手机国庆促销活动总结.pdf

本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任旺季抢量，同时强化“步步高音乐手机，完满音质”的形象定位，务的完成率核销礼品金额通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到 40%以上。完成数量/任务数量最高为 100%单台礼品价格促销主题和内容：各地的赠品需求数量由各地确定，原那么上是针对消费者的促主题：“完满音质，随身畅响”销，不考虑补通路库存。*年 9 月 20 日-10 月 31 日，凡购买步步高音乐手机协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展示，现场活k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088 任意一款，均有便携式旅行动用 pop 物料。小音箱赠送。除不可抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于形象布置的宣扬物料，须在 9 月 10 日之前到达各一级仓库。手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储终端的赠品配送方式：的音乐。派驻促销员的铺货型的卖场：赠品需要由促销员掌握，赠品的促销活动的开展方式：发放数量需要和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂收购，公司依据第 1 页 共 4 页手机国庆促销活动总结手机国庆促销活动总结本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否那么，不必在此类售点开展促销活动。现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原那么上不补通路库存。建议依据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际状况，根据 1/3 或者 1/4比例可自定的数量补部分赠品，后续发货那么按一比一配发;而且，这种补库存的状况，需要来自于该售点有新的订单下达。促销活动考前须知：从全国来看，音乐手机 80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要能量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备.k098，k028，k128 需要配真机。陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能运用新的背板音乐手机主题背板;并且运用 1-2 节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱需要集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机“完满音质”的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出“完满音质”的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9 月 15 日前，要设法拿下关键陈设位人流大，留驻率高。第 2 页 共 4 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量300 名临促，估量十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，需要抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。10，留意国庆七天的人流特点。对历次节假日旺季的观测说明，第 1，2 天，省会城市，二级地市的人流量会大，第 1 天的销量会达到平常 7-10 倍，第 2 天达到平常的 34 倍;第 3，4，5 天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的 1.52 倍;第 6，7 天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似。各地留意依据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。11，国庆当天要预备低价格机器冲量。比如：k218 等。预防问题：赠品的流失问题，需要有严格的流程掌握，促销员需要填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都需要在表上做相应填写。活动效果连续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。终端赠品发放登记表售点名称：填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机 imei 码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量第 3 页 共 4 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明缘由。第 4 页 共 4 页