（中职) 移动电子商务基础与实务任务9.4教学方案工信版.doc

项目九 移动电子商务背景下的新媒体营销授课教师班级学时1授课日期主题或任务 任务9.4 新媒体营销的策略课型专业课授课地点多媒体教室企业专业教室实训室教学目标1、知识目标：掌握新媒体营销的策略2、技能目标：运用具体的新媒体营销的策略3、素质目标：树立新媒体营销过程的法律意识学习内容Ø 新媒体营销的策略Ø 掌握微信新营销策略Ø 掌握短视频营销策略Ø 开展基于微信朋友圈的营销重点难点Ø 重点：掌握新媒体营销的策略Ø 难点：掌握新媒体营销的策略教学方法理论讲授 小组讨论 项目教学任务驱动 参观教学 模拟教学实验实训 演示教学 其他 素材资源文本素材实物展示PPT幻灯片音频素材视频素材动画素材图形/图像素材网络资源其他教学设计一、课程导入1.课程内容回顾2.宣布教学内容、目的 3.新知导入（10分钟）参考说辞：通过学习，我们知晓新媒体营销在营销过程中能够起到更好的宣传效果。那么，新媒体营销具体有哪些策略呢？通过本节课的学习，我们将掌握新媒体营销的策略。二、教学内容活动环节一 了解新媒体营销的策略请在你的家人、朋友和同学中做个小调查，就现在的生活而言，他们认为当前移动电 子商务背景下产品以及其他行业的新媒体营销策略有哪些？请将调查结果的关键词填写在 表9-12中，并由此总结出新媒体营销的具体策略。表9-12新媒体营销具体策略分析表调查对象人数新媒体营销的具体策略（关键词）家人朋友同学总结相关知识（一）新媒体营销的策略有如下两种。 1、借助网络平台满足消费者多元化的需求 如今有很多企业开始建立自己的新媒体营销网络，但是这些企业只是将传统的信息传 播渠道进一步拓展，或者是将传统的营销模式应用到新媒体营销平台上，企业这样做，实 际上并没有将传统媒体和新媒体加以区分。新媒体是在互联网信息技术的基础上构建起来 的全新平台，它不仅能够进行信息传播，还能够进行信息交流。在新媒体平台上，企业和 消费者可以互动，满足消费者的实际需求，这是新媒体平台的营销优势。所以，企业需要 依据互联网思维，在实施新媒体营销战略时借助新媒体有效传播渠道优势，充分了解消费 者的购买习惯、购买能力、购买目的和新媒体受众群体等方面的信息，深入研究和分析消 费者购买商品的行为和需求等信息。当前，企业需要积极开拓互联网思维下的新媒体营销 观念，将消费者多元化的需要作为产品发展目标，通过满足消费者对产品的需求来实现企 业产品营销战略目标。 2、线上线下有效结合 现实生活中，消费者行为有着不同的特点，且有所差异，不少消费者可接触到网络， 但是却并不产生消费行为。移动商务背景下的定制化营销，虽然在较大程度上能发生消费 行为，但会使其在媒体营销中存在形式主义。譬如一款产品即便做了更好的广告，然而产 品质量不好，也将无法促进其长期发展。为打破互联网思维下的新媒体营销线上线下不匹 配的约束，就需要将两者有效地结合在一起，创建完善的营销平台，同时获得线下实体的 有力支持，使移动商务背景下新媒体营销的价值和作用得到最大的发挥。请同学们分组探讨新媒体营销的具体策略，并对各种策略进行具体分析，指出需要在 哪些方面进行改进。活动环节二 掌握微信新营销策略请两位同学介绍自己所了解的微信营销方式，由其他同学进行补充说明。相关知识（二）微博新媒体和微信新媒体在营销策略和功能方面有一些相似之处，同时还有一些不同之处。随着微信新媒体营销的不断发展，目前已经出现了面对面的创新营销模式，企业可以通过安卓系统和系统的智能手机和平板电脑等移动终端销售产品，有利于企业与消费者之间沟通，企业可以保护和维护好有价值的消费者群体。企业需要根据消费者的需求，实时地为消费者提供产品等相关服务。当前，我国民众在日常生活中多使用微信作为沟通交流工具，微信不仅有很强的实用性，还有支付功能，方便了民众购买产品时进行线上支付。微信新媒体为人们的生活带来了巨大改变，企业通过微信新媒体进行营销，可以收到民众的及时回馈，可以扩大产品的营销范围。同微博相比，微信具有其独特优势，使用微信新媒体平台开展产品营销活动，能够为企业的产品营销带来更多经济利益。请同学们分组讨论，指出微信营销有哪些具体形式，各具体形式有何优点。活动环节三 掌握短视频营销策略请两位同学指出自己熟悉的短视频营销方法，并指出各种视频软件在营销中体现的特点，填入表9-13中。表9-13短视频营销软件及其特点分析表分析人短视频营销软件营销中体现的特点A同学B同学相关知识（三）如今各行各业的产品在运用新媒体营销的过程中，会采用流行的抖音短视频、快手短视频或者 等形式，进而对企业产品进行具体的宣传。同时企业可开通各种直播，邀 请明星或者知名人士试用企业产品，从而宣传推广企业的产品，以明星或知名人士的号召 力实现产品销售量的提升。在此基础上，企业也可以选择企业的技术骨干录制相应的小视 频，为客户具体讲解产品要点和特点，并对企业产品进行推广，从而让更多消费者关注企业产品，以此提升营销效果。请同学们对各种不同的短视频营销软件进行分析，了解它们的共同点以及存在的差异。活动环节四 开展基于微信朋友圈的营销请两位同学对自己朋友圈里的各种营销内容进行分析，说明这些营销内容有什么特色、有哪些吸引人的地方、与其他营销内容相比有何特点，完成表9-14。表9-14 朋友圈营销内容分析表分析人营销内容的特色吸引人的地方与其他营销相比的特点A同学B同学相关知识（四）微信是人们沟通交流时常用的一个平台，它具有独特的优势，有很多潜在客户，不少 商家通过微信朋友圈里推广自己的产品。正是基于人们频繁使用微信这一现状，很多商家 也通过朋友圈挖掘潜在客户。微信朋友圈里的图片以及视频的插入发布，能够让企业十分 方便地推广宣传自己的产品，并通过朋友圈内其他朋友的浏览、转发等实现进一步的推广 和扩展。请同学们分成小组，将自己朋友圈内较具特色的产品视频和图片展示给大家，大家共同探讨其优势和吸引人的地方，并指出这些营销内容还存在哪些不足。三、教师总结（4分钟）通过项目九的系统学习，我们加深了对新媒体营销概念以及特征的了解，并对新媒体营销的分类以及投放广告的载体有了进一步的认识，能够对于具体的新闻营销所采用的投放广告载体进行判断，同时能够正确地判断有关新媒体营销所采用的具体类型，最后了解了新媒体营销的有效策略。四、作业布置（8分钟）小组合作形式，谈谈如何正确地选择有效的新媒体营销策略。每个小组派代表发言，阐述自己小组的观点。五、课后总结与思考（8分钟）带领学生总结本节课程的重点和难点，请各组总结本章知识的思维导图。学习评价行为表现 课堂作业 测验测试 制作作品 其他 案例展示 作业题目新媒体营销的具体策略本章知识的思维导图双语教学