《基本法让梦成真》 学员手册.pdf

学 员 手 册 服务营销业务部 转正班课程系列之：基本法让梦成真 1 课程内容规划 课程名称 基本法让梦成真 课程主题 基本法职级晋升收入盈利模型，职级越高收入越高 学习目标 了解基本法收入项目及重点KPI指标，了解基本法考核要点及晋升路径。 明确收入提升与考核晋升的行为动作标准，实现职业经理人收入达成模型，坚定从业信心。 课程内容概览 大 纲 时间（分钟） 服务营销优势 10 分钟 收入计算与案例剖析 70 分钟 标准工作模式 10 分钟 合 计 90 分钟 2 课程学习前准备： 1、通过科技个险了解收入项目、分类 2、对比转正前后计时佣金、续期收费佣金等项目的变化 3、通过科技个险了解目前考核达成情况及缺口 课程学习注意事项： 1、 职级与收入的关系，怎样才能利益最大化 （1） 计时佣金： （2） 新保绩效： （3） 续期收费佣金： （4） 新保年终奖： 2、 续期指标与收入的关系，怎样才能利益最大化 （1） 新保绩效： （2） 续期收费佣金： （3） 续期年终奖： 3、 标准工作模式对业绩达成和职级晋升起到什么作用 （1）面访：促进续期指标达成 （2）多次面访：促进续期老客户加保，提升新保业绩达成