项目销售策划书4篇.docx

项目销售策划书4篇项目销售策划书1 一、项目策划的必要性 从传统的字义 解释，策划是指人们在考虑做某一件事情前，对如何做好这件事所做的谋划，而且在未注入新的含义以前，传统上往往多用于贬义性描述的场合。根据现代管理理论，则对策划给出了更广义的解释，所谓项目策划中的策划，就是指策划者从现状动身，运用其才智，经过思索并付诸实施，从而达到目标的一切努力。也可以认为，项目策划是为了达到目标而进行的构想方案实践的全过程。 对于技术经纪活动的项目策划来说，项目策划是技术经纪人在既定技术资源和可预见市场需求的约束下，使技术供应方的技术能为技术需求方所熟悉和应用，进而为社会增加财宝所进行的各种构思、方案及实施过程。 技术经纪活动之所以要进行项目策划，究其根本缘由在于： 1、技术经纪活动是不确定性很大的高风险活动。由于人类社会进展对技术的需求永无止境，而当今又是新技术层出不穷日新月异的时代，因此，无论对于技术开发供应者还是对于选购应用技术者，在价值取向、投资决策乃至领导心理上都存在巨大压力，面对瞬息万变的市场，投资开发的技术能不能获得高额回报，花钱引进的技术能不能带来可观利润，决策者们对诸如此类问题的权衡是永恒的。技术买卖双方这种忧患性思虑以及需反复思索后才进行决策的特点，对于以技术买卖双方为服务对象的技术经纪活动，带来的直接后果就是使技术经纪活动具有很大的不确定性，这种不确定性使技术经纪活动本身成为高风险的商务行为。为了规避风险，提高胜利率和利润率，技术经纪人就必需针对技术经纪活动涉及的诸多因素进行全面策划，有方案地开展工作。从这个视角上分析，在技术经纪领域开展竞争，首先是策划力量的"竞争，技术经纪活动已经进入策划力量竞争的阶段。 2、追求并更好地把握将来。技术经纪活动是追求将来的商业行为，技术经纪人应当永久牢记在心的是：只有技术买卖双方都从实施交易项目后取得的结果中得到了预想的收益，我们才能认为这个技术经纪项目是一个胜利的项目。策划的目的就是为了对将来多一点预备，多一份把握，而将来是一个未知数，隐蔽着多变、不行猜测的随机变量，这使得策划本身具有很大的猜测成分，但也正是由于存在这些因素，使得策划成为做成一件事情前所必需经受的一个环节。策划永久是为了将来，技术经纪活动所具有的追求交易项目将来效果的特点，打算了开展技术经纪活动时必需先有胜利的策划，然后才会有胜利的技术经纪项目产生。 3、充分利用和调配资源。技术经纪活动是在技术市场中，以促进科技成果转化为目的，为促进他人技术交易而进行的中介居间、行纪或代理，并取得合理佣金的商务活动，其最重要的工作基础是建立在对社会上有关资源的充分利用和合理调配。技术经纪活动涉及的资源要素包括物质(Matter)、信息(Informetion)、时间(Time)三大类，即所谓的“MIT”资源，技术经纪项目策划就是对MIT资源进行调度和支配的过程。从经济学角度，大千世界没有任何一种资源能够毫无限制地随便取用，无论是物质、信息或是时间都是相对有限的资源，因此，资源的有限性打算了开展任何一项技术经纪活动必需进行项目策划，使有限的资源在最合适的地点最相宜的时间发挥的效果。 二、技术经纪活动中的项目策划 项目策划工作要依据肯定的程序绽开。一般状况下，各个项目策划之间的差异是很大的，很难有相同的现象，即使是特别相像的项目，由于参加项目各方的变化，也会使项目策划有很大不同。但就项目策划工作本身，不论对于哪个项目，其策划流程的框架都是相像的。因而，在做项目策划时，可先按一般模式对策划工作预先做好方案，然后再结合实际需要对项目策划过程中的各个环节给予详细内容，从而得到特定项目的项目策划。 从广义上分析，技术经纪项目策划的基本程序可分为五个环节：收集资料产生创意确立方案详细实施评估改进。 1、收集资料。对于技术经纪活动中的项目策划，重点是收集技术进展和市场需求两方面的资料。 技术进展资料主要是从现成资料中取得，依据其来源可分为媒体资料(如报刊、杂志、网页)，登记资料(如专利登记、软件登记)，技术报告(如技术研讨会、技术展现会)，企业内部技术资料(如托付推广时的技术交底)等。由于此类资料一般都是间接性获得，因此，技术经纪人需要采纳科学的情报资料收集方法，分门别类、有重点地建立资料积累。 市场需求包括两层含义，第一层含义是指某一个或某一类客户的详细需求，其次层含义是指宏观性的市场需求。对于客户的详细需求，需要通过对客户进行直接调查和面对面的争论后才能取得，宏观性的市场需求则主要是通过统计资料分析、选购行为分析、社会经济进展猜测等方式获得。技术经纪人在有条件的状况下，应对这两层含义上的市场需求资料均予以积累，以便于从大处着眼，从小处着手。 收集资料是开展技术经纪活动的基础性工作，不论有没有客户托付，这个环节的工作不能停顿。从肯定意义上说，技术经纪项目的产生来自于广泛占有资料。 2、产生创意。创意是项目策划的必备要素，没有创意的策划就不是真正的策划，而只能认为是重复过去的一般方案。创意是将灵感示意、突发念头等层次的“思想火花”，酝酿成可能实现的构想。在充分占有资料的基础上，技术经纪人要擅长寻求技术与需求结合的线索，娴熟把握发散性和联想性思索技巧，在思维整合过程中产生项目策划创意。 需要特殊指出的是，由于人类具有对差异产生反应的本能，并会在反复刺激下造成麻木，从生理学意义上说，新的创意就是要唤醒人们对某项存在的新的留意。项目策划假如没有新的创意，只是重复已被人所周知的普遍性论述，就不会让人产生差异反应，若不能使人们产生反应，对项目的关注就会大打折扣。技术经纪人必需做出不仅仅是自己认为有创意、而且要使技术买卖各方也认为是有创意的项目策划，只有这样的项目策划才有可能列入优先考虑实施的序列。 3、确立方案。将技术经纪人头脑中的创意变成能够被人们所理解、获得技术买卖双方认同、可以指导项目详细实施的方案，就是确立方案的过程。可信、可行、可操作是确立技术经纪项目方案过程中必需牢牢把握的三大原则。可信，项目不是凭空想象而来的;可行，项目能够为参加项目的各方带来利益;可操作，项目能够在有限的资源条件下实现。 项目销售策划书2 一、公司产品投入市场的政策 (1)确定目标市唱同学、老师。产品定位小饰品、生活用品。 (2)销售目标是扩大市场占有率与追求利润。 (3)价格政策中、低价格。 (4)确定销售方式利用一切有利的、特殊的条件进行销售，比如：人物(名)、友情、一些外在条件等等。 (5)促销活动的重点要把产品推销出去，销售出去。 二、销售业绩针对现有的客户，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的新产品传播。 三、品牌及产品推广执行公司的定期产品宣扬及推广活动，并策划一些投资成本较低的公共关系宣扬活动，提升公司形象，在有可能的状况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力，还可以建立良好的"客户关系，进而更进一步的进行产品的推广。 四、终端布置(协作业务条件的渠道拓展)依据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。依据此种状况随时随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作公司的形象建设，乐观对促销支配上岗及产品陈设等工作，此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整)。 五、促销活动的策划和执行促销活动的策划及执行主要在XX年05月09日10日 第一、严格执行公司的销售促进活动。 其次、依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动，主题思路以避其优势、攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势。 第三、促销价格策略：依据我们的促销对象，我们可以实行限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可以送什么东西等等。 第四、分渠道销售：充分利用公司的资源和力气进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。 第五、广告策略：针对我们的产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、伴侣传递消息等使产品的特特色与卖点深化人心。 六、团队的组建及管理团队由20人组建，内部设有六个部门，每个部门有一名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间相互协作，各部门内部自己管理，特别状况下由人事部调配人员。必需合理调配，实行民主管理。 七、销售方案跟进进货源，保证货源充分，按比例协调，达到库存最低，尽量避开断货、缺货及压货的现象;进行布点建设，提升品牌形象;每日进行量化考核;对每日的任务进行分解，权责分明，责任到人，工作细节分到不能在细分为止;严格掌握团队，保持团队的稳定性、和谐性，全力打造在各个环节比较有战斗力的团队;随时进行市场调研，市场动态分析及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反应的机制;全力以赴完成终端任务。 项目销售策划书3 一、 概要提示 人类已步入了老龄社会，老年人的养老问题是一个社会问题，目前已经引起了世界上很多国家的重视。随着社会经济的进展，人们的生活水平在不断提高，人的寿命也相对延长，人类社会正渐渐向老龄化方向进展。就全国而言，上海、北京、天津、广州等一些发达城市老年公寓开发较早，许多城市尚处于启动阶段，而在我省商业性的老年公寓开发目前还没有一家。不少有识之士认为，若政府出台一些相应的优待政策，鼓舞老年住宅市场的开发，肯定会吸引很多房地产开发商的投资。 本公司对亲和源老年公寓的整体规划设计，是为老年人老有所养、老有所学、老有所医、老有所乐、老有所为供应的一个崭新的人文环境，让老年人晚年生活的更幸福、更美满。为适应新世纪老年人生活和学习的需求，本公司采纳了国际先进的公寓配套设施和机构，兴建一座现代化的国际老年公寓。这是湖南省首家社会公益事业规模较大的一个老年公寓项目。老年公寓占地面积500亩、绿化面积50%、建筑面积20多万平方米。老年公寓设计采纳国际最先进的轻龙骨建筑结构、引进目前最先进的医疗设备及各项附属设备拟建设成为老年福利基地。 目前，长沙市已成为超常的老龄化城市。近几年来，各级政府及社会各界人士为我市的老龄产业做了大量卓有成效的工作。但由于老龄人口增长过快，解决老年人老有所为、老有所养、老有所医、老有所乐，已经成为亟待解决的社会问题。目前，长沙市已有的老年公寓（含托老所、敬老院）20多家，但从管理模式上看，大多数老年公寓只是托老所的性质，给老年人的生活空间很小，生活面也很窄，不能满意当代老年人的生活需求。真正够上规模，上档次的老年公寓没有。老人们为找不到满足的养老场所而发愁。 我公司正是基于社会进展需要和城市老龄化状况，拟投资兴建符合老年人生活居住需要设施完善的"老年配套功能公寓，使长沙市的老年公寓硬件上档次，软件上水平。我们参照国外一些先进的老年人服务管理设施，设计出了老年公寓，为我市老龄产业供应一个崭新的人文环境。 二、 养老服务项目概念及说明 （一）项目概念 养老服务是指为老年人供应必要的生活服务，满意其物质生活和精神生活的基本需求。老年公寓是专供老年人集中居住，符合老年体能心态特征的公寓式老年住宅，具备餐饮、清洁卫生、文化消遣、医疗保健服务体系，是综合管理的住宅类型。在老龄化社会中，传统的家庭养老方式已经远远不能满意社会的进展需要，百姓的传统养老观念也在不断的更新，社会集中养老方式正在渐渐的被人们接受。大力进展养老，兴建老年公寓，为老年人供应多功能，全方位，综合性的服务是社会进展的必定趋势。老年公寓与传统的敬老院， 福利院不同，不是用来收养无经济来源的孤寡老人和低收入的家庭送养的老弱病人，不属于国家集体办的社会福利设施。我们是把老年公寓当做一个服务产品卖给有需求的老人的，不同的老人可以依据自己的经济条件和健康状况选择住房的等级和服务档次。老年公寓的设施要便利，舒适，平安。比如防滑地面，防跌扶手，坐式便器，紧急呼救装置等。老年公寓内还应有各种生活服务，消遣休闲，医疗保健设施，有特地的服务人员和医务人员。总的来说，老年公寓是一个系统的全面的符合老年人需要的居住社会环境。 （二）项目概况 老年公寓占地面积约500亩，总建筑面积20多万平方米，容积率0.6，建筑密度20%，绿化率50%。老年公寓包括可出售型公寓、管理型公寓和国际沟通型公寓，公寓建成后可容纳诸多不同社会地位的老人。公寓集理疗康复、养老、疗养、学习消遣、商工贸及民政福利企业为一体，全方位服务于老年人。公寓的工作人员以精明能干为基本要求，掌握在入住老人的20%左右。老年公寓下设办公管理中心；公寓服务中心；康体消遣中心；商业开发运行中心、福利医疗保健中心、文化宣扬教育中心；老年活动中心；室内体育场馆；老年康复社区；其他配套项目等。 办公管理中心：老年公寓的核心管理机构，起着统领全局的重要作用。负责管理老年公寓市场经济调查、招商引资及全部业务等。 商业开发运行中心：包括房地产开发、商业步行街开发、老年服务用品市场开拓等。 康体消遣中心：包括门球场、网球场、乒乓球室、羽毛球馆、壁球馆、高尔夫球场、垂钓场、*室、酒店桑拿、KTV等。 福利医疗保健中心：包括疗养院、医院等。 文化教育宣扬中心：包括老年高校、文化宣扬厅等。 老年康复社区：包括九个老年社区，社区实行不同的建筑风格，供应给有不同社会需求的老年人居住。 公共设施：供电设施、供水设施、停车场、指路牌和警示牌等。 兴建老年公寓这种综合性、多功能的经济实体，有利于在激烈的市场竞争中互补，使房地产业向集团化、多元化经济实体方面转产，使房地产业更具生命力。这类既有社会效益，又有经济效益的新型老年公寓投资项目，生活环境档次高，收费标准适中，有条件在竞争中占据市场，是我们公司乐观地探究和追求的进展目标。 三、 市场环境分析 (一)人口老龄化呈加速之势。 我国老龄人口具有数量大、增长快的特点。中国已于1999年进入老龄社会是较早进入老龄社会的进展中国家之一。20xx年全国第五次人口普查数据显示我国60岁及以上老年人口和65岁及以上老年人口占总人口比例为1046和710，20xx年这两个比例分别达到了1301和907。从20xx年开头我国老龄化进入快速进展阶段，老年人口将年均增加800万至900万人；到20xx年，老年人口将达到248亿人。老龄化水平将达到17。估计到20xx年进入重度老龄化阶段。老年人口将达437亿人。约占总人口30。老年人口的剧增，尤其是高龄老人的增多，使养老问题越来越重。 （二）家庭结构小型化、空巢化。 随着社会的进展。家庭规模呈现出小型化、结构核心化的趋势。要不了多久，我国将普遍消失“四二一”家庭成员构成，即一对年轻夫妇抚育一个孩子而赡养四位或六位老人(父母、岳父母)。上世纪90年月初，我国每10个年轻人赡养1个老年人，如今这一比例已经达到3比1。与此同时，人口高龄化、失能趋势也愈益明显，目前我国80岁及以上高龄人口快速增加。另外，由于工作流淌性的增加(特殊是大量的农夫进城)，致使许多子女家庭无法与父母在一起。空巢家庭增多，子女难以照看年老的父母，家庭可以为老年人供应照料的资源越来越少。将来10年，“空巢家庭”将成为老人家庭的主要形式，所占比重有可能达到90。 项目销售策划书4 一、公司产品投入市场的政策 （1）确定目标市唱同学、老师。产品定位小饰品、生活用品。 （2）销售目标是扩大市场占有率与追求利润。 （3）价格政策中、低价格。 （4）确定销售方式利用一切有利的、特殊的条件进行销售，比如：人物（名）、友情、一些外在条件等等。 （5）促销活动的重点要把产品推销出去，销售出去。 二、销售业绩 针对现有的客户，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的新产品传播。 三、品牌及产品推广 执行公司的定期产品宣扬及推广活动，并策划一些投资成本较低的公共关系宣扬活动，提升公司形象，在有可能的状况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力，还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推广。 四、终端布置（协作业务条件的渠道拓展） 依据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。依据此种状况随时随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作公司的形象建设，乐观对促销支配上岗及产品陈设等工作，此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格根据公司的统一标准。（特别状况再适时调整）。 五、促销活动的策划和执行 促销活动的策划及执行主要在XX年05月09日 10日 第一、严格执行公司的销售促进活动。 其次、依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动，主题思路以避其优势、攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势。 第三、促销价格策略：依据我们的促销对象，我们可以实行限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可以送什么东西等等。 第四、分渠道销售： 充分利用公司的资源和力气进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。 第五、广告策略： 针对我们的.产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、伴侣传递消息等使产品的特特色与卖点深化人心。 六、团队的组建及管理 团队由20人组建，内部设有六个部门，每个部门有一名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间相互协作，各部门内部自己管理，特别状况下由人事部调配人员。必需合理调配，实行民主管理。 七、销售方案 跟进进货源，保证货源充分，按比例协调，达到库存最低，尽量避开断货、缺货及压货的现象；进行布点建设，提升品牌形象；每日进行量化考核；对每日的任务进行分解，权责分明，责任到人，工作细节分到不能在细分为止；严格掌握团队，保持团队的稳定性、和谐性，全力打造在各个环节比较有战斗力的团队；随时进行市场调研，市场动态分析及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反应的机制；全力以赴完成终端任务。 14