（本科）网络营销教学设计教案第十章.doc

（本科）网络营销教学设计教案第十章第页1教学目标知识目标：知识目标：了解褚橙的由来；掌握褚橙营销成功的关键；掌握网络营销策略实际应用的好处。能力目标：能力目标：素质目标：素质目标：教学重点褚橙网络营销的应用；褚橙热销之谜。教学难点褚橙网络营销的应用教学手段教学学时教学内容与教学过程设计注释第十章网络营销案例分析褚橙理论知识理论知识一、一、褚橙的由来褚橙的由来褚橙：冰糖脐橙的一种，云南特产橙类，以味甜皮薄著称；由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名；结合褚时健不同寻常的人生经历，因此也叫励志橙;商业品牌为：云冠橙。二、二、褚时健何许人也褚时健何许人也1979 年，玉溪卷烟厂厂长。1990 年，被授予全国优秀企业家。1994 年，被评为十大改革风云人物。18 年来总收入不过百万，收入的巨大落差使他心理严重不平衡；缺乏有效的监督机制，贪污 174 万美元。1995 年 2 月，褚时健被匿名检举贪污受贿。1999 年 1 月 9 日，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。以十七年之功，将濒临倒闭的玉溪卷烟厂带到全国第一、世界第五大烟厂的位置；累积创利税达 800 亿元以上，每年上缴税金占到云南财政收入的 60%；1996 年却因贪获罪，褚时健贪污金额为 700 万元左右，在当年，这是一个极大的数额，按律难逃死罪。事发之后，褚时健试图通过云南边陲河口边关出境，被边防检查站截获；随着案情侦查深入，其妻子、妻妹、妻弟、外甥均被收审，女儿狱中自杀身亡，儿子远避国外，名副其实的“妻离子散家破人亡”。三、三、褚时健与褚橙褚时健与褚橙2002 年，褚时健在云南省哀牢山上承包了两个相邻的山头硬寨梁子和新寨梁子，建成了一个 2400 亩的冰糖橙园。再次创业种植冰糖橙时，褚时健已经 75 岁了。甜橙的挂果期需经 6 年，这意味着不遭灾害，也要等到他 80 岁时才有收益。四、褚橙的四、褚橙的“幕后推手幕后推手”本来生活网是一家由宁波杉杉资本投资的食品类电子商务公司。本来生活网 2012 年于北京起航，致力于与你共同行动，力所能及地改善中国食品安全现状，建筑优质食品生态链，是专业的优质、安全、健康食品提供者，打造优质食品的标志性（本科）网络营销教学设计教案第十章第页2品牌南方报系背景+门户网站经历+电商快递锤炼+上亿资金投入+实干团队+暴君式管理四川雅安地震义卖、建外 SOHO 寻宝、新浪达人之夜、黑马大赛创业家晚会、“717 回家吃饭日”、百楼送柠檬、网络荔枝节等，都是本来生活网策划的。本来生活网赢得了褚时健老人的信心，成为其二度联手、独家授权的唯一电商平台。本来生活网总裁助理孙红说，当我听到他们跟我谈橙子的甜酸比、化渣率、标准化绿色生产，还未参观生产基地，我们就签合同了。本来生活网是媒体化电商。他们像媒体编辑部一样开展业务，称负责采购的区域买手为“记者”，买手搜集各地的独特产品上报给运营，后者为“编辑”。每周的产品会叫“选题会”，马拉松式的漫长又充斥着争吵，每个产品都需要讲出卖点，每人都想做“封面”或“特写”。但与媒体不同，他们不光讨论“选题”，还要试吃“记者”们带来的各种食品。有一次，为了在 4 种大米中选出最好的一种，他们用 4 个电饭锅分别煮熟了然后挨个试吃，还不能有下饭菜，必须干吃，这样才能品尝出真实味道。在多重考验中，褚橙却成为罕见的一次性通过的“选题”。五、五、褚橙进京褚橙进京六、六、褚橙热销之谜褚橙热销之谜首先，它被赋予了褚时健大起大落的人生经历；其次，在对产品深入分析理解的同事，定义消费群体，满足个性化的要求，用“让用户参与进来”的方式，建立起自己的营销方案。做农产品营销，最重要是一定要解读清楚，售卖的产品到底是什么东西。首先，禇橙是一个好的商品，其次，这个商品具有全世界最好的代言人，第三，是一个食物。它是一个好商品，大家比较熟悉了，禇橙无论是口感，还有外观，还是种植，禇老是全身心投入进去。小结小结褚橙成功之处：褚橙成功之处：满足个性化需求多渠道网络营销打造爆款用户口碑（本科）网络营销教学设计教案第十章第页3感谢您的支持与使用感谢您的支持与使用如果内容侵权请联系删除如果内容侵权请联系删除仅供教学交流使用仅供教学交流使用