国际市场开发第六章.ppt

LOGO第六章第六章 国际市场价格策略国际市场价格策略Add Your Company Slogan第一节第一节 影响国际市场产品定价的因素影响国际市场产品定价的因素二二一一 三三定价目标定价目标市场因素市场因素成本因素成本因素四四政府政策、法令及管制因素政府政策、法令及管制因素实现预实现预期利润期利润挑战对手挑战对手提高或维持提高或维持市场占有率市场占有率适应竞争适应竞争定价目标定价目标成本因素成本因素v一般性生产和经营成本一般性生产和经营成本v中间商成本因素中间商成本因素v关税及其他税收因素关税及其他税收因素v金融成本因素金融成本因素市场因素市场因素1 1、供求因素、供求因素2 2、需求价格弹性、需求价格弹性3 3、竞争因素、竞争因素4 4、产品特性、产品特性5 5、消费者心理、消费者心理成本导向定成本导向定价方法价方法竞争导向定竞争导向定价方法价方法一一“ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.”developed by Guild Design Inc.”二二三三市场导向定市场导向定价方法价方法第二节第二节 国际产品定价方法国际产品定价方法成本导向定价方法成本导向定价方法（一）成本加成定价法（一）成本加成定价法 P=CP=C（1+R1+R）（二）目标收益定价法（二）目标收益定价法 目标收益率目标收益率=（1/1/投资回收期）投资回收期）*100%100%单位产品目标利润额单位产品目标利润额=总投资额总投资额*目标收益率目标收益率/预期预期销量销量 单位产品价格单位产品价格=企业固定成本企业固定成本/预期销量预期销量+单位变动单位变动成本成本+单位产品目标利润额单位产品目标利润额（三）边际贡献定价法（三）边际贡献定价法（四）盈亏平衡定价法（四）盈亏平衡定价法市场导向定价方法市场导向定价方法市场市场（一）认（一）认知价值定知价值定价法价法（二）（二）倒算价倒算价格定价格定价法法（三）（三）差别定差别定价法价法1 1、从零售价倒算批发、从零售价倒算批发价格价格2 2、从批发价格倒算出、从批发价格倒算出产价格产价格3 3、如果没有批发环节，、如果没有批发环节，直接从厂家到零售商，直接从厂家到零售商，则从零售价倒推出厂则从零售价倒推出厂价格价格4 4、出口商品的价格推、出口商品的价格推算算1 1、商业功能差别价、商业功能差别价格格2 2、新老客户差别价、新老客户差别价格格3 3、交易数量差别价、交易数量差别价格格1 1、直接价格评比法、直接价格评比法2 2、直接感受价值评、直接感受价值评比法比法3 3、诊断法、诊断法（一）（一）随行就市定价法随行就市定价法（二）（二）竞争投标定价法竞争投标定价法（三）（三）拍卖定价法拍卖定价法竞争导向定价方法竞争导向定价方法第三节第三节 国际产品定价策略国际产品定价策略一、新产品定价策略一、新产品定价策略二、心理定价策略二、心理定价策略三、地区性定价策略三、地区性定价策略撇指定价撇指定价渗透定价渗透定价策略策略温和定价温和定价策略策略新产品定价策略新产品定价策略心理定价策略心理定价策略非整数价格与整数价格非整数价格与整数价格习惯价格习惯价格声望价格声望价格招徕价格招徕价格小计量单位定价小计量单位定价地区性定价策略地区性定价策略FOBFOB与与CIFCIF统一统一交货交货定价定价分区分区定价定价基点基点定价定价产品组合定价策略产品组合定价策略v产品线定价产品线定价v选择品定价选择品定价v互补产品定价互补产品定价v副产品定价副产品定价v产品系列定价产品系列定价LOGOAdd your company slogan