销售经理工作计划8篇.docx

销售经理工作计划8篇销售经理工作方案1 一、指导思想 以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推动建筑市场，推动我公司品牌的突破性进展，促进建筑质量的提高。 二、工作目标 1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象便利以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，乐观推广公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结，每月一大结。 三、实施策略 1、坚决信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，生疏本行业各公司，学习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、争论，准时把握市场进展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，乐观推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态! 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，遇到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应当做的是去弥补它而不是挑战它。 销售经理个人年度工作方案 总结去年的汽车销售状况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售方案，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作方案如下： 1、销售顾问培训： 在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务学问和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20xx年的销售顾问的培训是重点，除按方案每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫争论，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程： 完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深化的争论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩处，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简洁缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。细节准备成败，这是刘经理常教育大家的话。在20xx年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，信任这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率： （1）、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成确定的威逼，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价特别，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的更多优待、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲热相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 （2）、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 （3）、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬，提高消费者的知名度和对车的认知度。 （4）、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，关怀他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。 销售经理工作方案2 一、对销售工作的熟识 1.先友后单，与客户进展良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 2.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 3.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 6.留意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 7.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 8.市场分析，依据市场容量和个人力气，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 3.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 4.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 5.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 7.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 8.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标留意要未办理事项。 9.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 10.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 11.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 12.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 13.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 14.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 15.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 三、销售与生活兼顾，欢快地工作 1.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参加过类似的"聚会，也询问过客户，都很情愿参加这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢快的环境下进行。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力气。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 销售经理工作方案3 销售部门经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售部门经理，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售部门经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售部门经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售部门经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售部门经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有糊涂的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的力气和猛烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的支配以及关心技术部、生产部研发新产品等等 销售部门经理的年度工作方案十二项： 第一、督导销售人员的工作： 其实要说督导还真不是很精确。首先，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开头，销售部门经理是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，销售部门经理应对其进行相应的督导，关怀他（她）顺当完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售部门经理，需要督导的方面： 1. 分析市场状况，正确作出市场销售猜想报批； 2. 拟订年度销售方案，分解目标，报批并督导实施； 3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 4. 依据中期及年度销售方案开拓完善经销网络； 5. 依据业务进展规划合理进行人员配备； 6. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 7. 洞察、猜想危机，准时提出改善看法报批； 8. 把握重点客户，把握产品的销售动态； 9. 关注所辖人员的思想动态，准时沟通解决； 10.依据销售预算进行过程把握，降低销售费用； 11.参与重大销售谈判和签定合同； 12.组织建立、健全客户档案； 13.指导、巡察、监督、检查所属下级的各项工作； 14.向直接下级授权，并布置工作； 15.定期向直接上级述职； 16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 17.负责本部门主管级人员任用的提名； 18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的精确统计； 20.依据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。 其次、督促销售人员的工作： 作为销售部门经理，需要督促的方面： 1. 销售部门工作目标的完成； 2. 销售网络建设的合理性、健康性； 3. 销售指标制定和分解的.合理性； 4. 工作流程的正确执行； 5. 开发客户的数量； 6. 访问客户的数量； 7. 客户的跟进程度； 8. 独立的销售渠道； 9. 销售策略的运用； 10.销售指标的完成； 11.确保货款准时回笼； 12.预算开支的合理支配； 13.良好的市场拓展力气； 14.所辖人员的技能培训； 15.所辖人员及各项业务工作； 16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌； 17.销售人员的方案及总结； 18.市场调查与新市场机会的发觉； 19.潜在客户以及现有客户的管理与维护； 20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 销售经理工作方案4 一、总体工作思路: 遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为: 1、生疏产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势； 2、做标干工程，高品质、高工艺； 3、进展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目； 4、维系好相关政府责任部门关系。 二、业务工作目标 xx办事处部门目标: 8000万，分摊到业务x万/人；分摊到季度，每季度完成x万。 三、工作方案 1、任务及重点突破方向酒店式公寓 1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。 1.2以xx的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。 1.3与相关部门的.友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。 2、具体方案内容: 2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。 2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网，等等； 2.3初步扫盘，了解项目状况。方案用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家?即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集? 2.4跟进近期目标客户。 2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。 3、客户进展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。 4、大客户的维护 与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。 5，销售费用管控 5.1办事处筹备费用:34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨:元；其他支出:元； 5.2、日常费用:9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务款待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)； 5.3、项目的专项费用(需申请) 6、公司与办事处联动 7、相关人员的培训工作； 8、大客户公关； 9、客户考察等相关任务； 10、工作效率的管控 11、乐观的心态； 12、工作的氛围； 13、员工的自我提升； 14、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。 主要有以下几个方面: 考勤管理、会议制度、工作方案与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。 销售经理工作方案5 昨年的全球金融危机使世界经济和中国经济都受到了很大的冲击，虽然从20xx年开头中国经济有所回暖，但迪拜债务危机的发生再次告诫人们，全球金融危机还未远去。为了刺激消费，国家出台了相关的调控和优待政策，促使20xx年房屋成交量不断上升。面对经济形势的不稳定，以及房地产市场的风云变幻，在公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步观念熟识，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标方案。现将公司一年来的工作总结如下： 一、20xx年度工作总结 (一)业务力气 我是一个宠爱学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今进展快速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习党的理论学问和国家方针政策外，重点是学习房地产销售技巧、房地产具体销售流程、市场营销等书籍。还学习社会管理学问、法律学问等现代科学文化学问，做到学深学透，把握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好房地产营销工作打下坚实的基础。通过学习，我提高了自身素养，能较好地结合实际状况加以贯彻执行，具有较强的工作力气，能完成较为简洁、繁琐的工作任务，取得良好成果，这一点，我自己感到很欣慰。 (二)工作状况与工作成果 作为房地产营销部经理，今年我的工作主要是： 1、负责房地产开发公司全年产品总销售。我们坚持以市场开拓保生存、保进展，主动适应市场、把握市场，努力在竞争中赢得主动。建立了贴近市场的信息情报系统，收集和分析相关的房地产产品信息，市场环境，业内其它企业营销状况，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业力气、进展瓶颈、营销措施等方面的争论分析，建立数据库，对客户信息进行采集分析，为确定项目的产品定位，广告营销方案供应依据，同时也为商品房定价供应依据，实现对客户的动态监控，培育敏锐的捕获力气和推断力气，真正做到深化市场，了解对手，准时精确地响应市场变化。我们充分运用各种营销手段，通过相互协作，通力合作，销售取得骄人业绩。全年销售住房万平方米，合同额x亿元，回拢资金x亿元，特别是二期开盘x天x夜通宵卖房，x天内全部售清。 2、负责全年公司对外的广告发布。我们营销部立意让客户通过对户外广告、电视广告、道旗广告、公交车车身广告作品的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，获得精神上美的享受，从而在艺术的潜移默化中产生购买的欲望。 3、部门人员的培训、管理。加大培训工作的频次，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行服务理念、仆人翁意识培训，调整员工工作状态，增加全体人员的工作热忱和团结力、分散力，将服务做细、做精，提高客户满意度。制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，为公司进展不断供应新的思维，新的工作方法推动企业的长期稳定进步。把工作细化、把思维细化、把想法细化来避开错误的发生从而提高工作效率。在此基础上，建设效能型团队，发掘现有业务人员的共性力气和制造力，达到整体协作，团队稳定。 4、对外单位的协调、沟通。为了确保公司的进展有序进行，提高公司的运行效率。我们营销部的"x位业务人员同时与建设局、国土局、税务局、银行、政府、城管、公安等部门打交道，期间，我们做了大量协调沟通工作。乐观与相关主管部门联系，争取相关部门对我公司的理解与支持，最大限度的利用国家相关的福利企业税收优待政策，为公司节约每一分资金，制造经济效益，确保公司进展和生产经营工作的正常开展。虽然在税务协调沟通的工作中遇到了不少困难，但是我们为了公司，为了尽到财务人员的职责，即使硬着头皮，也会努力做好做完。(敬重的客户，我已将您的要求融入了你的主要4点工作中，如需修改请联系) 二、20xx年度工作方案 回顾今年以来的工作，虽然做出了确定成果，但同样也发觉有不少需要加以改进和提高的地方： 一是在具体的营销活动中，营销渠道还是比较单一，成功的营销模式和有效的营销手段不多，虽然也在努力尝试一些新的营销模式，但力度不够大，效果还不明显。 二是在客服工作方面，思想意识上没有足够的重视，有些工作做的不到位，主动服务的意识不强，影响到客户服务的质量。 三是在团队管理上，没有充分挖掘团队每个成员的作用，也没能够充分发挥团队作战应有的战斗力和团队的价值。对于以上的不足之处我们营销部制定了以下几点方案： 1、大胆尝试一些新的营销模式，学习其他公司优秀营销手段，以科学进展观为指导，对于创新和业绩两手都要抓，两手都要硬。 2、狠抓培训工作的力度，营造学习氛围，进行服务理念、仆人翁意识培训，调整员工工作状态，充分挖掘团队每个成员的作用，增加全体人员的工作热忱和团结力、分散力。在此基础上，建设效能型团队，发掘现有业务人员的共性力气和制造力，达到整体协作，团队稳定。 3、制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，把工作细化、把思维细化、把想法细化来避开错误的发生从而提高工作效率和客户满意度。 总结过去，是为了确定成果，找出不足;展望将来，是为了以后进一步的提高。新起点、新希望。站在20xx年的起点，我们将满怀信念，以更糊涂的头脑、更旺盛的斗志、更奋勉的姿态、更勤奋敬业的精神和更充分的干劲，把工作做的更加精彩。 销售经理工作方案6 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7。5万元。 二、方案拟定： 1。年初拟定珠宝年度销售方案 2。每月初拟定珠宝月销售方案表 三、客户分类： 依据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，实行不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施： 1。生疏公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2。制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。专业学问、管理力气、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3。在客户的.方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4。在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发状况。做好业务工作 销售经理工作方案7 为了更好地开展本地区的工作，使工作有序进行，饼干销售淡季已经到来，要做到"淡季是旺季"。其次季度(五、六、七月、七月是我公司其次季度)重点工作。其次季度的工作主要集中在市场网络建设、销售目标现、团队管理、市场调研和产品报告。 一、市场网络建设： 目的：与公司建立一个能够与公司合作的公司"同甘苦、共患难"经销商团队。市场距离公司300公里，实现无空白市场。 1.盘点已开发的市场，筛选客户。对公司忠诚度高，能够乐观协作公司客户的重点支持。调整公司忠诚度差、协作差的客户。 2.在新市场，对公司有猛烈意向的客户，但由于某些缘由没有确定合作的客户进行跟踪和确定合作； 3.在其他新市场，我们选择诚信强大的客户作为我们的经销商。(意向客户通过老客户介绍、伴侣介绍等方式快速确定) 二、实现销售目标： 目的:增加销量，确定客户5月、6月、7月的销售方向和重点。完成销售额160万。(5月50万，6月60万，7月50万) 1.丰富客户销售的产品结构。目前，已交付的"客户交付的产品相对单一，难以形成产品组合，引导客户在市场销售过程中补发缺失的产品"打产品组合拳"； 2.拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，全渠道运营。(学校、网吧、社区店等。 3.提高配送率，便利消费者购买，起到网络广告的作用。为了使(全球品牌网)的市场配送率达到60%以上。 三、团队管理： 目的：打造铁销售团队，打造高素养的经销商团队。 1、连续对自己"深挖洞"，找出自己的缺点和缺点，不断改进，提高自己。使团队具有高质量、高要求"头狼"； 2.针对区域团队主动性和执行力差的现状，从自身做起，加强自我管理，以身作则，加强区域团队管理。要调动区域经理的乐观性，加强团队执行力，制造铁纪律。 3.提高整个团队素养，加强团队培训，购买图书、CD等培训材料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。 4.本地区的销售团队还包括经销商和经销商的销售团队，以提高经销商和经销商销售团队的质量和销售技能。在每个市场上，经销商销售团队都应进行业务技能培训。 四、市场调研及新产品报告： 1.做好市场调研，收集、整理、分析竞争产品信息，依据竞争产品信息和自身资源调整销售方法，使其更适合市场，更有效。 2.向公司报告分析整理的竞争产品信息，并向公司高层提交市场需求的产品。 做到五、六、七月"淡季不淡，销量稳步增长"，同时，为完成年度销售目标奠定销售和基础 销售经理工作方案8 公司的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺当进行，特作出20xx年工作方案。 1、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 2、建立一支生疏业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 4、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力气提高到一个新的档次。 5、在地区市建立销售，服务网点。 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的.行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 以上是我的销售工作方案，不妥之处，请各位领导和同志们批判指正。 方案二： 为了实现明年的方案目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新颖血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上，一是主要做好几个榜样树立典型。由于榜样的力气是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的乐观性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平常就乐观搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆简洁。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。22