聚宝盆保险产品计划-讲师手册.pdf

课程内容规划 课程名称 聚宝盆产品聚宝盆产品 课程主题 年金型保险的销售理念、销售流程及实战演练。 学习目标 明确年金类保险的销售逻辑，掌握聚宝盆的产品形态、亮点。 课程内容概览 大 纲 时间（分钟） 讲师介绍 3 一、计划书演示 5 二、 产品形态 10 三、产品亮点及利益演示 30 1、聚宝盆产品亮点 15 2、聚宝盆利益演示 15 四、实战训练 70 五、课程回顾 2 合 计 120 备 忘 栏 讲义 教具 活动 保单检视需求分析表 讲师组织学员实战训练 1 主题主题/ /时间时间/ /灯片灯片 讲师活动讲师活动 备注备注 介绍课程介绍课程 介绍课程在衔训体系中的位置、 聚宝盆产品的特点以及针对的客户群体和为客户带来的利益。 场。 操作要领：操作要领： 1、突出大单元素。选取聚宝盆在当地或全国开门红期间的大单案例， 增强学员销售聚宝盆的兴趣。 2、突出产品重要性。聚宝盆是太平洋保险公司的战略型产品， 是开门红的主力产品。 背后潜藏着庞大的养老金市场。 讲师介绍讲师介绍 1、介绍从业及销售资历。 2、通过行业为讲师本人带来荣誉增加学员从业自信。 操作要领：操作要领： 渲染讲师魅力，突出讲师对本堂课程的权威性，吸引学员注意力。 明确课程目标明确课程目标 明确教学目标及学员听课要求。 课程篇幅的分配以训为主。 通过教学需要学员对计划书使用、 产品的基本形态、亮点，要有根本的认识。 掌握聚宝盆产品的实战销售工具。 操作要领：操作要领： 对学员提出学习要求，明确学习后需要掌握的知识点。 介绍课程构成介绍课程构成 2 主题主题/ /时间时间/ /灯片灯片 讲师活动讲师活动 备注备注 掌上大师的下载和使用掌上大师的下载和使用 分步演示掌上大师从安装，到每一步使用分步演示掌上大师从安装，到每一步使用. . 操作要领：操作要领： 1、保证每位学员 APP 安装到位。 2、分步骤检视学员计划书使用情况。 聚宝盆产品形态介绍聚宝盆产品形态介绍 简述聚宝盆与保障型产品的区别以及客户区隔、市场分析。 操作要领：操作要领： 1、下发电子条款及费率。 让学员动手查询聚宝盆不同年龄段的基本保额。 2、突出聚宝盆养老功能的产品优势。 3 主题主题/ /时间时间/ /灯片灯片 讲师活动讲师活动 备注备注 产品亮点分析产品亮点分析 回顾养老产品的销售思维。通过几金账户的返还时间强调聚宝盆的养老专属性。 操作要领：操作要领： 提炼关键词语： 交钱一阵子领钱一辈子：交钱一阵子领钱一辈子： 交费三五年即可 一生的现金流，合同有效即返钱 固定返还稳，越老越有钱：固定返还稳，越老越有钱： 5 年内不得领取是国务院保险监督管理机构的要求， 合同满 5 年即返还且持续至终生， 账户适时返还， 返还层层递进， 保证了客户越老越有钱。 万能账户二次增值，有保底：万能账户二次增值，有保底： 万能账户就是财富的稳定器和发动机， 保障了养老金不至于被贬值意外流失， 财富增值的同时下设保底，有效抵御了通货膨胀的侵蚀。 4 主题主题/ /时间时间/ /灯片灯片 讲师活动讲师活动 备注备注 可贷可取，社保好补充：可贷可取，社保好补充： 贷款功能和社保基金相比较是一种颠覆， 突出商业保险的灵活性优势。 利益演示利益演示 一张图清晰演示账户利益 操作要领：操作要领： 1、根据产品属性， 以时间轴的形式呈现利益的返还。 2、利益演示来源于掌上大师， 学员打开掌上大师同步操作， 3、通过高中低档的利益演示， 强调合规的重要性。 话术呈现与讲解话术呈现与讲解 操作要领：操作要领： 1、让学员通关年金险销售理念话术。 2、 梳理年金险销售理念与产品话术的逻辑关系。 5 主题主题/ /时间时间/ /灯片灯片 讲师活动讲师活动 备注备注 通关训练要求通关训练要求 给通关训练提出严格的纪律要求。 操作要领：操作要领： 纪律严肃性 口令准确性 要求一字不差背诵 课程回顾课程回顾 讲销售流程图再次呈现给学员， 让学员对分红险的销售流程始终有一个清晰的概念。从开门寒暄、理念导入，到产品介绍，活动邀约，重点对产品形态，产品亮点加以回顾。 操作要领：操作要领： 讲师清晰把握产品的形态和亮点。 讲师对产品的销售流程，清晰到位。 6 主题主题/ /时间时间/ /灯片灯片 讲师活动讲师活动 备注备注 强化学员对聚宝盆产品的认可 中国的养老市场前景无限。中国的养老市场前景无限。 坚定学员从业信念。坚定学员从业信念。 让学员对聚宝盆产品销售充满期待。让学员对聚宝盆产品销售充满期待。