水泥厂顶岗实习报告.pdf

本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑去四周的众多煤矿进行收购。级索水泥厂利用四周煤矿多的优势，大量利用其长期作为废料的矸石代替黏土，既降低了能耗，减削了污染，又提高了效益，是节省型企业的典范。水泥行业作为微利行业，为了首先介绍一下我的实习单位：滕州市级索水泥厂。该厂位于湖北降低成本需要要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解、分析市省西南部、鲁南大煤田之中，是一家地方国营企业，主要生产鲁力场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等牌 P.O32.5 强度等级一般硅酸盐水泥等产品，产品主要销往江苏、安徽、因素，最末购买了还要作好验货、入仓等工作。虽然在供销科的实习河南、济宁地区，年产量可达50 万吨，产值八千多万元。该厂于20*只有两周，但相信对我今后的学习和工作尤其在供销方面有了一个很年通过 ISO9001：20*质量管理体系认证，产品多次在省级、部级的评好的开始。比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。接下来的第二阶段我被安排到销售科工作。为该厂联系销售业自 7 月 12 日起，在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工务，推销该厂的主要产品：硅酸盐水泥。对于我这个毫没有实际工作作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应科工阅历又没有业务联系的同学来说推销一种商品的确很难。所以刚开始作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般生那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾产水泥的原理。水泥是由石灰石、无烟煤、煤矸石、硫磺渣等原材料经客去学学看看。通过一个星期的学习观测和老同事的分析我总结了一过粉磨成生料，然后经立窑煅烧成为熟料，再加入石膏、炉渣由粉磨机下：该厂产品主要是销往苏、豫、皖等地区，在我们本地由于生产厂磨制而成。我参加收购的原材料是煤矸石，跟随几个阅历丰富的收购员第 1 页 共 2 页水泥厂顶岗实习报告水泥厂顶岗实习报告本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑家较多，竞争压力过大，因而市场接近饱和，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，在本地推销是难上加难。不如去大力开拓农村市场。皇天不负有心人通过努力我究竟在最末一个星期里做成了两档生意。虽然有一档是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得兴奋。另外一档就是自己努力的结果更值得骄傲。这档生意是一间建材商店。为了这档生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简约。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识当然很重要，但更重要的是把学到的知识敏捷运用到实践中去。在为期 1 个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个同学了，每天 7 点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对级索水泥厂也有了更深的了解，通过了解也发觉了该厂存在一些问题：1由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，径直影响工厂生产的正常运转；2销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够实时，径直影响工厂的正常运转；3市场信息反馈较慢，对进展新客户的工作作得不够细。实习是每一个高校毕业生需要拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名高校生，建立自身的十年进展计划已燃眉之急。最末诚心感谢级索水泥厂给我提供实习机会！第 2 页 共 2 页