远景;二是要选择生活水平和文明水平对比高的花费集体地点区域。由于当今大家不是“贪而茹素”而是“富而茹素”，对素食的寻求，与其物质文明程度和精神文明程度休戚有关;三是要先滨海后内陆。滨海区域经济开展快速，生活水平高，对比讲究饮食文明，留意健康饮食的人对比多，接受素食文明的人士也相应广泛;四是活跃向以荤食为主的区域进军。调查标明，自变革开放以来，一些以荤食为主区域的“富贵病”增长率较高，大家现已逐步熟识到常吃肉食的损害，开头向素食接近;五是依托绿色生态园拓荒“素食餐厅”。据了解全国已建有绿色生态园餐厅60余家，可真实完成“绿色生态链”(有绿色栽培、饲养、食物加工)的不到5%，绝大多数生态园以运营荤菜、海鲜为主，燕、鲍、翅、参占有适当份额，绿色鲜蔬、山野菜、菌类菜肴的数量很少。从久远运营策略剖析，在绿色生态园增设“素食餐厅”，可大为增加对花费者的吸引力素食餐厅创业方案书范文20xx素食餐厅创业方案书范文20xx。 强化质料、菜品和烹调方法的开发立异 素菜是我国烹饪的一大类型，要开好一家素菜餐厅，就要承继和发扬祖国素食文明，并且同今世医药科学、生物科学、农业科学、食物科学等科学争论成果相结合，构成现代素食科学。 开宣布一批契合现代人食用需要的立异素菜。开发与立异素菜，首先要进行质料开发。我国素食质料特别讲究时鲜，正像清人李渔所说：“论素食之美者，曰清、曰洁、曰芳馥、曰松脆罢了;至美之地点，能居肉食之上者，只有一字之鲜。”选择素食质料要以清、净、素、雅为规范。无论是三菇六耳、仍是四时蔬果，都要随时令的转变杰出一个“鲜”字。有些稀有宝贵的素食质料，如天山的蕨菜，泰山的鹿角菜，五台山的天花菜，灵隐寺的西湖莼菜，长白山的松茸，以及四川的花菇、羊肚腩、丁香菌、虎掌菌等，都应列入开发之列。 这些年，我国对山野菜的开发和使用也取得了可喜的成果，山野菜成长在野生环境中，没有农药的污染，没有化肥的催生，没有污染空气的腐蚀，没有基因的变换，充分吸取着富含负离子的新颖空气，含有许多家蔬没有的有益于人体的成分，是得天独厚的素食烹饪质料。别的如生果类质料，如鲜果中的苹果、梨、橙、橘子、桃、香蕉、荔枝、菠萝、樱桃、草莓、葡萄等，以及干果类的大枣、板栗、白果、杏仁、花生、莲子、榛子、松子、芝麻等，以及豆制品类、面筋类等都是取之不尽的素食质料。 此外，还要抓好素食调味的开发与立异。我国菜是以“味”为核心，素食也毫不例外，但素菜调味与荤菜调味有着严峻差异。我国素菜的调味原则是清幽、浓艳，杰出质料本色本味，尤其是寺院素菜、宫廷素菜调味有着严峻戒律，如不必“五辛”，即大蒜、小蒜、兴蕖、慈葱、茗葱(以上为佛家戒律)，或韭、*、蒜、云苔、胡荽(以上为道家戒律)。我建议现代素菜调味应本着既不违反传统的戒律，又要因地、因时、因物制宜。现在，国内市场上新式调味料、各种调味汁层出不穷，调味方法五光十色，许多荤菜的调味料和调味手法不只能够借鉴，一些西餐用的调味料也可融入。因物制宜就是要依据质料的物性实施调味，如鲜蔬、瓜果同豆制品、面筋和菌藻类的调味方法、调味手法就不能如出一辙，应差异对待，以期达到一无是处。 要探究烹调方法的变革与立异。我国传统素食把戏品种繁多，技艺精深，享誉海内外。素料虽为一般之物，但经过烹饪高手的细心制造，却能化平凡为惊奇，创制出千姿百味的清素好菜。就其品类而言，凉拌、热炒、烹煮、烧焖、蒸扒样样俱全，既有便餐小酌美味素肴，又有高档素筵配套肴馔。其花样拼盘更是令人拍案叫绝，并且能用素料制出荤形，如素火腿、素鸡、素虾、素蟹、素牛腩、素肝、素肠、素干贝等，鲜美隽永，变成我国素馔中之佼佼者。 笔者以为，今后对素食的烹制需求也应同荤菜一样，要与现代生活节奏的加速相和谐，那些制造工艺简洁、制造时刻过长、名不副实的外型菜，如素鱼、素鸭、素鹅等尽量不做;烹制家蔬、野蔬要多选用泡、拌、炝、白灼、生炒为好，以求能坚持质料的原汁原味;烹制菌类、菇类质料以蒸扒为上;烹制豆腐、面筋、根茎类质料多选用熘、烧、焖、炖等方法最为适合;烹制生果、干果、坚果之类质料，要多运用拔丝、蜜汁、蜜焖的方法;而一些蔬菜类质料、豆制品及面筋之类质料，选用生* 的烹制方法很受客人宠爱，只要能因地、因人制造出不一样风味的*酱，即可达到事半功倍的作用素食餐厅创业方案书范文20xx工作方案。 做好“广而奉告”作业要开好一家素食店，还要留意经常性的素食文明宣扬作业。前边现已谈到，常茹素食仍是常吃荤食是观念的转变，它与花费集体的清洁常识、医疗保健常识水平休戚有关。作为一个餐饮作业者和烹饪技能作业者，有职责向社会宣扬饮食科普常识，进步全社会的素食文明常识水平，引导花费，促进健康。 作为一家素食饭馆，也应大力做好素菜的宣扬作业，如当今的一些素菜馆，不只在店内悬挂素菜宣扬图像，还将素菜有关常识印成宣扬品，向社会广为发出。这不只有利于扩展素菜在社会的影响，更有利于素菜餐厅自身的开展。 有关创业方案3 一、市场猜想: 现在市场竞争是特殊激烈的，各种方案和方案的投入可真谓是鱼龙混杂。每位经营者都想站市场的熬头，但是往往不能如愿以偿。现在许多的餐馆都面临着一个很大的难题，就是餐具的用前的取得和用后的处理。于是我们就想到了吃东西的时候连餐具一起吃了。不管怎么样，一切在我们尝试就会知道，我们信任我们的想法是可以实现的。由于我们的市场还有待开发，还需要各种新方案的投入，这是不容质疑的。创业方案书范本。 二、市场需求: 由于现在的市场上已经消逝了一种让人们都无法想像的事儿。比如说，由于筷子的事儿每年不知道要砍倒多少棵树木，还有就是不知道要有多少环境被污染。这些现象都是我们生活的餐馆里面的那些不好的做法与那些不负责任的做法造成的。才让我们的环境受到那么多的污染。我们现在已经知道是怎么一会事，我们就应当拿出确定的方案来解决这些不良的现象。不能再让那些污染环境的行为连续下去了。 民以食为天，身体是革命的本钱。我们每个人每天都要吃饭，而且每个人都想吃上 清洁卫生的饭，所以开餐馆的前景是辉煌的。餐馆是为人们供应一个吃饭的地方，然而在我们的世界里每个人每天都要吃饭，也就是说我们的市场上巨大的，我们的客人是多的，我们的生意是有得做的，我们餐馆的明天是辉煌的，前途是光明的。 三、市场动态: 最近的餐饮业市场呈现一片蒸蒸日上的景象。我们有理由信任餐馆市场的明天会是更加奇妙 的。 假如我们能找到一种新的东西来替代筷子等餐具的话，那么我们的环境将会发生大大的变化，我们也将会在市场上找到一条新的路子，让大家能吃上各种清洁健康有养分的食物。 四、具体生产: 我们提出的一种新的提法就是在现有的食物中加入一种凝固物让餐具具能够吃，又能用来代替餐具的功能。这样的话，我们就不存在污染环境的问题，我们的环境就也不会因此而受到污染。人们生活在这样的环境中也才会感到舒适。人们来餐馆吃饭的时候也将会感到放心、舒心。 五、饭菜质量:为了顾客的健康，我们的饭菜质量卫生都是保证的。我们的餐桌就是高温离子机，将要吃的餐具彻底消毒。而且我们的餐具也是美味可口的，让你吃上卫生舒适可口的饭菜。给你一个满意的答复! 六、经济效益: 都说生意不会做，本钱是师傅。不管怎么样经济利益是我们做的直接目的。我们公司可以把用去买餐具的那一大笔钱节约出来，还可以节省运输的费用，木材的消耗。更 主要的是一次性餐具的处理和对环境影响的副面开销。我们不妨来算算:比如一天有一百个顾客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的开销就算一人要铺张一套，每套三元，就是三百元，还有处理的副面开销也是一笔至少五十元以上。而我们的餐具根本不用钱这样的经济效益应当可以让你满意了吧! 七、公司的投资风险: 餐馆的后勤工作是一个比较麻烦的事儿，服务人员可不能够马马虎虎的做事，员工必需尽职尽责，只有这样，餐馆的正常工作才能很好的得以开展。 八、公司的进展前景: 我公司本着以盈利为目的，以热忱的服务态度为宗旨，以优质可口的饭菜面对每一位客户，我们有理由信任公司的明天会更好，公司的进展是前途无量的。它将以超前的脚步走在时代的前面。那怕再过数十年也不会落后，也是赶得上时髦的。 九、公司的运转机构: 十、公司的破产处理: 假如我们公司产业不能运转，或者在市场上没有客户，没有消费人群的话那么我们的公司在经公司全体股东大会的准备下就可以宣布公司破产或者注销公司。 有关创业方案4 一、 方案摘要 二、 公司简介 三、 市场分析 四、 竞争分析 五、 产品服务 六、市场营销策略 一、 方案摘要 近年来，珍宝奶茶的消逝像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不行挡的气 势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且，在商机无限的现代社会， 奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它连续站稳快销行业的 脚步，引领饮料行业消费的主流。但是，要留意几点： 1、经营必需有特色。没有特色的产品是没有市场的。 2、品质要好，口感是否保持全都。 3、小店也要专业管理。 4、准时了解消费者消费爱好和同行产品，准时调整您的产品和口味。 二、 公司简介 1、公司名称： 高校城奶茶店 2公司业务：奶茶 3、公司宗旨 ： 以同学为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引 更多的客户。 4、经营目标 ： 在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目 标是占据更多的校内市场份额。 5、产品优势 ：奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色:，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能依据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品。 6、管理团队 ：在我们这个创业团队中，分工如下： 制作、销售、财务、现金结算、外卖服务、店面整理、材料订购 三、 市场分析 1、市场状况介绍： 经过我们的调查，同学宠爱喝珍宝奶茶的约占总数的 71.3%，而不宠爱的只有总数的 16%，可见奶茶消费量是具有较高潜力的。 2、目标市场分析 ： 进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。 被认为是时尚引领者的高校生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的 一支分流，经营同学专一市场正是立足于对这一信息的.精确把握。 作为同学消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新颖越加敏感， 对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的 需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据 调查分析，其次做相应的方法刺激消费。 3、顾客需求分析：经调查，同学对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务。对于某些同学来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较宠爱尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。依据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更宠爱冷饮，冬天更倾向于热饮。 四、 竞争分析 1、竞争对手： 目前，已有的奶茶店有口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店，这 几家奶茶店的奶茶口味与品种都相像，且在产品开拓上没有什么创新。还有的竞争对手就是各种厂商制造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。 2、SWOT 分析: 1)优势分析:正处夏季，天气酷热，人比较宠爱喝冰奶茶；厂商制造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口； 店内销售及外卖服务确定程度上能够吸引更多的消费者;我们是一个同学团队，可以进行科学管理。 2）劣势分析 ：奶茶营业面积有限，供应服务范围有限；新店开业部分同学对于其基本状况诸如口味等了解不多，确定程度上影响销售额；产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受；奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度；资金少，没有太多的阅历。 3）机会分析：市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为浩大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前学校四周以及学校内没有很好的奶茶店；良好的口味、 认真的服务态度， 专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑；虽然营业面积有限， 但有着漂亮的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象，更显竞争优势；产品种类丰富，口味独特，有确定的竞争优势。 4）威逼分析 ：随着各类食品供应种类及数目的 不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、 纯净水等确定程度上瓜分了本已有限的需求市场。奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者忍痛割爱，对其 说“No”。 3、市场竞争策略 ：本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机， 快速扩大服务范围，从而增加市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是： 留意服务态度的培育，尽最大努力提高服务质量； 不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求； 不断加强产品的宣扬，增加同学对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群； 适时的进行产品促销活动； 在店内增设看法簿，同学有看法或建议可直接提出或书写； 五、 产品服务 产品进展规划：本店产品品质有平安保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并依据消费群体不同，推出不同产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。不断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种关心项目选择，轻松经营。 六、市场营销策略 1、产品策略 ：产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者宠爱的休闲食品的供应；较之于其他奶茶店，推出养生茶饮； 依据消费者的不同，推出不同产品； 更留意服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不情愿自己上门购买的消费者供应上门服务； 产品留意包装，给消费者奇妙的享受。 2、价格策略：针对消费者消费劲量及产品类型，制定合理价格； 较之于竞争者，制定相对低廉的价格。 3、广告策略： 广告宣扬是必需的，我认为可以进行以下几种宣扬方式：开业典礼，让学校四周的人知道我们的店面开业了；利用在学校的人际关系，多做宣扬；利用即时通讯手段，宣扬店铺及产品。4、促销策略：开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售；每天推出新品试饮活动，宣扬新产品；积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满确定分值赐予相应积分商品； 有关创业方案5 现在，店里的货，除了尼泊尔和印度那边最新季的东西，还有她们原创的，也有一些再制造的，不管是什么，都是越有共性的越好卖。虽然现在小区里又开了4、5家服装店，但风格和蝶庄完全不同，都是买成批量的东西，元鸿说自己确定不会走大批量的路子，会坚持自己的共性，“假如走批量的话，我们竞争不过商场，每回商场搞活动，对我们都有冲击，由于小区里面的人，消费是确定的。” 所以，逢节庆的时候，她们也会搞一些适度促销，但不会像商场那样大甩卖。 闲暇时，元鸿爱到四周的大商场去转转，一方面是进一些商场没有的东西，另一方面就是关怀价格，“假如是和商场一模一样的东西，我的价格确定要比商场低，千万不能你也有我也有而我的比别人价格高，像尼泊尔、印度等别人没有的服装，在定价上我们会稍高一点。” 元鸿已经注册了“蝶庄”的商标，将来想把“蝶庄”做成一个私家衣橱，从上衣到裤子再到鞋、包以及首饰的搭配等，下一步还会进口一套软件，在电脑上给顾客做一些形象设计，做颜色搭配工作室。 沟通至关重要 元鸿说，跟小区的顾客沟通和外面的店铺不同，更多的时候像伴侣，有时候，顾客想送男伴侣一个自己亲自做的贺卡，就下楼来我教她做，昨天一位顾客还给我打电话，说在商场买了条裙子，要我给她配条腰带。“我们跟很多老顾客都特殊熟，经常会有老顾客坐在这里谈天，她们也会给我一些建议，所以我觉得与其说这是一家店，不如说更像是一个小会所，一个窗口，卖东西倒在其次了。” 这个“窗口”也给元鸿带来意外的惊喜。 去年，她们为联通做的一个鸡年的皮影就是顾客牵的线。 原来，顾客到店里看到她们摆着的皮影，就问她们能不能做皮影，她们就和陕西的厂家联系，把图样传过去再让联通这边确认，最终做了450个皮影。元鸿很希望通过这个窗口带来一些其他机会，好让她们能向其他方面延长。 开业至今，她们已经培育了120多名会员，这些老顾客都很忠诚，有时候来新货了，元鸿会发短信通知她们，“我没有太多的时间经常在这里，但我在的时候销售会更好一些，可见沟通对这家店来说多么重要。” 元鸿坦言，在小区开店遇到的最大困难是顾客太少，但她这样劝慰自己：假如能在小区这样的地方开店，那在任何一个地方开店都会很轻松。“我自己的"心理防线很牢固，店里有过零销售的时候，我会告知自己：没关系，这很正常，假如要想挣钱或是心态不好的话，别选择在小区开店，那样你会很失落。” 花店的投资成本： 花店的档次差距相当大。 由于花的成本较低，而且一次性进货的数量不会很多，所以先期投资不是很大，主要是店铺的租赁和装修。假如要开一家规模较大、格调高雅、技术水平较高的花被屏蔽广告店，那么就需要在店面的基础上加上一间仓库。昂贵的铺位租金、浩大的装修费用、技术人员的培训费用和薪金以及较大的流淌资金算在一起就需要10多万元。但是假如只是开一家小花店，几千元也可以搞定。 依据佛山目前中等水平的花店，一般一次性投资需要2万元，费用陈设如下： 闹市区铺位租金约10000元； 简洁装修及布置约20xx元； 用于经常性购买原材料的流淌资金约1000元。小花店的特点就在于一次性投资以及日常的运行资金不大，一个日销售额400500元的花店，每天仅需补充200300元花材。 以上这些再加上两至三名员工的工资、首批进货款、修剪包装工具如水壶、海绵、剪刀、缎带、花器、铁丝、包装纸、蜡烛等共约20000元。花店的投资收益： 鲜花零售利润可达5080，特别可观。 但是由于鲜花很简洁枯萎，所以它的损耗率相当大。一位花店老板介绍说，损耗的概率相当大，假如进回来1000枝花，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。所以这位老板说，中档花店一般要一到两年才能收回成本。 花店经营风险： 花店是一种投资小风险小的经营模式，它的风险表现在： 鲜花的保养难。开花店不行避开的会遇到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得特殊重要。假如保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。 淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，假如不能在淡季找到新的销售渠道，保持确定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。 经营花店策略： 花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者供应高水平的花艺作品和花艺设计服务。 假如花店对鲜花只是简洁的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，可以将员工送到特地的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店进展业务的方向。 为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，假如定位不当，就会造成很大的损失。假如定位的档次高于该地区顾客的实际消费劲量，那么巨大的投资就很难收回。但是假如定位过低，店面过于“寒碜”，产品质量低下，那么就只能在市场上拼价格，很难拿到花店的正常利润。 选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。假如准备单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或消遣城旁边，这样可避开淡季对整个业绩的影响。 经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。另外，花店可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，也可以加盟网络花店，避开死抱零售，守株待兔，坐以待毙。 有关创业方案6 摘要： 随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的变化。以高校生为代表的年轻人开头频繁的网络上查找他们宠爱的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对始终走在时尚前沿的高校生群体。据此，以共性的产品，丰富的线下推广模式，新颖的整体搭配服务模式为特色，策划以陕西省为推广据点面对陕西全部高校开办第一女性时尚用品网店。项目实行自筹资金合伙入股为主，风险投资为辅的模式，方案投资50000元。争取在半年内取得销量和信誉,成为皇冠卖家。同时，在陕西的本地运营上取得影响力,打造第一女性时尚用品网店的品牌。然后增开新的网店,经营更多的商品类别,但仍保持每家店都有自己的特色.在这之后，注册公司，在除淘宝外，开展我们自己的平台，在高校城推广更多的特色服务,如高校城网络定餐、高校城网络缴费等，将业务渗透到陕西高校生的生活中的方方面面。将零库存，快速送达的新方式推广到全上海的高校生群体中，实现让大家在网上买日用品的目标，最终完成建立全国网络连锁便利店的目标。网店一共四名成员，组织管理如下： 一、网店的组织结构 网店一共四名成员，组织管理如下： 网店店长：一名，主要负责淘宝网店的货源，淘宝网店货物，物流等一系列的具体问题。要在商品的服务，物流等个个环节为买家做好服务工作，统计网店的数据。 财务主管：一名，主要记录网店的管理费用，前期投入资金，进货费用等账目记录，每月汇报流淌资金状况以及网店盈亏。客服：一名，主要介绍产品，服务热忱周到，有礼貌；对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定；把握供货商存货信息，监督网络交易操作。 网上推广：一名，在各大论坛发帖以及做广告，还可以进行博客推广，微博等推广。 二、行业分析与市场预期 （一）目标市场的设定 随着网络的进展、电子商务的进展，大多数同学消费者越来越宠爱网上购物，由于网上购物可以节省购物时间，还可以供应大量的商品让消费者选择，特殊便捷。现代年轻人特殊适应网上购物这种方式，而且特殊宠爱共性化的时尚商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们供应大量的商机。 （二）产品所处市场进展阶段 市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的进展空间，正在不断的进展当中。 （三）市场趋势猜想和市场机会 经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。 （四）竞争分析 在市场分析过程中，我们进行了以下几点的分析： 1有无行业垄断 由于近年来电子商务的不断进展，淘宝作为一股新的势力登上了历史舞台，但近几年仍处于进展阶段所以淘宝属于无行业垄断。 2主要竞争对手状况 经过对多家类似商品网店的调查，我们发觉，我们的竞争对手还未成熟，他们在一些商品的选择上有明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深化的调研，他们对产品的要求很孤傲也很特别，经过了这些深化的了解，我信任特殊有利于我们网店的进展。目前这些网店的产品种类还可以，价位偏高一些，包装一般，没有什么自己的共性特点，所以对我们很有利。 3公司产品竞争优势 女性时尚用品网店，有助于吸引消费者眼球，产品种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己的共性特点，为客户供应共性化的服务，多方面满足客户要求，在线询问关怀客户了解我们的产品。经过了市场竞争分析，我们初步得出了这样的结论：目前的市场状况对于我们网店的进展有很大的乐观作用。 三、网店市场业务经营 （一）主要业务 主要以零单销售业和团购业务为主，商品类别按女式底衫，底裤，短袖，时尚太阳镜，化妆品等各类饰品。同时，又依据上架时间的不同各自分类，便于客户更好的查找对应时令所需要的商品。 （二）附属业务 线下订单业务：接收线下批量订单，统一注册新淘宝用户，批量拍货，供应送货上门服务； （三）网店运营模式 1、进/发货模式 买家拍下物品并付款我们按提交订单发货买家确认收货确认交易完成 2、在线客服管理 我们在每个时间段都支配了固定的人员进行旺旺值班。对于光顾我们店的每一位客户，无论他是不是最终能购买我们的商品，我们确定竭尽所能的赐予细致入微的服务。此外，对于每一位成员，我们都会支配出时间来生疏店里所卖的"商品，力争以最专业的服务，最和气的服务来对待每一位买家。就具体而言，我们设立在线客服的主要目的在于： （1）引导初次网购的买家，关怀他们解除网购的心理顾虑，并引导整个购买流程，从拍下商品到通过支付宝支付等等。 （2）介绍小店的商品，包括同类型商品的互推；主打商品的主推等等。 （3）由于服饰行业的特殊性，经常遇到临时缺色的状况。这就需要客服很好地和买家沟通，进行调剂。 （4）对于已发货物的查件。我们通过圆通快递，能查清货物目前的位置和估量到达的时间，给买家一个答复。 （5）售后服务以和客户回访。 3、财务统计 通过自带的订单明细表能清晰的反应全部订单的状态，包括收货人，商品数量，货款，发货地，配送方式，配送单号，运费等等。然后通过淘宝的卖出商品记录中，有更为明晰的订单销售信息，包括订单号，买家的具体信息，买家实际付款金额，以及买家购买商品的大致信息。 （四）经营战略 1、产品定价策略 主要客户群是18-25岁的女性。依据各类买家的消费劲量，我们使用了两种不同的定价策略。 （1）低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分货品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。 （2）溢价定价策略：少量高档商品，我们用优质的服务引导高消费。 （3）树立品牌形象 从建立伊始，就立志成为一个综合性的女性时尚用品网店。我们希望能作出自己的特色，打造出属于自己的品牌。然而，由于网上同类型商品竞争相当激烈，树立品牌更是迫在眉睫。 有关创业方案7 名目 第一部分：摘要 其次部分：企业使命 第三部分：创业形成背景和预期目标 第四部分：市场营销分析 第五部分：产品开发与维护 第六部分：管理团队 第七部分：风险因素 摘要 我们企业主要目的是给高中毕业生供应高校专业信息，让其能够依据自身条件及其爱好爱好选择到更好的高校专业。并且我们企业主要是以线上的方式开展业务，不用开实体店，这将节省一大部分成本，其次，除了一级负责人，其他人都是在校高校生，并且我们的工作不会占用他们太多的时间，可以说他们是以一种兼职的身份在为我们工作，并且我们每年都会进行信息更新，以保证我们给每一位高中生供应的信息都牢靠。 企业使命 我们企业主要是通过给高中生及其父母详细介绍其感爱好的高校专业的详细状况，包括给出学习该专业的高校排名，该专业的学习内容，就业前景。让同学再结合自身状况及实际状况作出准备。同时也可以让同学做好迎接高校和自己专业的预备，成就更好的将来。 企业形成背景与预期目标 我们企业主要依据现在大部分高中毕业生及其父母对高校专业不了解，或者是存在很大的误区，以至于大部分同学上高校后才发觉自己所学专业与自己预期相差甚大的现状而成立，通过给高中毕业生介绍高校里面的各种专业，让他们对高校里面的专业更了解，并且能够依据自身的条件选择更适合自己的专业。我们企业主要预备利用两年的时间做预备工作，开头成立后有一个四年方案，四年之后基本上让当地及周边的人都特殊生疏我们企业，并且开头向部分高考大省扩张业务，再通过三年的时间基本做到让全国的人都知道我们企业。 市场营销分析 由于我们开展的业务的特殊性，其工作周期短，涉面广而分散，我们企业主要是通过线上进行业务的开展。第一级负责人主要有三个人，主要负责整个公司的整体进展规划，财务管理，团队管理，文化建设等。其次级负责人主要是第一级负责人的初高中同学及校友，我们将在每一个211和985高校查找一个校友当任其次级负责人，再让其次级负责人在他们自己的高校里面去每一个专业查找适合的线上询问人员，线上询问人员要求是大三或大四的在校本科生，必需对本专业各个方面有比较清楚深刻的了解，在其成为我们正式的询问人员之前其必需提交一份专业调查书，该调查书通过审核后其才能成为我们正式的询问员。原则上每个高校里面的每个专业备有一名询问员，依据后期进展再增加热门学校热门专业的询问人员。其中二级负责人和询问人员的工作性质都属于兼职。 至于薪资方面，我们主要是以提成的方式进行，每一个二级负责人每成功招到一个询问人员将得到部分钱，成功加入我们成为询问员的员工也将得到部分钱。由于我们工作本身的特殊性，平常我们的二级负责人和询问员并不开展工作， 我们的工作将在高考结束到填报志愿期间开展，每个二级负责人成功接待一位同学将一份提成，每个询问员成功接待一个同学也将获得一份提成。 我们主要是通过微信和进行沟通与工作。 宣扬方面我们主要把重点放在各大高中的贴吧里面，我们将与各高中贴吧负责人联系，让他把我们的相关信息放到贴吧里面，同时我们也会到比较出名的高中进行宣讲，同时也会制作传单进行发放。 平常我们三个主要负责主要负责信息整理与整体规划，由于我们主要在南京活动，再加上江苏省是一个高考大省，并且大部分江苏人都不情愿出省读书，所以大部分来询问的江苏同学问的都是江苏省境内高校的专业状况，再加上我们对南京市比较生疏，南京市有较好的高校生创业扶持政策，这样在公司开头成立之初我们可以省下很多不必要的麻烦，我们在平常主要工作是去江苏省内高中学校进行宣讲，其主要目的是让更多的高中生知道我们企业的存在，直接拉近我们与同学之间的距离。让同学们有面对面了解我们的机会。 江苏省将做为一个特殊的省份，在江苏省内，我们的询问将扩展到二本院校。 开头的时候我们主要是对江苏省各个高中进行筛选，其筛选