（中职) 移动电子商务基础与实务任务9.2教学方案.doc

感谢您的支持与使用如果内容侵权请联系删除仅供教学交流使用项目九 移动电子商务背景下的新媒体营销授课教师班级学时2授课日期主题或任务 任务9.2 新媒体营销的类型课型专业课授课地点多媒体教室企业专业教室实训室教学目标1、知识目标：了解新媒体营销的分类方法2、技能目标：理解新媒体营销的类型 3、素质目标：正确判断新媒体营销的类型学习内容Ø 新媒体营销的分类方法Ø 新媒体营销的类型 Ø 正确判断新媒体营销的类型重点难点Ø 重点：理解新媒体营销的类型 Ø 难点：掌握正确区分基于App应用的移动电商平台教学方法理论讲授 小组讨论 项目教学任务驱动 参观教学 模拟教学实验实训 演示教学 其他 素材资源文本素材实物展示PPT幻灯片音频素材视频素材动画素材图形/图像素材网络资源其他教学设计一、课程导入1.课程内容回顾2.宣布教学内容、目的 3.新知导入（10分钟）参考说辞：通过上一任务的学习，我们了解了新媒体营销的概念、特征，接下来我们进一步认识新媒体营销的类型。二、教学内容（60分钟）活动环节一 了解新媒体营销的分类方法请同学们在家人、朋友和同学中做个小调查，让他们说说自己所知道的新媒体营销的分类方法，填入表9-4中。表9-4新媒体营销分类方法调查表调查对象新媒体营销分类方法家人朋友同学综上总结相关知识（一）1、虚拟体验营销通过一个虚似平台为有需求的客户提供虚拟体验，从而强化客户对产品或者服务购买的欲望。2、软件营销根据企业产品特点编写相应的软文，在微信、微博、以及各大新闻网站中进行软文推广，将企业产品介绍给目标消费者。该软文中除了文字描述外，也可适当地加入图片以及动画。3、短视频营销通过抖音、小红书、快手等各大短视频平台对产品进行推广，带动产品销售。可根据产品选择相关的明星或者网红进行合作，以增强推广的效果。4、精准营销在挖掘网络信息的基础上，结合消费者的行为和习惯，采用有针对性的销售方法，实现精准营销，提升企业产品营销效果。请同学们在网上进行搜索，除了上述所列举的新媒体营销方法外，还存在哪些新媒体营销方式？活动环节二 理解新媒体营销的类型请三名同学上台，说说自己所知道的新媒体营销分类方法，填入表9-5中。表9-5 新媒体营销分类方法分析表调查对象新媒体营销类型A同学B同学C同学综上总结相关知识（二）新媒体营销的类型主要有八种：病毒营销、事件营销、口碑营销、饥饿营销、知识营销、互动营销、情感营销、会员营销。1、病毒营销病毒营销利用公众的积极性和人际网络，让营销信息快速复制，广泛传播，像病毒一样扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、百万计的受众。例如：乐事薯片病毒营销宣传图片如图9-1所示。2、事件营销事件营销是指通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。3、口碑营销制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。口碑是目标，营销是手段，产品是基石。口碑营销实质上就是不停地叠加好感度和好评度。产品自身的光环是好口碑的基础，口碑跟着定位走。如加多宝“红动伦敦，畅饮加多宝”。4、饥饿营销让用户苦苦等待，结果会更加激起用户的购买欲，有利于企业产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础，更会对品牌产生高额的附加价值，为品牌树立起高价值的形象。目前一些手机厂家在推出新品时常常采用这种营销方法。5、知识营销知识营销是指企业通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户，让潜在用户逐渐形成对企业品牌和产品的认知，并将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。知识营销增加了营销活动中的知识含量，从而提升产品的文化含量，并与消费者建立起的营销关系。6、互动营销互动营销是指通过消费者及企业之间互动进行具体的营销，即消费者和企业找到共同的利益点，运用艺术的沟通技巧，将双方紧紧结合在一起，达到共赢。7、情感营销情感营销是指企业借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计、企业文化等策略来实现企业的经营目标。8、会员营销会员营销是指企业通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘会员的后续消费力，汲取会员终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，使每一个客户的价值实现最大化。请同学们在具体了解八种营销类型的基础上，列举自己所熟悉的品牌营销，并对其营销类型进行判断。活动环节三正确判断新媒体营销的类型请三名同学上台，让他们列举自己所知道的品牌营销，并判断其采用的类型，填入表9-6中。表9-6 新媒体营销分类方法分析表调查对象品牌营销采用的具体类型A同学B同学C同学相关知识（三）各种类型的新媒体营销有着不同的特点。（）病毒营销：利用公众积极性和人际网络。（）事件营销：融入具体的案例事件。（）口碑营销：对可信度高的品牌进行传播。（）饥饿营销：通过大量广告促销。（）知识营销：注重对有价值知识的传播。（）互动营销：注重利益共同点，巧妙地将沟通机会和方法紧密结合起来。（）情感营销：注重情感满足和心理认同，以引起消费者共鸣。（）会员营销：通过会员积分或制度绑定消费者。请同学们在网上搜索更多著名的品牌营销案例，进而讨论案例中所采用的营销类型。三、教师总结（4分钟）通过任务二的系统学习，我们了解了新媒体营销的分类方法，能准确理解新媒体营销的类型，正确地判断有关新媒体营销所采用的具体类型。四、作业布置（8分钟）小组合作形式，谈谈如何正确判断新媒体营销的类型。每个小组派代表发言，阐述自己小组的观点。五、课后总结与思考（8分钟）带领学生总结本节课程的重点和难点，请各组总结本章知识的思维导图。学习评价行为表现 课堂作业 测验测试 制作作品 其他 案例展示 作业题目理解新媒体营销的类型如何正确判断新媒体营销的类型本章知识的思维导图双语教学