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国际贸易实务实训指导书 编写：瞿启平二八年六月46国际贸易实务实训指导书目 录总体说明3实训一 了解TMT软件6实训二 建立业务关系8实训三 出口报价核算12实训四 发盘16实训五 出口还价核算18实训六 还盘20实训七 成交23实训八 签约25实训九 审证27实训十 改证30实训十一 订舱32实训十二 报关34实训十三 投保36实训十四 制单结汇38实训十五 审单40实训十六 善后42实训十七 总结44总体说明由于国际贸易中的交易双方隶属于不同的国家或地区，因此这种商业活动比国内贸易更为复杂、更具有挑战性。国际贸易工作的最大特点就是要求从业人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。国际贸易专业的学生已掌握了大量的国际贸易基础知识，需要将理论与实践相结合，需要一个仿真模拟的平台将以往所学具体化，提高动手操作能力，为其实现就业的“零距离”打下坚实的基础。1实训目的与要求通过模拟操作，使学生能够熟练掌握国际贸易的业务流程和相关操作，培养其自学和动手能力、理解能力和动态思维能力。2实训内容通过系统分组，每位学生分别扮演不同出口公司的业务人员，以进出口交易为序，逐项进行：交易磋商签订合同履行合同交易总结。3参考课时实训编号实训内容课时1了解TMT软件0.52建立业务关系1.53出口报价核算4发盘15出口还价核算0.56还盘17成交0.58签约39审证310改证111订舱312报关0.513投保1.514制单结汇215审单316善后117总结2合 计284实训材料准备（1）TMT软件、实训指导书（2）学生自备：国际贸易实务教材、英汉字典、计算器等5考核办法由指导教师对各个实训环节进行评估打分，然后将17个环节的分数进行平均，最后评定出优（90分及以上）、良（80分及以上90分以下）、中（70分及以上80分以下）、及格（60分及以上70分以下）、不及格（60分以下）五等。报价核算磋商信函合同条款信用证审核及修改单据制作单据审核出勤率实训总结报告实训一 了解TMT软件1实训目的与要求：了解TMT软件的训练内容和所要达到的效果，并掌握该软件的一般操作方法2实训内容：了解TMT软件的一般操作方法3实训准备：机房、TMT软件；实训指导书4实训步骤：（1）学生按其学号就座，且在内实训期间不得变更（2）指导教师简要介绍TMT软件的训练内容和所要达到的效果（3）学生按TMT网址进入软件训练平台（4）指导教师指导学生熟悉软件操作流程和操作方法（5）学生每人在E盘新建一个文件夹，以备保存个人作业文件夹名称为本人姓名和学号，格式如：黄蓉（34）（6）指导教师向学生强调每一步操作必须在规定时限完成。在规定时限内完成的可以重复提交（替换原答案），超过时限者将无法补交。5实训方法：软件模拟操作6考核办法：考核内容占分比例考核方法评分标准出勤状况30%点名正常100分迟到/早退60分请假60分缺勤0分操作的积极性40%现场考查十分积极90分以上较积极7090分积极性一般6070分完全未操作0分实训完成情况30%作业优90分或以上良8090分中7080分差6070分未作完60或以下未提交0分7思考与练习出口交易和进口交易都有哪些具体业务程序？实训二 建立业务关系1实训目的与要求：掌握建交函的格式和内容2实训内容：撰写建交函的内容3实训准备：机房、TMT软件；实训指导书、国际贸易实务教材、英汉字典4实训步骤：（1）进入本步“业务操作”，了解自己所在公司的经营状况和产品，并根据“操作要求”向进口商拟写建交函（在指导教师规定的时间内必须完成）。l 提示：一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客户发函建立业务关系。就标准规范的层次而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容。说明信息来源，即如何取得对方资料可通过驻外使馆、商会、商务办公室、银行、或各种媒体广告、互联网等询得，或在交易会、展览会上结识。例如：WE learned from the commercial counselors office of our embassy in your country that you are interested in Chinese handicraft .We have obtained your name and address from the internet .Our market survey showed that you are the largest importer of cases and bags in Egypt. 言明去函目的一般说来，出口商主动联系进口商，总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、扩展产品销路为目的、例如：In order to expand our products into south America,we are writing to you to seek cooperate possibilities.We are writing to you to establish long-term trade relations with you .We wish to express our desire to enter into business relationship with you.本公司概述包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及对公司某些相对优势的介绍，例如,经验丰富、供货渠道稳定、有广泛的销售网络等。例：We are leading company with many yearsexperience in machinery export business.We enjoy a good reputation internationally in the circle of textile.We have our principle as “Clientsneeds come first”.产品介绍在明确对方需求时，可选取某类特定商品，进行具体的推荐性介绍；否则我们通常只就公司经营产品的整体情况，如质量标准、价格水平、目前销路等，作较为笼统的介绍。当然，附上目录、报价单或另寄样品供对方参考也是公司常用的做法。例如：We have a good variety of colors and sizes to meet with different needs.Our products are enjoying popularity in Asian markets.To give you a general idea of our products, we are enclosing our catalogue for your reference.激励性结尾，表明建交愿望在结尾部分，通常会写上一两句希望对方回应或劝服对方立即采取行动的语句。例如：Your comments on our product or any information on your market demand will be really appreciated .We are looking forward to your specific inquiries.（2）提交建交函将本人当次的操作答案以WORD或EXCEL文件形式保存在本人文件夹中，并在指导教师规定的时限内提交。超过时限者无法补交。文件名格式：姓名（学号）实训步骤实训名称，如：黄蓉（34）第一步建交函以后各步的提交均按此要求执行。（3）指导教师关闭“作业提交”，学生不能再次提交本次操作答案（4）指导教师发送本步“参考答案”，学生检查操作错误及提问5实训方法：软件模拟操作6考核办法：考核内容占分比例考核方法评分标准出勤状况30%点名正常100分迟到/早退60分请假60分缺勤0分操作的积极性40%现场考查十分积极90分以上较积极7090分积极性一般6070分完全未操作0分实训完成情况30%作业优90分或以上良8090分中7080分差6070分未作完60或以下未提交0分7思考与练习建交函主要包括哪些内容？撰写建交函时应注意哪些问题？实训三 出口报价核算1实训目的与要求：掌握出口报价核算的基本方法2实训内容：不同贸易术语价格的换算3实训准备：机房、TMT软件；实训指导书、国际贸易实务教材、英汉字典、计算器4实训步骤：（1）进入“业务反馈”，查阅进口方发来的询盘，了解询盘内容（2）根据对方的询盘，进行出口报价核算，并将核算步骤写出（一律报美元价）l 提示：价格的构成成本+费用+预期利润a.成本主要是采购成本，但由于实行出口退税，因而要计算的是实际成本。公式：实际成本=含税采购成本×(1+增值税率退税率)÷(1+增值税率)b.费用包括：包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、捐税、垫款利息、业务费用；银行费用；出口运费；出口保险费；佣金c.预期利润预期利润报价×不同术语的报价公式FOBC实际成本国内费用预期利润（实际成本国内费用）÷（1佣金率预期利润率）CFRC实际成本国内费用出口运费预期利润（实际成本出口运费国内费用）÷（1佣金率预期利润率）CIFC实际成本国内费用出口运费出口保险费预期利润（实际成本出口运费出口保险费国内费用）÷（1佣金率预期利润率投保加成×保险费率）单位国内费用计算进入“信息查询”“交易商品资料”，查阅包装规格计算一个20集装箱（假定容积25m3）或40集装箱（假定容积55m3）的装货量（注意：集装箱所装运输包装数要取整，如计算得出结果为134.89 CASES，应取134 CASES）单位国内费用国内总费用÷货量注意：国内费用如以出口定额费率表示，其计算基数为含税采购成本单位出口运费计算进入“信息查询”“交易商品资料”，查阅品名、货号“货物等级表”，查阅运费等级“费率查询中心”，查阅包箱费率单位出口运费包箱运费÷货量（3）提交（4）指导教师关闭“作业提交”（5）指导教师发送本步“参考答案”，学生检查操作错误及提问5实训方法：软件模拟操作6考核办法：考核内容占分比例考核方法评分标准出勤状况30%点名正常100分迟到/早退60分请假60分缺勤0分操作的积极性40%现场考查十分积极90分以上较积极7090分积极性一般6070分完全未操作0分实训完成情况30%作业优90分或以上良8090分中7080分差6070分未作完60或以下未提交0分7思考与练习出口报价由哪些部分构成？ 实训四 发盘1实训目的与要求：掌握发盘函的内容和撰写2实训内容：撰写发盘函3实训准备：机房、TMT软件；实训指导书、国际贸易实务教材、英汉字典4实训步骤：（1）根据进口方的询盘拟写发盘函要求：详细回答客户提出的问题，告知对方主要的交易条件（品名、数量、价格、包装、支付、保险、装运等），并敦促对方尽快作出决定。（2）提交（3）指导教师关闭“作业提交”（4）指导教师发送本步“参考答案”，学生检查操作错误及提问5实训方法：软件模拟操作6考核办法：考核内容占分比例考核方法评分标准出勤状况30%点名正常100分迟到/早退60分请假60分缺勤0分操作的积极性40%现场考查十分积极90分以上较积极7090分积极性一般6070分完全未操作0分实训完成情况30%作业优90分或以上良8090分中7080分差6070分未作完60或以下未提交0分7思考与练习出口发盘函主要包括哪些内容？撰写出口发盘函时应注意哪些问题？实训五 出口还价核算1实训目的与要求：掌握出口还价核算2实训内容：出口还价核算3实训准备：机房、TMT软件；实训指导书、国际贸易实务教材、英汉字典、计算器4实训步骤：（1）查阅本步“业务反馈”，了解对方的还盘（2）根据上步参考答案和进口方的还盘进行出口还价核算，从而判断对方还价可否接受。见“操作要求”和“操作提示”。l 提示：销售利润销售收入实际成本各种费用销售收入实际成本国内费用出口运费出口保险费佣金利润率销售利润÷销售收入×100%（3）提交（4）指导教师关闭“作业提交”（5）指导教师发送本步“参考答案”，学生检查操作错误及提问5实训方法：软件模拟操作6考核办法：考核内容占分比例考核方法评分标准出勤状况30%点名正常100分迟到/早退60分请假60分缺勤0分操作的积极性40%现场考查十分积极90分以上较积极7090分积极性一般6070分完全未操作0分实训完成情况30%作业优90分或以上良8090分中7080分差6070分未作完60或以下未提交0分7思考与练习出口还价核算主要包括哪些内容？ 实训六 还盘1实训目的与要求：掌握出口还盘函的撰写2实训内容：撰写还盘函3实训准备：机房、TMT软件；实训指导书、国际贸易实务教材、英汉字典4实训步骤：（1）根据参考答案和进口方的还盘拟写还盘函见“操作要求”和“操作提示”。l 提示：还盘函内容参考从对方来函入手，表明我方觉得对方还价太低的总体态度；如：“Thank you for your letter of may 20，2008. Much to our regret, we find it impossible to comply with your request. Your counter-offer is too low and cannot serve as a basis for further negotiation with our manufacturers.”以品质、声誉等为基础强调我方原报价是有竞争力的；如：“The prices we quoted are most favorble if you take the quality into consideraton. Further more, you may have seen from our samples that our packages are excellently designed and printed, which also cost us a lot. So we can hardly make any price reduction.”从显示合作诚意、开拓市场的角度重新报价，并说明其他交易条件保持不变；如：“Howerver, in order to develop our market in your area, we have decided to give you a exceptional offer as follows:Other condtions remained unchanged.”最后点名该市场有价格上扬的趋势，从而自然地催促、建议对方及早订购。注意：注明还盘的有效期。如:“For the market is firm with a upward tendency,we advise you to accept our prices without delay。This offer is valid only for seven days.”（2）提交（3）指导教师关闭“作业提交”（4）指导教师发送本步“参考答案”，学生检查操作错误及提问5实训方法：软件模拟操作6考核办法：考核内容占分比例考核方法评分标准出勤状况30%点名正常100分迟到/早退60分请假60分缺勤0分操作的积极性40%现场考查十分积极90分以上较积极7090分积极性一般6070分完全未操作0分实训完成情况30%作业优90分或以上良8090分中7080分差6070分未作完60或以下未提交0分7思考与练习出口还盘函主要包括哪些内容？撰写出口还盘函时应注意哪些问题？实训七 成交1实训目的与要求：掌握出口合同核算的内容和方法2实训内容：出口合同核算3实训准备：机房、TMT软件；实训指导书、国际贸易实务教材、英汉字典、计算器4实训步骤：（1）查阅本步“业务反馈”，了解对方的态度（2）根据最终达成的交易条件进行出口合同核算见“操作要求”和“操作提示”。考虑核算过程与前面步骤的重复，本步操作省略。指导教师将本步参考答案发给学生，由学生自行熟悉出口合同核算的内容即可。5实训方法：软件模拟操作6考核办法：考核内容占分比例考核方法评分标准出勤状况30%点名正常100分迟到/早退60分请假60分缺勤0分操作的积极性40%现场考查十分积极90分以上较积极7090分积极性一般6070分完全未操作0分实训完成情况30%作业优90分或以上良8090分中7080分差6070分未作完60或以下未提交0分7思考与练习出口合同核算主要包括哪些内容？出口合同核算的意义是什么？实训八 签约1实训目的与要求：掌握出口合同的内容和基本格式各项条款的拟定2实训内容：拟定出口合同3实训准备：机房、TMT软件；实训指导书、国际贸易实务教材、英汉字典4实训步骤：（1）根据买卖双方最终达成的交易条件草拟出口合同和签约函进入“信息查询”下载空白的合同格式根据对方与我方所有函电往来资料，整理成交条件往来资料主要包括：a.我方发盘函（操作三“参考答案”）b.对方还盘函（操作四“业务反馈”）c.我方还盘函（操作五“参考答案”）d.对方接受函（操作六“业务反馈”）拟定销售合同合同条款应全面、具体。拟写成交会签函感谢对方的订货，说明随寄售货确认书，催请尽快会签合同并回寄一份。同时希望对方在合同规定的期限内将信用证开到。见“操作要求”和“操作提示”。（2）提交（3）指导教师关闭“作业提交”（4）指导教师发送本步“参考答案”，学生检查操作错误及提问5实训方法：软件模拟操作6考核办法：考核内容占分比例考核方法评分标准出勤状况30%点名正常100分迟到/早退60分请假60分缺勤0分操作的积极性40%现场考查十分积极90分以上较积极7090分积极性一般6070分完全未操作0分实训完成情况30%作业优90分或以上良8090分中7080分差6070分未作完60或以下未提交0分7思考与练习买卖合同的条款包括哪些？签定合同时应注意哪些问题？ 实训九 审证1实训目的与要求：掌握信用证审核的内容和方法2实训内容：信用证审核3实训准备：机房、TMT软件；实训指导书、国际贸易实务教材、英汉字典4实训步骤：（1）查阅“业务反馈”，根据审证的一般原则和方法，参照合同对收到的信用证进行严格仔细的审核。要求一一列明信用证存在的问题和需要修改的理由。见“操作要求”和“操作提示”。l 信用证审核内容提示信用证性质：是否是不可撤销的。适用惯例：是否申明所适用的国际惯例规则（非SWIFT信用证应写明“subject to UCP500或UCP600”）。信用证的有效性：检查信用证上是否存在限制生效及其他保留条款。信用证的到期日和到期地点：信用证的到期日应该符合买卖合同的规定，不应太短，一般为货物装运后的15天或21天；到期地点应争取在出口商所在地以便能做到及时交单。开证申请人、受益人有关信息是否与合同一致。信用证金额、币种、付款期限规定是否与合同一致。商品品名、货号、规格、数量、价格规定是否与合同一致。信用证中的装运条款包括装运期限、装运港、卸货港、分批、转运的规定是否与合同一致。对信用证项下要求受益人提交议付的单据，注意单据由谁出具、能否出具；单据内容是否有问题；信用证对单据是否有特殊的要求，该要求能否接受等。（2）提交审核结果（3）指导教师关闭“作业提交”（4）指导教师发送本步“参考答案”，学生检查操作错误及提问5实训方法：软件模拟操作6考核办法：考核内容占分比例考核方法评分标准出勤状况30%点名正常100分迟到/早退60分请假60分缺勤0分操作的积极性40%现场考查十分积极90分以上较积极7090分积极性一般6070分完全未操作0分实训完成情况30%作业优90分或以上良8090分中7080分差6070分未作完60或以下未提交0分7思考与练习审证的内容和方法有哪些？审证依据和原则是什么？实训十 改证1实训目的与要求：掌握信用证改证函的撰写2实训内容：撰写改证函3实训准备：机房、TMT软件；实训指导书、国际贸易实务教材、英汉字典4实训步骤：（1）根据参考答案的审证结果草拟给开证申请人的改证函，要求列明不符点，并清晰告知客户如何进行修改。见“操作要求”和“操作提示”。（2）提交改证函（3）指导教师关闭“作业提交”（4）指导教师发送本步“参考答案”，学生检查操作错误及提问5实训方法：软件模拟操作6考核办法：考核内容占分比例考核方法评分标准出勤状况30%点名正常100分迟到/早退60分请假60分缺勤0分操作的积极性40%现场考查十分积极90分以上较积极7090分积极性一般6070分完全未操作0分实训完成情况30%作业优90分或以上良8090分中7080分差6070分未作完60或以下未提交0分7思考与练习改证函应该写给谁？应注意哪些问题？ 实训十一 订舱1实训目的与要求：掌握发票、装箱单、托运单（订舱委托书）的缮制2实训内容：缮制发票、装箱单、托运单（订舱委托书）3实训准备：机房、TMT软件；实训指导书、国际贸易实务教材、英汉字典4实训步骤：（1）根据原信用证内容和信用证修改通知书的改证结果，结合合同、商品资料，缮制发票、装箱单、托运单（订舱委托书）发票、装箱单、托运单（订舱委托书）的空白样本从信息中心下载。注意：托运单（订舱委托书）的“收货人”和“通知人”须按信用证中的提单条款的相应规定填写。商品重量、体积、包装规格等在“信息查询”中查询。见“操作要求”和“操作提示”。（2）提交（3）指导教师关闭“作业提交”（4）指导教师发送本步“参考答案”，学生检查操作错误及提问5实训方法：软件模拟操作6考核办法：考核内容占分比例考核方法评分标准出勤状况30%点名正常100分迟到/早退60分请假60分缺勤0分操作的积极性40%现场考查十分积极90分以上较积极7090分积极性一般6070分完全未操作0分实训完成情况30%作业优90分或以上良8090分中7080分差6070分未作完60或以下未提交0分7思考与练习发票的作用是什么？缮制依据是？有哪些注意事项？ 实训十二 报关1实训目的与要求：掌握报关单的缮制，了解报关步骤和报关文件2实训内容：填制报关单3实训准备：机房、TMT软件；实训指导书4实训步骤：（1）根据“业务反馈”和其他相关资料填制报关单见“操作要求”和“操作提示”。（2）指导教师发送本步“参考答案”编者注：因国际贸易专业的学生将开设报关实务课程，故本环节只需学生稍作了解即可。5实训方法：软件模拟操作6考核办法：考核内容占分比例考核方法评分标准出勤状况30%点名正常100分迟到/早退60分请假60分缺勤0分操作的积极性40%现场考查十分积极90分以上较积极7090分积极性一般6070分完全未操作0分实训完成情况30%作业优90分或以上良8090分中7080分差6070分未作完60或以下未提交0分实训十三 投保1实训目的与要求：掌握投保单、装船通知的缮制2实训内容：缮制投保单、装船通知3实训准备：机房、TMT软件；实训指导书、国际贸易实务教材、英汉字典4实训步骤：（1）根据相关资料，缮制投保单、装船通知见“操作要求”和“操作提示”。l 注意：1投保单的日期不得晚于装船日，保险金额采用“进一法”取整。2装船通知的日期按信用证/合同要求，一般在装船日当天或之后一至两天内。（2）提交（3）指导教师关闭“作业提交”（4）指导教师发送本步“参考答案”，学生检查操作错误及提问5实训方法：软件模拟操作6考核办法：考核内容占分比例考核方法评分标准出勤状况30%点名正常100分迟到/早退60分请假60分缺勤0分操作的积极性40%现场考查十分积极90分以上较积极7090分积极性一般6070分完全未操作0分实训完成情况30%作业优90分或以上良8090分中7080分差6070分未作完60或以下未提交0分7思考与练习投保的手续有哪些？ 实训十四 制单结汇1实训目的与要求：掌握其他结汇单证的缮制2实训内容：缮制保险单、原产地证书、提单、汇票等结汇单据3实训准备：机房、TMT软件；实训指导书、国际贸易实务教材、英汉字典4实训步骤：（1）根据相关资料，缮制保险单、原产地证书、检验证书、船公司证明、提单、汇票、受益人证明等出口单据。见“操作要求”和“操作提示”。l 注意：只需缮制信用证（包括信用证修改书）要求的单据。提交单据的种类、份数应符合信用证的要求。信用证中如有特别条款，应注意其中的内容。发票和装箱单的缮制已在前面步骤完成，此处不必重复。（2）提交（3）指导教师关闭“作业提交”（4）指导教师发送本步“参考答案”，学生检查操作错误及提问5实训方法：软件模拟操作6考核办法：考核内容占分比例考核方法评分标准出勤状况30%点名正常100分迟到/早退60分请假60分缺勤0分操作的积极性40%现场考查十分积极90分以上较积极7090分积极性一般6070分完全未操作0分实训完成情况30%作业优90分或以上良8090分中7080分差6070分未作完60或以下未提交0分7思考与练习结汇单证有哪些？ 实训十五 审单1实训目的与要求：掌握单证审核的原则和方法2实训内容：单证审核3实训准备：机房、TMT软件；实训指导书、国际贸易实务教材、英汉字典4实训步骤：（1）以进口方立场，根据一般审单原则和方法，对出口商提交的全套单据进行审核，写出你的审单意见（指出问题并改正）。见“操作要求”和“操作提示”。l 注意：审单原则是“单证相符，单单相符”。应注意是否少提交了单据，或多提交了单据。（2）提交（3）指导教师关闭“作业提交”（4）指导教师发送本步“参考答案”，学生检查操作错误及提问5实训方法：软件模拟操作6考核办法：考核内容占分比例考核方法评分标准出勤状况30%点名正常100分迟到/早退60分请假60分缺勤0分操作的积极性40%现场考查十分积极90分以上较积极7090分积极性一般6070分完全未操作0分实训完成情况30%作业优90分或以上良8090分中7080分差6070分未作完60或以下未提交0分7思考与练习审单的依据是什么？审单过程中应注意哪些问题？ 实训十六 善后1实训目的与要求：掌握出口单据被拒付后的处理方式2实训内容：撰写善后函3实训准备：机房、TMT软件；实训指导书、国际贸易实务教材、英汉字典4实训步骤：（1）根据开证银行的反馈信息，给国外客户发一封善后函。见“操作要求”和“操作提示”。（2）提交（3）指导教师关闭“作业提交”（4）指导教师发送本步“参考答案”，学生检查操作错误及提问5实训方法：软件模拟操作6考核办法：考核内容占分比例考核方法评分标准出勤状况30%点名正常100分迟到/早退60分请假60分缺勤0分操作的积极性40%现场考查十分积极90分以上较积极7090分积极性一般6070分完全未操作0分实训完成情况30%作业优90分或以上良8090分中7080分差6070分未作完60或以下未提交0分7思考与练习善后有何意义？如何撰写善后函？实训十七 总结1实训目的与要求：回顾一周所学，撰写实训总结报告2实训内容：撰写实训总结报告3实训准备：机房；实训指导书4实训内容与步骤：（1）指导教师进行总结。（2）每位学生撰写实训总结报告，对实训进行总结、评价，并写出心得体会。（3）提交书面实训总结报告（不必交电子稿）要求：字数在500字以上；一律用A4纸打印一份交给指定教师；实训后一周内必须提交。5实训方法：软件模拟操作6考核办法：考核内容占分比例考核方法评分标准出勤状况30%点名正常100分迟到/早退60分请假60分缺勤0分操作的积极性40%现场考查十分积极90分以上较积极7090分积极性一般6070分完全未操作0分实训完成情况30%作业优90分或以上良8090分中7080分差6070分未作完60或以下未提交0分本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 201 我爱朱丹老婆本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010中华人民共和国本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 我爱朱丹老婆本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 我爱朱丹老婆本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 我爱朱丹老婆本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 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