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毕业生实习报告11篇毕业生实习报告 篇1 一、实习的目的意义： 熟识实习是本科教学任务中特殊重要的实践性教学环节，目的在于：让同学对本专业常见的生产设备和仪器有初步的熟识，了解材料加工业的基本学问，对专业所涉及的生产技术、方式方法及设备和环境有初步的熟识；了解本专业相关的基本工艺流程和加工方法；了解常见的和部分先进的生产技术和现代化的生产方式。其意义在通过以上熟识实习使我初步了解材料成型及把握工程专业方向，并对实际生产过程的初步熟识及理解，对即将开展专业理论学习的深化理解和把握有具有确定的关怀作用，同时对于我们以后争论方向有指导意义。 二、实习时间、地点及内容： 1、20xx年8月27日地点：工程技术楼A座 实习动员及平安教育8月27日上午，我们材料103班的同学一起在工程技术楼A座参加动员大会。首先指导老师给我们简洁介绍了一下有关于实习的开展意义和目的。实习主要是关怀我们熟识我们的专业，同时让我们初步了解一下专业的进展方向，对于我们以后的学习有指导意义。然后带队老师又给我们讲解了一下平安常识方面的内容。主要是让我们在参观工厂时留意秩序，在老师的带领下有秩序的参观，不要打闹，不要乱碰机器的开关。在工厂时要佩戴平安帽，穿长衣长裤，女生要把头发盘起来。留意在焊接时产生的高温残渣，还有高亮的弧光。总之，就是要我们多留意自己的平安，不要让担忧全的因素损害到我们。 2、20xx年8月27日：地点，校内试验室及实习工厂 （1）光学显微镜：用于观看金属材料的内部结构组织。可以关怀我们了解焊接材料的性能和焊接工艺的确定与争论。 （2）X射线衍射仪：了解材料的内部结构，关怀我们检查焊缝的质量与强度。 （3）激光器：激光焊接，材料表面处理，快速成型。井式气体。 （4）渗透炉：对材料进行表面处理，额定功率55kW（C。N） （5）焊接机器人：主要是仿照人的手臂的工作，上面搭载了焊机，使其能够满足焊接的要求。其中机器人比较好的是德国的酷卡和芬兰的肯比。不过机器人适合形状比较整齐的"焊缝。 （6）焊机：老师首先介绍了几种先进的焊机，其中比利时的焊机在这一领域处于领先地位。德国的焊机效率高适合大规模的生产任务。美国的米勒焊机利用的事无机氩弧焊。同时老师还介绍了其他几种接受不同焊接方法的焊机，如：等离子焊机、点焊焊机、埋焊焊机、激光焊焊机。 3、20xx年8月28日地点：呼和浩特铁路局焊轨段 钢轨焊接工艺流程为：25米轨存放台、待焊冷却车间、待焊间、长轨成品台、焊接探伤、粗磨、精磨、正火校直、仿形模、长轨时效台。在整个过程中进行以下工艺：除锈校直、焊接、粗磨、热处理、仿形模、校直、精磨、探伤。 除锈机：作用是除去钢轨端头、端顶、端口的锈以便焊接结实；除锈时左右摇摆是为了除锈均匀平整，整个过程进行两次除锈。焊接时要保证焊接处平整光滑，焊口要进行打磨。 熔焊是在焊接过程中将工件接口加热至熔化状态，不加压力完成焊接的方法。熔焊时，热源将待焊两工件接口处快速加热熔化，形成熔池。熔池随热源向前移动，冷却后形成连续焊缝而将两工件连接成为一体。 压焊是在加压条件下，使两工件在固态下实现原子间结合，又称固态焊接。常用的压焊工艺是电阻对焊，当电流通过两工件的连接端时，该处因电阻很大而温度上升，当加热至塑性状态时，在轴向压力作用下连接成为一体。 钎焊是使用比工件熔点低的金属材料作钎料，将工件和钎料加热到高于钎料熔点、低于工件熔点的温度，利用液态钎料润湿工件，填充接口间隙并与工件实现原子间的相互集中，从而实现焊接的方法。焊接时形成的连接两个被连接体的接缝称为焊缝。焊缝的两侧在焊接时会受到焊接热作用，而发生组织和性能变化，这一区域被称为热影响区。焊接时因工件材料焊接材料、焊接电流等不同，焊后在焊缝和热影响区可能产生过热、脆化、淬硬或软化现象，也使焊件性能下降，恶化焊接性。这就需要调整焊接条件，焊前对焊件接口处预热、焊时保温顺焊后热处理可以改善焊件的焊接质量。 探伤：探测金属材料或部件内部的裂纹或缺陷。常用的探伤方法有：X光射线探伤、超声波探伤、磁粉探伤、渗透探伤、涡流探伤、射线探伤、萤光探伤、着色探伤等方法。物理探伤就是不产生化学变化的状况下进行无损探伤。无损探伤是在不损坏工件或原材料工作状态的前提下，对被检验部件的表面和内部质量进行检查的一种测试手段。 常用的探伤方法：常用的无损探伤方法有：X光射线探伤、超声波探伤、磁粉探伤、渗透探伤、涡流探伤、射线探伤、萤光探伤、着色探伤等方法。 无损检测的目地： 1)、改进制造工艺； 2)、降低制造成本； 3)、提高产品的可能性； 4)、保证设备的平安运行。 探伤机专供造船、石油、化工、机械、航天、交通和建筑等工业部门检查船体、 管道、高压容器、锅炉、飞机、车辆和桥梁等材料、零部件加工焊接质量，以及各种轻金属、橡胶、陶瓷等加工件的质量。显示出材料加工成的零件和焊接的内部缺陷，以评定制品的质量。显示出不连续性的位置、形状和大小。可检出材料中裂纹、发纹、白点、折叠、夹杂物等缺陷，具有很高的检测灵敏度，且能直观的显示出缺陷的位置、形状、大小和严峻程度，检查缺陷的重复性好。在管材、棒材、型材、焊接件、机加工件、锻件探伤中得到了广泛的应用，尤其是在压力容器的定检中更是发挥着独特的作用。 4、20xx年8月29日：地点：纳顺集团 内蒙古纳顺装备工程（集团）有限公司位于美丽草原青城自治区首府呼和浩特市金海工业园区。北邻110国道、京藏高速大路，距火车东站、飞机场直线距离10余公里。交通、通讯特别便利。公司在园区内设有两大生产基地，占地面积8万多平米，建筑面积41380平米，产业总作业面积32144平米，其中厂房面积29876平米，办公面积1万平米。注册资金3000万元，固定资产3亿元。年产值近10亿元。 公司长期从事冶金、化工、煤矿机械、环保工程、橡塑机械、有色金属铸造等行业设备的研发设计和制造。构成了大型铁合金炉密闭式电石炉、压力容器、环保除尘净化配套设施、煤矿全液压支撑架、橡塑设备、产业用有色铸件等设备生产线。主要装备力气：公司拥有数控火焰/等离子切割机、可预弯钢板的数控三辊卷板机、自动埋弧焊、氩弧焊、气体爱惜焊、剪切折弯、压力机、热处理、检测设备、喷砂设备、起重吊机和金属切削设备共300余台，拥有国标、非标异型产品成型模具、工装，组焊平台等数台套。拥有焊接试验室、理化试验室、探伤室（RT、UT、MT、PT）材料力学试验等检验检测设备齐备和健全的检测专业资质人员。 “建设卓越团队，打造装备制造业优质品牌”是纳顺集团公司的口号，是他们始终坚持的理念。我们共参观了3个生产车间： 1).机加工车间 机加工车间主要是对材料进行初步的机械基础加工，包括刨、钻、磨等。其中用到的设备主要是双柱立式车床（型号：Z5ZZ5EX10110）数控床身铣床（型号：XKA715C） 2).铸造车间 铸造车间是用来浇铸各种型号、式样的零件。这个车间的设备充分呈现了铸造的方法和所用到的设备，既有传统的砂型模具制造，也有高炉制造。我们顺着工厂的工人通道走了一圈，就是观看了一下铸造的基本流程。首先是制作砂型，接着是晾干，然后是浇铸。 3).铆接车间 铆接车间主要是对制作出的半成品零件进行加工、装配。他需要解决实行什么样的工艺可以使不同材质的零件可以焊接成一个整体，对不同功能用途的产品制定什么样的质量要求。通过观看发觉铆接车间内主要使用了自动埋弧焊、氩弧焊、气体爱惜焊。 520xx年8月30日：地点：强力煤矿机械公司 呼和浩特市强力煤矿机械有限责任公司（原呼和浩特市强力煤矿机械厂）于20xx年企业整体改制而成，注册资本20xx万元，占地30000平方米，现有员工150人，其中各类工程技术人员62人，是生产连续输送设备的专业厂家。企业生产设备先进，技术力气雄厚，检测手段和质量保证体系完善，产品质量稳定牢靠。 多年来，公司先后为自治区的许多重点工程，诸如准格尔露天煤矿500万吨/年、选煤厂、丰镇电厂、海渤湾电厂二期工程，三期工程、呼市电厂2×50MW改建工程、伊化集团查干诺尔20万吨/年纯碱项目、呼和浩特炼油厂、呼和浩特炼铁厂、内蒙化肥厂、亚华水泥厂、蒙西水泥厂、金川水泥厂等项目制造了大量的连续输送设备。其主要产品有：DJ型矿用带式输送机、DTII型通用带式输送机、DTL/DSJ型波状单边大倾角皮带机、TD/TH/HL型斗式提升机、锤式破降机、压力容器等。 工厂中主要使用的机器有：卧式机床（型号：CA6250A）、EX51000弧焊整流器、龙门式自动焊接机、铣边机、摇臂钻床、JEJ800型H钢翼缘矫正机、开式压力机（T21100B） 我们还参观了工厂的试验室，其中有用来检测金属材料性能的机器，还有许多编号分类的样品在操作台上。可以看出，通过对材料的性能的争论可以确定接受什么样的加工工艺。还使我熟识到了我们这个专业是实际与试验相结合的专业。 6.20xx年8月30日：地点：瑞隆重工 内蒙古瑞隆重工装备制造有限公司是一家大型股份制民营企业，注册资金7500万元（新增注册资本金2500万元），占地400余亩，拥有各类专业技术人员400多名，主要经营范围及方式为风电塔筒、采煤掘进机、石油管道、压力容器、非标件加工制造及销售。 公司先后通过ISO900020xx国际质量体系认证并取得一、二类压力容器制造许可证，被内蒙古自治区科技厅命名为“民营科技企业”和内蒙古自治区“成长型科技企业”诚信单位”等殊荣。 20xx年，公司全面进入风电塔筒、煤矿掘进机生产领域，建成一期生产规模。 毕业生实习报告 篇2 本人为临沂师范学院XX级新闻班专科01班实习生李海东，从20xx年3月6号开头至5月28号在济南眼镜店进行了为期三个月的实习。在实习期间，深受公司领导的照看和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。以下是我这段时间的实习报告总结： 在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的阅历，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往熬炼自己的表达力气，学会与人沟通。在工作过程中争论方法，认真预备。指导老师和其他公司领导给于了关怀和指导，指出不足，学习先进阅历。 光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢快，但也有苦涩和教训，这些成功的阅历将激励我在以后的人生之路上取得更大成果，失败的经受将使努力去转变自己不完善的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财宝之一。 我的实习生活是从20xx年3月5日开头的。实习一开头，由于刚过春节公司人员配备很不完整，这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，削减了做基础工作的时间。一开头我主要负责管理产品销售的单据，用电脑精确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将其次天的销售订单拿回公司总部，为了保证其次天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完其次天的订单，在我一开头的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，这时我才想起学校生活的闲适，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周紧急而充实的适应，我慢慢适应了公司工作节奏，生疏了公司各种财务软件的使用方法，此外，通过大量的实践我也慢慢生疏了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作供应了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必需尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段困难的经受将激励我在以后的日子更加努力的付出，由于只有付出才有可能获得成功。 我原本是一个挺内向的人，不是很擅长和别人沟通沟通，总是在缄默中独来独往，这种生活习惯或许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开头我的工作做的很差，这使我充分熟识到沟通沟通的重要性，沟通和沟通是解决困难、制造机遇的有效途径，或许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互沟通，但是现代社会要求我们每个人要学会相互沟通和深化沟通，沟通沟通是一种才智，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢转变自己，让自己拥有沟通的才智，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人进展的需要，也是时代和社会进展的趋势。 诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。 我实习的公司由于自身的缘由曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款，我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司，虽然对方公司没有由于此事而中断了两家公司的合作关系，但是从今以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款，使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位，并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。 在实习过程中，我遇见了很多这样的事情，这让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的关怀，从而顺当地完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺当的"开放，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会由于其以往的诚信经营，而赐予力所能及的关怀，关怀企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的进展制造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。 认真作好每一件小事将是我们每一个人都必需去努力追求的，在实习单位中，我一开头做一些基础性的工作，慢慢地我开头做财务工作，这让我深深地感觉到认真作好每一个细节的重要性，由于每一个数字都关系到公司财务数据的精确性，自己的一不当心就会给公司和同事造成相当大的损失。这就要求在日常生活中原本不很严谨的我努力作好每一个细节。自己在工作中的一次次失误深深地刺痛我内心深处的每一根神经，这样的环境迫使 我更加严格地要求自己，努力把日常工作作好，作到尽善尽美、精益求精，让自己在工作实践中不断完善自己的学问结构，提高自身的工作水平。 通过近几个月的实习，我不仅明白了实习报告怎么写，而且还熟识了到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的学问，这些学问需要我们在实践去发觉、去总结。在实习单位中有许多同事，他们没有受过正规的高校教育，但是他们照旧作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明白实践出真知，实践是熟识进展的动力和源泉。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索通过几个月的实践学习，我学到了学多在校内内无法学到的学问，这些宝贵的人生经受将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财宝。 毕业生实习报告 篇3 一、实习目的与意义 毕业实习是我们高校学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高同学政治思想水平、业务素养和动手力气的重要环节，对培育坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着特别重要的意义。通过深化基层单位，了解当前茶产业进呈现状，可加深理解并巩固所学专业学问，进一步提高熟识问题、分析问题、解决问题的力气，为今后走向社会，自主创业做好思想预备和业务预备。 二、实习内容 1、实习时间：xx 2、实习地点：xx（Wx、PH） 3、实习单位的进展状况 实习第一站xxx xx一楼的一个专柜，20xx开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店或许一个月能做10万左右，假如是中秋或者过年一个月能做20万左右。 实习其次站：xx 20xx年xxx在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩的店。平常一个月能做40万左右业绩，假如是在中秋或者过年能做80万左右。 4、实习要求 遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度； 保守商业隐秘，听从实习单位工作人员的支配； 平安第一。实习期间留意人身平安、财产平安、公司各方面平安。 三、实习总结及心得体会 1、制定目标辛勤播种 在学校待了两年是该出来熬炼了，得知实习地点为xx时，我是多么地兴奋。20xx年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比感动的心情，最终来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们特殊感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位xxx货（FNCSWx），我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢生疏，这期间又欢快也有不如意。 刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意特殊好，中秋月饼销量猛增，正是我们熬炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业学问、泡茶和销售技巧等方面。 为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：宠爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方；销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名精彩的销售高手；连续加强学习，攻读相关的专业书籍；总结足够的阅历，时刻做好经营管理店铺的预备。 好的开头是成功的一半，我始终告知自己，每天在规定的时间上下班，实习期间认真准时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。 2、慢慢适应用心耕耘 第一次踏xx这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开头。所幸实习单位的领导和同事赐予了我很多的关怀和关怀，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的特殊感谢他们。 工作上，刚开头有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以同学身份虚心想他们学习，努力吸取实践学问。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。 生活上，首次来到x时，他们就热忱地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司供应的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的温和，那种温馨的感觉让人无法遗忘。 出门在外，就怕节假日的孤独和孤独。经常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特别是20xx年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没方法！刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着连续工作。有人说，她不想待了，感觉很累；还有的说，过年想回去，请假确定不准；还有的说，这边工作太没人情味总之走的走，留下来的"还能怎么样？我只想告知自己：要坚持下去，英雄也有孤独的时候，不经受风雨怎么见彩虹？我不能就这样认输。 3、分析缘由艰辛成长 xx年11月，在店组长及同仁们的关怀指导下，我在销售上有了很大进步，也顺当通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业学问、公司的制度、产品、泡茶的娴熟程度以及销售技巧。 还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了温心（温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品），当时很紧急，拿盖碗冲泡，特殊烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体的确很重要！ 在工作中，我不断学习不断积累阅历，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析缘由，好好总结。 A。成功的是阅历，例如：一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时协作较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。服务到位，有些客人买的东西比较多，我们都能主动关怀客人送货。客人感受到我们的服务，下次假如要买东西，首先想到的是我们这里。 B。失败的是教训，例如：连锁推销做得不是很到位，在特殊时期都没能做几笔上一分的单。店员不足，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单丢失。茶食品的礼盒（如：天福礼馔、茶香御礼）卖的都不是很好。茶食品、茶具占业绩比率太少了。迎送词还需要加强，做到嘹亮又富有热忱。店里的货物不够齐全等。 20xx年12月中旬，有一段小插曲，我去xxxWM）帮忙半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量特殊大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也慢慢发觉自己有很多的不足，必需再重新找回刚开头的那股激情，我得调整好自己，重新动身。在即将离开WM时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到高傲！特殊感谢上级给我这半个月时间学习！ 4、喜结硕果朽木可雕 机会是靠自己去争取的，我不甘于平凡，一次次为自己争取更多的机会。很多时候，我们需要耐得住孤独，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不行能都在一个倒霉的位置吧！”，不断给自己加油鼓劲！第一次领工资虽然只有285元，但我照旧很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。 今后在类似工作中，我认为需要改进的有：调整好每位员工的工作状态，调动员工的乐观性；加大试泡，特别是高价位茶叶，快过年时送礼比较多，服务也要跟上；重点抓好十项重点产品；做好连锁推销。 PH店是湖南地区的店，很多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培育下，我的销售有了飞速的进步，做事也更加乐观坚决，在介绍产品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20xx年3月，店长说我是“朽木不行雕”也。4月底，店长又改口说我“朽木可雕”了！甚至也有人说我有当店长的潜质。真的很为自己兴奋，也特殊感谢店长及同仁们的照看，她们每一次的指导都是我前进的动力，我将牢记在心！ 这次在x里，除了工作的实战外自己还去学了茶叶市场营销。茶叶店的经营管理以及中国式管理等书。在这些书中有很多很多值得我去学的，比如茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么！还有如何在气概上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客很多东西需要理论来引导实际来操作，才能用得冠通。现在完全可以很娴熟接待每一个顾客了，特殊兴奋自己的成长。 四、小结 总之，通过本次毕业之前的工作实习，回顾这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比较深刻的熟识。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有欢乐也有难过的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都始终努力地去品尝，并尽自己的努力去做好！也基本完成当时自己制定的目标，较圆满地完成了此次实践任务。望自己在工作中，连续积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备。我信任，事在人为，有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的机会，也感谢x地区对我们的关怀与照看，感谢他们！在将来的人生和工作道路上，我会心存感恩，连续向前，更加努力用心的走下去。 毕业生实习报告 篇4 我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年xx月25日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx啤酒销售总公司；于是我被派往xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚韧；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到许多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经准备卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中乐观向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的xx市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的xx啤酒，餐饮渠道的xx啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，由于都在抢占市场；我们xx也组织了大规模的铺货活动，比如把xx旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，呈现两个月，27元/箱；xx20带3，28元/箱；xx10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们xx买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校xx专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部老师！同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当时录用我的集团人力资源总部的xx部长和xx部长，同时再次感谢营销部长xx先生对我营销学问的指导和教育！感谢销售总公司xx副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢xx销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！ 毕业生实习报告 篇5 一、实习目的 1实习的目的和意义 1）经过实习加深我们对机电一体化专业在国民经济中所处地位和作用的熟识，巩固专业思想，提高专业技能，并激发我们对本专业学习的爱好，机电专业实习报告。 2）经过现场操作实习和与企业员工的沟通指导，理论联系实际，把所学的理论学问加以印证、深化、巩固和充实，培育分析实际问题、解决实际问题的力气，提高个人综合素养，为以后踏上工作岗位奠定基础。 3）实习是对我们的一次综合力气的培育和训练，在整个实习过程中要充分调动我们的乐观性和主观能动性，深化细致地观看、实践，尝试运用所学学问解决实际操作中遇到的问题，使自己的动脑、动手力气得到提高。 4）培育我们吃苦耐劳的精神，与人交际的力气，熬炼我们的意志，增加我们的责任感、集体荣誉感和团队合作精神，为以后更好的适应社会和企业的进展奠定基础。 2、实习单位的状况 简洁介绍一下英飞凌公司，英飞凌总部座落于慕尼黑的英飞凌科技公司，她的前身系西门子半导体部门，主要供应半导体产品与系统解决方案，主要应用于汽车及工业电子通讯产品、有线与无线通讯市场、平安解决方案，实习报告机电专业实习报告。英飞凌业务遍布全球。英飞凌分别在德国法兰克福证券交易所及纽约证券交易所挂牌上市（股市：IFX）。 英飞凌在中国的业务领域涉及：争论与设计；市场与销售，以及生产等各领域，在中国总部设在上海市，在无锡设有生产基地，并在北京，上海，深圳设有分公司。 英飞凌科技（无锡）有限公司（原西门子元件（无锡）有限公司）为德国英飞凌科技公司在华的第一家独资企业，由英飞凌科技（中国）有限公司直接投资，总投资额为15000万美元，注册资本5000万美金，主要从事半导体后道封装和智能卡芯封装，公司于1996年开头运作，目前拥有员工近1500人。英飞凌科技（无锡）有限公司主要分CC（智能卡芯片）和DS（分立器件）。 二、实习内容 我在英飞凌被分在测试打印封装做设备维护修理。简洁说下分立器件的流程，先制作晶圆之后芯片切割（WS），芯片焊接（DB），金线焊接（WB），塑封（MD），去溢料（WD），背面打毛（BSL），电镀（由电镀厂电镀）分割引线框（FP）测试打印包装（TEST），百分百目检QA检验。英飞凌在无锡公司的型号有SOT23 SOT323 SOT89 SOT7980 SOT143 SOT3x3。 我维护的机器是测试封装打印这种机器由于型号主要分为两种。简洁说下第一种机器的或许操作流程。我们把前到工序结束后拿到的产品之后把lot架在机器上。 机器先把器件从引线框整形切割下来，之后经过第一道电压电流测试（里面测试参数不具体说明白）之后经过电容测试，之后电阻测试最终再进行一遍电压电流测试。假如有测试不经过它会经过轨道到相应的收集容器里。之后激光打印编码（编码有年份月份和型号组成）最终经过吸嘴把器件吸住放进封装窄带之后经过vision检查器件脚成型塑封等（vision成像会显示在液晶屏上）。最终封装之后打包送目检。由一台电脑终端特制软件来显示机器操作指令报警命令。 这种机器的优点在于假如做单一类型产量高，缺点就是一种机器只能做一种类型的产品。还有一种机器是主要是前面部分有区分，它把过程分成两台机器来完成。一台机器把产品全部从引线框切下后整形。整形后全部送到另外一部机器，把器件放进振动碗利用震动把器件区分正反面，之后由一个旋转机构夹住器件来完成测试和打印。后面工序一样全部机器核心是一台西门子的plc它把握整个机器的动作，机器的动作分为电机传动和电气两部分。由plc把握电机驱动器再有电机驱动器把握电机。电气由plc把握气压来把握气缸，气缸运动来做动作。 而经过传感器来感应动作的完成度。相当于plc是大脑而传感器是神经，电机气缸是手脚。一般我把机器分为四部分这样便于修理。把测试仪器分为一块，激光部分分为一块。plc电器部分分为一块，把机械主体部分分为一块。依据报警命令来找到相关的部件来解决问题。 三、实习结果 经过机械实习，我了解许多课本上很难理解的许多学问。机械的传动构造，一些机器部件的构造原理等等，了解了许多常用工具。 经过电工技术实习，我得到了很大的收获，这些都是平常在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下方面把握了几种基本的电工工具的使用了解了电动机传动和点动把握、挨次把握、逆反转把握的概念和原理，把握了沟通继电器的原理和接线方法；把握了西门子plc一些简洁编程本次实习，培育了我动手实践力气和细心严谨的作风。为以后的工作打下坚实的基础 。 毕业生实习报告 篇6 一、基本状况： 下东营学校位于张家口市下东营西大街七号，始建于1921年，如今已成为全市瞩目的现代化学校。近年来学校获得了全国“九五”规划国家重点项目“教育与进展”试验先进学校、“万校中学校作文全国先进作文”教学单位奖、全国第五届智能机器人大赛一等奖、省“双语教学试验校”、省“现代教育技术试验校”、省“信息技术教育教学行动争论试验校”、省“青少年科技教育工作先进单位”、市“首批艺术教育示范校”、市“群众最满意的五星学校”、区“目标综合考评第一名”、连续三届区“先进管理星”等多种荣誉称号。能在这里实习是一件特殊兴奋的事。 依据省教育厅制定的三年制师范大专语文教育专业的教学方案的要求，高校师范类同学不仅应有广博扎实的专业学问，还应具备确定的教育教学技能。为此，我于本学期3月1日6月30日到下东营学校进行了为期三个月的教育教学实习。圆满完成了教育教学实习任务。 二、思想收获： “或红如丹砂，或黑如点漆。”这或是我的实习心得吧。在实习时我可以感受到同学那火一般的热忱，那浓重如墨的求知欲，很多，很多。这次实习，听过十几位老师的不同的授课方式，吸取了许多的阅历，发觉每个老师都会有各自不同的教学风格。我才明白“教无定论”的真正含义。应当说这次实习，给我感受最深的不是设问析疑这一教学模式，而是使我那种老师应当塑造共性化教学的观念越来越明显、清晰。语文是最富有人情味的学科，是一门艺术课。怎样上好它，每位语文老师应当依据个人的不同、同学的不同塑造并保持自我丰满的教学共性，以求得课堂教学效率的全面提高，学习更加主动的学习、自主的进展。 三、业务收获： 1、备课 前往实习学校前，我在指导老师郑磊的关怀下争论教材，编写教案并反复修改，写出了教为完整详细的教案，同时在试讲中不断改进。在正式上课之前，支配了半周的听课任务，我听原任课老师的课。利用这段时间，我虚心向实习学校指导老师请教，深化了解同学状况，结合班级实际连续对教案进行修改和完善，使备课精益求精，做到胸有成竹。所以，确定要深化钻研教材，确定正确的目标， 确立好重难点，找好切入口，设计好问题，对同学也要有所了解，要顾及全部同学而不单是那些乐观的想发言的同学。 2、课堂教学 本次实习以课堂教学为中心，努力提高教学质量。以实习班级为单位把任务落实到各组，由实习学校任课老师担当指导老师，负责我的备课、上课的把关、检查，并提出具体改进看法。我必需经过指导老师批阅并签字同意其教案后方可上课。在课堂教学实习过程中，我努力钻研教学大纲和教材，认真备课，独立写出了质量较好的教案，并在预讲和试讲中得到逐步提高。 在实习上课时，本人都能较好地遵循教育教学原则和规律，把握教学大纲，生疏把握教材，灵敏运用教学方法，留意启发性和同学动态，教态自然，语言清晰流畅，全部同学都能依据要求用一般话进行教学，板书清楚规整，讲授比较精确生动，取得了较好的教学效果，受到同学的欢迎。这是我特殊兴奋的。 3、作业批改 为使同学的所学得到巩固，在不增加同学负担的前提下，我们要求课后布置确定作业，对作业进行批改，尽量做到全批全改