地产楼盘阶段性营销策划执行方案-.pdf

1 2020 年 4 月 19 日地产楼盘阶段性营销策划执行方案紫薇田园都市阶段性营销策划执行方案(.12-.03)西安紫薇行物业顾问有限公司.12.03目录第一篇章总纲 1第二篇章存在的问题 3第三篇章对策 8第四篇章紫薇田园都市中期营销策略设计方案12第五篇章需要领导明确和解决的问题20第六篇章结束语 22文档仅供参考1 2020 年 4 月 19 日第一篇章总纲”塔山战役”已经进入了最为关键的阶段!是英勇的生存,还是怯懦的死去你的选择,是什么?我们把紫薇田园都市的进程比喻为”三大战役”第一战役:”包围战”无忧置业,自由生活,快乐成长,简单生活 .12月-.7月,田园都市开发启动,从项目导入、文化概念、生活方式、国际设计、合理价位、全面营销将本地市场游动的客户一网打尽,从而实现了诚意登记一万套、实现销售四千余套,销售额近十亿!初战告捷,大获成功!第二战役:”攻坚战”八大主题.7月-.11月,田 园 都 市 正 式 开 盘,在 多 层、洋 房、Townhouse 售罄之后,小高层、高层打响了一场艰苦的”攻坚战”,在诚意登记客户消耗殆尽的情况下,依然取得了销售500 余套小高层(总数1400 余套)的优良成绩!可是,我们要看到,高层截至当前销售 11 套,(总数 4000 余套)情况已不容乐观!风光不再,好景无存,第二阶段”攻坚战”也宣告提前结束。第三战役:”保卫战”文档仅供参考2 2020 年 4 月 19 日四大活动(品牌月,亲情月,文化月,服务月)当前人气日减、销售日缓,大盘销售出现这样的状况是危机的先兆!如果我们仍在过去的美梦中酣睡,清醒的时候会发现冰冷的刀锋已经架在了喉咙之上!为什么是”保卫战”而不再是”攻坚战”?因为不再是我们要引导客户、吸引成交,而是客户对田园都市的信心正在动摇,问题出在了我们自身,太多的不确定因素,太多该做的事没有做好,众多的承诺我们兑现了几何?当退房的声音象潮水般响起的时候,当紫薇的江山地震般摇晃起来!谁?还能安睡!认清形势现在是大家警醒的时候!是大家协力拼搏的时候!是保卫”塔山”、保卫紫薇的时候!