实用的促销策划方案4篇.pdf

本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑1、城区直销部活动结束后将促销活动明细表报办公室核查，该活动完成状况列为本月基础工作考核范围。2、该方案只限直销部餐饮终端，不允许投放到其他区域市场和促销策划方案 篇 1渠道。业务员严格贯彻执行此活动方案，违纪者惩罚 500 元1000 元。一、活动范围：*餐饮终端*销售公司二、活动时间：20*年 4 月 27 日20*年 5 月 6 日20*年 4 月 26 日三、活动政策：促销策划方案 篇 2方案(一)：新老品凡达到一次性进货 1500 元即送 10kg 方正大米【活动目的】在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费一袋。欲望，可在便利店和网站同时开展 一系列的打折、让利活动，达到扩方案(二)大 的。便利的知名度及树立良好服务形象的目品名数量赠品【活动主题】便利店-店重装开业大促销，低价商品，回馈邻红六鼎 1 件 10kg 方正大米 1 袋居！金六鼎 2 瓶 5kg 方正大米 1 袋【活动时间、地点】活动时间：20*年 12 月 8 日 活动地点：皇台至尊 18 年 2 瓶 10kg 方正大米 2 袋深圳市宝安区四、活动要求：第 1 页 共 8 页实用的促销策划方案实用的促销策划方案 4 4 篇篇本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑【活动气氛】店是 第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便 利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。【宣 传】宣扬位置1、开业前在网站上公布 网站宣扬2、通过梅陇镇小区的网站，发布网络便利店开业信息 12 月 4日、12 月 7 日各发布一次。1、开业前 3 天发送短信，向网站会员公布 短信群发 利店开业的信息；2、开业前一天、当天，再次发送短信。宣扬海报、1、在开业的前期，通过业务员面对梅陇镇店消费者发放便利店开 业的宣扬促销海报；2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个*展架。由业务人员在四周人流量多的地方发放附带小礼品的宣扬页，以达 到宣扬公司、便利店的效果 小礼品：比如小袋装的洗衣液小礼品发放赠品待定采销中心 小 礼品开业典礼 开业当天邀请公司领导、便利店主参与剪彩活动，详细开业流程由 营销中心 企划/营运中 心宣扬页 渠道/拓展/营 运/中心 第一家加盟网络便 拓展中心 客服部 宣扬内容便利开业新闻、促销活动链接，提 协作单位技术/营销中 心 醒用户加盟便利店开业信息，达到关注效果。横幅、展架*营销中心制定【商品促销活动】促销方式 促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满足度和忠诚度为 主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动 食品 6 个、特价商品 日杂 2 个、日化 4 个 商品待定、价格待定11 月 30 日前提交清单 超值套餐组合：1、低端组合：制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一 组合促销 个品牌，商品待定11 月 30 日前提交清单第 2 页 共 8 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑2、中端组合：商品待定11 月 30 日前提交清单 两样商品总款的折扣待定 赠送小礼品 1、开业当天，到店消费填写调查表赠送小礼品一份估计 400 开业当天 份；开业一周 开业三天 促销时间【活动商品明细】待 定【物料明细】1 活动宣扬单1000 份2 活动宣扬横幅1 条3 活动宣扬*展架2 个【执行部门】1 促销活动的短信发送：客服中心2 活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：采销中心3 整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额：采销中心4 活动宣扬海报、横幅、展架海报的设计：企划中心5 活动宣扬海报的派发：渠道/拓展中心6 开业当天的活动横幅、*展架布置：渠道/拓展中心7 开业剪彩等事项策划执行：营销中心 二.开业物料需求1活动宣扬单1000 份-设计 1 天、修改 1 天、印刷 2天最少 4 天2活动宣扬横幅1 条/*展架2 个-设计 1 天依据内容来定时间、喷绘 2 天最少需要 3 天促销策划方案 篇 3一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有以下不同的种类：(一)年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以以下为主要重点一、服装促销计划的种类第 3 页 共 8 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑随着服装促销目的的不同，服装促销计划有以下不同的种类：(一)年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以以下为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝集社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的改变，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划需要要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌控年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略第 4 页 共 8 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑规划服装促销活动。(二)主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常运用在店铺开业、周年庆、社会特定事项以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基矗2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，假设是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新鲜感的话题。3、社会特定事项专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事项，需要时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事项发生时，也可以举办服装促销活动，一那么表示企业关怀社会，一那么刺激购买提高业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌控为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。(三)弥补业绩缺口的服装促销计划业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因第 5 页 共 8 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，假设发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用常至于预警点的设立标准，那么会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的 60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的援助。当然设立预警点不能一成不变，需要随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。(四)对抗性服装促销计划经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减削，须要的对抗性服装促销策划方案 篇 4一、总方案概括:(一)酒店开设亲情粽子套餐(来酒店消费的家庭成员均可参与)。(二)目标:端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。(三)活动方式:全家“粽”动员1.粽子所需材料由酒店提供2.全家一起包粽子3.专业厨师临场指导4.煮粽子(酒店提供餐具、家庭成员负责自煮)5.吃粽子。酒店免费提供:为顾客拍照吃粽子全家福照片。二、做好前期推广工作(举例)(一)推广形式1.*酒家从六月十八日起推出三款新奇的健康特色粽子(价格待定):a.绿茶咸肉粽:清咽利喉，益气养颜;第 6 页 共 8 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑b.豆沙碱水粽:凉爽解暑，消食健胃;c.薏米灵菇粽:清热解毒，散风通窍。2.*酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销;3.*酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动。1.*酒家在门口设一展示台，将制作精致的粽子和艾草饼进行促销、售卖。2.用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装饰;3.制作精致的宣扬单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导来宾消费。(三)广告宣扬1.宣扬单张(由美工负责制作，16 日前完成)2.报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在*报和晚报上各做一次广告)3.海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加 KT 板张贴于大堂立柱正面，16 日前完成)。(四)促销分工1.宣扬单张派发由中餐营销主要负责，其它部门协作。2.散客预订工作由中餐营业台负责。3.常客、协议客预订工作由酒店营销部负责。4.促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。三、活动期间预备工作：1、横幅：“全家粽动员”2、浸泡过的糯米、粽叶假设干;棉线假设干;勺子 4 把;硬币和蜜枣假设干;毛巾架;桌子。3、围兜和一次性手套。第 7 页 共 8 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑提示：该端午节活动方案主要是为了给顾客全家提供一个包、吃粽子的欢乐平台，让顾客深刻体会到端午节全家人聚集的意义，也能让顾客对酒店留下美妙的印象。第 8 页 共 8 页