白酒网络营销策划书5篇.pdf

白酒网络营销策划书 5 篇20XX 年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。一、营销诊断20XX 年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始，项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，发觉低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄;经销商信心严峻不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象，品牌形象老化;消费者感受:喝该白酒有点落伍了;产品线混乱，产品种类竟多达100 多种。该白酒需要全面、系统的启动，是一个专门庞大的系统工程，然而之因此出现以上种种咨询题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。假如亦步亦趋的按打算分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，然而市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下落，经销队伍信心在下落，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。二、启动营销启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又可不能引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。依照泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，关心企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。三、策略制定该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得非常长，拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销策略就是采纳“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积存，真正做到“花小钞票，办大事”，使企业的战略目标得以顺利的实现。(一)集中的策略1、产品开发的集中抓重点品种，树明星产品。整合产品线，砍掉滞销产品，将100 多种产品缩减到 10-20 种。2、目标市场的集中将目标市场分为A、B、C 三类市场。首先选择一个或二、三个A 类都市进行推广，运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场。3、传播与促销的集中以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力量有效集中，使消费者能够对该白酒形成鲜亮的识不和经历。(二)差异化策略1、形象差异塑造鲜亮品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识不。为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识。2、营销差异经销商消费者平常难以获得白酒知识，而一般白酒生产企业在白酒知识服务方面往往疏于耕耘，我们领先提出白酒知识营销。3、价格差异针对不同品种的市场竞争情况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进行销售。4、品牌传播差异白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方式，迅速建立了品牌知名度，确立市场的领导地位。5、终端差异业务人员终端促销粗放，不能深入了解消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训教育，使之成为专家型销售人员。6、销售治理差异明确流程和规范，加强治理，强化企业对销售网络的操纵力度，使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。四、策划成效1、市场重新启动，经销商感到普遍有信心，开始积极销售该白酒系列产品，并积极配合和支持企业进行凉爽的各种活动，20XX 年秋季订货会突破性的达到4000 万，当年销量历史性的增长了 8000 万，实现 2.9 亿的营业收入。2、产品结构日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为提高，中档产品成为市场中势头凶狠的黑马。3、差异化的市场竞争迅速使该白酒从同档次产品中脱颖而出，重新回到了领跑的位置上。在白酒行业普遍低迷的今天，那个成绩是令人惊奇的。