2022房产销售实习报告（小编推荐）_毕业实习报告销售房产.docx

2022房产销售实习报告（小编推荐）_毕业实习报告销售房产 房产销售实习报告（小编举荐）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“毕业实习报告销售房产”。 绪言 在2022.11至2022.5期间，我先后在科尼起重机（上海）有限公司、汇浩不动产有限公司开展了实习生涯。实习是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率行事。我们的肩上扛着法律责任，凡事得谨慎当心，否则随时有可能为小小的错误担当严峻的后果，再也不是致歉所能解决的了。在这两个工 作单位我都学习到了许多东西，但在汇浩不动产有限公司我感悟最多，受益匪浅。 成长历程 在汇浩不动产有限公司实习3个月的期间，我收到了公司的培训，并实践了二手房交易流程的各个环节：查找房源、发布房源、看房洽谈、签定合同、付款过户、成交。我认为其中最基础也是最重要的就是发布房源，找寻客户了，没有客户就没有待看，更别提成交了。其实，工作真的很累。在市调过程时，我每天早出晚归，从这栋楼走向那栋楼，从该小区走向另一个小区，不停的调查，一天下来腿痛得都失去了知觉，但其次天还是得接着。有好几次都想放弃，就这样一走了之，太累了。但又想别人都能坚持，为什么我就不能呢？我就只能走到这了，就这么点能耐？不，我不服输，于是我坚持了下来。这还好，身体累休息一下就好了，心被伤了，若自己想不通，那痛就不会消逝。刚起先打电话于可户沟通时，老是被拒绝，甚至被骂，感觉很委屈。我又没做错事，为何要承受那么多怒气，想不通。后来就习惯了，世上形形色色的人都有，有一些销售员素养低，常常欺瞒客户，客户接到电话当然会反感。后来通过加强练习打电话沟通，不断总经沟通技巧，使这种不良状况得到了肯定改善。工作，其实也很欢乐。当我以乐观的看法面对所发生的一切，每天尽我所能改善形势时，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活变得丰富了。找到了工 作重心，丰富了生活，心情也随之飞扬。从起先的被动到后来的主动，都归功于心志的成长。 实习领悟 实习是我第一次独自一人生活，完全依靠自己，脱离了父母及关切我的人的帮助。因为独立，所以才能深深体会到生活的艰难，工作的辛酸及欢乐，让我快速成长。在实习期间，我领悟很多，主要有以下 几点： 1.打算工作是走向胜利的第一步 在房产交易中，在其他销售行业也应如此，你若没有打算就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，你就不知道产品特点，没有介绍重点，也不能吸引到客户。你不了解你所在行业的市场状况，竞争对手的优劣势，你就不能解答客户询问市场行情的怀疑，不能呈现出你所在 公司的优势。那你还凭什么是客户信任你，信任你公司。没有信任自然不会让你服务。 因而，在刚起先时，公司就对我们新人进行了培训，让我们了解整个交易流程，并分析各个环节遇到问题该如何处理，留意事项等等。并让我们去市调，了解每个小区环境、各栋楼详细位置、介绍路途、房型、楼层、装修状况、物业管理等等。这都是让我们做好打算工作，让我们更专业。当你熟识了你的市场，你的产品，你就会更有底气，更具备自信，能在介绍产品时结合客户需求，重点突出吸引客户的产品特点， 加上你的专业形象，使客户很简单信任你，并希望你为他服务。 2.团队合作很重要 “你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果；你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。”工作中遇到某些状况，一个人或许可以解决，但必定花费大量时间精力，有可能还让别人不甚满足。若团队合作就不一样了，团队人多，各有特长，各有各的想法，我们可以集思广意，共同商议选择出一个优秀方案和后备方案。团队肯定比个人考虑的全面，能分析出解决事情过程中遇到的大部分问题， 因而能做好充分打算，使得事情更简单解决，并达到双赢局面。 团队合作，也可使我们相互学习，取长补短，更快的成长。在实习期间我能成长如此快速，大部分要归功与我的同事，他们常常给我阐述他们的经验及总结。并在我遇到问题时，给我肯定提示，有时还一起合 作。因此，我们无论从事何种工作，都应重视团队合作。 3.销售也须要技巧 工作中，我们要要养成不断反思总经的好习惯。唐骏说过“万事万物的运转，大到宇宙，小至一花一果，其实都遵循若干简明的规则。”销售也是如此，只要驾驭其中的规则，你就可以不断复制，创建出纷繁 困难的内容。 在汇浩不动产实习中，我借鉴他人阅历，并结合自身经验，总结出了部分销售技巧，如“在某些特别状况下，业务员的事情不再是以满意客户需求为中心，寻到其所需产品，而是将你认定的产品推销给客户；“给客户主推的产品只有一个，但也应选择一或两件产品作比较。必需强调的是，介绍的产品不行多，不能扩大客户选择范围，为自己增加阻碍”等等。这些都为我在销售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情我们都应擅长动脑，擅长总结，找到其中简明的潜在规则，并娴熟驾驭，举一反三，聪慧地做事。 4.做任何事情都要有激情 激情不等于冲动，激情是发自内心，从血液里流出来的东西。现实生活不会如想像中那么华丽，即使做到总裁的位置，工作也是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜爱而敷衍。要告知自己这是一份宏大的工作，并投入激情，你便会发觉工作的乐趣，也会因受到他人的确定，然后你就能发觉这的确是一份好工作。当然，枯燥，不喜爱的感觉就会被你抛在脑后，只有了激情和爱好。因而，我们要培育自己的激情，我们可以制定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会主动前进，并 投入自己的激情。 我在实习期间，每天都会和以前的自己比较，若发觉自己进步了，甚至只进步一点点，我也会更加激情地工作。因此，我每天都很欢乐。做任何一件事情，一旦拥有激情，胜利的概率就会大得多。因为激情会使你持续的关注它、投资它、享受它，当你享受到成就的快感时，你就会持续你的激情，从而形式一 种良性的激情循环。那么，做事情你便不会再排斥，而且进步越来越快。 5.勤奋要贯穿于整个工作过程当中 勤奋不但是追求胜利的必需方法，更应当成为我们的人生看法。我实习工作单位就有这么一个人，她反应很慢，但她是与她共进公司12个新人中唯一被留下来的人。只因为她很勤奋，不懂就问，事事比别人付出更多的努力。就是她这种勤奋的看法感动了公司，公司选择信任她会公司带来利益，只不过会慢点 而已。 只有勤奋才能真正引领我们实现人生目标，因而我们不能自认优秀，而放弃勤奋。 机遇恒久都会走向勤奋的人，英勇的人，坚持的人，多向前方跨出一步的人。因而我们要想获得胜利，甚至最基本的是工作顺当，生活安定，我们都必需遵循以上原则。现在的社会很残酷，发展太快，若你进步太慢，也会被远远落下。工作生活中，我们都要学会乐观面对，擅长总结，并赋值与激情，坚持下 去，只有这样，我们的人生才有意义。 结论 实习，让我成长很多，思想也变得成熟了很多。让我真正体会到了生活的酸甜苦辣，见识了社会的残酷及宽容。要想获得进步，我们必需不断鞭策自己学习；要想获得胜利，我们必需勤奋；要想获得成就，我们就必需擅长总结，找出事情潜在的简明规则，并不断复制，使之变得纷繁困难，适应各种状况。 致谢 感谢科尼起重机设备（上海）有限公司、汇浩不动产有限公司给与了我实习的机会，感谢四周的同事给与了我帮助及暖和，感谢全部关切我的人敬重了我的确定，并给与我肯定的支持。感谢学校，感谢老 师的培育，让我成长太多，感谢同学们对我的关切，能在我须要帮助时刚好帮助我。 房产销售实践实习报告 实践内容：一、6月28-30日：培训期在完全接手工作之前，我在美联的“人才高校堂”接受了三天的培训。培训内容包括美联公司概况、文化背景、业务范围和详细的操作实务。二、7月1日. 房产销售报告 房产销售报告一、项目简述“XX”目前是平阳备受关注的地域性标杆建筑，主体为10栋18-27层高层组成的围合式楼群，外立面时尚现代，造型挺立，精致舒适的园林景观设计，有很强的品质感，. 房产销售实践报告 实践内容：一、6月28-30日：培训期在完全接手工作之前，我在美联的“人才高校堂”接受了三天的培训。培训内容包括美联公司概况、文化背景、业务范围和详细的操作实务。二、7月1日. 房产销售 房产销售第一条商品房的销售，由经营部组织，办公室予以帮助，销售的策略、平均售价、售楼日期等由经营部提出书面报告，经经理审批后，报集团公司总工程师、总经理批准后实施。其次条. 房产销售 房产销售.txt你诞生的时候，你哭着，四周的人笑着；你逝去的时候，你笑着，而四周的人在哭！喜爱某些人须要一小时,爱上某些人只须要一天,而遗忘一个人得用一生房产销售第一条商品房的销. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页